Les réseaux sociaux sont essentiels pour se faire un nom dans son secteur d'activité. Pour devenir une voix de confiance parmi vos pairs ou un leader d'opinion dans votre secteur, il existe une plateforme sur laquelle vous devez concentrer vos efforts de réseautage social : LinkedIn.
Depuis plus d'une décennie, les initiés et les leaders d'opinion du secteur se rassemblent sur LinkedIn. Dans le but de développer leur réseau, d'étendre leurs activités à de nouveaux domaines ou d'apprendre le plus possible de leurs pairs, les leaders de tous les secteurs d'activité utilisent ce site comme base d'opérations.
Maintenant que votre entreprise a pris son envol et qu'elle a un impact sur votre secteur, il est temps de réfléchir à la manière de vous positionner parmi ces personnes qui font bouger les choses, les leaders d'opinion. Pour vous aider à démarrer, nous avons compilé une liste de domaines souvent négligés lorsque les gens trouvent leur voix sur cette plateforme. Prenez votre temps ; n'oubliez pas qu'il faut du temps pour établir une réputation. Nous espérons que ces conseils vous aideront à mettre LinkedIn à votre service.
Optimisez votre profil
Avant d'aller plus loin dans l'établissement de votre réputation en tant que leader d'opinion, il est essentiel d'optimiser votre profil. C'est le premier endroit où quelqu'un regardera lorsqu'il entendra parler de vous, lira un article que vous avez écrit ou suivra un lien depuis le site de votre entreprise. Il est essentiel que chaque section de votre profil soit rédigée de manière à donner aux gens une bonne idée de qui vous êtes et de ce que vous et votre entreprise représentez.
Bio de l'en-tête
Le premier contenu sous votre photo de profil est le premier aperçu qu'un visiteur aura de qui vous êtes et de ce que vous faites. L'essentiel est d'en dire suffisamment pour susciter l'intérêt du visiteur sans en dire trop, ce qui rendrait le reste redondant. Votre bio d'en-tête doit tenir en une ligne, couvrir votre travail dans les grandes lignes et utiliser des mots-clés spécifiques à votre segment ou à votre niche industrielle.
Section "À propos
C'est ici que vous pouvez entrer dans les détails. Développez ce que vous avez dit plus haut dans votre biographie ; expliquez les mots clés que vous avez utilisés avec des phrases clés illustrant la façon dont vous apportez votre expertise dans tout ce que vous faites. Si votre biographie indique "PDG et laveur de bouteilles en chef", votre section "À propos" devrait expliquer comment vous optimisez chaque bouteille que vous lavez pour que l'utilisateur ait une excellente expérience.
Section sur l'expérience
C'est ici que vous mettez en avant votre expérience et que vous la faites briller. Contrairement à votre CV, où vous adaptez chaque entrée pour la rendre spécifique à un poste à pourvoir, sur LinkedIn, vous voulez entrer dans les détails pour mettre en évidence leur pertinence par rapport à votre poste actuel. Si vous êtes le PDG d'une startup de logiciels dans le domaine des technologies financières, utilisez votre section "expérience" pour expliquer comment vous avez gravi les échelons depuis le poste de caissier de banque jusqu'à acquérir une compréhension complète du monde financier.
Section sur la formation
Pour rester dans l'exemple de la fintech, parlez-en ici si vous êtes diplômé en finance. Ajoutez des liens vers les projets que vous avez menés à bien, les activités extrascolaires, etc. Si votre diplôme est en anglais, en revanche, utilisez cette rubrique pour mettre l'accent sur les activités extrascolaires et les clubs. Il est essentiel que vous soyez allé à l'université ; il suffit de modifier la façon dont vous parlez de ce que vous y avez fait pour que cela soit pertinent par rapport à votre rôle actuel et que cela mette en valeur vos qualités de leader.
Insistez sur la preuve sociale
Vous visez le rôle convoité de leader d'opinion, et les gens font confiance aux gens, alors apportez autant de preuves sociales que possible pour soutenir votre réputation dès le départ. Sur LinkedIn, cela se traduit par des recommandations et des validations de compétences.
Les recommandations apparaissent dans leur propre section, indépendamment de l'entrée d'expérience à laquelle elles sont associées. Cela signifie que, même si une recommandation d'un ancien patron est excellente, vous pouvez demander à n'importe quel contact d'écrire quelque chose.
Supposons que vous ayez donné une conférence lors d'un événement sectoriel. Voyez si l'organisateur pourrait vous donner un bon article. Ou, si vous êtes nouveau sur le marché, demandez à un professeur estimé que vous avez épaté à l'université. Plus un profil comporte de recommandations pertinentes, plus il est facile pour le public de le trouver en effectuant des recherches par mots clés.
Les mentions de compétences, quant à elles, sont directement liées à l'ensemble des compétences que vous avez répertoriées. Prenez le temps de configurer votre section "compétences" de manière à refléter l'industrie et le secteur que vous visez. Pour revenir à notre exemple de la fintech, mentionnez votre maîtrise du secteur financier, des calculs avancés et des langages de programmation que vous maîtrisez.
Faites ensuite le tour de vos relations et recherchez ceux qui connaissent le mieux ces aspects de vos compétences pour leur demander de vous soutenir dans ces domaines. Si vous avez travaillé sur un projet d'équipe qui a abouti à l'attribution d'un prix au meilleur produit fintech à vos débuts, recherchez ces coéquipiers, dites-leur ce que vous faites maintenant et voyez s'ils seraient prêts à apposer leur nom sur une attestation de vos prouesses en programmation.
Développez votre réseau de manière organique
C'est ici que la patience entre en jeu. Vous aurez besoin de nombreuses relations pour être considéré comme un leader d'opinion et une voix de confiance dans votre secteur. À qui feriez-vous le plus confiance, au contact dont le profil affiche "plus de 500 connexions" ou à celui qui n'en a que 59 ?
Rejoignez des groupes sectoriels et entrez en contact avec des personnes influentes du secteur. Commentez ensuite les articles publiés, en apportant un éclairage pertinent à la conversation. Commencez à publier vos mises à jour et de courts articles dans ces groupes pour mettre en valeur vos connaissances (notez que nous n'avons pas parlé de votre produit. Ce n'est ni le moment ni l'endroit pour faire de la publicité).
Le fait de suivre les influences actuelles dans votre secteur d'activité vous permettra de réaliser plusieurs choses. En lisant ce qu'ils disent, vous pourrez prendre le pouls de l'état de votre secteur et savoir si vos idées sont en phase avec la réalité ou si vous serez perçu comme un rebelle. L'un ou l'autre est excellent ; tout dépend de la réputation que vous recherchez.
Une fois que vous êtes installé et que vous engagez des conversations avec les bonnes personnes, il n'y a pas de mal à demander une publication croisée ou au moins à publier leurs articles avec vos commentaires pour montrer que vous respectez leur point de vue et que vous avez le vôtre à ajouter. Chacune de ces activités débouchera sur des demandes de connexion. Choisissez-les de manière appropriée tout en vous rappelant que l'objectif, à ce stade, est d'augmenter le nombre de connexions.
Bonus : Rédiger un contenu de qualité
Dans une certaine mesure, cela devrait aller de soi. Mais comme il s'agit du cœur du phénomène des "leaders d'opinion", nous avons pensé qu'il méritait d'être mentionné. Vous devez être capable de produire un contenu de qualité. C'est grâce à un contenu réfléchi, perspicace, original et engageant que vous vous imposerez comme cette source d'information fiable sur le secteur, connue sous le nom de "leader d'opinion".
