Una página de aterrizaje es una página web independiente creada específicamente para una campaña de marketing o publicidad, donde un visitante "aterriza" después de hacer clic en un enlace. Aunque a menudo se simplifica su propósito, existen tantos tipos de páginas de aterrizaje como razones para utilizarlas. Para aclarar los misterios que rodean a estas poderosas herramientas de marketing, aquí tiene un resumen de las 9 variedades principales que vemos hoy en día.
Cuando se trata de marketing digital, las páginas de aterrizaje sirven como el núcleo del contenido de su sitio web. En una página de aterrizaje se encuentra una plétora de palabras clave, enlaces e información, diseñada para impulsar el SEO de su sitio web y educar a los visitantes. Dicho esto, al crear una página de aterrizaje, es importante considerar sus opciones y elegir el formato que mejor se adapte a sus necesidades.
1) La página de captación (Squeeze Page)
Una página de captación, también conocida como squeeze page, es un tipo de página de aterrizaje diseñada para solicitar un dato del visitante (generalmente una dirección de correo electrónico) a cambio de un contenido exclusivo como un ebook o un whitepaper.
El nombre "squeeze page" proviene de la sensación de que al visitante se le "exprime" para obtener su información. Aunque el término pueda parecer anticuado, el concepto sigue siendo relevante. Hoy en día, estas páginas de aterrizaje suelen denominarse páginas de "descarga de contenido cerrado" o páginas de "formulario de contacto", ya que su objetivo final es recopilar información de contacto a cambio de contenido de valor.
2) La página para hacer clic (Click-Through Page)
Una página para hacer clic, o click-through page, es una página de aterrizaje que no solicita información al visitante a través de un formulario. Generalmente utilizada en campañas de redes sociales, esta página de aterrizaje ofrece más información sobre el tema que atrajo al usuario a hacer clic. Su propósito es "calentar" al visitante antes de dirigirlo más lejos en el embudo de ventas a través de una llamada a la acción (CTA).
Por ejemplo, este tipo de páginas de aterrizaje es ideal para ampliar la información de una publicación de Facebook. Una vez que el lector llega a su dominio, la página le incita a profundizar en el tema dirigiéndole a una página de descarga, una página de ventas o una página de contacto para continuar su viaje.
3) Página de captación de clientes potenciales
Una página de captación de clientes potenciales es una versión más robusta de una página de captación. Estas páginas de aterrizaje están diseñadas para solicitar más información detallada al visitante a cambio de una oferta de mayor valor. En lugar de solo una dirección de correo electrónico para un libro electrónico, una página de captación de clientes potenciales puede solicitar entre 8 y 12 campos de información a cambio de una consulta o una demostración personalizada.
Estas páginas de aterrizaje se utilizan más adelante en el embudo de ventas, cuando el visitante ha superado la fase de concienciación. La clave para usarlas con éxito es equilibrar lo que se pide con lo que se ofrece. No pida más que un nombre y un correo electrónico para un libro electrónico. Los libros blancos pueden justificar de 4 a 8 campos (nombre, correo electrónico, empresa, cargo). Las demostraciones o videollamadas pueden requerir una biografía completa de 8 a 12 campos, incluyendo presupuesto y poder de compra.
4) Página para darse de baja
Una página para darse de baja es la página de destino a la que llegan los usuarios tras hacer clic en el enlace de "cancelar suscripción" en las comunicaciones por correo electrónico. Aunque a nadie le gusta hablar de ellas, son fundamentales para una buena estrategia de email marketing. Ofrecer un enlace de cancelación fácil de encontrar genera confianza. Si ese enlace lleva a una página de cancelación limpia y discreta, con una navegación mínima, mostrará respeto por la decisión del usuario, al tiempo que le da la opción de explorar otros contenidos si lo desea.
5) Página de ventas
Una página de ventas, también conocida como "página de aterrizaje de formato largo", es una página diseñada para convertir a un cliente potencial en comprador. Aquí es donde se ponen a prueba las habilidades de redacción publicitaria, utilizando contenido persuasivo sin crear un muro de texto. Estas páginas de aterrizaje están diseñadas para guiar al cliente potencial desde la fase de consideración a la de compra. Por lo tanto, las CTA cambian de "descargar ahora" a "comprar ahora". Son páginas exclusivas de la parte inferior del embudo y deben contener el texto más convincente.
6) Página de error 404
Una página de error 404 es la página de aterrizaje que se muestra cuando un visitante intenta acceder a una URL que no existe, ya sea por un enlace roto o un error de escritura. Estas páginas de aterrizaje deben reconocer que algo ha salido mal, pero manteniendo la voz de la marca. Es crucial que ofrezcan enlaces a otras páginas relevantes y aseguren al público que el problema se solucionará para evitar que el visitante abandone el sitio.
7) Página "Próximamente" (Coming Soon)
Una página "Próximamente" o Coming Soon es una página de aterrizaje temporal utilizada para generar expectación antes de un lanzamiento oficial. No hay ninguna norma que impida que las empresas que aún no se han lanzado tengan sitios web. Para enlazar a estos sitios desde las redes sociales y correos electrónicos, se crea una página de "Próximamente". La clave es mantener la voz de la marca, ofrecer una propuesta de valor clara y una CTA para acceso anticipado u otra oferta exclusiva para incentivar la conversión inmediata. Recuerde, la exclusividad vende.
8) Página "Acerca de nosotros"
Una página "Acerca de nosotros", cuando se usa como página de aterrizaje, es una versión optimizada para campañas específicas de conocimiento de la marca. A diferencia de la página estándar del sitio, esta página de aterrizaje ofrece un destino específico al que enviar a los usuarios desde publicaciones en redes sociales que no están vinculadas a un producto. Permite que los visitantes obtengan más información sobre su empresa y puede incluir CTAs para suscripciones, descarga de ebooks o para obtener "más información".
9) Páginas pilares y grupos de contenido
Una página pilar es una página de aterrizaje integral que sirve como un centro de contenido para un tema principal. La página pilar es una página rica en contenido que ofrece una inmersión profunda en un tema sobre el que ha escrito en su blog o redes sociales. Funciona como una página central a la que se puede enlazar desde estas publicaciones y también puede incluir múltiples CTAs para ebooks, libros blancos y más. Una página pilar es un elemento central de una estrategia exitosa de Inbound Marketing.
Esto crea lo que Google llama "Topic Clusters" o "Content Clusters", una estructura que aumenta la autoridad de su sitio con el motor de búsqueda. Por lo tanto, una página pilar tiene un doble propósito: servir como página de aterrizaje y como una mina de oro de SEO. El algoritmo de Google favorece a los sitios con autoridad, por lo que crear un grupo temático en torno a su nicho puede generar una gran cantidad de tráfico orgánico para su sitio.
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