ROI: Boostez-le avec Ads (LinkedIn, FB, Google)

Pour les entreprises, un retour sur investissement (ROI) élevé est l'objectif principal des campagnes publicitaires. Le ROI publicitaire est une métrique qui mesure le profit généré par rapport au coût des publicités. Des plateformes comme Facebook, Google et LinkedIn sont devenues incontournables pour transformer les clics en conversions. Chacune offre des outils distincts pour maximiser ce ROI, en vous aidant à transformer vos investissements marketing en résultats réels et mesurables et à entrer en contact avec le bon public au bon moment.

Mais pour que ces plateformes fonctionnent bien dans le cadre de votre stratégie globale de gestion du marketing à la performance, vous avez besoin d'une stratégie de promotion intégrée qui prenne en compte chaque élément de votre présence sur les médias sociaux et s'aligne sur les autres canaux de marketing.

Nous vous y aidons en vous expliquant les mécanismes de la publicité sur LinkedIn, Facebook et Google. Vous trouverez des exemples de publicités performantes provenant d'entreprises leaders dans différents secteurs d'activité et repartirez avec une feuille de route claire pour optimiser votre marketing.

Annonces sur LinkedIn

LinkedIn est une communauté construite autour des connexions professionnelles, des compétences et des intérêts. La publicité sur LinkedIn est une forme de marketing interentreprises (B2B) particulièrement efficace, car elle s'adresse à un public averti qui en sait peut-être autant que vous sur le sujet.

L'expertise approfondie du public sur LinkedIn se traduit par le besoin d'un contenu plus approfondi, qui va au-delà des informations générales et d'un bloc promotionnel. Sur LinkedIn, vous pouvez vous démarquer grâce à des études de cas, des documents de recherche, du contenu fondé sur des données statistiques, etc.

Sur le plan du ciblage, LinkedIn vous permet d'atteindre différents groupes de clients potentiels en fonction de la taille de l'entreprise, du secteur d'activité, du titre du poste, du niveau d'ancienneté et d'autres paramètres spécifiques. Mais comme 4 utilisateurs de LinkedIn sur 5 sont des décideurs, vous devez être précis et persuasif dans votre message.

Comment mener des campagnes efficaces sur LinkedIn

Voici quelques exemples de promotion tirés du guide des annonces LinkedIn Phonexa :

1. Crunchbase

2. Semrush

3. Netflix

Pour réussir une campagne publicitaire sur LinkedIn, il ne suffit pas d'avoir une annonce accrocheuse :

• Connaître son public : Les outils de ciblage avancés de LinkedIn vous permettent de segmenter les audiences en fonction des compétences, des fonctions et de l'appartenance à un groupe et de garantir un engagement plus élevé.
• Effectuez des tests A/B : Essayez différents formats d'annonces et de messages pour déterminer ce qui fonctionne le mieux. Le gestionnaire de campagne de LinkedIn simplifie les tests A/B en vous permettant de tester facilement des variations de texte et d’images.
• Utiliser des formulaires de génération de leads : Ces formulaires, intégrés directement dans les annonces LinkedIn, facilitent la collecte d'informations précieuses auprès de prospects potentiels et mettent en avant les meilleures pratiques en matière de génération de leads.
• Contrôler et ajuster : Surveillez les mesures telles que le taux de clics (CTR) et le taux de conversion à l'aide des outils d'analyse de LinkedIn afin d'identifier et d'optimiser rapidement les campagnes les moins performantes.

LinkedIn propose plusieurs types d'annonces, chacune étant conçue pour atteindre des objectifs marketing spécifiques :

• Contenu sponsorisé : Annonces natives qui s'intègrent parfaitement aux flux LinkedIn, conçues pour promouvoir des contenus tels que des articles, des vidéos et des infographies.
• Messages sponsorisés (InMail) : Messages personnalisés envoyés directement dans la boîte de réception d'un utilisateur. Ils sont très efficaces pour promouvoir des webinaires, des contenus exclusifs ou des offres spéciales.
• Annonces dynamiques : Annonces qui utilisent les données du profil LinkedIn de l'utilisateur pour créer des annonces personnalisées qui attirent l'attention, parfaites pour promouvoir des événements ou augmenter le nombre d'adeptes de la page de l'entreprise.

Annonces sur Facebook

Les publicités Facebook (Facebook Ads) sont des annonces payantes que les entreprises peuvent diffuser à un large éventail d'utilisateurs sur le plus grand réseau social au monde. Elles coûtent environ 0,6 $ par clic ou 10,32 $ pour 1 000 impressions. Toutefois, des facteurs tels que la saisonnalité, la concurrence et les spécificités de votre campagne peuvent avoir un impact significatif sur ces coûts.

La publicité sur Facebook comprend les principaux formats suivants :

• Image
• Vidéo
• Stories
• Messenger
• Carrousel
• Diaporama
• Collection
• Annonces jouables

Chaque format est accompagné de CTA spécifiques pour guider les utilisateurs vers l'étape suivante.

1. Annonces d'images

Les publicités sous forme d'images constituent le format de base de la publicité sur Facebook pour promouvoir des produits, des services ou des marques. Le format à image unique est idéal pour les campagnes présentant des visuels statiques forts, qu'ils soient réalisés par la photographie, le design ou les illustrations.

Avantages

• Facile à créer ; peut être réalisé en boostant des posts existants
• Efficace à tous les stades de l'entonnoir de vente

Inconvénients

• Limité à une seule image

Pour créer des publicités photo efficaces sur Facebook, assurez-vous que vos publicités répondent à ces spécifications clés :

• Résolution : minimum de 1 080 x 1 080 pixels.
• Format : JPG ou PNG.
• Rapport d'aspect : entre 1,91:1 et 1:1 pour éviter le recadrage.
• Rapport texte/image : Le texte doit représenter moins de 20 % de l'image.
• Longueur du texte : 125 caractères pour le texte principal, 27 pour le titre et 27 pour la description.
• Exigences supplémentaires : Suivre des directives spécifiques de placement et de ciblage afin d'optimiser les performances.

2. Annonces vidéo

Les publicités vidéo sur Facebook permettent aux entreprises de présenter des produits, des services ou des marques à travers du contenu vidéo attrayant.

Avantages

• Efficace pour les démonstrations de produits et les tutoriels
• Ajoute du mouvement aux fils d'actualité des utilisateurs, ce qui peut améliorer l'engagement.

Inconvénients

• La création prend du temps et peut être coûteuse.
• Ne convient pas aux messages simples

3. Annonces d'histoires

Les publicités Stories (Stories Ads) sur Facebook sont des annonces plein écran au format vertical, conçues pour les appareils mobiles et qui tirent parti de la façon dont les utilisateurs tiennent leur téléphone. Avec la popularité croissante des stories (62 % des utilisateurs américains prévoient de les utiliser davantage), ce format offre davantage de liberté de création.

Avantages

• Permet l'utilisation d'emojis, d'autocollants, de filtres et d'effets vidéo pour une expérience plus attrayante.

4. Annonces Messenger

Les publicités Messenger (Messenger Ads) sont des annonces qui apparaissent directement dans l'application Facebook Messenger, offrant une interaction plus personnelle avec les utilisateurs. Ce format encourage une interaction active avec les marques.

Avantages

• Efficace pour les petites entreprises qui cherchent à promouvoir des produits ou services locaux.

5. Annonces en carrousel

Les annonces Carrousel (Carousel Ads) sont un format publicitaire sur Facebook qui permet aux entreprises d'afficher jusqu'à dix images ou vidéos dans une seule annonce, chaque élément pouvant avoir son propre lien.

Avantages

• Idéal pour présenter plusieurs produits ou guider les utilisateurs dans un processus.
• Chaque image peut renvoyer vers une page de destination spécifique.

6. Annonces sous forme de diaporama

Les publicités Diaporama (Slideshow Ads) sont composées de 3 à 10 images ou d'une seule vidéo pour créer une expérience vidéo légère. Cette variante de publicité Facebook consomme moins de données que les publicités vidéo traditionnelles, ce qui convient aux utilisateurs dont les connexions Internet sont plus lentes.

Avantages

• Une alternative économique aux publicités vidéo
• Requiert moins de données

7. Annonces de collecte

Les annonces Collection (Collection Ads) sont un format qui offre une expérience immersive de lèche-vitrine sur mobile, permettant aux utilisateurs de parcourir et d'acheter des produits directement depuis l'annonce.

Avantages

• Plus personnalisables et plus attrayantes que les annonces de type « carrousel ».
• Idéal pour les entreprises proposant une gamme de produits diversifiée

8. Annonces jouables

Les annonces jouables (Playable Ads) sont un format interactif qui permet aux utilisateurs d'essayer une démo d'un jeu avant de le télécharger. Cette stratégie publicitaire sur Facebook offre une expérience de démonstration, ce qui accroît la probabilité d'obtenir des prospects de qualité pour le téléchargement de jeux.

Avantages

• Engage les joueurs potentiels en leur offrant un aperçu du jeu.

Voici cinq conseils essentiels pour améliorer votre stratégie publicitaire sur Facebook.

1. Faites en sorte que vos publicités soient adaptées aux mobiles. Pour la plupart des utilisateurs de médias sociaux accédant aux plateformes depuis leur téléphone, il est essentiel de veiller à ce que vos publicités soient optimisées pour les mobiles. Filmez les vidéos en verticale (9×16) pour remplir l'écran, utilisez un minimum de texte, avec de grandes polices, et intégrez des animations attrayantes. Des vidéos courtes (idéalement de moins de 15 secondes) captent rapidement l'attention.
2. Créez un message accrocheur. Commencez votre publicité par le message clé et la marque dans les trois premières secondes pour attirer l'attention avant que les utilisateurs ne fassent défiler l'écran.
3. Rendez le son facultatif. De nombreux utilisateurs regardent des vidéos sans le son, qu'ils soient dans les transports en commun ou qu'ils préfèrent simplement cela. Utilisez des visuels, des légendes et du texte clairs pour vous assurer que votre publicité reste attrayante sans dépendre du son.
4. Utilisez la méthode unique de Facebook. Utilisez la méthode "pitch, play, plunge" : faites connaître votre marque (Pitch), créez du contenu interactif (Play) et proposez des expériences immersives pour un engagement plus profond (Plunge).
5. Basez vos décisions publicitaires sur l'analyse. Les données sont essentielles pour affiner votre stratégie publicitaire. Utilisez les outils d'analyse de Facebook pour suivre les impressions, les clics et l'engagement, et envisagez d'utiliser des outils tiers tels que Hootsuite pour obtenir des informations plus détaillées.

Annonces Google

Google Ads est la plateforme publicitaire au paiement par clic (PPC) de Google, conçue pour aider les entreprises à gagner en visibilité sur les sites appartenant à Google. Le type d'annonce le plus courant est l'annonce de recherche, qui apparaît sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour les requêtes pertinentes.

Types d'annonces Google

• Les annonces de recherche : elles apparaissent dans les SERP lorsque les utilisateurs recherchent des produits ou des services connexes, au-dessus ou en dessous des résultats organiques.
• Annonces display : Elles sont diffusées sur des sites Web tiers du Réseau Display de Google et utilisent des formats de texte, d'image ou de vidéo pour cibler les internautes.
• Annonces Shopping : Affichées dans les SERP et l'onglet Shopping, elles utilisent votre catalogue de produits pour répondre aux requêtes de recherche.
• Annonces YouTube : annonces vidéo, textuelles ou d'affichage diffusées sur YouTube avant ou pendant les vidéos.

Ce n'est pas un secret pour personne : YouTube est le deuxième moteur de recherche et le deuxième site le plus visité, juste après Google.

Les annonces Google s'articulent autour de mots-clés, c'est-à-dire les mots que les internautes sont les plus susceptibles d'utiliser lorsqu'ils recherchent des produits ou des services.

Vous pouvez utiliser Semrush comme outil pour trouver des phrases clés, tout simplement :

"SEO" > "KEYWORD RESEARCH", cliquez sur "Keyword Magic Tool".

Les annonceurs sélectionnent un ensemble de mots-clés pertinents pour leur offre lorsqu'ils créent une campagne Google Ads.

Lorsqu'un utilisateur effectue une recherche sur Google, celui-ci vérifie si des annonceurs enchérissent sur des mots-clés correspondants à sa recherche. Si c'est le cas, ces mots-clés sont mis aux enchères.

Le classement de l'annonce (Ad Rank) est une valeur utilisée par Google pour déterminer la position de l'annonce. Il est calculé en multipliant le score de qualité (Quality Score) par le montant de l'enchère maximale. Les annonces Google avec le meilleur Ad Rank s'affichent sur la page de résultats.

Google utilise plusieurs facteurs pour déterminer les annonces qui s'affichent, notamment le classement et la qualité de l'annonce :

• Le score de qualité : Le score de qualité (Quality Score) est une note attribuée par Google à chaque mot-clé, basée sur sa pertinence par rapport à la requête, au groupe d'annonces, à la page de destination, ainsi que sur l'historique des performances de l'annonce.
• Classement des annonces : Un Ad Rank élevé, influencé par un bon Quality Score et une enchère compétitive, est essentiel pour obtenir une bonne position.

Un score de haute qualité se traduit par des coûts par clic (CPC) plus faibles, ce qui contribue à améliorer votre retour sur investissement (ROI). En outre, ces annonces s'affichent plus souvent et dans de meilleures positions, par exemple en haut de la page d'accueil.

Facteurs clés influençant les performances de votre annonce Google :

• La pertinence de votre annonce par rapport à la requête de recherche
• La pertinence de vos mots-clés par rapport à votre groupe d'annonces
• L'historique du taux de clics (CTR) de votre annonce
• Les performances globales de votre compte

Le coût des annonces Google varie en fonction de la concurrence autour des mots-clés, du secteur d'activité et de la situation géographique. Aux États-Unis, le prix moyen par clic pour les annonces de recherche est de 2,32 $. Toutefois, les coûts peuvent varier considérablement d'un pays à l'autre.

Si vous êtes à la recherche d'options publicitaires gratuites sur Google, envisagez les stratégies suivantes :

1. Codes promotionnels : Google propose des codes promotionnels aux nouveaux annonceurs, tels que « Dépensez 500 $, recevez 500 $ ». Pour utiliser ces codes, créez un nouveau compte Google Ads et saisissez le code dans le délai imparti.
2. Trouver des codes promotionnels : Vous pouvez découvrir ces codes grâce à des promotions spéciales, des partenariats ou des outils tels que Couponer, qui vous permettent d’appliquer les codes automatiquement.
3. Éligibilité et réclamation : Les nouveaux annonceurs sont généralement éligibles aux promotions. Après avoir saisi un code, consultez la section "Promotions" de votre compte Google Ads pour suivre l'évolution de vos crédits.

Comment utiliser Google Ads

La configuration de votre compte Google Ads s'effectue en quelques étapes simples :

1. Ajoutez des informations sur votre entreprise. Saisissez le nom et l'URL de votre entreprise pour simplifier la configuration. Liez vos comptes existants, tels que YouTube et Google Business Profile, pour une intégration plus rapide et des suggestions de mots-clés pertinentes. Vous pouvez également créer un compte sans lancer de campagne immédiatement.
2. Définissez les objectifs et le budget de la campagne. Choisissez les objectifs de votre campagne et allouez un budget afin de contrôler vos dépenses, car Google propose des options budgétaires flexibles.
3. Ajouter les détails du paiement. Pour finaliser votre installation, saisissez vos informations de facturation. Sélectionnez le pays de facturation, le fuseau horaire et le mode de paiement appropriés (par exemple, carte de crédit, PayPal ou compte bancaire).
4. Mettre en place un suivi des conversions (facultatif). Le suivi des conversions vous permet de mesurer les actions clés effectuées par les utilisateurs sur votre site web, telles que les achats ou les inscriptions.

Améliorez votre stratégie avec la publicité par appel payant

La publicité par appel payant (pay-per-call) est un modèle de marketing à la performance où les annonceurs paient pour les appels téléphoniques qualifiés générés par leurs campagnes publicitaires. Cette approche complète les stratégies de marketing numérique traditionnelles sur des plateformes telles que LinkedIn, Facebook et Google.

L'intégration de stratégies de marketing par appel téléphonique dans vos campagnes améliore non seulement la génération de leads, mais offre également un moyen tangible de mesurer le retour sur investissement (ROI). Les entreprises peuvent optimiser leurs dépenses publicitaires et s'assurer qu'elles atteignent effectivement leur public cible.

Maîtriser la publicité numérique est essentiel pour générer et convertir davantage de prospects. Les spécialistes du marketing peuvent améliorer la visibilité de leur marque et générer des conversions grâce au réseau professionnel de LinkedIn, aux divers formats publicitaires de Facebook ou au système PPC de Google. Les atouts de chaque plateforme vous aideront à atteindre votre public cible et à transformer les clics en conversions. De plus, la publicité par appel payant peut amplifier encore davantage vos efforts, permettant une connexion plus directe et plus mesurable avec les prospects à fort potentiel.