9 种不同类型的入站营销着陆页

入站营销着陆页是一种为特定营销活动设计的专用网页，常被误解，但对其的真正理解却不多。从技术上讲，有多少种使用着陆页的理由，就有多少种着陆页。为了揭开这些强大的营销工具的神秘面纱，我们在此总结了目前最常见的 9 种着陆页，从最常见到最不常见依次排列。

在数字营销领域，着陆页是网站内容的核心。一个着陆页中包含了大量的关键词、链接和信息，旨在提高网站的搜索引擎优化并为访客提供信息。因此，在创建着陆页时，重要的是要仔细考虑您的选项，并选择最适合您需求的格式。

1) 挤压页面

挤压页面（Squeeze Page）是一种通用的登陆页面，它要求读者提供一些信息（通常是电子邮件地址），以换取独家内容（通常是电子书或白皮书）。这是许多人在阅读本文标题时会想到的页面类型。

“挤压页面”这一名称源于页面访问者感到被“挤压”以获取信息。因此，我们认为这个名称已经有些过时。目前，这些页面通常被称为“门控内容下载”页面或“联系表单”页面，因为公司的最终目的是收集联系信息以换取内容。

2) 点击页面

点击页面（Click-Through Page）是一种不要求提供任何信息的登陆页面。它通常用于社交媒体营销活动，会就吸引用户点击的主题提供更多信息。然后，页面上会有一个号召性用语（CTA），促使他们进一步进入销售漏斗。

例如，点击页面非常适合扩展 Facebook 帖子中提供的信息。一旦读者点击帖子并进入您的网站，该页面就会引导他们进入下载页面、销售页面或“联系我们”页面（见下文），从而吸引他们更深入地了解主题，继续他们的旅程。

3) 潜在客户捕获页面

潜在客户捕获页面（Lead Capture Page）是一种功能更强大的着陆页，其使用方式与挤压页面类似但有所不同。这些页面会要求访客提供更多信息，作为交换，会提供更深入的内容。与简单的电子书换取电子邮件地址不同，潜在客户捕获页面可能会要求提供 8-12 个字段的联系信息，以换取一对一的咨询或演示。

这些着陆页设计用于销售漏斗的更深处，适用于那些已经超越“认知”阶段，处于“考虑”和“购买”阶段之间的访客。成功使用线索捕获页面的关键在于知道要求多少信息和提供多少价值。电子书不应要求超过姓名和电子邮件。白皮书可以要求多一点，比如 4-8 个字段（姓名、电子邮件、公司名称、职位等）。而演示或视频通话则需要 8-12 个字段的完整信息，甚至包括预算和购买决策权等。

4) 退订页面

退订页面（Unsubscribe Page）是一种至关重要的着陆页，它为用户提供了一种简单的方式来选择退出您的通信。在您的所有电子邮件通信中设置一个易于找到的“退订”链接，可以提高您的打开率，因为人们知道如果想离开，过程会很简单。如果该链接指向一个简洁、不突兀的退订页面，并尽量减少到网站其他部分的导航，这会向他们表明，虽然您尊重他们离开的决定，但如果他们愿意留下浏览其他内容，您也会非常感激。

5) 销售页面

销售页面（Sales Page），也称为“长式内容着陆页”，是一种考验您文案写作技巧的着陆页。这些页面旨在将潜在客户从“考虑”阶段干净利落地转移到“购买”阶段。因此，CTA 会从“立即下载”变为“立即购买”或“在此购买”。这些页面内容丰富，但不应像一堵文字墙。它们仅用于营销渠道的底部，因此需要包含最有说服力的文案。

6) 404 错误页面

404 错误页面是一种在用户试图访问不存在的链接时显示的特殊着陆页。这些着陆页承认了一个简单的事实：有时会出现问题。无论是页面被移动，链接需要更新，还是访客错误输入或截断了 URL，这些页面都需要包含特定信息，以免访客失去兴趣。保持您的品牌声音，承认出了问题，然后提供其他相关页面的链接，并向受众保证问题会得到解决。

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7) 即将上线页面

即将上线页面（Coming Soon Page）是一种在网站或产品正式发布前，用于宣传和收集潜在客户兴趣的着陆页。没有规定说尚未正式上线的公司就不能拥有出色的网站。要从社交媒体和电子邮件链接到这些页面，就需要创建这样一个页面。关键是要保持品牌声音，让访问者开始熟悉您的风格，同时让大家知道您的出色产品即将发布。提供您的价值主张和提前访问的 CTA 或其他独家优惠，以吸引访客当场转化。请记住，独家性是促进销售的关键。

8）关于我们页面

关于我们页面（About Us Page）是一种着陆页，它不仅仅是同名的标准网站页面，更是通用品牌宣传活动和非特定产品或服务相关的社交媒体帖子的绝佳目标。这些页面为您提供了一个域名内的空间，让人们可以开始更多地了解您的公司和产品，还可以包括电子邮件订阅、电子书或“了解更多”的 CTA。

9) 支柱页面/内容集群

支柱页面（Pillar Page）是一种内容丰富的页面，可以深入探讨您在博客上写过或在社交媒体上发布过的主题，其作用远不止一个着陆页。它是一个可以从这些文章链接回来的中心页面，为从每篇文章链接到一个页面提供了便利。它们还可以包含多个 CTA，如电子书、白皮书、视频课程等。支柱页面是成功的入站营销战略的核心要素。

支柱页面可以创建谷歌所谓的“主题集群”或“内容集群”，从而提高网站在搜索引擎中的权威性。因此，支柱页面可以作为搜索引擎优化的金矿发挥双重作用。谷歌的算法会给予被认为具有权威性的网站相当大的权重，因此围绕您的利基或行业创建一个主题集群可以为您的网站带来大量的自然流量。