Bonnes pratiques et l'objectif d'une page d'atterrissage ?

Vous en avez assez du trafic sur votre site web qui ne se transforme jamais en ventes ?

Les pages d'atterrissage sont peut-être l'arme secrète qui vous manque. Votre site web ne doit pas se contenter d'attirer du trafic, il doit aussi générer un flux régulier de prospects. Les pages d'atterrissage peuvent être la clé de cette croissance.

Voyons comment fonctionnent les pages d'atterrissage et comment en créer une qui transforme votre entreprise.

Pourquoi les pages d'atterrissage sont-elles importantes ?

• Les entreprises constatent une augmentation considérable du nombre de prospects lorsqu'elles disposent d'un plus grand nombre de pages d'atterrissage. Les entreprises disposant de 31 à 40 pages de renvoi génèrent 7 fois plus de prospects que celles qui n'ont que 1 à 5 pages de renvoi. Et les chiffres sont encore plus impressionnants : les entreprises ayant plus de 40 pages de renvoi ont généré 12 fois plus de prospects que celles ayant seulement 1 à 5 pages de renvoi. [HubSpot]

• Plus d'un responsable marketing sur trois cite les taux de conversion comme l'un des principaux indicateurs clés de performance dont le suivi est prioritaire [HubSpot].

• Letaux de conversion moyen d'une page de renvoi est de 26 %.67 % des spécialistes du marketing obtiennent un taux de conversion supérieur à 10 % pour leurs pages de renvoi. Moins de 10 % atteignent des niveaux de conversion supérieurs à 70 %. [Sélection des fournisseurs de services d'e-mailing].

• Des temps de chargement rapides sont essentiels pour retenir l'attention. Un simple retard d'une seconde dans le temps de chargement d'une page peut entraîner une réduction de 7 % des conversions [Think with Google].

Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage ?

Une page d'atterrissage est un outil de mise au point conçu dans un but marketing spécifique. Il s'agit essentiellement d'une page web autonome créée pour guider les visiteurs vers une action particulière. Ce qui distingue une page d'atterrissage, c'est sa simplicité et son caractère direct, qui minimisent les distractions pour que les utilisateurs se concentrent sur un objectif unique. Il s'agit avant tout d'optimiser le taux de conversion.

Une page d'atterrissage est un point d'entrée dédié, qui dirige les visiteurs à partir de diverses sources telles que les médias sociaux, les campagnes d'e-mailing, les résultats des moteurs de recherche ou les appels à l'action (CTA) sur un site web. Des caractéristiques clés différencient une page d'atterrissage des autres pages du site web. Notamment, elle est dépourvue de menus de navigation détaillés et de liens externes, et sa conception est simple afin de maintenir l'attention de l'utilisateur sur l'appel à l'action principal. Les pages d'atterrissage sont également adaptées à la source qui dirige le trafic, ce qui garantit une expérience utilisateur cohérente et homogène.

Une page d'atterrissage est un outil spécialisé qui capte l'attention, maintient la concentration et incite l'utilisateur à effectuer des actions spécifiques. Son rôle clairement défini en fait un atout essentiel pour toute campagne de marketing numérique réussie.

À quoi sert une page d'atterrissage ?

Au cœur de chaque page d'atterrissage bien conçue se trouve son objectif principal - un objectif singulier qui définit son existence dans le paysage du marketing numérique. L'objectif fondamental d'une page d'atterrissage est de générer des conversions. Qu'il s'agisse d'encourager les visiteurs à acheter, à remplir un formulaire ou à s'abonner à une lettre d'information, l'objectif principal d'une page d'atterrissage est de guider les utilisateurs de manière transparente vers une action spécifique et prédéfinie.

Contrairement aux pages plus générales d'un site web qui peuvent avoir un but informatif ou de navigation, les pages d'atterrissage sont stratégiquement conçues pour être centrées sur la conversion. Elles agissent comme des portes d'entrée virtuelles, guidant les clients potentiels à travers l'entonnoir marketing avec précision et intention.

Les pages d'atterrissage se distinguent par l'importance qu'elles accordent à la conversion. Elles rationalisent le parcours de l'utilisateur en éliminant les distractions inutiles et en présentant un CTA, minimisant ainsi les frictions entre l'intérêt et l'action. Cette simplicité intentionnelle réduit la charge cognitive et guide les utilisateurs vers le résultat souhaité.

Voici un exemple de l'un de nos CTA. En cliquant sur ce bouton, les visiteurs du site web sont automatiquement dirigés vers la page d'atterrissage associée (illustrée ci-dessous), qui les invite à remplir un formulaire et à obtenir le téléchargement.

L'objectif principal d'une page d'atterrissage est indissociable d'objectifs marketing plus larges. Quel que soit le type de page de renvoi, qu'elle fasse partie d'un lancement de produit, d'une campagne de génération de leads ou d'un effort promotionnel, les pages de renvoi sont finement ajustées pour s'aligner sur les objectifs marketing généraux et les amplifier. Cet alignement stratégique garantit que chaque aspect de la page - de la conception au message - fonctionne harmonieusement pour atteindre les résultats escomptés.

L'efficacité d'une page d'atterrissage est souvent mesurée par son taux de conversion, c'est-à-dire le pourcentage de visiteurs qui accomplissent l'action souhaitée. Cette mesure fournit des informations précieuses sur les performances de la page et constitue un indicateur crucial de sa capacité à atteindre l'objectif principal. Un suivi, une analyse et une optimisation continus sont essentiels pour s'assurer que la page d'atterrissage évolue avec les dynamiques marketing et les comportements des consommateurs.

Fonctions clés

1. Catalyseur de conversion

La fonction première d'une page d'atterrissage est d'agir comme un catalyseur de conversion. Contrairement aux pages web génériques, une page d'atterrissage est méticuleusement conçue pour guider les visiteurs vers une action spécifique, qu'il s'agisse d'un achat, d'une inscription à un service ou du téléchargement d'un contenu. La nature ciblée des pages d'atterrissage minimise les distractions et oriente les utilisateurs directement vers l'objectif de conversion souhaité.

• Parcours simplifié de l'utilisateur : Les pages d'atterrissage simplifient le parcours de l'utilisateur en éliminant les éléments inutiles qui pourraient détourner l'attention. Une page d'atterrissage bien optimisée présente une proposition de valeur claire et un CTA convaincant, réduisant ainsi les frictions entre l'intérêt de l'utilisateur et la conversion finale.

• Formulaires optimisés : Pour la génération de leads, les pages d'atterrissage comportent souvent des formulaires. Ces formulaires sont soigneusement conçus pour recueillir des informations essentielles sans submerger le visiteur. L'optimisation de la longueur et de la clarté des formulaires augmente les chances de réussite des conversions.
  
  

2. Génération de prospects

Les pages d'atterrissage jouent un rôle essentiel dans la génération de leads, car elles permettent de recueillir des informations précieuses sur les clients. En offrant quelque chose de valeur en retour - comme un livre blanc, un webinaire ou un accès exclusif - les pages d'atterrissage incitent les visiteurs à fournir leurs coordonnées, élargissant ainsi le vivier potentiel de prospects pour de futures actions de marketing.

• Offres incitatives : La génération efficace de prospects repose sur des offres incitatives. Les pages d'atterrissage communiquent de manière concise la valeur de l'offre, encourageant les visiteurs à échanger leurs coordonnées contre le contenu ou le service promis.

• Placement stratégique des formulaires : Il est essentiel de placer les formulaires de capture de prospects de manière stratégique sur les pages d'atterrissage. Que ce soit au-dessus du pli ou après une description de produit convaincante, l'emplacement du formulaire a un impact sur les taux de conversion. Un équilibre entre la visibilité et l'expérience utilisateur est essentiel.
  
  

3. Les données

Les pages d'atterrissage constituent des sources de données et d'informations inestimables, offrant aux responsables marketing une compréhension nuancée du comportement des utilisateurs, de leurs préférences et de leurs niveaux d'engagement.

• Intégration de l'analyse : Les spécialistes du marketing accèdent à une mine d'informations en intégrant des outils d'analyse. Des mesures telles que les taux de rebond, le temps passé sur une page et les taux de conversion fournissent des informations qui facilitent la prise de décisions stratégiques.

• Possibilités de tests A/B : Les pages d'atterrissage facilitent les tests A/B, permettant aux responsables marketing d'expérimenter des éléments tels que les titres, l'imagerie ou les CTA. L'analyse des performances des variantes permet d'affiner et d'optimiser la page pour un impact maximal.
  
  

4. Renforcement de la confiance et de la crédibilité

Établir la confiance est un aspect essentiel d'un marketing en ligne réussi. Les pages d'atterrissage y contribuent de plusieurs manières.

• Cohérence de l'image de marque : Une page d'atterrissage bien conçue reflète une image de marque cohérente, renforçant l'identité de la marque et favorisant la confiance. La cohérence des messages, de l'imagerie et des éléments de conception sur les différents canaux de marketing renforce la crédibilité.

• Preuve sociale et témoignages : L'inclusion de preuves sociales, telles que des témoignages de clients ou des avis d'utilisateurs, sur les pages d'atterrissage ajoute de l'authenticité et renforce la confiance. Les expériences réelles de clients satisfaits inspirent confiance aux acheteurs potentiels.
  
  

5. Campagnes spécifiques de maturation

Les pages d'atterrissage sont conçues pour soutenir et amplifier des campagnes de marketing spécifiques, garantissant ainsi une approche cohérente et ciblée.

• Alignement sur la campagne : Les pages d'atterrissage sont conçues pour s'aligner parfaitement sur le thème et le message d'une campagne particulière. Qu'il s'agisse du lancement d'un produit, d'une promotion saisonnière ou de l'inscription à un événement, la page d'atterrissage est une extension de la campagne.

• Messages ciblés : La nature ciblée des pages d'atterrissage permet d'envoyer des messages précis. Les spécialistes du marketing peuvent adapter le contenu aux besoins et aux intérêts spécifiques du public cible, ce qui accroît la pertinence et l'impact de la campagne.

Concevoir une page d'atterrissage efficace

La création d'une page d'atterrissage implique un équilibre délicat entre la conception, la rédaction et l'expérience utilisateur. Dans ce chapitre, nous allons explorer les éléments clés qui contribuent à la création d'une page d'atterrissage efficace qui captive votre public et le conduit à l'action souhaitée.

Conception de la page d'atterrissage

L'attrait visuel d'une page d'atterrissage est primordial. Un design clair et épuré améliore l'esthétique et facilite l'expérience de l'utilisateur.

• Hiérarchie visuelle : L'établissement d'une hiérarchie visuelle claire guide les visiteurs à travers la page, en dirigeant leur attention vers des éléments essentiels tels que le titre, l'imagerie et l'appel à l'action. Cette hiérarchie garantit que les visiteurs absorbent les informations cruciales dans l'ordre prévu.

• Une image de marque cohérente : Le maintien d'éléments de marque cohérents, notamment les couleurs, les polices de caractères et les images, favorise la confiance et renforce l'identité de la marque. Une conception cohérente inspire confiance aux visiteurs et renforce le lien entre la page de renvoi et l'ensemble de votre marque.
  
  

Rédaction

La rédaction d'un texte persuasif et concis est la pierre angulaire des pages de renvoi efficaces. Le message doit être clair, convaincant et directement lié à l'action envisagée.

• Proposition de valeur claire : Communiquez la valeur de votre offre. Les visiteurs doivent comprendre ce qu'ils ont à gagner en s'engageant sur la page d'atterrissage dans les secondes qui suivent leur arrivée.

• Concision : Le texte doit être concis et pertinent. Évitez le jargon inutile ou les détails excessifs qui pourraient distraire ou submerger les visiteurs. Chaque mot doit contribuer à la clarté générale du message.
  
  

Appel à l'action (CTA)

L'appel à l'action est le pivot d'une page d'atterrissage, guidant les utilisateurs vers l'objectif final de conversion. Il est essentiel d'optimiser le CTA et d'établir les meilleures pratiques en matière d'appel à l'action pour maximiser l'efficacité de votre page d'atterrissage.

• Placement stratégique : Placez l'appel à l'action bien en vue sur la page, en veillant à ce qu'il soit visible sans défilement excessif. Un placement stratégique augmente la probabilité d'interaction avec l'utilisateur.

• Langage convaincant : Rédigez l'ATC dans un langage convaincant qui transmet l'urgence ou souligne l'avantage de passer à l'action. Des phrases comme "Commencez maintenant" ou "Débloquez votre accès exclusif" donnent un sentiment d'immédiateté et de valeur.
  
  

"Page de remerciement

Au-delà de la page d'atterrissage proprement dite, la phase de post-engagement est tout aussi cruciale. La mise en place d'une page de remerciement après que les visiteurs ont accompli l'action souhaitée, par exemple en remplissant un formulaire ou en téléchargeant du contenu, ajoute une valeur significative à l'expérience de l'utilisateur.

• Confirmation et appréciation : Une page de remerciement confirme que l'action de l'utilisateur a été couronnée de succès. Elle lui exprime sa reconnaissance pour son engagement, créant ainsi une interaction positive qui accroît la satisfaction de l'utilisateur.

• Prochaines étapes et informations complémentaires : Cette page supplémentaire peut également fournir les prochaines étapes ou des informations complémentaires. Par exemple, si un utilisateur s'est abonné à une lettre d'information, la page de remerciement peut inclure des détails sur les prochaines lettres d'information ou proposer des liens vers des contenus connexes.

• Encourager la poursuite de l'engagement : La page de remerciement est l'occasion d'encourager l'utilisateur à poursuivre son engagement. L'inclusion de liens vers les médias sociaux, de suggestions de contenus connexes ou d'invitations à explorer d'autres parties de votre site web permet à l'utilisateur de rester activement impliqué dans votre marque.

  
  Ci-dessus, un exemple de page de remerciement apparaissant après que le visiteur d'un site web a rempli un formulaire et effectué l'action souhaitée.

Référencement des pages d'atterrissage

L'optimisation desmoteurs de recherche (SEO) est l'épine dorsale de la visibilité en ligne, et lorsqu'il s'agit de pages d'atterrissage, une approche stratégique est cruciale pour maximiser leur portée.

• Recherche et intégration de mots-clés : Effectuez une recherche approfondie des mots clés et intégrez stratégiquement les termes pertinents dans le titre, le contenu et les balises méta de la page de destination afin d'améliorer la visibilité.

• Structure optimisée : Veillez à ce que la structure de l'URL soit conviviale, utilisez des balises d'en-tête pour hiérarchiser le contenu et utilisez un formatage propre pour les utilisateurs et les moteurs de recherche.

• Réactivité mobile et rapidité : Donnez la priorité à la réactivité mobile, optimisez les temps de chargement et tirez parti d'outils tels que les CDN pour améliorer l'expérience globale de l'utilisateur et les performances en matière de référencement.

La compréhension et la mise en œuvre de stratégies efficaces en matière de pages d'atterrissage sont essentielles à la réussite. Après avoir lu ce blog, il devrait être clair que ces points d'entrée numériques ne sont pas de simples espaces réservés, mais des outils dynamiques qui exigent une attention particulière. Des principes de conception méticuleux à la rédaction persuasive, en passant par l'intégration stratégique du référencement et l'alignement multicanal, chaque facette contribue à l'efficacité globale d'une page d'atterrissage.