让 LinkedIn 为您服务：将连接转化为客户

如何确定哪种社交媒体平台最适合您的营销工作，对于任何一家 B2B 公司来说都是一个重要的问题。算法和关注点会随着时间的推移而改变。去年行之有效的方法今天不一定有效。但有一点始终如一：LinkedIn 正在成为 B2B 社交媒体的重要参与者。

什么是 LinkedIn？

LinkedIn 是一个专注于 B2B 公司和专业人士的商业社交媒体网络平台，它早已超越了其最初作为简历和求职网站的功能。各行各业的领导者都可以在这里分享内容和建立联系，它已成为专业人士的中心。

如果你考虑在 LinkedIn 上建立自己的人际网络，你应该了解以下有关 LinkedIn 的一些情况。

• 主要人口统计： 平台上的男女比例相当均衡，主要集中在 25 至 45 岁年龄段。由于受众的专业性，这些人的购买力大约是普通网络受众的两倍。他们也更容易信任通过 LinkedIn 找到的专业人士。

• 服务的行业： 从一开始，LinkedIn 就一直是招聘人员和企业寻求招聘的场所，中等教育和 B2B 行业也加入了进来。LinkedIn 的广告不像其他平台（如 Facebook）那么复杂，但由于其专业性，它更容易锁定特定的企业或职位。

• 商业利益： 人们更愿意认真对待 LinkedIn 上的企业，因为它被认为是一个 商业 社交媒体平台 。如果你是一家 B2B 公司，希望增加业务联系或希望其他公司寻找你的服务，那么这就是你最好的社交媒体平台。这里也是潜在客户生成和招聘的最佳场所。

如果您的目标是成为利基领域的思想领袖，这里就是您的理想之地。

LinkedIn 适合你。现在怎么办？

所以你确信了。你想让自己的公司加入 LinkedIn，并产生潜在客户和转化率。现在就来看看怎么做。

• 优化您的个人资料，让更多人更频繁地浏览您的个人资料。你需要它为你做两件事：1. 让相关人员找到你；2. 为他们为什么要认真对待你提供一个令人信服的理由。

• 完成简介的每一部分。LinkedIn 会指定个人资料的强度。他们使用初级、中级、高级、专家和全明星。你至少要达到高级。

• 使用关键字来描述您的技能。想想如果人们需要你提供的服务，他们会搜索什么。将这些搜索词整合到您公司的页面中，注意不要使用关键字。

• 为您的个人资料获取反向链接--从您的博客链接到您的个人资料。当您发表客座文章时，确保您的作者简介中有链接。从任何其他社交媒体配置文件链接。

• 优化锚链接；您最多可以在 LinkedIn 个人资料中添加三个网站。

• 将默认 URL 替换为包含您姓名的URL。

• 与尽可能多的人建立联系。第一、第二、第三和群组级别的连接都会用于评估搜索结果。

• 在上传头像、背景横幅和其他图片之前，为它们命名。在这些名称中使用你的关键词。

LinkedIn 上的重要元素

仔细注意你说的话和你说的话的方式，最大限度地让更多的人看到你的信息，并愿意阅读更多关于你的信息，与你互动，并最终与你做生意。

标题

您的标题只有 120 个字符。在撰写最有效的标题时，请考虑以下问题：您的目标客户是谁？你的价值主张是什么？你的独特卖点是什么？你希望你的语言能够反映出你理想中的潜在客户的语言。你需要将你的价值主张提炼成一个简短的短语。你需要将自己与其他可能提供类似解决方案的人区分开来。

总结

如果标题是你的钩子，那么摘要就是销售文案，而你就是产品。你将如何说服所有潜在客户进一步了解你？请记住，LinkedIn 会在两行摘要后删除摘要，其他内容都会隐藏在 "阅读更多 "按钮后面，因此，请以您提供的优势作为开头，并以行动号召作为结尾。

历史

重点放在成就而不是责任上，以展示你做得如何，而不仅仅是你做了什么。

技能

这是您展示社会证明并使您的价值合法化的地方。重点关注个人资料中的前 3 项技能。首先通过为他人背书来获得背书。确保个人简介中的技能部分位于最前面。在 LinkedIn 上保持活跃，然后请求他人为你背书。

推荐

作为一种社会证明，推荐比背书更有分量，因为它是职业关系的见证。

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建立目标网络

• 确定你的目标：通过决定你想与谁建立联系来确定你的目标。你只与你所在行业的理想客户或任何人建立联系。
• 与目标建立联系：使用个性化信息和联系请求模板与目标建立联系。提供一个令人信服的理由——只需几句话就能说明你为什么想建立联系。
• 与你认识的人建立联系：首先是与你共事过的所有人、现在的同事、朋友和家人。
• 与任何与您的个人档案互动的人建立联系：这表明他们已经参与其中，这是一个积极的信号！如果你看到他们对你发布或分享的内容点赞或发表评论，就邀请他们建立联系。
• 建立战略性和高质量的联系：与理想目标建立战略性和高质量的联系。看看你想与之建立关系的人，邀请他们与你建立联系。确保这是一个个性化的请求。
• 利用 LinkedIn 群组：将 LinkedIn 群组作为建立有意义联系的有效途径。您可以利用现有群组的活动或创建自己的群组。在搜索栏中输入行业关键词并选择群组，即可找到群组。

将人脉转化为潜在客户

通过提供网络研讨会、电子书、咨询或其他有价值的东西，引导他们进入您的营销漏斗。您的目标是成为一个值得信赖的可靠来源。

创建内容，向目标受众证明您的价值。通过详尽、有益的内容（包括操作指南、指南和案例研究）来展示您在该领域的权威性。在每篇发表文章的末尾都要有一个引人注目的 CTA。

培育潜在客户并实现销售

您需要一个系统来与任何参与您内容的人保持联系。您需要将LinkedIn 联系人加入您的电子邮件列表，以便与他们保持联系。您可以通过直接向 LinkedIn 潜在客户发送消息并与他们的内容互动来吸引他们。

在培养了关系之后，你就可以寻求将他们转化为客户。有些人会从 LinkedIn 资料中链接到销售页面。更好的策略似乎是先建立关系并证明自己的价值。