Convertir les Connexions LinkedIn en Clients Potentiels

Déterminer quelle plateforme de médias sociaux est la plus adaptée à vos efforts de marketing est une question importante que doit se poser toute entreprise B2B. Les algorithmes et les objectifs changent au fil du temps. Ce qui a fonctionné l'année dernière n'est pas forcément valable aujourd'hui. Mais une chose est restée constante : LinkedIn s'impose comme un acteur majeur des médias sociaux pour le B2B.

Vue d'ensemble

Dans cet article, nous avons souligné quelques points essentiels concernant LinkedIn et discuté de ce qu'il est et comment il fonctionne afin que vous puissiez déterminer comment faire fonctionner LinkedIn pour vous et s'il est adapté à votre entreprise. Si c'est le cas, vous voudrez consacrer votre temps et vos efforts à la recherche de clients potentiels et à la création d'une présence sur LinkedIn. C'est pourquoi nous avons également inclus des conseils pour créer votre profil et établir vos connexions. À partir de là, vous pouvez vous atteler à convertir ces connexions en clients !

Qu'est-ce que LinkedIn ?

LinkedIn n'est plus seulement destiné aux CV et aux recherches d'emploi. Il s'agit d'une plateforme de médias sociaux pour les entreprises, surtout si vous êtes une entreprise B2B. C'est un lieu où les leaders de tous les secteurs d'activité peuvent partager du contenu et travailler en réseau. Il est devenu une plaque tournante pour les professionnels.

Voici quelques informations sur LinkedIn que vous devriez connaître si vous envisagez d'y cultiver votre réseau.

• Données démographiques dominantes : Sur la plateforme, les hommes et les femmes se répartissent à peu près équitablement, principalement dans la tranche d'âge des 25-45 ans. En raison de la nature professionnelle de l'audience, ces personnes ont un pouvoir d'achat environ deux fois supérieur à celui de l'audience moyenne sur le web. Ils sont également plus enclins à faire confiance aux professionnels qu'ils rencontrent sur LinkedIn.

• Secteurs d'activité : Dès sa création, LinkedIn a été le lieu de prédilection des recruteurs et des entreprises cherchant à embaucher, l'enseignement secondaire et les industries B2B l'ayant également rejoint. La publicité sur LinkedIn n'est pas aussi complexe que sur d'autres plateformes (comme Facebook), mais il est plus facile de cibler des entreprises ou des emplois spécifiques en raison de sa nature professionnelle.

• Avantages pour les entreprises : Les gens sont plus enclins à prendre au sérieux les entreprises présentes sur LinkedIn, car cette plateforme est considérée comme un média social pour les entreprises. Si vous êtes une entreprise B2B et que vous cherchez à accroître vos relations d'affaires ou que vous souhaitez que d'autres entreprises recherchent vos services, il s'agit de la meilleure plateforme de médias sociaux. C'est également le meilleur endroit pour la génération de leads et le recrutement.

Si votre objectif est de devenir un leader d'opinion dans votre créneau, c'est là que vous devez être.

LinkedIn vous convient. Et maintenant ?

Vous êtes convaincu. Vous voulez que votre entreprise soit présente sur LinkedIn et vous voulez générer des prospects et des conversions. Voici comment procéder.

• Optimisez votre profil pour qu'il soit consulté plus souvent par un plus grand nombre de personnes. Il doit faire deux choses pour vous : 1. vous faire trouver par des personnes pertinentes, et 2. présenter des arguments convaincants pour qu'elles vous prennent au sérieux.

• Complétez chaque section du profil. LinkedIn attribue une force au profil. Il y a les niveaux Débutant, Intermédiaire, Avancé, Expert et All-Star. Il est préférable d'avoir au moins le niveau Avancé.

• Utilisez des mots-clés qui décrivent les compétences que vous apportez. Pensez à ce que les gens chercheraient s'ils avaient besoin de ce que vous offrez. Intégrez ces termes de recherche sur la page de votre entreprise, en veillant à ne pas utiliser de mots clés.

• Obtenez des liens vers votre profil- faites un lien vers votre profil à partir de votre blog. Lorsque vous publiez un article en tant qu'invité, veillez à ce qu'un lien figure dans votre bio d'auteur. Créez un lien à partir de tout autre profil de média social.

• Optimisez les liens d'ancrage; vous pouvez ajouter jusqu'à trois sites web à votre profil LinkedIn.

• Remplacez l'URL par défaut par une URL qui inclut votre nom.

• Connectez-vous avec autant de personnes que possible. Les connexions au niveau du premier, du deuxième, du troisième et du groupe sont toutes utilisées pour évaluer les résultats de recherche.

• Nommez votre photo de tête, votre bannière d'arrière-plan et vos autres images avant de les télécharger. Utilisez vos mots-clés dans ces noms.
  
  

Les éléments qui comptent sur LinkedIn

Faites attention à ce que vous dites et à la manière dont vous le dites pour maximiser le nombre de personnes qui voient vos informations et veulent en savoir plus sur vous, s'engager avec vous et éventuellement faire des affaires avec vous.

• Titre. Vous êtes limité à 120 caractères. Tenez compte des questions suivantes pour composer le titre le plus efficace : Qui est votre cible ? Quelle est votre proposition de valeur ? Quel est votre argument de vente unique ?

  Votre langage doit refléter celui de votre prospect idéal. Vous devez distiller votre proposition de valeur en une courte phrase. Vous devez vous différencier des autres personnes susceptibles de fournir une solution similaire.

• Résumé. Si votre titre est votre accroche, le résumé est le texte de vente, et vous êtes le produit. Comment allez-vous convaincre tous ces prospects d'en savoir plus sur vous ? N'oubliez pas que LinkedIn coupe votre résumé après deux lignes et que tout le reste est caché derrière un bouton "Lire la suite", alors commencez par les avantages que vous offrez et terminez par un appel à l'action.

• Historique. Mettez l'accent sur les réalisations plutôt que sur les responsabilités, afin de montrer ce que vous avez accompli plutôt que ce que vous avez fait.

• Compétences. C'est ici que vous montrez la preuve sociale et que vous légitimez votre valeur. Concentrez-vous sur les trois principales compétences de votre profil. Obtenez des approbations en approuvant d'abord d'autres personnes. Veillez à ce que la section "compétences" de votre profil figure en tête de liste. Soyez actif sur LinkedIn et demandez ensuite des mentions.

• Recommandations. Elles ont plus de poids que les mentions en tant que forme de preuve sociale, car elles témoignent d'une relation professionnelle.
  
  

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Construisez un réseau ciblé.

Définissez votre cible en décidant avec qui vous voulez entrer en contact. Vous n'entrez en contact qu'avec des personnes de votre secteur d'activité qui feraient des clients idéaux ou tout simplement avec n'importe qui.

Entrez en contact avec vos cibles à l'aide de messages personnalisés et d'un modèle de demande de connexion. Fournissez une raison convaincante - quelques phrases seulement - pour expliquer pourquoi vous souhaitez entrer en contact.

Entrez en contact avec des personnes que vous connaissez, en commençant par tous ceux avec qui vous avez travaillé, vos collègues actuels, vos amis et votre famille.

Connectez-vous avec toute personne qui s'intéresse à votre profil, car cela montre qu'elle s'intéresse déjà à vous... un signal positif ! Invitez-les à se connecter si vous voyez qu'ils ont aimé ou commenté quelque chose que vous avez posté ou partagé.

Entrez en contact avec des cibles idéales pour établir des relations stratégiques et de qualité. Recherchez les personnes avec lesquelles vous souhaitez établir des relations et invitez-les à se connecter avec vous. Veillez à ce que la demande soit personnalisée.

Utilisez les groupes LinkedIn comme un moyen efficace d'établir des connexions significatives. Vous pouvez tirer parti de l'activité d'un groupe existant ou créer votre propre groupe. Pour trouver des groupes, saisissez un mot-clé du secteur dans la barre de recherche et sélectionnez "Groupes".

Transformez vos contacts en clients potentiels.

Accompagnez-les dans l'entonnoir de votre marketing en leur proposant un webinaire, un livre électronique, une consultation ou autre chose de valeur. Votre objectif est de devenir une source fiable et de confiance.

Créez du contenu qui prouve votre valeur à votre public cible. Démontrez votre autorité dans votre domaine en proposant des contenus complets et utiles, tels que des articles pratiques, des guides et des études de cas. Mettez toujours un CTA convaincant à la fin de chaque article publié.

Nourrir les prospects et générer des ventes

Vous avez besoin d'un système pour rester en contact avec les personnes qui s'intéressent à votre contenu. Vous devez inscrire vos contacts LinkedIn sur votre liste d'adresses électroniques afin de pouvoir rester en contact avec eux. Vous pouvez engager vos prospects LinkedIn en leur envoyant directement des messages et en interagissant avec leur contenu.

Après avoir entretenu une relation, vous pouvez chercher à les convertir en clients. Certaines personnes créent des liens vers des pages de vente à partir de leur profil LinkedIn. La meilleure stratégie semble être de construire la relation et de prouver votre valeur d'abord.