¿Cuál es el objetivo de una landing page? Prácticas en marketing

¿Cansado del tráfico web que nunca se convierte en ventas?

Las landing pages pueden ser el arma secreta que le falta para mejorar su tasa de conversión. Su sitio web no sólo debe atraer tráfico, sino también generar un flujo constante de clientes potenciales. Las landing pages pueden ser la clave para desbloquear este crecimiento.

Veamos cómo funcionan las landing pages y cómo crear una que transforme su negocio.

Por qué son importantes las landing pages?

• Las empresas ven un enorme aumento de clientes potenciales con más landing pages. Las empresas con 31- 40 landing pages generan 7 veces más clientes potenciales que las que sólo tienen de 1 a 5 landing pages. Y las cifras son aún más impresionantes: las empresas con más de 40 landing pages generan la friolera de 12 veces más clientes potenciales que las que sólo tienen de 1 a 5 landing pages. [HubSpot]

• Más de uno de cada tres líderes de marketing citan las tasas de conversión como uno de los principales KPI cuyo seguimiento priorizan. [HubSpot].

• La tasa deconversión media de una landing pages es del 26%.El 67% de todos los profesionales del marketing logran una tasa de conversión superior al 10% para sus landing pages. Menos del 10% logra niveles de conversión superiores al 70%. [Email Vendor Selection]

• Los tiempos de carga rápidos son esenciales para mantener la atención. Un retraso de tan sólo 1 segundo en el tiempo de carga de una página puede suponer una reducción del 7% en las conversiones. [Think with Google].

¿Qué son las landing pages?

Landing pages son una herramienta de enfoque diseñada para un propósito de marketing específico. Esencialmente, es una página web independiente creada para guiar a los visitantes hacia una acción concreta. Lo que distingue a una landing pages es su sencillez y franqueza, minimizando las distracciones para mantener a los usuarios centrados en un de una landing page. Se trata de optimización de la tasa de conversión.

Una landing page es un punto de entrada específico que dirige a los visitantes desde diversas fuentes, como las redes sociales, las campañas de correo electrónico, los resultados de los motores de búsqueda o las llamadas a la acción (CTA) de un sitio web. Las características clave diferencian una landing page de otras páginas web. En particular, carece de extensos menús de navegación y enlaces externos, manteniendo un diseño sencillo para mantener la atención del usuario en la principal llamada a la acción. Las landing pages también se adaptan a la fuente que dirige el tráfico, lo que garantiza una experiencia de usuario coherente.

Una landing pages es una herramienta especializada que capta la atención, mantiene el foco e impulsa acciones específicas del usuario. Su función bien definida la convierte en un activo esencial para el éxito de cualquier campaña de marketing digital.

¿Para qué sirve una landing page?

En el corazón de toda landing page bien elaborada se encuentra su propósito central: un objetivo singular que define su existencia dentro del panorama del marketing digital. El objetivo fundamental de una landing page es impulsar las conversiones. Ya se trate de animar a los visitantes a comprar, rellenar un formulario o suscribirse a un boletín de noticias, el objetivo principal de una landing page es guiar a los usuarios sin problemas hacia una acción específica y predefinida.

A diferencia de las páginas web más amplias, que pueden tener fines informativos o de navegación, las landing pages se diseñan estratégicamente para centrarse en la conversión. Actúan como puertas de entrada virtuales, guiando a los clientes potenciales a través del embudo de marketing con precisión e intención.

El enfoque principal en la conversión es lo que diferencia a las landing pages. Estas páginas agilizan el recorrido del usuario eliminando distracciones innecesarias y presentando una CTA, minimizando la fricción entre el interés y la acción. Esta simplicidad intencionada reduce la carga cognitiva y guía a los usuarios hacia el resultado deseado.

He aquí un ejemplo de una de nuestras CTA. Al hacer clic en este botón, los visitantes del sitio web accederán automáticamente a la landing page asociada (que se muestra a continuación), donde se les pedirá que rellenen un formulario y obtengan la descarga.

La finalidad principal de una landing page es inseparable de los objetivos de marketing más amplios. Independientemente del tipo de landing page, ya forme parte del lanzamiento de un producto, de una campaña de captación de clientes potenciales o de un esfuerzo promocional, las landing pages se ajustan con precisión para alinearse con los objetivos generales de marketing y amplificarlos. Esta alineación estratégica garantiza que todos los aspectos de la página, desde el diseño hasta los mensajes, funcionen de forma armoniosa para lograr los resultados previstos.

La eficacia de una landing page suele medirse por su tasa de conversión: el porcentaje de visitantes que completan la acción deseada. Esta métrica proporciona información valiosa sobre el rendimiento de la página y es un indicador crucial de su éxito a la hora de cumplir el objetivo principal. La supervisión, el análisis y la optimización continuos son esenciales para garantizar que la landing pages evolucione con la dinámica cambiante del marketing y los comportamientos de los consumidores.

Funciones clave

1. Catalizador de conversiones

La función principal de una landing page es actuar como catalizador de conversiones. A diferencia de las páginas web genéricas, una landing page está meticulosamente diseñada para guiar a los visitantes hacia una acción específica, ya sea comprar, suscribirse a un servicio o descargar contenido. La naturaleza centrada de las landing pages minimiza las distracciones, dirigiendo a los usuarios directamente hacia el objetivo de conversión deseado.

• Simplificación del recorrido del usuario: Las landing pages simplifican el recorrido eliminando elementos innecesarios que podrían desviar la atención. Una landing page bien optimizada presenta una propuesta de valor clara y una CTA convincente, reduciendo la fricción entre el interés del usuario y la conversión final.

• Formularios optimizados: Para generar clientes potenciales, las landing pages suelen incluir formularios. Estos formularios se diseñan cuidadosamente para recopilar información esencial sin abrumar al visitante. Optimizar la longitud y claridad de los formularios aumenta la probabilidad de éxito de las conversiones.
  
  

2. Generación de clientes potenciales

Las landing pages son fundamentales en la generación de clientes potenciales como centros dedicados a captar información valiosa de los clientes. Al ofrecer algo de valor a cambio - como un libro blanco, un seminario web o un acceso exclusivo - las landing pages atraen a los visitantes para que faciliten sus datos, lo que amplía el grupo potencial de clientes potenciales para futuros esfuerzos de marketing.

• Ofertas incentivadas: La generación eficaz de clientes potenciales se basa en ofertas incentivadas. Las landing pages comunican de forma concisa el valor de la oferta, animando a los visitantes a intercambiar sus datos de contacto por el contenido o servicio prometido.

• Colocación estratégica de formularios: Es fundamental colocar los formularios de captación de clientes potenciales estratégicamente en las landing pages. Ya sea en la parte superior de la página o después de una descripción atractiva del producto, la colocación del formulario influye en las tasas de conversión. El equilibrio entre visibilidad y experiencia del usuario es clave.
  
  

3. Información

Las landing pages sirven como fuentes de datos e información de valor incalculable, ofreciendo a los profesionales del marketing un conocimiento matizado del comportamiento, las preferencias y los niveles de compromiso de los usuarios.

• Integración de análisis: Los profesionales del marketing acceden a una gran cantidad de información mediante la integración de herramientas de análisis. Métricas como las tasas de rebote, el tiempo de permanencia en una página y las tasas de conversión proporcionan información para la toma de decisiones estratégicas.

• Oportunidades de pruebas A/B: Las landing pages facilitan las pruebas A/B, lo que permite a los profesionales del marketing experimentar con elementos como titulares, imágenes o CTA. Analizar el rendimiento de las variaciones ayuda a perfeccionar y optimizar la página para obtener el máximo impacto.
  
  

4. Creación de confianza y credibilidad

Establecer la confianza es un aspecto crítico del éxito del marketing online. Las landing pages contribuyen a generar confianza y credibilidad de varias maneras.

• Marca coherente: Una landing page bien diseñada refleja una imagen de marca coherente, lo que refuerza la identidad de la marca y fomenta la confianza. La coherencia en los mensajes, las imágenes y los elementos de diseño en varios canales de marketing aumenta la credibilidad.

• Pruebas sociales y testimonios: Incluir pruebas sociales, como testimonios de clientes o reseñas de usuarios, en las landing pages añade autenticidad y genera confianza. Las experiencias reales de clientes satisfechos infunden confianza en los compradores potenciales.
  
  

5. Campañas específicas de nutrición

Las landing pages están hechas a medida para apoyar y amplificar campañas de marketing específicas, garantizando un enfoque cohesivo y específico.

• Alineación con la campaña: Las landing pages están diseñadas para adaptarse perfectamente al tema y los mensajes de una campaña concreta. Ya se trate del lanzamiento de un producto, de una promoción estacional o del registro en un evento, la landing page es una extensión de la campaña.

• Mensajes específicos: La naturaleza específica de las landing pages permite enviar mensajes precisos. Los responsables de marketing pueden adaptar el contenido a las necesidades e intereses específicos del público objetivo, lo que aumenta la relevancia y el impacto de la campaña.

Cómo crear una landing page eficaz

La creación de una landing page implica un delicado equilibrio entre diseño, redacción y experiencia de usuario. En este capítulo, exploraremos los elementos clave que contribuyen a crear una landing page eficaz que cautive a su audiencia y la conduzca hacia la acción deseada.

Diseño de la landing page

El atractivo visual de una landing page es primordial. Un diseño limpio y despejado mejora la estética y facilita una experiencia de usuario fluida.

• Jerarquía visual: Establecer una jerarquía visual clara guía a los visitantes por la página, dirigiendo su atención hacia elementos esenciales como el titular, las imágenes y la llamada a la acción. Esta jerarquía garantiza que los visitantes absorban la información crucial en el orden previsto.

• Marca coherente: Mantener elementos de marca coherentes, como colores, fuentes e imágenes, fomenta la confianza y refuerza la identidad de la marca. Un diseño cohesivo infunde confianza a los visitantes y refuerza la conexión entre la landing page y su marca en general.
  
  

Redacción publicitaria

La redacción de textos persuasivos y concisos es la piedra angular de las landing pages eficaces. El mensaje debe ser claro, convincente y estar directamente relacionado con la acción deseada.

• Una propuesta de valor clara: Comunique el valor de su oferta. Los visitantes deben comprender lo que ganan al interactuar con la landing page a los pocos segundos de llegar a ella.

• Concisión: El texto debe ser conciso y directo. Evite jerga innecesaria o detalles excesivos que puedan distraer o abrumar a los visitantes. Cada palabra debe contribuir a la claridad general del mensaje.
  
  

Llamada a la acción (CTA)

La llamada a la acción es el eje central de una landing page y guía a los usuarios hacia el objetivo final de conversión. Optimizar la CTA y establecer las mejores prácticas de llamada a la acción es esencial para maximizar la eficacia de su landing page.

• Colocación estratégica: Coloque la CTA en un lugar destacado de la página, asegurándose de que sea visible sin necesidad de desplazarse demasiado. La colocación estratégica aumenta la probabilidad de interacción del usuario.

• Lenguaje convincente: Elabore la CTA con un lenguaje convincente que transmita urgencia o enfatice el beneficio de actuar. Frases como "Empiece ahora" o "Desbloquee su acceso exclusivo" infunden una sensación de inmediatez y valor.
  
  

Página de "agradecimiento"

Más allá de la propia landing page, la fase posterior a la captación es igualmente crucial. Implementar una página de agradecimiento después de que los visitantes completen la acción deseada, como rellenar un formulario o descargar contenido, añade un valor significativo a la experiencia del usuario.

• Confirmación y agradecimiento: Una página de agradecimiento confirma que la acción del usuario se ha realizado correctamente. Transmite agradecimiento por su participación, creando una interacción positiva que aumenta la satisfacción del usuario.

• Próximos pasos e información adicional: Esta página adicional también puede proporcionar los siguientes pasos o información adicional. Por ejemplo, si un usuario se ha suscrito a un boletín, la página "Gracias" puede incluir detalles sobre lo que puede esperar en los próximos boletines u ofrecer enlaces a contenidos relacionados.

• Fomentar la participación: La página de agradecimiento es una oportunidad para fomentar la participación. Incluir enlaces a redes sociales, sugerencias de contenidos relacionados o invitaciones a explorar otras partes de su sitio web mantiene al usuario activamente involucrado con su marca.

  
  Arriba se muestra un ejemplo de página de agradecimiento que aparece después de que un visitante haya rellenado un formulario y realizado la acción deseada.

SEO de landing pages

La optimización para motores de búsqueda (SEO) es la columna vertebral de la visibilidad en línea, y cuando se trata de landing pages, un enfoque estratégico es crucial para maximizar su alcance.

• Investigación e integración de keywords: Realice una investigación exhaustiva de las keywords e integre estratégicamente los términos relevantes en el titular, el contenido y las metaetiquetas de la landing page para mejorar su visibilidad.

• Estructura optimizada: Garantice una estructura de URL fácil de usar, utilice etiquetas de encabezado para jerarquizar el contenido y emplee un formato limpio tanto para los usuarios como para los motores de búsqueda.

• Capacidad de respuesta móvil y velocidad: Dé prioridad a la capacidad de respuesta móvil, optimice los tiempos de carga y aproveche herramientas como las CDN para mejorar la experiencia general del usuario y el rendimiento SEO.

Comprender y aplicar estrategias eficaces para las landing pages es esencial para el éxito. Después de leer este blog, debería estar claro que estos puntos de entrada digitales no son meros marcadores de posición, sino herramientas dinámicas que exigen una consideración cuidadosa. Desde unos principios de diseño meticulosos y una redacción persuasiva hasta la integración estratégica del SEO y la alineación multicanal, todas las facetas contribuyen a la eficacia general de una landing pages.