Una landing page è una pagina web autonoma creata specificamente per una campagna di marketing, ma la sua semplicità è spesso fraintesa. Tecnicamente, esistono tanti tipi di landing page quante sono le ragioni del loro utilizzo. Per chiarire i misteri che circondano questi potenti strumenti di marketing, ecco una carrellata delle 9 principali varietà, classificate dalla più alla meno comune.
Nel marketing digitale, le landing page sono il nucleo dei contenuti del vostro sito web. Ogni landing page contiene una pletora di parole chiave, link e informazioni, progettate per incrementare la SEO del sito e per educare i visitatori. Tuttavia, quando si crea una landing page, è fondamentale considerare le opzioni disponibili e scegliere il formato più adatto alle proprie esigenze.
1. La Squeeze Page
Una squeeze page è un tipo di landing page il cui scopo principale è quello di "spremere" un'informazione dal visitatore, generalmente un indirizzo e-mail, in cambio di un contenuto esclusivo come un ebook o un whitepaper. Sebbene il termine possa suonare arcaico, descrive una landing page di uso generale focalizzata sulla raccolta di contatti.
Il nome "squeeze page" deriva proprio da questa azione di "spremitura" di informazioni. Oggi, queste pagine sono spesso chiamate più genericamente pagine per il download di contenuto protetto o pagine con modulo di contatto, poiché l'obiettivo rimane raccogliere dati in cambio di un valore offerto.
2. La Pagina di Click-Through
Una pagina di click-through è una landing page che non richiede alcuna informazione al visitatore, ma lo incoraggia a "cliccare" per passare alla fase successiva. Generalmente utilizzata nelle campagne sui social media, una pagina di click-through offre informazioni aggiuntive sull'argomento che ha spinto l'utente a cliccare. L'utente visualizza poi una Call-to-Action (CTA) che lo guida più avanti nell'imbuto di vendita.
Ad esempio, le pagine click-through sono ideali per espandere le informazioni di un post su Facebook. Una volta che il lettore arriva sul vostro dominio, questa landing page lo invoglia a proseguire, indirizzandolo verso una pagina di download, di vendita o di contatto per continuare il suo percorso.
3. Pagina di Cattura dei Lead
Una pagina di cattura dei lead è una landing page progettata per raccogliere informazioni dettagliate sui potenziali clienti, andando oltre il semplice indirizzo e-mail. Simile a una squeeze page ma più avanzata, offre in cambio un approfondimento dei contenuti. Invece di un semplice indirizzo e-mail per un ebook, una pagina di cattura dei contatti può richiedere 8-12 campi di informazioni in cambio di una consulenza o demo individuale.
Queste pagine sono progettate per una fase avanzata dell'imbuto di vendita, quando il visitatore si trova tra la considerazione e l'acquisto. Il successo di queste landing page dipende dal giusto equilibrio tra quanto si chiede e quanto si offre. Non chiedete più di un nome e un'e-mail per un ebook. I whitepaper possono giustificare 4-8 campi (nome, e-mail, azienda, ruolo). Demo o videochiamate possono richiedere 8-12 campi, inclusi budget e potere d'acquisto.
4. Pagina di Disiscrizione
Una pagina di disiscrizione è la landing page a cui un utente arriva dopo aver cliccato il link di cancellazione in una comunicazione e-mail. Sebbene nessuno ami parlarne, è fondamentale. Avere un link di "cancellazione" facile da trovare nelle vostre e-mail può aumentare il tasso di apertura, poiché le persone sanno di poter abbandonare facilmente la lista. Una pagina di disiscrizione pulita e discreta, con navigazione minima, mostra rispetto per la decisione dell'utente, pur offrendo implicitamente la possibilità di rimanere a leggere altri contenuti.
5. Pagina di Vendita
Una pagina di vendita è una landing page, spesso chiamata "long-form", progettata per convincere un visitatore ad acquistare un prodotto o servizio. Queste pagine, che mettono alla prova le abilità di copywriting, sono ricche di contenuti senza essere un muro di testo. Sono ideate per guidare un potenziale cliente dalla fase di considerazione a quella di acquisto. Di conseguenza, le CTA cambiano da "scarica ora" a "compra ora" o "acquista qui". Trovandosi in fondo al funnel, queste pagine devono contenere il vostro testo più persuasivo.
6. Pagina di Errore 404
Una pagina di errore 404 è una landing page tecnica che viene mostrata quando un utente tenta di accedere a un URL inesistente. Sì, anche queste sono landing page. Riconoscono che possono verificarsi problemi, come una pagina spostata o un errore di digitazione dell'URL. Queste pagine devono contenere informazioni specifiche per mantenere l'interesse del visitatore. È importante mantenere il tono del marchio, ammettere l'errore, offrire link a pagine pertinenti e rassicurare il pubblico che il problema sarà risolto.
7. Pagina "Coming Soon"
Una pagina "Coming Soon" è una landing page utilizzata per annunciare il futuro lancio di un sito, prodotto o servizio. Non c'è alcuna regola che impedisca alle aziende non ancora lanciate di avere siti web efficaci. Per collegarsi a questi siti da social media ed e-mail, si crea una pagina "coming soon". La chiave è mantenere la coerenza del brand, per far abituare i visitatori al vostro stile. Comunicate la vostra proposta di valore e includete una CTA per l'accesso anticipato o un'altra offerta esclusiva per incentivare la conversione immediata. Ricordate: l'esclusività vende.
8. Pagina "Su di noi"
Una pagina "Su di noi", quando usata come landing page, è una pagina che offre una panoramica dettagliata dell'azienda, della sua missione e dei suoi valori. È un'ottima risorsa per campagne di brand awareness e per post sui social media non legati a un prodotto specifico. Queste pagine forniscono un punto di destinazione all'interno del vostro dominio dove le persone possono conoscere meglio la vostra azienda e possono includere CTA per iscrizioni e-mail, download di ebook o richieste di "maggiori informazioni".
9. Pagine Pilastro e Cluster di Contenuti
Una pagina pilastro (o pillar page) è una landing page completa e ricca di contenuti che copre in modo approfondito un argomento specifico. La pillar page funge da hub centrale, offrendo un'analisi dettagliata di un topic trattato in blog post o sui social media. Fornisce una pagina di destinazione comoda a cui collegarsi e può includere molteplici CTA per ebook, whitepaper e video. Una pagina pilastro è un elemento fondamentale di una strategia di Inbound Marketing di successo.
Queste pagine creano ciò che Google chiama "cluster di argomenti" o "cluster di contenuti", aumentando l'autorità del vostro sito agli occhi del motore di ricerca. Una pagina pilastro può quindi diventare una miniera d'oro per la SEO. L'algoritmo di Google premia i siti autorevoli, quindi creare un cluster di argomenti intorno alla vostra nicchia può generare una forte attrazione organica.
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