Vous cherchez une méthode pour exporter vos contacts LinkedIn et leurs adresses e-mail ? Que vous soyez dans la vente et que vous fassiez de la prospection sur LinkedIn, que vous soyez recruteur, que vous organisiez régulièrement vos connexions ou que vous cherchiez à devenir une voix de confiance sur LinkedIn, il est essentiel de comprendre comment en tirer le meilleur parti.
Si ce n'est pas le cas, le processus est assez simple:
Télécharger des données depuis LinkedIn :
1. Cliquez sur le menu déroulant « Moi » situé en haut à droite de la barre de navigation LinkedIn.
2. Sélectionnez « Préférences et confidentialité ».
3. Accédez à l’onglet « Confidentialité des données ».
4. Faites défiler jusqu’à la section « Obtenez une copie de vos données » sous « Comment LinkedIn utilise vos données ».
5. Cliquez sur « Obtenez une copie de vos données ».
6. Choisissez les données à exporter (par exemple, « Relations ») puis cliquez sur « Exporter vos données ».
7. Dans l’e-mail de notification que vous recevez, cliquez sur le lien pour télécharger.
8. Cliquez sur « Télécharger l’archive ».
9. Ouvrez le fichier .CSV pour accéder à vos données.
Dans l'ensemble, il s'agit d'un processus assez intuitif. Sauf qu'il y a un hic. Lorsque vous ouvrirez votre feuille de calcul, vous remarquerez qu'il manque un élément crucial : les adresses électroniques. C'est une omission flagrante. Mais il y a une méthode pour résoudre ce problème.
Avant 2018, vous pouviez extraire sans problème toutes sortes d'informations de LinkedIn pour les utiliser hors ligne. Mais pour limiter les tentatives de spam et préserver la confidentialité, LinkedIn a discrètement ajouté un paramètre permettant aux utilisateurs de choisir de ne pas partager facilement leurs informations. Aujourd'hui, chaque utilisateur a le paramètre de confidentialité le plus fort activé par défaut, ce qui préserve sa vie privée, mais rend les choses plus difficiles pour tous les autres. Donc, à moins que quelqu'un ne modifie ses paramètres de confidentialité pour permettre à ses relations directes, au premier degré, de télécharger une adresse, vous n'avez pas de chance.
Heureusement, il existe des solutions tierces. Toutes ne sont pas égales et la plupart ne sont que des variations sur le même thème. De plus, LinkedIn n'est pas fan de ces outils, car ils vont à l'encontre de leurs tentatives de protection de la vie privée et interdisent l'automatisation. Par conséquent, aucun d'entre eux n'offre de solution pratique.
Option 1 : Utiliser SalesQL
Cet outil externe est parfait pour les recruteurs ou ceux qui utilisent LinkedIn pour générer des pistes de vente, et il semble également le plus facile à utiliser, mais il y a quelques conditions à respecter. Principalement, la version gratuite ne permet pas de faire grand-chose. Pour vraiment débloquer tout ce qu'ils offrent, vous devrez ouvrir votre portefeuille et vous abonner. Il s'agit toutefois d'un choix populaire.
Voici le mode de fonctionnement :
Étape 1 : Téléchargez et installez l’extension SalesQL dans Chrome.
Étape 2 : Cliquez sur l’icône SalesQL, ouvrez le menu, puis sélectionnez « Télécharger les connexions ». Voir ill. 1
Étape 3 : Cliquez sur « AJOUTER DES CONTACTS » et définissez le nombre de contacts à télécharger. Par défaut, la limite mensuelle est de 100 crédits, ce qui correspond à environ 100 contacts. Voir ill. 2
Fig. 1 :
Fig. 2
Laissez-la ensuite opérer sa magie. Cette extension permet d'extraire les adresses électroniques et les numéros de téléphone personnels et professionnels de vos connexions directes. Ce qui est important, c'est qu'elle extrait les courriels de presque tous les contacts LinkedIn (1ère, 2ème et 3ème+ connexions).
Selon les experts de SalesQL, il est préférable de limiter le nombre de téléchargements par période de 24 heures, en fonction de votre abonnement à LinkedIn, car leur logiciel analyse chaque profil que vous extrayez. Vous ne voulez pas avoir de problèmes avec LinkedIn. Encore une fois, cela n'est possible qu'après avoir souscrit un abonnement, en raison de la limite par défaut.
Maintenant, tout se retrouvera dans votre tableau de bord SalesQL.
Passons maintenant à la raison pour laquelle vous êtes venu ici, l'exportation de ces emails. Malheureusement, cela n'est pas possible avec la version gratuite. Pour en faire plus, souscrivez à l'un des trois plans de SalesQL, qui offrent diverses fonctionnalités.
Tous offrent cependant la possibilité d'exporter vos données de connexion vers un fichier CSV ou Excel, et toutes les informations requises s'y trouveront.
Option 2 : Utiliser SignalHire
Comme SalesQL, SignalHire propose une extension Chrome et se positionne davantage comme un outil d'embauche et de génération de leads. Comme le premier, il propose des outils utiles qui sont malheureusement liés à un modèle d'abonnement. De plus, il ne semble pas y avoir d'option de téléchargement en masse dans la version gratuite, mais seulement une exploration profil par profil. Cet outil est plus adapté si vous cherchez à retrouver quelqu'un ou quelque chose de spécifique plutôt que de télécharger tous vos contacts et de vouloir connaître toutes les adresses électroniques et tous les numéros de téléphone qui leur sont associés.
Une fois que vous avez téléchargé l'extension, il s'agit de décider où vous allez l'utiliser. Cette extension fonctionne sur LinkedIn, ainsi que sur d'autres plateformes sociales telles que Facebook, GitHub et Twitter, pour trouver des courriels personnels et professionnels.
Puisque nous parlons de Linkedin, il suffit d'ouvrir vos contacts, de trouver le profil qui vous intéresse et de cliquer sur l'extension. Vous obtiendrez alors tous les courriels vérifiés associés à cette personne, ainsi que ses numéros de téléphone. (Fig. 3) Vous pouvez également l'exporter vers un CRM externe tel que Salesforce ou Hubspot, ce qui est très utile si vous alimentez votre pipeline avec des informations pertinentes. (Fig. 4)
Fig. 3
Fig. 4
Malheureusement, la version gratuite ne permet pas de faire grand-chose, mais si vous décidez de vous abonner, vous bénéficierez d'un accès illimité, d'un outil de recherche de masse et d'un service de migration de données. Pour en savoir plus, consultez le site web de l'association.
Option 3 : Dux-Soup
En plus de vous permettre de télécharger des courriels, Dux-Soup est un logiciel d'automatisation qui peut faciliter l'identification de prospects potentiels. Il vous décharge d'une grande partie des tâches administratives afin que vous puissiez vous concentrer sur la croissance et la phase de conclusion de l'accord. Ce qui fait que ce logiciel vaut la peine d'être acheté, c'est qu'il peut prendre en charge, comme la plupart des robots, de nombreuses tâches banales et vous libérer d'une grande partie de votre temps. Il s'agit en quelque sorte d'un assistant LinkedIn virtuel.
Dux-Soup propose trois plans différents : une version Starter qui offre un outil de recherche de prospects de base et prend en charge vos comptes Business et Sales Navigator existants, une version Professional qui inclut la possibilité de télécharger des fichiers CSV/XLXS dans votre CRM et de marquer les profils avec des étiquettes personnalisées, et une version Turbo qui inclut tout ce qui précède, ainsi que toute une série de fonctionnalités d'automatisation, ainsi que des intégrations Zapier/Hubspot.
Actuellement, Dux-Soup ne propose qu'un plug-in Chrome qui s'intègre de manière transparente à votre profil.
Option 4 : Tous les autres
Comme je l'ai mentionné ci-dessus, la plupart des autres outils permettant de découvrir les adresses électroniques de vos contacts LinkedIn sont suffisamment similaires pour être regroupés. Ils fonctionnent mieux comme générateurs de leads que comme outils d'archivage.
La plupart d'entre eux proposent des extensions Chrome/Firefox et fonctionnent selon le même principe, à savoir offrir gratuitement une petite allocation mensuelle de crédits/requêtes/etc. Il s'agit notamment de
En regardant cette poignée (et beaucoup d'autres), ils offrent tous essentiellement un résultat similaire, avec des outils différents le long du chemin. Ce que vous recherchez déterminera les tactiques et les services LinkedIn qui vous conviennent le mieux, la manière d'exporter des contacts LinkedIn par e-mail et d'autres moyens de maximiser la valeur de LinkedIn. Nota bene, Aspiration Marketing vous encourage explicitement à suivre les termes et conditions de chacun des fournisseurs de solutions mis en avant.
