CTAs : Transformer les visiteurs d'un site web en clients potentiels

Vous avez déjà mis tout votre cœur dans votre site web, mais les visiteurs disparaissent après avoir navigué ? Vous n'êtes pas le seul. De nombreuses entreprises sont confrontées à des visiteurs qui disparaissent sans avoir été convertis.

En réalité, ces visiteurs sont intéressés ! Mais en l'absence de directives claires, ils risquent de ne pas savoir ce qu'ils doivent faire ensuite. C'est là que les appels à l'action (CTA) entrent en jeu.

Les CTA sont des messages persuasifs qui guident les visiteurs vers des actions spécifiques, comme le téléchargement d'un livre électronique ou une demande de démonstration. Ils agissent comme des passerelles de conversion, transformant les visiteurs du site web en clients potentiels de valeur qui sont sur le point de devenir des clients payants.

Mais créer un CTA convaincant n'est pas un tour de magie. Pour optimiser le taux de conversion, vous devez tenir compte de l'endroit où se trouve votre visiteur dans son parcours d'acheteur, c'est-à-dire des étapes qu'il franchit avant d'effectuer un achat.

De quel type de CTA ai-je besoin ? Comprendre le parcours de l'acheteur

Pourquoi certains visiteurs semblent-ils quitter votre page d'accueil après un bref coup d'œil, alors que d'autres approfondissent votre contenu et finissent par se convertir en clients potentiels ? La réponse réside dans la compréhension du parcours de l'acheteur - le chemin que les clients potentiels empruntent lorsqu'ils passent de la prise de conscience d'un problème à la décision d'achat finale. En adaptant vos appels à l'action (CTA) à chaque étape de ce parcours, vous pouvez accroître considérablement leur efficacité et convertir davantage de visiteurs de votre site web en clients potentiels.

Le parcours de l'acheteur : Une feuille de route pour les conversions

Le parcours de l'acheteur se compose généralement de trois étapes clés : La prise de conscience, la réflexion et la décision. Chaque étape représente un niveau différent de connaissance et d'intention de l'acheteur, nécessitant des CTA spécifiques pour le guider plus loin dans l'entonnoir de conversion.

• Le stade de la prise de conscience : À ce stade, les clients potentiels commencent tout juste à prendre conscience d'un problème ou d'un défi auquel ils sont confrontés. Ils peuvent être en train de rechercher des symptômes, de parcourir les tendances du secteur ou simplement d'essayer de mieux comprendre leurs besoins.

• Étape de considération: à ce stade, les acheteurs ont identifié leur problème et recherchent activement des solutions. Ils comparent différentes options, évaluent les caractéristiques et pèsent le pour et le contre de divers produits et services.

• Étape de la décision : Les acheteurs ont réduit leurs choix et s'apprêtent à prendre une décision. Ils cherchent à être rassurés et à obtenir des informations qui les aideront à choisir la solution la mieux adaptée à leurs besoins spécifiques.
  
  

Des CTA adaptés à chaque étape

Étape de sensibilisation

Étant donné que les visiteurs à ce stade sont principalement axés sur l'éducation et la collecte d'informations, vos CTA doivent viser à renforcer la notoriété de la marque et à établir votre entreprise en tant que leader d'opinion. Voici à quoi pourraient ressembler vos CTA :

• • "Téléchargez notre livre gratuit : [Sujet en rapport avec le problème de l'acheteur]".

  • "Abonnez-vous à notre lettre d'information pour obtenir des informations sur le secteur.

  • "Regardez un webinaire : [Sujet en rapport avec le problème de l'acheteur]".
    
    

Remarquez que ces CTA offrent un contenu de valeur en échange des informations de contact, ce qui vous permet de nourrir les prospects et d'instaurer un climat de confiance avec les clients potentiels.

Étape de considération

Les prospects en phase de considération sont plus engagés et évaluent activement les solutions. À ce stade, vos CTA doivent mettre l'accent sur les avantages de votre produit ou service et s'attaquer à leurs problèmes spécifiques.

• • "Obtenez une version d'essai gratuite de notre logiciel

  • "Demandez une démonstration pour voir comment nous pouvons vous aider.

  • "Lisez notre blog pour obtenir des guides détaillés sur [sujet pertinent].

  • "Téléchargez un guide de comparaison : [Votre produit et ses concurrents]".
    
    

Ces CTA permettent de plonger plus profondément dans vos solutions, permettant aux prospects d'expérimenter directement la façon dont votre offre résout leurs problèmes.

Étape de la décision

Au stade de la décision, les acheteurs sont prêts à s'engager. Vos CTA doivent s'efforcer d'éliminer toute hésitation restante et de les inciter à se convertir. Voici quelques CTA puissants à utiliser :

• • "Commencez votre consultation gratuite dès aujourd'hui !"

  • "Contactez-nous pour un devis personnalisé

  • "Commencez à générer des résultats avec [notre/ce produit ou service] en 2 semaines !"

  • "Offre limitée dans le temps : Mettez votre compte à niveau dès maintenant !

  • "Télécharger une étude de cas : [présentant les résultats positifs des clients]"
    
    

Ces CTA offrent un chemin clair vers l'achat ou l'étape suivante du processus d'achat, ce qui facilite la conversion des prospects.

Concevoir plusieurs CTA

Imaginez que vous n'ayez qu'un seul argumentaire de vente pour chaque client potentiel. Ce ne serait pas très efficace, n'est-ce pas ? Il en va de même pour les CTA. Bien qu'un seul CTA puisse parfois faire l'affaire, le véritable pouvoir réside dans l'élaboration de plusieurs variantes pour chaque étape du parcours de l'acheteur.

Il y a plusieurs raisons impérieuses d'adopter les variations de CTA :

• Faire appel à des préférences différentes : Les gens réagissent différemment aux messages. Certains préfèrent les CTA clairs et concis, tandis que d'autres préfèrent des options plus créatives ou axées sur la curiosité. Avec les variations, vous répondez aux différentes préférences des visiteurs, ce qui augmente les chances de capter leur attention.

• Optimisez pour des appareils spécifiques : La manière dont les internautes interagissent avec votre site web peut varier en fonction de l'appareil qu'ils utilisent. Un CTA long et riche en texte peut fonctionner correctement sur un ordinateur de bureau, mais paraître maladroit sur un téléphone portable. L'élaboration de variantes vous permet d'adapter les CTA pour obtenir des performances optimales sur différentes tailles d'écran.

• Tests A/B pour une amélioration continue : La beauté des variations réside dans la possibilité de les tester A/B. Cela vous permet de comparer différents CTA en fonction de leur taille. Cela vous permet de comparer différents CTA côte à côte et de voir lesquels résonnent le mieux auprès de votre public. Au fil du temps, vous pouvez affiner vos CTA en fonction des données, en vous assurant d'utiliser les versions les plus efficaces pour chaque étape du parcours de l'acheteur.
  
  

En adoptant les variations des CTA et en utilisant les tests A/B, vous pouvez obtenir des données précieuses et optimiser continuellement vos CTA pour augmenter les conversions et maximiser le potentiel de votre site web.

Variations des CTA en action

Voyons comment les variations de CTA peuvent augmenter considérablement le nombre de téléchargements d'eBooks, en ciblant spécifiquement les articles de blog à l'étape de sensibilisation du parcours de l'acheteur. Nous présenterons ici quatre CTA uniques promouvant le même eBook téléchargeable, chacun conçu pour capter l'intérêt des visiteurs de différentes manières :

1. CTA textuel simple en ligne

Imaginez une ligne de texte courte et claire intégrée à votre article de blog :

Cette approche directe délivre un message clair sans submerger les visiteurs. Envisagez d'associer ce CTA textuel à une image pertinente (par exemple, un graphique attrayant pour les médias sociaux) afin d'inciter les visiteurs à cliquer davantage.

2. CTA sous forme de bouton simple

Pour une approche plus audacieuse, envisagez un bouton CTA intégré de manière transparente dans la mise en page de votre article de blog. Il pourrait s'agir de quelque chose comme : "Obtenez votre exemplaire gratuit : Le guide ultime pour réussir dans les médias sociaux". Le format lumineux du bouton ajoute un repère visuel qui incite à une action immédiate.

3. CTA coulissant

Imaginez une image captivante accompagnée d'un message concis qui se glisse sur le côté de votre article de blog à des intervalles stratégiques. Ce CTA "glissant" pourrait proposer : "Boostez votre jeu sur les médias sociaux : Téléchargez notre livre électronique gratuit ici !" Cette approche subtile attire l'attention sans perturber le flux de lecture.

4. CTA d'image

Pensez à une image attrayante directement liée au contenu de votre livre électronique (par exemple, une infographie présentant des statistiques sur les médias sociaux). Superposez à l'image un appel à l'action convaincant tel que : "Découvrez les secrets de la réussite sur les médias sociaux ! Téléchargez notre livre électronique gratuit (cliquez sur l'image !)". Cette approche visuelle exploite le pouvoir de l'image pour susciter l'intérêt et les téléchargements.

Nommer vos CTA

Il peut être difficile de garder une trace de vos CTA, en particulier lorsque vous créez plusieurs variantes pour différentes campagnes. C'est là qu'une structure de dénomination claire entre en jeu, vous permettant de gagner du temps et d'assurer une mise en œuvre sans heurts.

Notre recette du succès se compose de trois ingrédients clés :

1. L'emplacement : Commencez par indiquer l'emplacement du CTA. Il peut s'agir d'un "blog", d'une "page pilier" ou même d'un "courriel".

2. Emplacement sur la page : Ensuite, précisez l'emplacement du CTA sur la page. Les exemples les plus courants sont "Texte en ligne", "Bas de page" ou "Slide-In".

3. Destination : Enfin, décrivez l'endroit où l'utilisateur atterrit après avoir cliqué. Il s'agit généralement d'une page d'atterrissage (Landing Page, LP) proposant une offre spécifique.

Mettons maintenant cette recette en pratique ! Voici un exemple :

Blog - Texte en ligne -> LP | Essai gratuit de sensibilisation

Ce nom de CTA nous indique qu'il s'agit d'un CTA de texte en ligne conçu pour les articles de blog. En cliquant, les utilisateurs sont dirigés vers une page d'atterrissage proposant un essai gratuit, ce qui est parfait pour capturer des prospects à l'étape Sensibilisation du parcours de l'acheteur.

En adoptant cette structure de dénomination, vous créerez un système d'organisation facile qui vous permettra d'identifier rapidement le bon CTA pour n'importe quelle initiative marketing.

Maîtriser l'art des CTA

Les CTA sont le pont qui guide les visiteurs d'un site web de la navigation passive à l'engagement actif. En adaptant vos CTA à chaque étape du parcours de l'acheteur, vous répondez directement à ses besoins et à ses motivations, ce qui augmente considérablement vos chances de conversion.

Prêt à faire passer le pouvoir de conversion de votre site Web au niveau supérieur ? Mettez en œuvre ces meilleures pratiques en matière de CTA dès aujourd'hui et observez votre génération de leads monter en flèche ! Vous voulez plonger plus profondément dans le monde des stratégies de marketing entrant conçues pour attirer, engager et ravir votre public ? Contactez Aspiration Marketing pour découvrir comment nos solutions peuvent vous aider à atteindre vos objectifs marketing.