Las redes sociales son cruciales para hacerse un nombre en su sector. Para convertirte en una voz de confianza entre tus colegas o en un líder de opinión dentro de tu segmento, hay una plataforma en la que debes centrar tus esfuerzos en las redes sociales: LinkedIn.
LinkedIn lleva más de una década congregando a expertos y líderes de opinión del sector. Con el objetivo de ampliar su red de contactos, expandirse a nuevas áreas o aprender todo lo que puedan de sus colegas, los líderes de todos los sectores empresariales utilizan este sitio como base de operaciones.
Así que, ahora que su empresa ha despegado y está influyendo en su sector, es el momento de pensar en cómo posicionarse entre estos impulsores y agitadores, los líderes de opinión. Para ayudarte a empezar, hemos recopilado una lista de áreas que a menudo se pasan por alto cuando la gente encuentra su voz en esta plataforma. Tómate tu tiempo y recuerda que la reputación tarda en forjarse. Esperamos que estos consejos te ayuden a poner LinkedIn a tu servicio.
Optimiza tu perfil
Antes de ir más lejos en la maleza sobre el establecimiento de su reputación como un líder de pensamiento, es crucial tener su perfil totalmente optimizado. Es el primer lugar en el que alguien mirará cuando oiga hablar de ti, lea un artículo tuyo o siga un enlace de la página de tu empresa. Redactar cada sección de su perfil de forma que ofrezca a la gente una buena idea de quién es usted y de lo que usted y su empresa representan es un paso fundamental.
Biografía de cabecera
El primer contenido bajo su foto de perfil es la primera impresión que tendrá el visitante de quién es usted y a qué se dedica. La clave está en decir lo suficiente para despertar su interés por seguir leyendo sin decir demasiado como para que el resto resulte redundante. La biografía de la cabecera debe ser de una línea, cubrir tu trabajo a grandes rasgos y utilizar palabras clave específicas de tu segmento o sector.
Sección "Acerca de
Aquí es donde puedes entrar en más detalles. Amplíe lo que ha dicho anteriormente en su biografía; explique las palabras clave que ha utilizado con frases clave que ilustren cómo aporta su experiencia a todo lo que hace. Si tu biografía dice "CEO y jefe de lavado de botellas", tu sección "Acerca de" debería explicar cómo optimizas cada botella que lavas para ofrecer una gran experiencia al usuario.
Sección Experiencia
En esta sección, debes poner de relieve tu experiencia y hacerla brillar. Al contrario que en tu currículum, donde adaptas cada entrada para que sea específica para una vacante, en LinkedIn quieres entrar en detalles que destaquen su relevancia para tu puesto actual. Si eres el director ejecutivo de una empresa de software en el sector de la tecnología financiera, utiliza tu sección de experiencia para explicar cómo fuiste ascendiendo desde cajero de banco hasta llegar a comprender completamente el mundo financiero.
Sección de formación
Siguiendo con el ejemplo de la tecnología financiera, habla aquí si tienes una licenciatura en Finanzas. Incluye enlaces a cualquier proyecto que hayas realizado, actividades extracurriculares, etc. Si, por el contrario, eres licenciado en Filología Inglesa, utiliza esta sección para destacar tus actividades extraescolares y en clubes. El hecho de que hayas ido a la universidad es clave; simplemente modifica la forma en que hablas de lo que hiciste allí para que sea relevante para tu puesto actual y realce tus cualidades de liderazgo.
Prueba social
Tu objetivo es el codiciado papel de líder de opinión, y la gente confía en la gente, así que aporta tanta prueba social como puedas para reforzar tu reputación desde el principio. En LinkedIn, eso se traduce en recomendaciones y avales de competencias.
Las recomendaciones aparecen en su sección, aparte de la entrada de experiencia a la que están asociadas. Esto significa que, aunque una recomendación de un antiguo jefe es genial, puedes pedir a cualquier contacto que escriba algo.
Digamos que diste una charla en un evento del sector. Averigua si el organizador está dispuesto a escribir sobre ti. O, si eres nuevo en el mercado, pregúntale a un estimado profesor con el que impresionaste en la universidad. Cuantas más recomendaciones relevantes tenga un perfil, más fácil será que el público lo encuentre a partir de búsquedas por palabras clave.
Por otro lado, las recomendaciones de aptitudes están directamente relacionadas con tu conjunto de aptitudes. Dedica tiempo a configurar tu sección de habilidades para que refleje la industria y el sector al que te diriges. Volviendo a nuestro ejemplo de la tecnología financiera, menciona tu dominio del sector financiero, el cálculo avanzado y los lenguajes de programación que dominas.
A continuación, busca entre tus contactos a los que mejor conozcan estos aspectos de tus habilidades para pedirles que te avalen en ellos. Si trabajaste en un proyecto de equipo que condujo a un premio de la industria al mejor producto de tecnología financiera en tus primeros días, busca a esos compañeros de equipo, cuéntales lo que estás haciendo ahora, y ve si estarían dispuestos a poner su nombre en un aval de tu destreza en programación.
Haz crecer tu red de forma orgánica
Aquí es donde entra en juego la paciencia. Necesitarás muchos contactos para que te consideren un líder intelectual y una voz de confianza en tu sector. ¿En quién confiarías más, en el contacto con "más de 500 conexiones" en su perfil o en el que tiene 59?
Únete a grupos del sector y conecta con personas influyentes. A continuación, comenta las publicaciones, aportando una visión reflexiva a la conversación. Empieza a publicar tus actualizaciones y artículos breves en estos grupos para mostrar tus conocimientos (ten en cuenta que no hemos dicho tu producto. Este no es el momento ni el lugar para lanzamientos de ventas).
Seguir a los influencers actuales de tu sector te servirá para un par de cosas. Leer lo que dicen te permitirá tomar el pulso a la situación de tu sector y saber si tu forma de pensar está en consonancia o si te verán como un rebelde. Cualquiera de las dos cosas está muy bien; todo depende de la reputación que busques.
Una vez que te hayas establecido y entablado conversación con las personas adecuadas, no pasa nada si les pides una publicación cruzada o, al menos, vuelves a publicar sus artículos con tu comentario para demostrar que respetas su punto de vista y tienes el tuyo propio que añadir. Cada una de estas actividades dará lugar a solicitudes de conexión. Escoge y elige adecuadamente, recordando que el objetivo en esta fase es aumentar el número de conexiones.
Bonificación: Escribir un buen contenido
Hasta cierto punto, esto debería ser evidente. Pero como es el quid del fenómeno del "líder de opinión", pensamos que merecía una mención. Tienes que ser capaz de producir un gran contenido. El contenido reflexivo, perspicaz, original y atractivo es la forma en que se establecerá como esa fuente confiable de información de la industria conocida como el líder de pensamiento.
