Vos contenus entraînent-ils des actions gagnantes avec des clients ?

Saviez-vous que, selon HubSpot, les entreprises qui tiennent un blog reçoivent 67 % de prospects en plus que celles qui n'en ont pas ? En outre, les entreprises qui ont un blog ont 400 % de pages indexées en plus sur Google. Ces statistiques devraient suffire à démontrer l'importance du marketing de contenu.

Toutefois, si vous avez besoin d'être davantage convaincu, considérez les autres avantages d'une stratégie de contenu solide : augmentation du trafic sur le site web, établissement d'une autorité et d'une confiance auprès des clients, création d'une notoriété de marque, alimentation des médias sociaux et des campagnes de relations publiques, et soutien de l'entonnoir de conversion.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le Content Marketing Institute propose la définition suivante :

"Le marketing de contenu est une approche marketing stratégique axée sur la création et la diffusion d'un contenu précieux, pertinent et cohérent afin d'attirer et de fidéliser un public clairement défini et, en fin de compte, de susciter des actions rentables de la part des clients.

Le contenu n'est PAS roi, c'est votre entreprise qui l'est. Si vous voulez que votre entreprise réussisse en ligne, vous devez donner la priorité au contenu dans votre stratégie de marketing interne et faire en sorte qu'il soit au service de l'entreprise.

Voici ce que fait un bon contenu:

1. Augmente le trafic sur le site web

Une solide stratégie d'Inbound Marketing est l'un des moyens les plus efficaces pour améliorer le classement organique de votre site web et attirer davantage de visiteurs. En créant régulièrement du contenu de qualité, vous pouvez vous donner un avantage SEO bien nécessaire par rapport à vos concurrents. L'Inbound Marketing permet notamment d'augmenter le trafic sur les sites web :

• Publier du contenu régulièrement: Les entreprises qui publient du nouveau contenu 16 fois ou plus par mois reçoivent 3,5 fois plus de trafic sur leur site web que celles qui ne le font pas. En outre, plus le contenu publié est de haute qualité, plus le classement dans les moteurs de recherche est élevé. Plus de plus.

• Cibler les mots-clés: L'utilisation de mots-clés pertinents dans votre contenu peut augmenter vos chances d'apparaître dans les recherches portant sur ces termes et d'attirer davantage de visiteurs sur votre site. Avec une bonne stratégie de mots-clés, vous pouvez accroître la visibilité de votre site web et attirer davantage de prospects qualifiés.
  

• Ne créez pas de contenu pour le trafic. En fin de compte, votre contenu devrait avoir pour effet d'améliorer le classement de votre site dans les moteurs de recherche. Envisagez d'augmenter le nombre de places de premier rang dans les SERP que votre contenu peut vous aider à obtenir. Écrivez pour vous classer. Le trafic viendra automatiquement comme un sous-produit.
  
  

2. Le contenu établit l'autorité et la confiance

Le contenu marketing est un outil puissant pour établir l'autorité et la confiance. Il s'agit de transmettre votre expertise et de résoudre les problèmes de vos lecteurs. Il peut faire de vous un expert dans votre domaine, influencer les décisions de vos clients potentiels, les fidéliser et améliorer la réputation de votre entreprise. Voici comment votre contenu peut vous aider à atteindre ces objectifs :

• Mettre en valeur vos connaissances et votre expérience: Démontrer vos connaissances et votre expérience par le biais de votre contenu est un excellent moyen de vous imposer comme une autorité dans votre secteur d'activité. Google accorde de l'importance à l'E-E-A-T. Vous pouvez créer des articles de blog, des vidéos, des podcasts, des livres électroniques ou des webinaires pour montrer à vos clients potentiels ce que vous savez et comment vous pouvez les aider à résoudre leurs problèmes. Vous pouvez également utiliser des études de cas, des témoignages de clients ou des histoires de réussite pour montrer aux clients potentiels les résultats que vous avez obtenus.

• Fournir des informations et des solutions utiles: Un contenu qui offre des informations et des solutions précieuses est un excellent moyen d'établir la confiance avec les clients potentiels. Lorsque les lecteurs constatent que vous êtes compétent dans votre domaine et que vous résolvez leurs problèmes, ils sont plus enclins à vous faire confiance. Fournir un contenu pertinent permet également d'établir des relations avec les clients potentiels et de faire en sorte qu'ils reviennent pour en savoir plus.

• Démontrez votre engagement: En créant régulièrement du contenu, vous montrez à vos clients potentiels que vous vous engagez à leur fournir des informations et des solutions de qualité. Cela permet d'établir une relation à long terme avec les clients potentiels et les encourage à revenir. La démonstration de votre engagement contribue également à créer un sentiment de loyauté chez les clients potentiels.

• Renforcer la crédibilité: Un contenu de qualité, bien documenté et précis peut vous aider à asseoir votre crédibilité auprès de vos clients potentiels. Il leur montre que vous prenez le temps de faire des recherches approfondies et que vous connaissez bien votre sujet. Il contribue également à renforcer l'idée que l'on peut se fier à vous pour fournir des informations et des solutions exactes.

3. Création d'une notoriété de la marque

Une présence en ligne est essentielle pour toute entreprise, car elle permet aux clients de découvrir ce que vous proposez. L'un des moyens les plus efficaces d'y parvenir est de publier régulièrement du contenu qui définit et promeut votre marque. Voici quelques-unes des façons dont le contenu crée la notoriété de la marque:

• Établir une voix: Le contenu vous permet d'établir une voix et une présence uniques en ligne. C'est l'occasion de vous démarquer et de montrer aux clients ce qui vous distingue. Par exemple, le ton de votre contenu peut être humoristique, amical ou professionnel - à vous de choisir.

• Renforcer la crédibilité: La publication régulière de contenus de qualité contribue à renforcer la crédibilité et la confiance des clients. Cela leur donne une idée de qui vous êtes et montre que vous avez des idées et des conseils précieux à partager.

• Rester en tête de liste: en ajoutant régulièrement du nouveau contenu, vous restez en tête de liste auprès de vos clients. C'est essentiel pour les aider à se souvenir de vous et de ce que votre marque offre lorsqu'ils recherchent un produit ou un service.

• Interagir avec les clients: Le contenu est un excellent moyen d'interagir avec les clients. Lorsque les clients laissent des commentaires ou posent des questions, vous pouvez profiter de cette occasion pour dialoguer avec eux et démontrer vos compétences en matière de service à la clientèle.
  
  

4. Alimente les médias sociaux et les relations publiques

Le contenu permet de créer des liens entre les marques et leur public en fournissant des informations utiles, des histoires intéressantes et des points de vue précieux. Il peut aider les petites entreprises à accroître la notoriété de leur marque et à gagner la confiance de leurs clients, tandis que les grandes entreprises s'en servent pour créer des relations avec les médias du secteur. Le contenu permet également de positionner efficacement une marque sous le bon angle et de la maintenir au premier plan de l'opinion publique.

Vous pouvez l'utiliser pour contacter des personnes influentes, ce qui vous aidera à accroître votre visibilité et à nouer des relations avec des leaders du secteur. C'est également un excellent moyen d'impliquer les clients actuels, de les tenir informés des nouveautés de l'entreprise ou de les inviter à participer à de nouvelles initiatives. Enfin, grâce à un contenu ciblé, les marques peuvent atteindre des clients potentiels et leur présenter leur entreprise.

Les professionnels des relations publiques créent des histoires captivantes pour les communiqués de presse, qui peuvent être utilisés sur les canaux de médias sociaux pour stimuler l'engagement et amplifier les nouvelles liées à la marque. Le contenu est un élément clé de la connexion avec les médias et peut créer un récit de marque qui résonne avec les gens et suscite l'intérêt.

5. Soutenir l'entonnoir de conversion

Le contenu est un élément essentiel de tout entonnoir marketing. Il aide à générer des prospects, à les faire passer par le processus de vente et à les convertir en clients. Il permet également d'établir des relations avec les clients existants en leur fournissant des informations précieuses et en les aidant à prendre des décisions éclairées.

À chaque étape du parcours, le contenu de l'entonnoir peut être adapté pour répondre aux besoins de l'utilisateur. Par exemple, le contenu peut attirer des prospects en fournissant des informations utiles sur votre produit ou service. Il peut également nourrir les prospects en répondant à leurs questions et en les aidant à comprendre pourquoi ils devraient vous choisir plutôt qu'un concurrent.

C'est un excellent moyen de faire progresser les clients potentiels dans le processus de vente. Le contenu peut les informer sur votre produit, leur fournir des ressources précieuses et leur montrer comment ils peuvent en tirer le meilleur parti. Une fois qu'ils sont convaincus de la valeur de votre produit, le contenu peut être utilisé pour les aider à conclure l'affaire en leur proposant des incitations ou des réductions.

Traitez votre contenu comme une propriété royale

Toute campagne de marketing entrant réussie comporte un excellent contenu. Qu'il soit utilisé pour attirer des prospects, les accompagner tout au long du processus de vente ou les convertir en clients, il doit être au centre de votre château. Assurez-vous de produire un contenu de qualité qui trouve un écho auprès de votre public cible et qui génère des résultats pour votre entreprise.

Tirez parti des différents types de contenu à votre disposition et utilisez-les pour établir des relations avec vos clients et faire passer votre entreprise à la vitesse supérieure. Avec la bonne stratégie, vous pouvez vous assurer que votre marque reste au premier plan de l'esprit des gens, quel que soit votre secteur d'activité.