La semplice landing page è spesso malvista, ma apparentemente non è mai stata veramente compresa. Tecnicamente esistono tante landing page quante sono le ragioni del loro utilizzo. Per chiarire alcuni dei misteri che circondano questi potenti strumenti di marketing, ecco una carrellata delle 9 principali varietà che vediamo oggi, classificate dalla più alla meno comune.
Quando si parla di marketing digitale, le landing page sono il nucleo del contenuto del vostro sito web. In una pagina si trova una pletora di parole chiave, link e informazioni, progettate per incrementare la SEO del vostro sito e per educare i visitatori. Tuttavia, quando si crea una landing page, è importante considerare le opzioni disponibili e scegliere il formato più adatto alle proprie esigenze.
1) La Squeeze Page
Termine un po' arcaico, la squeeze page è ciò che la maggior parte di voi ha immaginato quando ha letto il titolo di questo articolo. Si tratta di una landing page di uso generale in cui si chiede al lettore un'informazione (generalmente un indirizzo e-mail) in cambio di un contenuto esclusivo (spesso un ebook o un whitepaper).
Il nome "squeeze page" deriva dal fatto che il visitatore della pagina viene spremuto per ottenere informazioni. Per questo motivo riteniamo che il nome sia obsoleto. Attualmente, queste pagine sono spesso chiamate pagine di "download di contenuto protetto" o pagine di "modulo di contatto", in quanto l'obiettivo principale è quello di raccogliere informazioni di contatto in cambio di un contenuto.
2) La pagina di clic
Una pagina di destinazione che non richiede alcuna informazione. Generalmente utilizzata nelle campagne sui social media, una pagina di click-through offrirà ulteriori informazioni sull'argomento che ha spinto l'utente a cliccare in primo luogo. L'utente vedrà poi una CTA che lo guiderà ulteriormente nell'imbuto di vendita.
Ad esempio, le pagine click-through sono ottime per ampliare le informazioni fornite in un post su Facebook. Una volta che il lettore ha cliccato sul post ed è stato portato sul vostro dominio, questa pagina lo invoglia a voler approfondire l'argomento indirizzandolo verso una pagina di download, di vendita o di contatto (vedi sotto) per continuare il suo viaggio.
3) Pagina di cattura dei lead
Simile a una squeeze page, ma potenziata. Le pagine di cattura dei lead sono utilizzate in modo simile alle squeeze page, con un tocco in più. Queste pagine chiedono al visitatore più informazioni e, in cambio, offrono un approfondimento dei contenuti. Invece di un semplice indirizzo e-mail per il trasferimento di un ebook, una pagina di cattura dei contatti può richiedere 8-12 campi di informazioni di contatto in cambio di una consulenza o di una dimostrazione individuale.
Queste pagine sono progettate più avanti nell'imbuto di vendita, quando il visitatore è andato oltre la consapevolezza e si trova tra la considerazione e l'acquisto. La chiave del successo delle pagine di cattura dei contatti è sapere quanto chiedere e quanto offrire. Non chiedete più di un nome e un'e-mail per un ebook. I whitepaper possono richiedere un po' di più, ad esempio 4-8 campi (nome, e-mail, nome della società, ruolo nell'azienda, ecc.) Le demo o le videochiamate possono richiedere una biografia completa di 8-12 campi, compresi elementi come il budget proposto e chi ha il potere d'acquisto.
4) Pagina di disiscrizione
A nessuno piace parlarne, ma è fondamentale. Avere un link di "cancellazione" facile da trovare in tutte le vostre comunicazioni e-mail può aumentare il tasso di apertura, in quanto le persone sanno che sarà facile abbandonare la lista se decidono di farlo. Inoltre, il fatto che il link porti a una pagina di cancellazione pulita e discreta, con una navigazione minima verso altre parti del sito, mostrerà loro che, pur rispettando la loro decisione di abbandonare la lista, apprezzereste anche che restassero a leggere altri contenuti.
5) Pagina di vendita
Chiamate anche "long-form content landing pages" o "long-form landing pages", queste pagine mettono alla prova le vostre capacità di copywriting. Queste pagine sono ricche di contenuti senza essere un muro di testo. Sono progettate per spostare in modo pulito un potenziale cliente dalla fase di considerazione a quella di acquisto. Per questo motivo, le CTA saranno cambiate da "scarica ora" a "compra ora" o "acquista qui". Si tratta di pagine che si trovano solo nella parte inferiore del tunnel, quindi devono contenere il vostro testo più persuasivo.
6) Pagina di errore 404
Sì, tecnicamente si tratta di pagine di destinazione. Sono pagine di destinazione che riconoscono il semplice fatto che le cose accadono. Sia che una pagina sia stata spostata e il link debba essere aggiornato, sia che il visitatore abbia sbagliato a digitare o troncare un URL, queste pagine devono contenere informazioni specifiche per evitare che il visitatore si disinteressi. Mantenete la voce del marchio pur riconoscendo che qualcosa è andato storto, quindi offrite link ad altre pagine pertinenti e rassicurate il pubblico che il problema sarà risolto.
7) Pagina Coming Soon
Nessuna regola dice che le aziende che non sono ancora state lanciate ufficialmente non possano avere siti web fantastici. Per collegarsi a questi siti dai social media e dalle e-mail è necessario creare una pagina "coming soon". Anche in questo caso, la chiave è mantenere la voce del marchio, in modo che i visitatori possano iniziare ad abituarsi al vostro stile e voi possiate far sapere a tutti che il vostro fantastico widget arriverà presto. Offrite la vostra proposta di valore e una CTA per l'accesso anticipato o un'altra offerta altrettanto esclusiva per invogliare i visitatori a convertire sul posto. Ricordate che l'esclusività vende.
8)Pagina su di noi
Più che una normale pagina del sito con lo stesso nome, queste pagine di destinazione sono fantastiche per le campagne generali di brand awareness e per i post sui social media che non sono legati a un prodotto o servizio specifico. Queste pagine offrono un luogo all'interno del dominio a cui inviare le persone che possono iniziare a saperne di più sulla vostra azienda e sui vostri prodotti e possono includere CTA per iscrizioni via e-mail, ebook o "maggiori informazioni".
9) Pagine pilastro/Cluster di contenuti
Queste pagine sono un bonus perché non servono solo come landing page. La pillar page è una pagina ricca di contenuti che offre un approfondimento su un argomento di cui avete scritto sul blog o che avete postato sui social media. È una pagina a cui rimandare da questi post e fornisce una pagina comoda a cui collegarsi da ogni post. Possono anche includere CTA multiple per ebook, whitepaper, video lezioni e altro ancora. Una pagina pilastro è un elemento fondamentale di una strategia di Inbound Marketing di successo.
Crea quelli che Google chiama "cluster di argomenti" o "cluster di contenuti", che aumentano l'autorità del vostro sito presso il motore di ricerca. Una pagina pilastro può quindi fungere da miniera d'oro per la SEO. L'algoritmo di Google dà un certo peso ai siti ritenuti autorevoli, quindi la creazione di un cluster di argomenti intorno alla vostra nicchia o al vostro settore può creare una forte attrazione organica per il vostro sito.
