La simple página de aterrizaje es a menudo difamada, pero parece que nunca realmente entendida. Técnicamente, existen tantas páginas de aterrizaje como razones para utilizarlas. Para aclarar algunos de los misterios que rodean a estas poderosas herramientas de marketing, he aquí un resumen de las 9 principales variedades que vemos hoy en día, ordenadas de mayor a menor frecuencia.
Cuando se trata de marketing digital, las páginas de aterrizaje sirven como núcleo del contenido de su sitio web. En una página se encuentra una plétora de palabras clave, enlaces e información, diseñada para impulsar el SEO de su sitio web y educar a los visitantes. Dicho esto, al crear una página de aterrizaje, es importante considerar sus opciones y elegir el formato que mejor se adapte a sus necesidades.
1) La página de captación
Término un tanto arcaico, la squeeze page es lo que la mayoría de vosotros os habéis imaginado al leer el titular de este artículo. Se trata de una página de aterrizaje de uso general en la que se pide al lector un dato (generalmente una dirección de correo electrónico) a cambio de un contenido exclusivo (a menudo un ebook o un whitepaper).
El nombre "squeeze page" proviene de la sensación de que el visitante de la página está siendo exprimido para obtener información. De ahí que pensemos que el nombre está pasado de moda. En la actualidad, estas páginas suelen denominarse páginas de "descarga de contenido cerrado" o páginas de "formulario de contacto", ya que el objetivo final es que la empresa recopile información de contacto a cambio de un contenido.
2) La página para hacer clic
Se trata de una página de aterrizaje en la que no se solicita ningún tipo de información. Generalmente utilizada en campañas de redes sociales, una página de clics ofrecerá más información sobre el tema que atrajo al usuario a hacer clic en primer lugar. A continuación, verán una CTA que les llevará más lejos en el embudo de ventas.
Por ejemplo, las páginas de clics son ideales para ampliar la información proporcionada en una publicación de Facebook. Una vez que el lector hace clic en la publicación y llega a su dominio, esta página le incita a profundizar aún más en el tema dirigiéndole a una página de descarga, una página de ventas o una página de contacto (véase más abajo) para continuar su viaje.
3) Página de captación de clientes potenciales
Similar a una página de captación de clientes potenciales, pero reforzada. Las páginas de captación de clientes potenciales se utilizan de forma similar a las páginas de captación, pero con un toque especial. Estas páginas pedirán más información al visitante y, a cambio, ofrecerán una inmersión más profunda en el contenido. En lugar de una simple dirección de correo electrónico para la transferencia de un libro electrónico, una página de captación de clientes potenciales puede solicitar entre 8 y 12 campos de información de contacto a cambio de una consulta o demostración personalizada.
Estas páginas se diseñan más adelante en el embudo de ventas, cuando el visitante ha superado la fase de concienciación y se encuentra entre la fase de consideración y la de compra. La clave para utilizar con éxito las páginas de captación de clientes potenciales es saber cuánto pedir y cuánto ofrecer. No pida más que un nombre y un correo electrónico para un libro electrónico. Los libros blancos pueden exigir un poco más, por ejemplo de 4 a 8 campos (nombre, correo electrónico, nombre de la empresa, cargo en la empresa, etc.). Y las demostraciones o videollamadas pueden requerir una biografía completa de 8-12 campos, incluyendo cosas como el presupuesto propuesto y quién tiene poder de compra.
4) Página para darse de baja
A nadie le gusta hablar de ellas, pero son fundamentales. Disponer de un enlace de cancelación de suscripción fácil de encontrar en todas las comunicaciones por correo electrónico puede aumentar la tasa de apertura, ya que los usuarios saben lo fácil que es darse de baja de la lista si así lo deciden. Y si ese enlace lleva a una página de cancelación de suscripción limpia y discreta con una navegación mínima a otras partes del sitio, les mostrará que, aunque respeta su decisión de abandonar la lista, también agradecería que se quedaran y leyeran otros contenidos.
5) Página de ventas
También llamadas "páginas de aterrizaje de contenido extenso" o "páginas de aterrizaje de formato largo", aquí es donde se pondrán a prueba sus habilidades de redacción publicitaria. Estas páginas son ricas en contenido sin ser muros de texto. Están diseñadas para que el cliente potencial pase limpiamente de la fase de consideración a la de compra. Por lo tanto, las CTA habrán cambiado de "descargar ahora" a "comprar ahora" o "comprar aquí". Se trata de páginas exclusivas de la parte inferior del embudo, por lo que deben contener el texto más persuasivo.
6) Página de error 404
Sí, técnicamente son páginas de aterrizaje. Son páginas de aterrizaje que reconocen el simple hecho de que ocurren cosas. Ya sea porque una página se ha movido y el enlace debe actualizarse, o porque el visitante ha escrito mal o ha truncado una URL, estas páginas deben contener información específica para evitar que el visitante se desinterese. Mantenga la voz de la marca al tiempo que reconoce que algo ha salido mal, ofrezca enlaces a otras páginas relevantes y asegure a su público que el problema se solucionará.
7) Página Coming Soon
No hay ninguna norma que diga que las empresas que aún no se han lanzado oficialmente no puedan tener sitios web increíbles. Para enlazar a estos sitios desde las redes sociales y los correos electrónicos es necesario crear una página de "Próximamente". Una vez más, la clave está en mantener la voz de la marca para que los visitantes puedan empezar a acostumbrarse a tu estilo mientras tú haces saber a todo el mundo que tu impresionante widget saldrá pronto. Ofrezca su propuesta de valor y un CTA para el acceso anticipado u otra oferta igualmente exclusiva para atraer a los visitantes a convertir en el acto. Recuerde, la exclusividad vende.
8)Acerca de nosotros
Más que la página normal del sitio con el mismo nombre, estas páginas de destino son fantásticas para campañas generales de conocimiento de la marca y publicaciones en redes sociales que no están vinculadas a un producto o servicio específico. Estas páginas le ofrecen un lugar dentro del dominio al que enviar a los usuarios para que empiecen a obtener más información sobre su empresa y sus productos, y pueden incluir CTA para suscripciones por correo electrónico, libros electrónicos o "más información".
9) Páginas pilares/grupos de contenido
Estas páginas son una ventaja, ya que sirven para algo más que una página de aterrizaje. La página pilar es una página rica en contenido que ofrece una inmersión más profunda en un tema sobre el que ha escrito en el blog o sobre el que ha estado publicando en las redes sociales. Es una página a la que enlazar desde estas publicaciones y proporciona una página práctica a la que enlazar desde cada publicación. También pueden incluir varios CTA para libros electrónicos, libros blancos, lecciones en vídeo y mucho más. Una página pilar es un elemento central de una estrategia exitosa de Inbound Marketing.
Esto crea lo que Google llama "Topic Clusters" o "Content Clusters", que aumenta la autoridad de su sitio con el motor de búsqueda. Así que una página pilar puede servir doblemente como una mina de oro SEO. El algoritmo de Google da un poco de tirón a los sitios considerados de autoridad, por lo que la creación de un grupo temático en torno a su nicho o industria puede crear una gran cantidad de tirón orgánico para su sitio.
