Fate lavorare LinkedIn per voi: Trasformare le connessioni in clienti

Come determinare quale sia la piattaforma di social media migliore per i vostri sforzi di marketing è una domanda importante che ogni azienda B2B deve porsi. Gli algoritmi e gli obiettivi cambiano nel tempo. Ciò che ha funzionato l'anno scorso può essere valido o meno oggi. Ma una cosa è rimasta costante: LinkedIn si sta affermando come attore significativo dei social media per il B2B.

Panoramica

In questo articolo abbiamo delineato alcuni punti critici su LinkedIn e abbiamo discusso cos'è e come funziona, in modo che possiate determinare come far funzionare LinkedIn per voi e se è adatto alla vostra azienda. In caso affermativo, dovrete dedicare il vostro tempo e i vostri sforzi alla creazione di contatti e di una presenza su LinkedIn. Per questo motivo, abbiamo incluso anche dei suggerimenti per creare il vostro profilo e stabilire le vostre connessioni. Da lì, potrete iniziare a convertire le connessioni in clienti!

Che cos'è LinkedIn?

LinkedIn non è più solo per i curriculum e le ricerche di lavoro. È una piattaforma di social media per il business, soprattutto se si tratta di un'azienda B2B. È un luogo in cui i leader dei vari settori possono condividere contenuti e fare rete. È diventato un punto di riferimento per i professionisti.

Ecco alcune cose su LinkedIn che dovreste sapere se volete coltivare la vostra rete di contatti.

• Demografia dominante: La piattaforma presenta una ripartizione piuttosto equa tra uomini e donne, con un'età compresa tra i 25 e i 45 anni. Data la natura professionale del pubblico, queste persone hanno un potere d'acquisto circa doppio rispetto al pubblico medio del web. Inoltre, è più probabile che si fidino dei professionisti che trovano su LinkedIn.

• Settori serviti: Fin dall'inizio, LinkedIn è stato il luogo dei reclutatori e delle aziende che cercano di assumere, con l'adesione anche dei settori dell'istruzione secondaria e del B2B. La pubblicità su LinkedIn non è complessa come quella di altre piattaforme (come Facebook), ma è più facile rivolgersi a imprese o lavori specifici grazie alla sua natura professionale.

• Vantaggi per le aziende: Le persone sono più propense a prendere sul serio le aziende su LinkedIn perché è considerato una piattaforma di social media per il business. Se siete un'azienda B2B e volete aumentare le vostre connessioni commerciali o volete che altre aziende cerchino i vostri servizi, questa è la piattaforma di social media migliore. È anche il luogo migliore per la generazione di contatti e il reclutamento.

Se il vostro obiettivo è quello di essere un leader di pensiero nella vostra nicchia, è qui che dovete essere.

LinkedIn fa per voi. E ora?

Quindi siete convinti. Volete che la vostra azienda sia presente su LinkedIn e volete generare lead e conversioni. Ecco come fare.

• Ottimizzate il vostro profilo in modo che venga visualizzato da più persone e più spesso. Dovete fare due cose per voi: 1. farvi trovare da persone competenti e 2. spiegare in modo convincente perché dovrebbero prendervi sul serio.

• Completate tutte le sezioni del profilo. LinkedIn assegnerà una forza al profilo. Utilizza Principiante, Intermedio, Avanzato, Esperto e All-Star. Dovete essere almeno Avanzati.

• Utilizzate parole chiave che descrivano le vostre competenze. Pensate a ciò che le persone cercherebbero se avessero bisogno di ciò che offrite. Integrate questi termini di ricerca nella pagina della vostra azienda, stando attenti a non riempire la pagina di parole chiave.

• Ottenete backlink al vostro profilo - linkate al vostro profilo dal vostro blog. Quando pubblicate un guest post, assicuratevi che ci sia un link nella vostra biografia. Link da qualsiasi altro profilo di social media.

• Ottimizzate i link di ancoraggio; potete aggiungere fino a tre siti web al vostro profilo LinkedIn.

• Sostituite l'URL predefinito con uno che includa il vostro nome.

• Collegatevi con il maggior numero possibile di persone. Le connessioni a livello di primo, secondo, terzo e gruppo vengono utilizzate per valutare i risultati della ricerca.

• Date un nome alla vostra foto, al banner di sfondo e ad altre immagini prima di caricarle. Utilizzate le vostre parole chiave in questi nomi.
  
  

Elementi importanti su LinkedIn

Prestate molta attenzione a ciò che dite e a come lo dite per massimizzare il numero di persone che vedono le vostre informazioni e vogliono leggere di più su di voi, impegnarsi con voi ed eventualmente fare affari con voi.

• Titolo. Avete un limite di 120 caratteri. Considerate queste domande per comporre il titolo più efficace: Chi è il vostro target? Qual è la vostra proposta di valore? Qual è il vostro punto di forza?

  Il vostro linguaggio deve rispecchiare quello del vostro target ideale. Dovete distillare la vostra proposta di valore in una breve frase. Dovete differenziarvi da altri che potrebbero fornire una soluzione simile.

• Sintesi. Se l'headline è il vostro gancio, il riassunto è la copia di vendita e voi siete il prodotto. Come farete a convincere tutti i potenziali clienti a scoprire di più su di voi? Ricordate che LinkedIn interrompe il riepilogo dopo due righe e che tutto il resto è nascosto dietro il pulsante "continua a leggere"; quindi, iniziate con i vantaggi che offrite e concludete con un invito all'azione.

• Storia. Concentratevi sui risultati ottenuti piuttosto che sulle responsabilità, per mostrare quanto siete stati bravi piuttosto che cosa avete fatto.

• Competenze. È qui che mostrate la prova sociale e legittimate il vostro valore. Concentratevi sulle 3 competenze principali del vostro profilo. Ottenete i consensi prima di tutto appoggiando altre persone. Assicuratevi che la sezione delle competenze del vostro profilo sia al primo posto. Siate attivi su LinkedIn e poi chiedete di essere approvati.

• Raccomandazioni. Queste hanno un peso maggiore rispetto agli endorsement come forma di prova sociale, perché si tratta della testimonianza di un rapporto professionale.
  
  

You Might Also Like This Post:

How We Use HubSpot Marketing Hub in B2B Social Media Marketing

Discover how HubSpot Marketing Hub can revolutionize social media marketing. Automate multi-channel postings and leverage AI to maximize engagement.

Costruite una rete mirata.

Definite il vostro target decidendo con chi volete entrare in contatto. Potrete connettervi solo con persone del vostro settore che sarebbero clienti ideali o semplicemente con chiunque.

Entrate in contatto con i vostri target utilizzando messaggi personalizzati e un modello di richiesta di connessione. Fornite un motivo convincente, solo poche frasi, sul perché volete entrare in contatto.

Connettetevi con persone che conoscete, a partire da tutti coloro con cui avete lavorato, colleghi attuali, amici e familiari.

Connettetevi con chiunque si impegni con il vostro profilo, perché questo dimostra che è già impegnato... un segnale positivo! Invitateli a connettersi se vedete che hanno apprezzato o commentato qualcosa che avete pubblicato o condiviso.

Collegatevi con gli obiettivi ideali per ottenere connessioni strategiche e di alta qualità. Cercate le persone con cui volete costruire un rapporto e invitatele a connettersi con voi. Assicuratevi che sia una richiesta personalizzata.

Utilizzate i gruppi di LinkedIn come un modo efficiente per creare connessioni significative. Potete sfruttare l'attività di un gruppo esistente o creare il vostro gruppo. Trovate i gruppi inserendo una parola chiave del settore nella barra di ricerca e selezionando i gruppi.

Convertite le connessioni in contatti.

Accompagnateli attraverso il vostro imbuto di marketing offrendo un webinar, un ebook, una consulenza o qualcos'altro di valore. Il vostro obiettivo è diventare una fonte affidabile e fidata.

Create contenuti che dimostrino il vostro valore al pubblico di riferimento. Dimostrate la vostra autorità nel vostro settore con contenuti approfonditi e utili, che possono includere post su come fare, guide e casi di studio. Alla fine di ogni articolo pubblicato, inserite sempre una CTA convincente.

Coltivare i contatti e generare vendite

Avete bisogno di un sistema per rimanere in contatto con tutti coloro che sono stati coinvolti dai vostri contenuti. È necessario inserire i contatti di LinkedIn nella vostra lista di e-mail per poter rimanere in comunicazione con loro. Potete coinvolgere i vostri contatti LinkedIn inviando loro direttamente messaggi e interagendo con i loro contenuti.

Dopo aver coltivato una relazione, potete cercare di convertirli in clienti. Alcuni linkano le pagine di vendita dai loro profili LinkedIn. La strategia migliore sembra essere quella di costruire il rapporto e dimostrare prima il proprio valore.