Pourquoi la publicité PPC ? Cela en vaut-il la peine ?

La publicité PPC est un moyen efficace d'attirer un trafic ciblé sur votre site web. Elle vous permet également d'entrer en contact avec des clients potentiels qui recherchent activement des produits ou des services comme les vôtres.

Également appelée recherche payante, elle permet aux annonceurs de faire des offres pour placer leurs annonces dans les liens d'un moteur de recherche lorsqu'un client potentiel effectue une recherche en rapport avec votre activité. Par exemple, si un client recherche des livres anciens sur Google, des entreprises comme Books Tell You Why peuvent, par l'intermédiaire de Google Adwords, enchérir pour le droit d'apparaître en haut des résultats de recherche pendant 30 jours.

Cependant, de nombreuses entreprises trouvent la publicité PPC complexe et difficile à maîtriser. C'est pourquoi il est essentiel de comprendre les principes fondamentaux de la publicité PPC pour maximiser votre retour sur investissement et atteindre vos objectifs de marketing.

Pourquoi utiliser le PPC ?

Dans le paysage commercial hautement concurrentiel d'aujourd'hui, les entreprises s'efforcent constamment d'atteindre leur public cible de manière efficace et de maximiser leurs efforts de marketing. La publicité au paiement par clic (PPC) est un outil puissant qui a changé la donne dans le domaine du marketing numérique. La publicité PPC offre de nombreux avantages qui peuvent considérablement améliorer la stratégie marketing d'une entreprise.

La publicité PPC permet aux entreprises de cibler précisément le public qu'elles souhaitent en fonction des données démographiques, de la localisation, des centres d'intérêt et de mots clés spécifiques. Ce niveau de granularité garantit que les messages marketing atteignent les bonnes personnes au bon moment, augmentant ainsi les chances de conversion et générant des prospects qualifiés.

La publicité PPC offre une visibilité instantanée, contrairement aux canaux de marketing traditionnels qui nécessitent du temps pour gagner en efficacité. Grâce à des plateformes telles que Google Ads ou les annonces sur les médias sociaux, les entreprises peuvent rapidement positionner leur marque auprès d'un vaste public, ce qui génère un trafic immédiat vers leur site web ou leurs pages de renvoi.

En quoi consiste une campagne PPC ?

Éléments d'une campagne PPC

Une campagne de marketing PPC comprend généralement les éléments suivants :

• Les mots-clés : Ce sont les mots ou les phrases qui déclenchent l'affichage de vos annonces. Vous choisissez les mots-clés relatifs à votre entreprise que vous pensez que les utilisateurs rechercheront pour des produits ou des services comme les vôtres.

• Groupes d'annonces : Un groupe d'annonces est un ensemble d'annonces connexes qui partagent le même thème et ciblent les mêmes mots-clés. Chaque groupe d'annonces peut contenir plusieurs annonces avec un message et une page de destination uniques.

• Annonces : Une annonce PPC comprend généralement un titre, une description et une URL d'affichage. Le titre et la description sont le texte que les utilisateurs voient lorsque votre annonce est affichée, et l'URL d'affichage est l'adresse web affichée avec l'annonce.

• Pages d'atterrissage : La page de destination est la page web que les utilisateurs visitent lorsqu'ils cliquent sur votre annonce. Elle doit être en rapport avec l'annonce et contenir des informations qui aideront à convertir les visiteurs en clients.

• Montants des enchères : Lorsque vous créez une campagne PPC, vous fixez un montant d'enchère maximum pour chaque mot-clé ou groupe d'annonces. Il s'agit du montant maximum que vous êtes prêt à payer pour chaque clic sur votre annonce.

• Score de qualité : Le score de qualité est une note que Google attribue à vos annonces et à vos mots clés en fonction de leur pertinence et de la qualité de la page de destination. Un score de qualité élevé peut se traduire par un coût par clic inférieur et un meilleur classement de l'annonce.

Coûts du PPC

La publicité PPC offre sans aucun doute une série d'avantages aux entreprises, mais il est essentiel de tenir compte des coûts liés à la mise en œuvre et au maintien d'une campagne PPC réussie. Plusieurs facteurs clés déterminent le coût d'une campagne PPC :

• Les mots-clés: Le coût des mots-clés peut varier considérablement en fonction de la compétitivité du marché et de la demande pour le mot-clé. Les mots-clés très concurrentiels, tels que ceux liés à des produits ou services populaires, peuvent être plus coûteux à enchérir.

• Position de l'annonce: La position d'une annonce sur la page de résultats du moteur de recherche (SERP) peut également influer sur le coût d'une campagne PPC. Les annonces qui apparaissent plus haut dans la SERP ont tendance à avoir un taux de clics (CTR) plus élevé, ce qui peut augmenter le coût.

• Qualité de l'annonce: La qualité d'une annonce et la pertinence de la page de destination peuvent également avoir un impact sur le coût d'une campagne PPC. Les annonces ayant un score de haute qualité, c'est-à-dire une note attribuée par Google en fonction de la pertinence et de la qualité de l'annonce et de la page de destination, peuvent avoir un coût par clic moins élevé.

• Secteur d'activité: Le secteur d'activité d'une entreprise peut également influer sur le coût d'une campagne PPC. Certains secteurs, tels que les assurances et les services juridiques, ont tendance à afficher des coûts par clic plus élevés en raison de la forte concurrence pour les mots clés.

• Lagéographie: L'emplacement d'une entreprise peut également avoir une incidence sur le coût d'une campagne PPC. Les annonces ciblées sur des pays ou des régions spécifiques peuvent coûter plus cher par clic en raison de la forte demande pour ces mots clés.

Vous n'atteindrez pas nécessairement le budget ou les coûts globaux appropriés en essayant de dépenser comme et combien vos concurrents le font. N'oubliez pas que ce que vous décidez de faire avec une campagne PPC particulière doit tenir compte de votre marketing existant et de ses résultats sur d'autres canaux. Analysez ces facteurs pour déterminer ce que vous devez dépenser et quelle campagne sera la plus efficace.

Une petite ou moyenne entreprise peut s'attendre à dépenser environ 15 000 dollars par mois avec des taux de coût par clic moyens.

Avantages du PPC

La publicité PPC offre une série d'avantages qui peuvent considérablement améliorer les efforts de marketing d'une entreprise. De la portée ciblée et de la visibilité immédiate au contrôle des coûts et à la souplesse, la publicité PPC permet aux entreprises de se connecter à leur public, de générer du trafic et d'obtenir des résultats tangibles. Examinons quelques-uns des principaux avantages du PPC :

1. Des résultats immédiats: L'un des principaux avantages du PPC est qu'il permet d'obtenir des résultats quasi instantanés. Contrairement au référencement, qui met du temps à produire des résultats, les annonces PPC peuvent commencer à générer du trafic vers un site web immédiatement après leur mise en place. Il s'agit donc d'une excellente option pour les entreprises qui ont besoin de présenter rapidement leur site web à des clients potentiels.

2. Trafic ciblé: Le PPC permet aux entreprises de cibler leurs annonces sur des mots clés et des données démographiques spécifiques, ce qui signifie qu'elles peuvent atteindre les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par leurs produits ou services. Cela peut se traduire par des taux de conversion plus élevés et un meilleur retour sur investissement (ROI).

3. Des résultats mesurables: Avec le PPC, il est facile de suivre le succès d'une campagne publicitaire. La plupart des plateformes PPC, telles que Google Ads, fournissent des analyses et des rapports détaillés indiquant le nombre de clics reçus par une annonce, le coût par clic et le taux de conversion. Les entreprises peuvent ainsi voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et ajuster leurs campagnes en conséquence.

4. Flexibilité: Les campagnes PPC peuvent être facilement ajustées et modifiées pour répondre aux besoins changeants d'une entreprise. Par exemple, si une entreprise souhaite augmenter son budget publicitaire ou cibler un nouveau groupe de clients, elle peut effectuer ces changements rapidement et facilement.

5. Rentabilité: L'un des principaux avantages des annonces PPC est qu'elles sont rentables : vous ne payez que si quelqu'un clique. Pour la même raison, vous obtenez des résultats rapides et visibles grâce à ces clics. Les annonces PPC permettent de se concentrer sur votre prospect idéal et ne sont pas affectées par les changements d'algorithmes. Bien que vous ne deviez pas mettre de côté vos efforts de marketing entrant, le PPC peut vous aider à générer des prospects pendant que vos stratégies entrantes mûrissent.

6. Visibilité de la marque: Le PPC peut contribuer à accroître la visibilité et la reconnaissance de la marque. En plaçant des annonces sur des moteurs de recherche et des sites web populaires, les entreprises peuvent faire connaître leur marque à un large public, même si elles n'ont pas un classement élevé dans les moteurs de recherche organiques.

7. Publicité mobile: Avec la popularité croissante des appareils mobiles, le PPC permet d'atteindre efficacement les clients potentiels en déplacement. La plupart des plateformes PPC proposent des options de publicité mobile, ce qui permet aux entreprises d'atteindre les utilisateurs par le biais d'annonces.

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Comment ça marche

Maintenant que vous savez en quoi consiste une campagne PPC et comment elle peut vous être utile, entrons dans les détails du fonctionnement du PPC :

1. L'entreprise crée un compte sur une plateforme PPC, telle que Google Ads ou Bing Ads.

2. L'entreprise sélectionne les mots-clés relatifs à ses produits ou services que les utilisateurs rechercheront.

3. L'entreprise crée des annonces contenant un titre, une description et une URL d'affichage. Le titre et la description sont le texte que les utilisateurs voient lorsque l'annonce est affichée, et l'URL d'affichage est l'adresse web affichée avec l'annonce.

4. L'entreprise fixe un montant d'enchère maximum pour chaque mot-clé ou groupe d'annonces. Il s'agit du montant maximum qu'elle est prête à payer pour chaque clic sur son annonce.

5. Lorsqu'un utilisateur effectue une recherche sur l'un des mots clés de l'entreprise, la plateforme PPC affiche l'annonce de l'entreprise et d'autres listes sponsorisées.

6. Si l'utilisateur clique sur l'annonce de l'entreprise, il est dirigé vers le site web de l'entreprise (également appelé page de renvoi). L'entreprise se voit alors facturer le montant de son offre pour le clic.

7. La plateforme PPC suit les performances des annonces de l'entreprise. Elle fournit des analyses et des rapports détaillés sur le nombre de clics, le coût par clic et le taux de conversion (le pourcentage de clics qui aboutissent à une vente ou à une autre action souhaitée).

Vous pouvez également choisir parmi différents réseaux publicitaires, comme Google Ads ou Microsoft Advertising. Les plateformes de médias sociaux comme YouTube, Facebook et LinkedIn proposent également des réseaux publicitaires, tout comme Instagram et Twitter. Le choix des réseaux sera fonction de votre public cible et des objectifs de votre campagne. Chaque réseau exige que vous compreniez sa stratégie unique et la manière dont elle est liée à votre campagne. Les coûts et les stratégies d'optimisation des enchères varient également d'un réseau à l'autre.

Annonces Google

Le réseau le plus populaire en raison des milliards de recherches effectuées sur le moteur de recherche Google. Les annonces Google s'affichent sur plus de 2 millions de sites web et 650 000 applications. Vous pouvez donc aller là où se trouve votre public. En fonction de votre secteur d'activité, il se peut que les CPC de Google Ads soient plus élevés pour vos recherches de mots clés. Si c'est le cas, vous pouvez envisager une autre plateforme.

Annonces Microsoft

Autre géant de la publicité PPC, ce réseau de recherche enregistre 12,2 millions de recherches par mois. Il simplifie également le transfert de votre campagne Google Ads, ce qui le rend très intéressant si vous souhaitez déménager. Cependant, il vaut mieux éviter de répéter à l'identique votre présentation Google. Certains ajustements devront être apportés au niveau du budget, des correspondances et des extensions publicitaires que vous souhaitez ajouter. Microsoft ne sert que le trafic de recherche Yahoo. Il peut alimenter différentes recherches vocales de l'assistant numérique et cibler vos chercheurs à l'aide des données du profil LinkedIn, notamment l'entreprise, la fonction et le secteur d'activité.

En d'autres termes, si vous cherchez à atteindre des responsables de la conformité actuellement employés dans les services financiers, Microsoft peut utiliser les données de LinkedIn pour les trouver. Seuls Microsoft (et LinkedIn) ont accès à ces données. Ses sites de placement de contenu natif comprennent Outlook et Edge. Le coût dépend de la concurrence et de la qualité de la publicité.

YouTube

Plus de 2 milliards d'utilisateurs se connectent à YouTube chaque mois, ce qui en fait un excellent moyen d'atteindre votre public. Les campagnes sont créées sur la plateforme Google Ads, avec des informations plus approfondies sur les données démographiques et l'engagement grâce à YouTube Analytics. YouTube propose des publicités in-stream expédiables et non expédiables, des annonces de type "bumper", des annonces de type "masthead" et la découverte de vidéos. La tarification se fait au coût par vue ou au coût par mille (CPM).

Facebook

Facebook reste le premier réseau social, avec quelque 2,6 milliards d'utilisateurs mensuels. Il présente en outre l'avantage de ne pas transmettre les données personnelles des utilisateurs à des gouvernements étrangers. Facebook permet de cibler les publicités de manière extrêmement précise en fonction des données démographiques, des centres d'intérêt et de l'analyse d'autres facteurs liés à l'utilisateur.

En outre, Facebook effectue un nouveau ciblage en se concentrant sur l'activité de l'utilisateur sur Facebook et par le biais de vos données pixel et des listes de prospects téléchargées. Facebook peut diffuser des publicités sur Facebook, évidemment, mais aussi sur Instagram, Messenger et Audience Network. Facebook prend en charge différents formats, notamment les vidéos, les images individuelles, les carrousels et les diaporamas. Les coûts sont facturés pour le résultat souhaité en fonction de votre enchère, de l'activité estimée et de la qualité de vos publicités.

Construire votre campagne PPC

Heureusement, pour ceux d'entre vous qui débutent dans la publicité PPC, de l'aide est disponible. Les outils de marketing HubSpot, par exemple, permettent de construire votre campagne, y compris des modèles, des guides et des planificateurs. Vous pouvez même télécharger gratuitement un kit Google Ads PPC de HubSpot.

HubSpot n'est bien sûr qu'une option parmi d'autres. Adobe et Salesforce proposent des alternatives à HubSpot Marketing Hub, tout comme Sage CRM. Chacun de ces fournisseurs présente des avantages et des inconvénients différents. Vous devez définir les objectifs de votre campagne PPC avant d'analyser et de sélectionner un programme qui vous conviendra.

N'oubliez pas que votre marketing ne vise pas seulement un taux de conversion élevé et des ventes instantanées. Il se peut que vous soyez en train de construire une image de marque et que vous souhaitiez vous concentrer sur le développement des prospects plutôt que sur les ventes immédiates. Le PPC peut répondre à l'un ou l'autre de ces objectifs et doit faire partie de vos plans de marketing numérique.