您是否曾看过销售团队的日程表，并注意到一个奇怪的趋势？时间排得满满的，咖啡喝得哗哗的，精力充沛，但销售管道却始终平平无奇。如果这听起来很熟悉，那么你并不孤单。如今，大多数销售团队都陷入了 忙碌的 悖论。他们比以往任何时候都更加努力地工作，但他们却在与数字噪音的浪潮作斗争，这让传统的潜在客户挖掘工作感觉就像在对着一片虚无的空间大喊大叫。
如果你能改变游戏规则呢？如果您的团队不再花费大量时间进行人工调查，而是将全部精力放在达成交易上，会怎样？这不是遥不可及的梦想。这就是使用Breeze 潜在客户代理的现实。在本指南中，我们将介绍使用人工智能自动建立管道的实用路线图。
向自主管道的转变
销售领域的变化日新月异。我们正在远离 "喷洒和祈祷 "的推广时代。如今，成功与否取决于意图、时机和相关性。但寻找相关性需要时间，而大多数销售代表根本没有时间。
考虑到这一点：
现在，43% 的销售代表在日常工作流程中积极使用人工智能。这比一年前大幅增加了 79%。
更多关于 领先一代 破解"混乱的中间环节"：实现MQL到SQL的自动化交接
为什么会突然激增？因为旧的方式已经被打破。
Breeze Prospecting Agent 就是为了解决这个问题而设计的。它是一个直接集成到 HubSpot 智能 CRM 中的自主代理。它不仅能发送电子邮件，还能思考、研究和行动。它能让你的团队从手工劳动转向战略监督。在本篇文章的最后，你将知道如何部署它来扩大你的增长。
究竟什么是 Breeze 潜在客户代理？
在我们深入探讨 "如何 "之前，让我们先弄清楚 "是什么"。 Breeze 潜在客户代理是 HubSpot 的人工智能工具之一，旨在自动执行通常会让销售开发代表（SDR）陷入困境的渠道顶部活动。
超越基本机器人
与等待用户输入问题的标准聊天机器人不同，该代理是主动的。它生活在您的 CRM 中，在后台工作。它可以
-
研究潜在客户：它可以查看公司新闻、最近的融资情况，甚至是技术堆栈。
-
起草推广计划：根据研究结果撰写个性化电子邮件。
-
管理后续行动：它知道何时再次联系，无需提示。
为什么高增长团队喜欢它
对于努力扩大规模的团队来说，时间是最宝贵的资产。
使用人工智能代理每周可以为团队节省 750 多个小时。它还能将交易速度提高 20%，因为潜在客户不会被冷落在队列中。
第一阶段：打下坚实基础
没有定义的东西是无法实现自动化的。如果你给人工智能代理的指令含糊不清，那么你将得到含糊不清的结果。部署 Breeze 潜在客户代理的第一步是制定战略。
定义您的理想客户档案（ICP）
您的目标客户是谁？在 HubSpot 平台上，您可以为您的代理设置特定参数。您需要明确
-
行业：哪些行业能从您的工具中获得最大价值？
-
公司规模：您的目标是灵活的初创公司还是成熟的企业？
-
职位名称：谁是实际决策者？
微风智能的力量
当代理拥有良好的数据时，它的工作就能达到最佳效果。这就是 Breeze Intelligence 的作用所在。通过使用本地丰富数据，代理可以看到潜在客户公司的详细信息。您不必在 LinkedIn 和 ZoomInfo 之间跳来跳去。这些数据已经存在于您的 CRM 中。这种原生集成改变了投资回报率，因为它消除了附加第三方工具带来的摩擦。
设置防护栏
让人工智能与客户对话符合道德规范吗？是的，只要你设置了正确的警戒线。您必须定义您的品牌声音。您可以告诉人工智能代理要简短、专业，甚至稍微不拘一格。设定这些界限可确保人工智能不偏离轨道，并保持您与受众建立的信任。
第二阶段：建立销售档案
销售不能千篇一律。发给首席技术官的电子邮件与发给市场营销经理的电子邮件应该截然不同。这就是我们使用销售档案和买家角色的原因。
创建角色
在 Breeze 潜在客户代理设置中，您可以为不同的细分市场创建不同的档案。
-
高管档案：关注投资回报率、高层战略和底线增长。
-
经理档案：关注团队效率、日常工作流程和易用性。
输入背景
代理要想有效，就必须了解产品的"原因"。您应该向代理提供您的核心价值主张和成功指标。如果您有一个案例研究，显示类似客户的收入增加了 30%，请确保代理商知道这一点。
质量是新的数量
过去，销售是一场数字游戏。现在，这是一场质量游戏。由于代理商可以进行深入研究，因此其起草的电子邮件会给人一种个性化的感觉。
统计显示，与通用模板相比，使用代理起草的个性化电子邮件，公司的回复率要高出 2 倍。
第三阶段：选择部署模式
您想保留多少控制权？Breeze 潜在客户代理提供两种主要工作方式。
1.半自主（审查模式）
这是一种"人在回路中 "的方式。它非常适合高额企业交易，因为其中的每一个字都很重要。
-
代理进行研究并起草电子邮件。
更多关于 领先一代 发现入站营销洞察：提升您的战略 -
人工代表审核草稿，稍作调整，然后点击 "发送"。
-
好处：代理可以从你的修改中学习。如果你总是修改某个短语，人工智能就会开始适应你的风格。
2.完全自主（自动驾驶模式）
这种模式最适用于接触较少的环节或已经证明有效的序列。
-
代理会识别潜在客户、研究他们并自动发送电子邮件。
-
它将所有活动记录到 CRM 中。
-
优势：在你睡觉的时候，你的销售渠道就在增长。只有当潜在客户回复并准备好进行真正的对话时，您的销售代表才会介入。
第四阶段：激活和基于意图的触发器
为什么要在今天而不是下周联系某人？答案就是意图。Breeze 潜在客户代理最成功的部署就是使用了真实触发器。
超越 "冷 "电话
代理可以根据信号采取行动，而不是仅仅通过名单工作。例如
-
网站访问量：如果潜在客户在一天内三次访问您的定价页面，代理就可以触发个性化的 "签到 "电子邮件。
-
融资新闻：如果目标公司刚刚完成 B 轮融资，代理商就可以在外联中提及这一成功案例。
-
领导层变动：新任销售副总裁通常会寻找新的工具。代理商可以发现这一变化并立即联系。
扩大研究规模
人工调研是销售中最浪费时间的工作。通常，销售代表要花 15 到 20 分钟查看潜在客户的资料，然后才能输入一个字。
而 Breeze 潜在客户代理只需不到一分钟的时间就能完成这项工作。这可以节省 95% 的时间。
当您在整个团队中推广客户研究时，其影响将是巨大的。
衡量成功：新的关键绩效指标
如果使用人工智能，就必须改变衡量成功的方式。如果只看 "已发送的电子邮件"，那就失去了意义。Breeze Prospecting Agent 的目标是效率和管道健康。
跟踪的关键指标：
-
会议预订效率：与"人的 时间 "相比，"代理时间 "需要多少小时才能完成会议预订？
-
回复率：人工智能个性化电子邮件是否比以前的人工模板更有吸引力？
-
每次会议的成本：这对领导层来说是一个至关重要的指标。人工智能代理通常可以将每次会议的成本从 420 美元降低到 140 美元，即减少67% 的管理费用。
SDR 角色的变化
我们经常听说人工智能将取代销售代表。但数据表明并非如此。人工智能正在取代销售工作中的枯燥部分。未来的 SDR 不是 "拨号员"，而是 "提示员"。他们管理人工智能，完善策略，并在潜在客户准备好交谈时介入，建立人际关系。
应避免的常见陷阱
即使是最好的技术，如果使用不当也会失败。以下是如何使您的部署工作步入正轨的方法。
1.垃圾进，垃圾出 "问题
人工智能的智能程度取决于您的数据。如果您的客户关系管理（CRM）中充斥着过时或不正确的联系信息，座席人员就会浪费时间。在您开启 Breeze 潜在客户代理之前，请先进行数据清理。使用 Breeze Intelligence 等工具来丰富和验证您的记录。
2.过度自动化
将一切自动化是很诱人的。但请记住，人们仍然是向人购买。使用代理打开大门，但不要害怕介入并增加个人魅力。最好的销售流程是"人工智能驱动，但以人为主导"。
3.忽视道德规范
始终确保您的推广符合当地法律，如 GDPR 或 CCPA。HubSpot 的工具包含内置的合规功能，但确保正确使用这些功能是你的职责所在。透明度和价值应始终放在首位。
原生集成为何获胜
您可能想知道"我就不能使用第三方工具吗？你可以这样做，但这样做会对你的时间造成很大浪费。每次在不同平台之间移动数据，都有可能丢失上下文。
因为 Breeze 潜在客户代理是 HubSpot 的原生工具，它能看到全局。它知道潜在客户是否刚刚与支持人员交谈过。它知道潜在客户上个月是否参加了网络研讨会。这种深入的背景使人工智能比 "附加 "到客户关系管理（CRM）上的工具更具相关性。
最后的思考：销售堆栈的未来
老式 "潜在客户挖掘方式正成为高增长团队再也负担不起的奢侈品。当你的竞争对手利用人工智能每周节省 150 个小时的工作时间时，你就不能仅仅通过更加努力地工作来跟上他们的步伐了。
Breeze Prospecting Agent 不仅仅是一个花哨的功能，它从根本上改变了我们建立管道的方式。它让您的销售团队不再是数据录入员，而是成为他们的 "战略成交者"。
通过奠定坚实的基础、定义清晰的销售档案以及使用基于意图的触发器，您可以建立一个真正自动运行的管道。问题不在于人工智能是否会改变销售，而在于你是引领变革的那个人，还是试图迎头赶上的那个人。
迈出下一步
在人工智能的世界里遨游可能会让人感到不知所措。 在Aspiration Marketing，我们专门帮助高增长企业弥合 "拥有工具 "与 "看到回报 "之间的差距。我们不仅帮助您开启技术，还帮助您将其整合到能带来实际收益的战略中。
准备好了解 Breeze 潜在客户管理工具如何融入您的发展计划了吗？是时候检查一下您当前的工作流程，看看您的工作进度能有多快了。
发表评论
对这篇文章有什么看法吗？
分享您的反馈、提出问题，或与我们的社区一起参与讨论。