Conținuturile dvs. determină acțiuni profitabile ale clienților?

Știați că, potrivit HubSpot, întreprinderile care au bloguri primesc cu 67% mai mulți clienți potențiali decât cele care nu au bloguri? În plus, companiile cu bloguri au cu 400% mai multe pagini indexate pe Google. Doar aceste statistici ar trebui să fie suficiente pentru a arăta importanța marketingului de conținut.

Cu toate acestea, dacă aveți nevoie de mai multă convingere, luați în considerare celelalte beneficii ale unei strategii de conținut puternice: creșterea traficului pe site, stabilirea autorității și a încrederii în rândul clienților, crearea notorietății brandului, alimentarea campaniilor de social media și PR și sprijinirea pâlniei de conversie.

Ce este marketingul de conținut?

Content Marketing Institute oferă următoarea definiție:

"Marketingul conținutului este o abordare strategică de marketing axată pe crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și consecvent pentru a atrage și a păstra un public clar definit și, în cele din urmă,pentru a determina clienții să acționeze în mod profitabil."

Conținutul NU este rege; afacerea dvs. este. Dacă doriți ca afacerea dvs. să aibă succes online, trebuie să prioritizați conținutul în strategia dvs. de marketing intern și să îl puneți în slujba afacerii.

Iată ce face un conținut bun:

1. Crește traficul pe site

O strategie solidă de Inbound Marketing este una dintre cele mai eficiente modalități de a stimula clasamentele de căutare organică ale site-ului dvs. și de a atrage mai mulți vizitatori. Prin crearea constantă de conținut de calitate, vă puteți oferi un avantaj SEO atât de necesar față de concurenții dvs. Unele dintre modalitățile prin care crește traficul pe site includ:

• Publicarea regulată de conținut: Companiile care publică conținut nou de 16 sau mai multe ori pe lună primesc de 3,5 ori mai mult trafic pe site decât cele care nu o fac. Și cu cât publicați mai mult conținut de înaltă calitate, cu atât clasamentul pe motoarele de căutare este mai mare. Mai mult din mai mult.

• Direcționarea cuvintelor-cheie: Utilizarea cuvintelor-cheie relevante în conținutul dvs. vă poate crește șansele de a apărea în căutările pentru termenii respectivi și de a atrage mai mulți vizitatori pe site-ul dvs. Cu o strategie corectă a cuvintelor-cheie, puteți crește vizibilitatea site-ului dvs. și puteți atrage mai mulți clienți potențiali calificați.

• Nu creați conținut pentru trafic. În cele din urmă, conținutul dvs. ar trebui să aibă ca impact creșterea clasării în motoarele de căutare. Luați în considerare creșterea locurilor SERP #1 pe care conținutul dvs. vă poate ajuta să le obțineți. Scrieți pentru a vă poziționa. Traficul va veni ca un produs secundar automat.

2. Conținutul stabilește autoritatea și încrederea

Conținutul de marketing este un instrument puternic pentru stabilirea autorității și a încrederii. Este vorba despre transmiterea expertizei dumneavoastră și despre rezolvarea problemelor cititorilor dumneavoastră. Acesta vă poate stabili ca expert în nișa dvs., poate influența deciziile potențialilor clienți, poate câștiga loialitatea acestora și poate îmbunătăți reputația afacerii dvs. Iată câteva moduri în care conținutul dvs. vă poate ajuta să realizați acest lucru:

• Prezentați-vă cunoștințele și experiența: Demonstrarea cunoștințelor și experienței dvs. prin conținut este o modalitate excelentă de a vă stabili ca autoritate în nișa dvs. Google apreciază E-E-A-T. Puteți crea postări pe blog, videoclipuri, podcasturi, cărți electronice sau webinare pentru a le arăta potențialilor clienți ce știți și cum îi puteți ajuta să își rezolve problemele. De asemenea, puteți utiliza studii de caz, mărturii ale clienților sau povești de succes pentru a le arăta potențialilor clienți rezultatele pe care le-ați obținut.

• Furnizați informații și soluții valoroase: Conținutul care oferă informații și soluții valoroase este o modalitate excelentă de a stabili încrederea cu potențialii clienți. Atunci când cititorii văd că aveți cunoștințe în domeniul dvs. și că le rezolvați problemele, este mai probabil să aibă încredere în dvs. Furnizarea de conținut relevant va ajuta, de asemenea, la construirea de relații cu potențialii clienți și îi va face să revină pentru mai multe.

• Demonstrează-ți angajamentul: Crearea în mod regulat arată potențialilor clienți că sunteți angajat să oferiți informații și soluții de calitate. Acest lucru ajută la stabilirea unei relații pe termen lung cu potențialii clienți și îi încurajează să revină pentru mai multe. Demonstrarea angajamentului dumneavoastră ajută, de asemenea, la construirea unui sentiment de loialitate în rândul potențialilor clienți.

• Construiți credibilitatea: Conținutul de calitate, bine documentat și precis vă poate ajuta să vă construiți credibilitatea în fața potențialilor clienți. Acest lucru le arată că vă faceți timp să faceți cercetări amănunțite și că sunteți bine informat cu privire la subiectul dvs. De asemenea, contribuie la consolidarea ideii că se poate avea încredere în dumneavoastră pentru a oferi informații și soluții exacte.

3. Creează conștientizarea mărcii

O prezență online este esențială pentru orice afacere, deoarece prezintă clienților ceea ce oferiți. Una dintre cele mai eficiente modalități de a face acest lucru este prin postarea regulată de conținut care definește și promovează brandul dvs. Iată câteva dintre modalitățile prin care conținutul creează conștientizarea brandului:

• Stabilirea unei voci: Conținutul vă permite să vă stabiliți o voce unică și o prezență online. Aceasta este ocazia dvs. de a vă evidenția și de a le arăta clienților ce vă face diferit. De exemplu, tonul pe care îl folosiți în conținut poate fi umoristic, prietenos sau profesional - alegerea vă aparține.

• Construirea credibilității: Postarea regulată de conținut de calitate ajută la construirea credibilității și a încrederii clienților. Acest lucru le dă o idee despre cine sunteți și arată că aveți informații și sfaturi valoroase de împărtășit.

• Rămâneți în centrul atenției: Prin adăugarea constantă de conținut nou, puteți rămâne în centrul atenției clienților. Acest lucru este esențial pentru a-i ajuta să-și amintească de dvs. și de ceea ce oferă marca dvs. atunci când caută un produs sau un serviciu.

• Interacțiunea cu clienții: Conținutul oferă o modalitate excelentă de a interacționa cu clienții. Atunci când clienții lasă comentarii sau pun întrebări, puteți profita de această ocazie pentru a interacționa cu ei și pentru a vă demonstra abilitățile în materie de servicii pentru clienți.

4. alimentează social media și PR

Conținutul ajută la crearea de conexiuni între mărci și publicul lor prin furnizarea de informații utile, povești interesante și informații valoroase. Acesta poate ajuta întreprinderile mici să crească gradul de conștientizare a mărcii și să câștige încrederea clienților, în timp ce companiile mari îl folosesc pentru a crea relații cu mass-media din industrie. De asemenea, conținutul poziționează eficient un brand în lumina potrivită și îl menține în prim-planul gândirii publice.

Îl puteți folosi pentru a ajunge la persoanele influente, contribuind la creșterea vizibilității și la dezvoltarea relațiilor cu liderii din industrie. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a implica clienții actuali, de a-i ține la curent cu actualizările afacerii sau de a-i invita să participe la noi inițiative. Iar prin utilizarea conținutului direcționat, mărcile pot ajunge la potențialii clienți și le pot prezenta despre ce este vorba în afacere.

Profesioniștii în PR creează povești convingătoare pentru comunicatele de presă, care pot fi utilizate pe canalele de social media pentru a stimula implicarea și a amplifica știrile legate de marcă. Conținutul este o parte esențială a conectării cu mass-media și poate crea o narațiune a mărcii care rezonează cu oamenii și generează interes.

5. Sprijină pâlnia de conversie

Conținutul este o parte esențială a oricărei pâlnii de marketing. Ajută la generarea de clienți potențiali, la trecerea acestora prin procesul de vânzare și la transformarea lor în clienți. De asemenea, construiește relații cu clienții existenți prin furnizarea de informații valoroase și ajutându-i să ia decizii în cunoștință de cauză.

În fiecare etapă a parcursului, conținutul pâlniei poate fi adaptat pentru a răspunde nevoilor utilizatorului. De exemplu, conținutul poate atrage clienți potențiali prin furnizarea de informații utile despre produsul sau serviciul dumneavoastră. De asemenea, acesta poate stimula clienții potențiali răspunzând întrebărilor acestora și ajutându-i să înțeleagă de ce ar trebui să vă aleagă pe dvs. în detrimentul concurenței.

Considerați că este o modalitate excelentă de a trece prin procesul de vânzare. Conținutul îi poate instrui cu privire la produsul dvs., le poate oferi resurse valoroase și le poate arăta cum pot obține cea mai mare valoare din acesta. Odată ce sunt convinși de valoarea sa, conținutul poate fi folosit pentru a încheia afacerea prin oferirea de stimulente sau reduceri.

Tratați conținutul dvs. ca pe un drept de autor

Fiecare campanie de inbound marketing de succes are un conținut excelent. Fie că este folosit pentru a atrage clienți potențiali, pentru a-i ajuta să parcurgă procesul de vânzare sau pentru a-i transforma în clienți, acesta ar trebui să fie în centrul castelului dumneavoastră. Asigurați-vă că produceți conținut de calitate care rezonează cu publicul țintă și generează rezultate pentru afacerea dumneavoastră.

Profitați de diferitele tipuri de conținut pe care le aveți la dispoziție și folosiți-le pentru a construi relații cu clienții dvs. și pentru a vă duce afacerea la nivelul următor. Cu strategia potrivită, vă puteți asigura că brandul dvs. rămâne în prim-planul minților oamenilor - indiferent de sectorul dvs. de activitate.