掌握讲品牌故事的方法 + 如何讲好自己的故事 | 技巧和窍门

如何抓住受众的注意力并保持他们对品牌的兴趣？当然是讲品牌故事！但是，究竟什么是品牌故事，又该如何讲述企业的故事呢？

什么是品牌故事？

品牌故事讲述是一种展示品牌内涵的方式，而不仅仅是向受众介绍品牌。讲品牌故事的工作需要侧重于创建 一个长期的故事弧线，保持一致性，并展示您所关注的内容。

品牌故事讲述是一门艺术，是一种创造和传播叙事或故事的策略，它能与目标受众的价值观、情感和经历相联系，并传达品牌的精髓、宗旨和个性。

它有助于建立品牌形象，促进客户参与，并在品牌和受众之间建立持久的情感纽带。它是内容营销战略的重要组成部分。

我们的大脑天生会对故事做出反应。这一点已被叙事心理学领域反复证实。故事不仅能帮助我们做出决定，而且是我们做出决定的方式。以下是一些编写品牌故事的技巧、最佳实践和需要记住的事项。

真实、一致

在打造品牌故事时，最重要的是要 "真实"。从头开始。你的品牌为何存在？你努力填补的市场空白是什么？是什么激励你创办公司？最初的日子是怎样的？寻找一些帮助公司发展到今天的神奇时刻。你能提供什么？为什么与竞争对手不同？你遇到过哪些挫折？

要使你的故事引人入胜，你应该描述一些正在发生的事情，而不是一系列静态的事实。列出你的品牌旨在为客户实现的目标。谈谈在实现这些目标之前有哪些障碍，哪个障碍是最大的挑战。

告诉受众是什么见解或信念决定了你解决他们问题的方法。毕竟，你的起源故事在确保你的品牌（及其故事）被视为真实可信方面起着重要作用。除了赚钱，是什么促使你创办公司？详细说明你所遵循的信念。谈谈使命和激情，以及它们如何影响你的团队运作。

然后，让你的信息保持一致。在 "关于我们 "页面和社交媒体简介中用你的声音分享你的故事。您公司的使命宣言应指导您的品牌故事。它们应相互融合，配合默契。通常只需一句简单的话，说明你的独特销售主张即可。将其作为营销手册的参考工具。

世界上最有权力的人就是讲故事的人。讲故事的人设定了未来整整一代人的愿景、价值观和议程。

史蒂夫-乔布斯

了解你的受众

你必须首先吸引人们的注意力，让他们投入到你的故事中，而要做到这一点，你需要知道你的客户是谁。这需要做一些调查。问问自己关于目标受众的这些问题：

• 核心人群是什么？

• 他们的喜好和厌恶是什么？

• 你想帮助他们解决什么问题？

• 他们的动机是什么？

• 他们面临什么问题？
  
  

事先进行必要的研究，可以让你有充分的理由相信你的故事弧线会引起受众的共鸣。你了解他们以及他们的痛点和激情，因此你可以确定你的品牌故事如何融入他们的生活。

定义你的目标受众和阐明你的买家角色也将指导你如何讲述你的故事，告诉你如何以最佳方式与他们对话。你希望自己的语气正式还是俏皮？这取决于你的对象是谁。

如果你选择了错误的语气，你的信息就不会被阅读。因此，弄清楚什么样的语言能让受众感兴趣也是至关重要的。

通常，将您的品牌视为客户在日常生活中可能遇到的某个人，会对您有所帮助。用你所知道的能有效打动目标市场的方式，发展这个人独特的声音和风格。

一致性是关键

人们会接触到大量的广告，一般都能识别出不真实的品牌。让你的品牌与它的价值观保持一致。当你做出承诺时，就要信守承诺。如果你的品牌标榜一种价值，就不要反过来违背这种价值。不一致的行为会导致客户离开。

初创企业的价值观是品牌故事的一部分。说明它们为何重要，并讲述您打算如何遵守它们。在所有营销渠道中保持信息一致，以维护人们对品牌真实性的信任。

考虑季节性品牌营销

季节性品牌营销为企业提供了一个全年有效的营销工具。重要的是要明白，品牌营销不仅仅是营销。品牌是企业的核心标识--是企业的身份和主张。季节性品牌推广让您可以利用全年的节假日和其他活动来刷新品牌形象，使其更加醒目并吸引顾客。想想看，在节假日期间，星巴克的红色杯子一眼就能辨认出来！

即使是没有独特包装的小型企业，也能成功实施季节性品牌推广。这包括根据当前季节或节日调整颜色、徽标、信息和优惠。这是一个展示企业不同一面的机会--也许是更加喜庆、俏皮或体贴的一面--取决于一年中的不同时期。这可以让停滞不前的品牌重新焕发活力，或为新企业带来急需的知名度提升。

与社区建立联系。

提供卓越的产品和服务是必不可少的，但仅凭这一点并不能确保受众会喜欢你的品牌并不断回头。利用社交媒体培养联系感。与花时间与您互动的客户互动。即使他们说的不是恭维话，也要与他们互动。

在当今拥挤的市场环境中，很难接触到人们。在社交媒体上与现有客户或粉丝的对话是展示品牌个性的绝佳场所，因此也是展示品牌故事的绝佳场所。这种社交来来回回的对话对于利用现有客户的声音鼓励潜在客户对你的品牌产生兴趣也是至关重要的。你的一言一行都比不上客户的评价。因此，不要忽视社交媒体上可以建立的联系。

每个企业都有自己的故事。

不管是什么企业，不管是什么行业、产品或服务，每个企业都是由人、由人、为人建立起来的。人们创办企业，经营企业。人是你的客户。人就是你的故事。

您企业面向客户的每一个方面都应讲述您的故事：您的网站、博客、社交媒体平台和所有营销材料。您的发票、收据和电子邮件也是这项工作的一部分。任何物理位置也应反映出您的一切。

我们的目标是让客户非常熟悉您是谁以及您能为他们提供什么，从而将您作为值得信赖的可靠资源来满足他们的需求。讲述你的故事，坚持不懈地做下去，你就会成功！