您的内容是否能推动客户采取有利行动？

你知道吗，根据HubSpot 的数据，拥有博客的企业比没有博客的企业多获得 67% 的潜在客户。此外，拥有博客的公司在谷歌上的收录页数比不拥有博客的公司多 400%。仅这些数据就足以说明内容营销的重要性。

不过，如果您还需要更多的说服力，不妨考虑一下强有力的内容战略所带来的其他好处：增加网站流量、在客户中树立权威和信任、创建品牌知名度、推动 社交媒体 和公关活动以及支持转化漏斗。

什么是内容营销？

内容营销协会 给出了 如下定义：

"内容营销是一种战略性营销方法，重点在于创建和传播有价值、相关和一致的内容，以吸引和留住明确界定的受众，并最终推动客户采取有利可图的行动"。

内容不是王道，您的业务才是王道。如果您希望自己的企业在网络上取得成功，就必须在内部营销战略中优先考虑内容，并让内容为企业服务。

以下是好内容的作用：

1.增加网站流量

扎实的 "入站营销 "战略是提高网站有机搜索排名和增加访问量的最有效方法之一。通过持续创作高质量的内容，你可以使自己在搜索引擎优化方面比竞争对手更具优势。增加网站流量的一些方法包括

• 定期发布内容： 每月发布 16 次或更多新内容的公司比不发布新内容的公司多3.5 倍的网站流量。发布的高质量内容越多，搜索引擎排名 就越高。多多益善。

• 锁定关键词：在内容中使用相关关键字可以增加您的内容在相关搜索中出现的几率，并为您的网站带来更多访问量。通过正确的关键词策略，您可以提高网站的知名度，吸引更多合格的潜在客户。
  

• 不要为流量而创建内容。 最终，您的内容应该对提高搜索引擎排名产生影响。考虑增加您的内容可以帮助您获得的SERP排名第一的位置。为排名而写作。流量会作为副产品自动到来。
  
  

2.内容建立权威和信任

营销内容是建立权威和信任的有力工具。它的作用在于传递您的专业知识并解决读者的问题。它可以将你打造成利基市场的专家，影响潜在客户的决策，赢得他们的忠诚度，并提高企业的声誉。以下是一些内容可以帮助您做到这一点的方法：

• 展示您的知识和经验：通过内容展示您的知识和经验是将自己打造成利基领域权威的好方法。谷歌重视 E-E-A-T。您可以创建博文、视频、播客、电子书或网络研讨会，向潜在客户展示您所掌握的知识以及如何帮助他们解决问题。您还可以使用案例研究、客户推荐或成功故事，向潜在客户展示您所取得的成果。

• 提供有价值的信息和解决方案：提供有价值信息和解决方案的内容是与潜在客户建立信任的好方法。当读者看到你在自己的领域知识渊博并正在解决他们的问题时，他们就更有可能信任你。提供相关内容还有助于与潜在客户建立关系，让他们继续关注。

• 展示您的承诺：定期创建内容可以向潜在客户表明，你致力于提供高质量的信息和解决方案。这有助于与潜在客户建立长期关系，鼓励他们再次光顾。展示您的承诺还有助于在潜在客户中建立忠诚感。

• 建立信誉：高质量、经过充分研究和准确的内容可以帮助您在潜在客户中建立信誉。这可以向他们表明，您花时间进行了深入研究，对您的主题非常了解。它还有助于强化一种观念，即您可以提供准确的信息和解决方案，值得信赖。

3.创建品牌知名度

对于任何企业来说，在线展示都是必不可少的，因为它可以向客户介绍您所提供的产品。其中一个最有效的方法就是定期发布内容，定义和推广你的品牌。以下是内容创建品牌知名度的一些方法：

• 建立声音：通过内容，您可以在网上建立独特的声音和存在感。这是您脱颖而出并向客户展示您与众不同之处的机会。例如，你在内容中的语气可以是幽默的、友好的或专业的--由你来选择。

• 建立信誉：定期发布优质内容有助于建立客户信誉和可信度。这让他们了解你是谁，并表明你有宝贵的见解和建议可以分享。

• 保持关注度：通过不断添加新内容，您可以保持客户对您的关注度。这是帮助他们在寻找产品或服务时记住你和你的品牌的关键。

• 与客户互动：内容是与客户互动的绝佳方式。当客户留言或提问时，您可以利用这个机会与他们互动，展示您的客户服务技能。
  
  

4.促进社交媒体和公共关系

内容通过提供有用的信息、有趣的故事和有价值的见解，帮助品牌与受众建立联系。它可以帮助小型企业提高品牌知名度并建立客户信任，而大型企业则利用它与行业媒体建立关系。内容还能有效地为品牌定位，使其处于公众思想的前沿。

您可以利用它来接触有影响力的人，帮助提高知名度，发展与行业领袖的关系。这也是吸引现有客户、让他们了解业务更新或邀请他们加入新计划的好方法。通过使用有针对性的内容，品牌可以接触到潜在客户，向他们介绍企业的情况。

公关专业人员为新闻稿撰写引人入胜的故事，这些故事可用于社交媒体渠道，以推动参与并扩大与品牌相关的新闻。内容是与媒体建立联系的关键部分，它可以创建一种品牌叙事，引起人们的共鸣和兴趣。

5.支持转化漏斗

内容是任何营销漏斗的重要组成部分。它有助于产生销售线索，通过销售流程将其转化为客户。它还通过提供有价值的信息，帮助现有客户做出明智的决定，从而与他们建立关系。

在旅程的每个阶段，漏斗内容都可以量身定制，以满足用户的需求。例如，内容可以通过提供有关产品或服务的有用信息来吸引潜在客户。它还可以通过解决客户的问题来培养客户，帮助他们了解为什么要选择您而不是竞争对手。

可以说，内容是推动潜在客户完成销售流程的好方法。内容可以让他们了解您的产品，为他们提供有价值的资源，并向他们展示如何从中获得最大价值。一旦他们相信了产品的价值，就可以通过提供奖励或折扣来帮助达成交易。

将内容视为皇室财产

每一个成功的入站营销活动都有出色的内容。无论是用来吸引潜在客户、通过销售流程培养他们，还是将他们转化为客户，内容都应该是你城堡的核心。确保您制作的内容质量上乘，能够引起目标受众的共鸣，并为您的业务带来成果。

利用各种类型的内容，与客户建立联系，让业务更上一层楼。有了正确的战略，无论您从事哪个行业，都能确保您的品牌在人们的心目中保持领先地位。