ROI: Boostez-le avec Ads (LinkedIn, FB, Google)

Facebook, Google et LinkedIn sont devenus les plateformes de référence pour les entreprises qui souhaitent transformer les clics en conversions. Chacune d'entre elles offre des outils distincts pour transformer vos investissements marketing en résultats réels et mesurables, en vous aidant à entrer en contact avec le bon public au bon moment.

Mais pour que ces plateformes fonctionnent bien dans le cadre de votre stratégie globale de gestion du marketing à la performance, vous avez besoin d'une stratégie de promotion intégrée qui prenne en compte chaque élément de votre présence sur les médias sociaux et s'aligne sur les autres moyens de marketing.

Nous vous y aidons en vous expliquant les mécanismes de la publicité sur LinkedIn, Facebook et Google. Vous trouverez des exemples de publicités performantes provenant d'entreprises leaders dans différents secteurs d'activité et repartirez avec une feuille de route claire pour l'optimisation de votre marketing.

Annonces sur LinkedIn

LinkedIn est une communauté construite autour de connexions professionnelles, de compétences et d'intérêts. La publicité B2B sur LinkedIn est particulière dans la mesure où vous vous adressez à un public averti qui en sait peut-être autant que vous sur le sujet en question.

L'expertise approfondie que possède le public de LinkedIn se traduit par le besoin d'un contenu approfondi qui va au-delà des informations générales et d'un bloc promotionnel. Sur LinkedIn, vous avez la possibilité de vous démarquer avec des études de cas, des documents de recherche, du contenu basé sur des statistiques, etc.

Sur le plan du ciblage, LinkedIn vous permet d'atteindre différents groupes de clients potentiels en fonction de la taille de l'entreprise, du secteur d'activité, du titre du poste, du niveau d'ancienneté et d'autres paramètres spécifiques. Mais comme 4 utilisateurs de LinkedIn sur 5 sont des décideurs, vous devez être précis et persuasif dans votre message.

Comment mener des campagnes efficaces sur LinkedIn

Voici quelques exemples de promotion tirés du guide des annonces LinkedInde Phonexa :

1. Crunchbase

2. Semrush

3. Netflix

Pour réussir une campagne publicitaire sur LinkedIn, il ne suffit pas d'avoir une annonce accrocheuse :

• Connaître son public : Les outils de ciblage avancés de LinkedIn vous permettent de segmenter les audiences en fonction des compétences, des fonctions et de l'appartenance à un groupe et de garantir un engagement plus élevé.

• Effectuez des tests A/B : Essayez différents formats d'annonces et de messages pour trouver ce qui fonctionne le mieux. Le gestionnaire de campagne de LinkedIn simplifie les tests A/B, en vous permettant de tester facilement des variations dans le texte et les images.

• Utiliser des formulaires de génération de leads : Ces formulaires, intégrés directement dans les annonces LinkedIn, facilitent la collecte d'informations précieuses auprès de prospects potentiels, mettant en avant les meilleures pratiques en matière de génération de leads.

• Contrôler et ajuster : Surveillez les mesures telles que le taux de clics (CTR) et le taux de conversion à l'aide des outils d'analyse de LinkedIn afin d'identifier et d'optimiser rapidement les campagnes les moins performantes.

LinkedIn propose plusieurs types d'annonces, chacune étant conçue pour atteindre des objectifs marketing spécifiques :

• Contenu sponsorisé : Annonces natives qui s'intègrent parfaitement dans les flux LinkedIn, conçues pour promouvoir des contenus tels que des articles, des vidéos et des infographies.

• Messages sponsorisés (InMail) : Messages personnalisés envoyés directement dans la boîte de réception d'un utilisateur. Ils sont très efficaces pour promouvoir des webinaires, des contenus exclusifs ou des offres spéciales.

• Annonces dynamiques : Annonces qui utilisent les données du profil LinkedIn de l'utilisateur pour créer des annonces personnalisées qui attirent l'attention, parfaites pour promouvoir des événements ou augmenter le nombre d'adeptes de la page de l'entreprise.

Annonces sur Facebook

Facebook est le plus grand réseau de médias sociaux, avec une gamme variée de types et de formats de publicités. Les publicités Facebook coûtent environ 0,6 $ par clic ou 10,32 $ pour 1 000 impressions. Toutefois, des facteurs tels que la saisonnalité, la concurrence et les spécificités de votre campagne peuvent avoir un impact significatif sur ces coûts.

La publicité sur Facebook comprend les principaux formats suivants

• Image
• Vidéo
• Histoires
• Messager
• Carrousel
• Diaporama
• Collection
• Playables

Chaque format est accompagné de CTA spécifiques pour guider les utilisateurs vers l'étape suivante.

1. Annonces d'images

Les publicités sous forme d'images constituent le format de base de la publicité Facebook pour promouvoir des produits, des services ou des marques. Le format à image unique est idéal pour les campagnes présentant des visuels statiques forts, qu'ils soient créés par le biais de la photographie, du design ou des illustrations.

• Facile à créer ; peut être réalisé en boostant des posts existants
• Efficace à tous les stades de l'entonnoir de vente

• Limité à une seule image

Pour créer des publicités photo efficaces sur Facebook, assurez-vous que vos publicités répondent à ces spécifications clés :

• Résolution : Minimum de 1 080 x 1 080 pixels.

• Format : JPG ou PNG.

• Rapport d'aspect : Entre 1,91:1 et 1:1 pour éviter le recadrage.

• Rapport texte/image : Le texte doit représenter moins de 20 % de l'image.

• Longueur du texte : 125 caractères pour le texte principal, 27 pour le titre et 27 pour la description.

• Exigences supplémentaires : Suivre des directives spécifiques pour le placement et le ciblage afin d'optimiser les performances.

2. Annonces vidéo

Les publicités vidéo Facebook permettent aux entreprises de présenter des produits, des services ou des marques par le biais d'un contenu vidéo attrayant.

• Efficace pour les démonstrations de produits et les tutoriels
• Ajoute du mouvement aux fils d'actualité des utilisateurs, ce qui peut améliorer l'engagement.

• La création prend du temps et peut être coûteuse.
• Ne convient pas aux messages simples

3. Annonces d'histoires

Conçues pour les appareils mobiles, les publicités "Stories" sur Facebook utilisent un format vidéo vertical plein écran qui tire parti de la façon dont les utilisateurs tiennent naturellement leur téléphone. Avec la popularité croissante des stories (62 % des utilisateurs américains prévoient de les utiliser davantage), ce format offre une plus grande liberté de création.

• Permet l'utilisation d'emojis, d'autocollants, de filtres et d'effets vidéo pour une expérience plus attrayante.

4. Annonces Messenger

Les publicités Messenger apparaissent dans Facebook Messenger, apportant une touche personnelle puisque les utilisateurs les voient dans leurs conversations. Ce format encourage une interaction active avec les marques.

• Efficace pour les petites entreprises qui cherchent à promouvoir des produits ou des services locaux.

5. Annonces en carrousel

Les annonces carrousel permettent aux entreprises d'afficher jusqu'à dix images ou vidéos que les utilisateurs peuvent faire défiler. Chaque élément peut avoir son propre titre, sa propre description ou son propre lien.

• Avantages :
  • Idéal pour présenter plusieurs produits ou guider les utilisateurs à travers un processus.
  • Chaque image peut renvoyer à une page de destination spécifique.

6. Annonces sous forme de diaporama

Les publicités sous forme de diaporama se composent de 3 à 10 images ou d'une seule vidéo qui est diffusée sous forme de diaporama. Cette variante de la publicité Facebook utilise moins de données que les publicités vidéo traditionnelles, ce qui convient aux utilisateurs dont les connexions internet sont plus lentes.

• Une alternative économique aux publicités vidéo
• Requiert moins de données

7. Annonces de collecte

Les annonces de collection offrent une expérience immersive de lèche-vitrine mobile. Les utilisateurs peuvent parcourir une gamme de produits et effectuer des achats directement à partir de l'annonce.

• Plus personnalisables et plus attrayantes que les annonces de type "carrousel".
• Idéal pour les entreprises proposant une gamme de produits diversifiée

8. Les jeux d'enfant

Les jeux à jouer permettent aux utilisateurs d'essayer un jeu avant de le télécharger. Cette stratégie publicitaire sur Facebook offre une expérience de démonstration, ce qui augmente la probabilité d'obtenir des prospects de qualité pour le téléchargement de jeux.

• Engage les joueurs potentiels en leur donnant un aperçu du jeu.

Voici cinq conseils essentiels pour améliorer votre stratégie publicitaire sur Facebook.

1. Faites en sorte que vos publicités soient adaptées aux mobiles. La plupart des utilisateurs de médias sociaux accédant aux plateformes via leur téléphone, il est essentiel de veiller à ce que vos publicités soient optimisées pour les mobiles. Filmez les vidéos verticalement (9×16) pour remplir l'écran, utilisez un minimum de texte avec de grandes polices et intégrez des animations attrayantes. Des vidéos courtes (idéalement moins de 15 secondes) permettent de capter rapidement l'attention.

2. Créez un message accrocheur. Commencez votre publicité par le message clé et la marque dans les trois premières secondes pour attirer l'attention avant que les utilisateurs ne fassent défiler l'écran.

3. Rendez le son facultatif. De nombreux utilisateurs regardent des vidéos sans le son, qu'ils soient dans les transports en commun ou qu'ils préfèrent tout simplement cela. Utilisez des visuels, des légendes et du texte clairs pour vous assurer que votre publicité reste attrayante sans dépendre du son.

4. Utilisez la méthode unique de Facebook. Utilisez la méthode "pitch, play, plunge" : faites connaître votre marque (Pitch), créez du contenu interactif (Play) et proposez des expériences immersives pour un engagement plus profond (Plunge).

5. Basez vos décisions publicitaires sur l'analyse. Les données sont essentielles pour affiner votre stratégie publicitaire. Utilisez les outils d'analyse de Facebook pour suivre les impressions, les clics et l'engagement, et envisagez d'utiliser des outils tiers comme Hootsuite pour obtenir des informations plus détaillées.

Annonces Google

Google Ads est la plateformePPC de Google, conçue pour aider les entreprises à gagner en visibilité sur les sites de Google. Le type d'annonce le plus courant est l'annonce de recherche, qui apparaît sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour les requêtes pertinentes.

Types d'annonces Google

• Annonces de recherche : Apparaissent dans les SERP lorsque les utilisateurs recherchent des produits ou des services connexes, au-dessus ou au-dessous des résultats organiques.

• Annonces display : Elles sont diffusées sur des sites Web tiers du Réseau Display de Google et utilisent des formats de texte, d'image ou de vidéo pour cibler les internautes.

• Annonces Shopping : Affichées dans les SERP et dans l'onglet Shopping, elles utilisent votre catalogue de produits pour correspondre aux recherches.

• Annonces YouTube : Annonces vidéo, texte ou affichage diffusées sur YouTube avant ou pendant les vidéos.

Ce n'est un secret pour personne : YouTube est le deuxième moteur de rechercheau monde ( ) et le deuxième site le plus visité, juste après Google.

Les annonces Google s'articulent autour de mots-clés, c'est-à-dire les mots que les internautes sont le plus susceptibles d'utiliser lorsqu'ils recherchent des produits ou des services.

Vous pouvez utiliser Semrush comme outil pour trouver des phrases clés, tout simplement :

"SEO" > "KEYWORD RESEARCH", cliquez sur "Keyword Magic Tool".

Les annonceurs choisissent un ensemble de mots-clés pertinents pour leur offre lorsqu'ils créent une campagne Google Ads.

Lorsqu'un utilisateur effectue une recherche sur Google, ce dernier vérifie si des annonceurs enchérissent sur des mots-clés correspondant à cette recherche. Si c'est le cas, ces mots-clés sont mis aux enchères.

Les annonces Google ayant le meilleur classement (Ad Rank), calculé en multipliant le Quality Score et le montant de l'enchère, s'affichent sur la page d'accueil.

Google utilise plusieurs facteurs pour déterminer les annonces qui s'affichent sur la page d'accueil :

• Le score de qualité : Google attribue à chaque mot clé une note de qualité en fonction de sa pertinence par rapport à la requête, au groupe d'annonces et à la page de destination, ainsi que de l'historique des performances.

• Classement des annonces : Google attribue à chaque mot-clé un indice de qualité en fonction de sa pertinence par rapport à la requête, au groupe d'annonces et à la page de destination, ainsi que de l'historique des performances.

Un score de haute qualité se traduit par des coûts par clic (CPC) moins élevés, ce qui contribue à améliorer votre retour sur investissement (ROI). En outre, ces annonces s'affichent plus souvent et dans de meilleures positions, par exemple en haut de la page d'accueil.

Facteurs clés influençant les performances de votre annonce Google :

• La pertinence de votre annonce par rapport à la requête de recherche
• La pertinence de vos mots-clés par rapport à votre groupe d'annonces
• L'historique du taux de clics (CTR) de votre annonce
• Les performances globales de votre compte

Le coût des annonces Google varie en fonction de la concurrence entre les mots clés, du secteur d'activité et de la situation géographique. Aux États-Unis, le prix moyen par clic pour les annonces de recherche est de 2,32 $. Toutefois, les coûts peuvent varier considérablement dans d'autres pays.

Si vous êtes à la recherche d'options publicitaires gratuites sur Google, envisagez les stratégies suivantes :

1. Codes promotionnels : Google propose des codes promotionnels aux nouveaux annonceurs, tels que "Dépensez 500 $, recevez 500 $". Pour utiliser ces codes, créez un nouveau compte Google Ads et saisissez le code dans le délai imparti.

2. Trouver des codes promotionnels : Vous pouvez découvrir ces codes grâce à des promotions spéciales, des partenariats ou des outils tels que Couponer, qui vous aide à appliquer les codes automatiquement.

3. Éligibilité et réclamation : Les nouveaux annonceurs sont généralement éligibles aux promotions. Après avoir saisi un code, consultez la section "Promotions" de votre compte Google Ads pour suivre l'évolution de vos crédits.

Comment utiliser Google Ads

La configuration de votre compte Google Ads s'effectue en quelques étapes simples :

1. Ajoutez des informations sur votre entreprise. Saisissez le nom et l'URL de votre entreprise pour simplifier la configuration. Liez vos comptes existants, tels que YouTube et Google Business Profile, pour une intégration plus rapide et des suggestions de mots clés pertinentes. Vous pouvez également créer un compte sans lancer de campagne immédiatement.

2. Définissez les objectifs et le budget de la campagne. Choisissez les objectifs de votre campagne et allouez un budget pour contrôler vos dépenses, car Google propose des options budgétaires flexibles.

3. Ajouter les détails du paiement. Pour finaliser votre installation, saisissez vos informations de facturation. Sélectionnez le pays de facturation, le fuseau horaire et le mode de paiement appropriés (par exemple, carte de crédit, PayPal ou compte bancaire).

4. Mettre en place un suivi des conversions (facultatif). Le suivi des conversions vous permet de mesurer les actions clés effectuées par les utilisateurs sur votre site web, telles que les achats ou les inscriptions.

Améliorez votre stratégie avec la publicité par appel payant

Lapublicité payante est une approche innovante qui complète les stratégies de marketing numérique traditionnelles sur des plateformes telles que LinkedIn, Facebook et Google. Elle permet aux entreprises de ne payer que pour les appels téléphoniques des clients potentiels qui s'intéressent à leurs annonces.

L'intégration de stratégies de marketing par appel téléphonique dans vos campagnes améliore non seulement la génération de leads, mais offre également un moyen tangible de mesurer le retour sur investissement (ROI). Les entreprises peuvent optimiser leurs dépenses publicitaires et s'assurer qu'elles atteignent effectivement le public souhaité.

Maîtriser la publicité numérique pour générer et convertir davantage de prospects

Les spécialistes du marketing peuvent améliorer la visibilité de leur marque et générer des conversions grâce au réseau professionnel de LinkedIn, aux divers formats publicitaires de Facebook ou au système PPC de Google. Les atouts de chaque plateforme vous aideront à atteindre votre public cible et à transformer les clics en conversions. Et vous pouvez aller encore plus loin : la publicité par appel téléphonique amplifie encore vos efforts, permettant une connexion plus directe et plus mesurable avec les prospects à fort potentiel.

Questions fréquemment posées

Which platform is best for B2B marketing?

How does Facebook optimize ads for mobile users?

What are Google Ads, and how do they work?

What is a Quality Score in Google Ads?

What is sponsored content on LinkedIn?

 

Marketing Social, Auteurs Invités, Génération de leads

Ce contenu est disponible en:

• Allemand: Steigern Sie Ihren ROI mit LinkedIn, Facebook und Google Ads
• Anglais: Boost ROI with LinkedIn, Facebook, and Google Ads
• Espagnol: Aumentar el ROI con LinkedIn, Facebook y Google Ads
• Italien: Aumentare il ROI con gli annunci di LinkedIn, Facebook e Google
• Roumain: Creșteți ROI cu anunțuri pe LinkedIn, Facebook și Google
• Chinois: 利用 LinkedIn、Facebook 和 Google 广告提高投资回报率

Olena Holubnyk

Olena Holubnyk is a writer at Phonexa, specializing in the nuances of affiliate marketing, call tracking, and lead generation. Her dedication to updating industry developments reflects her commitment to crafting informative and inspiring content.