你的技术堆栈是在帮助你成长，还是只是每月给你寄来一张账单，让你享受将数据从一个标签移动到另一个标签的特权？对于许多收入运营（RevOps）领导者来说，答案就在一声无奈的叹息中。你为 HubSpot 这样的高级 CRM 付了钱，但你也为ZoomInfo 这样的数据提供商付了钱。然后，为了让这两个系统能够相互通信，你还需要支付时间和复杂度方面的 "税"。
在营销和销售领域使用人工智能，目标不仅仅是收集更多数据。我们的目标是获得可随时采取行动的数据。这就是对话从“哪个数据库更大？”转变为“哪个数据能创造最大价值？”的地方。
现在我们来介绍 Breeze Intelligence。Breeze Intelligence 是 HubSpot 用于数据丰富和买家意图分析的原生解决方案，它代表着我们在如何通过原生集成填补CRM 空白方面的思维方式发生了根本性转变。业界称其为“预算交换”（Budget Swap）。与其在客户关系管理（CRM）之上添加第三方工具，您现在可以在销售和营销团队所在的平台内激活原生数据丰富化的投资回报率。
但是，现在是与 ZoomInfo 一刀两断的时候了吗？让我们深入了解选择原生人工智能生态系统而非分散生态系统的数据、成本和 RevOps 现实情况。
碎片化数据的真实成本
在比较功能之前，我们需要讨论一下集成税。集成税是指因管理多个独立、未完全集成的技术系统而产生的间接成本，包括时间、复杂性和数据错误。大多数公司认为，只要两个工具有 API 连接，它们就是集成的。 但是，RevOps 专业人员知道真相：集成会中断。字段映射不正确。同步滞后时有发生。
当你的数据浓缩工作在 CRM 之外进行时，你需要支付的不仅仅是数据费用。你还得为管理这些数据的开销买单。根据 Dun & Bradstreet 的一项研究、
近20% 的企业因使用不完整或不准确的信息而失去了一位客户。
更令人吃惊的是？
销售和营销团队每年因处理不良数据或在不同系统间跳转以查找正确信息而损失约550 个小时，每位代表损失32,000 美元。
当您使用 ZoomInfo 这样的工具时，您的代表经常会发现自己处于多标签工作流程中。他们在 ZoomInfo 中找到潜在客户，然后将其导出到 HubSpot，等待同步，检查自定义字段是否匹配，最后开始推广。这种摩擦会扼杀动力。原生丰富化旨在解决这个问题，从创建记录的那一刻起，就让数据成为记录 DNA 的一部分。
为什么 RevOps 要选择“预算交换”？
“预算交换”是一种战略举措，指的是将专门用于第三方数据提供商的高额支出重新分配给本地平台功能。这个术语正在成为RevOps 界的最爱。为什么现在要这么做？因为 人工智能协调器的崛起。我们不再仅仅将客户关系管理用作数字名册。我们正在用它来支持人工智能潜在代理，让他们自主发送外联信息。如果这些代理由落后 15 分钟或数据不完整的第三方同步提供信息，那么人工智能就会失败。
使用 Breeze Intelligence，您购买的不仅仅是数据，更是无延迟的智能。原生数据充实的投资回报率体现在执行速度上。当有潜在客户访问您的网站时，Breeze 会识别他们，用 2 亿多个数据点丰富他们的资料，并向您的团队发出警报--所有这一切都在同一毫秒内完成。
ZoomInfo：孤岛中的动力源
公平地说，ZoomInfo 是一个强大的公司。它花费数十年时间建立了全球最全面的 B2B 数据库之一。对于需要极其细分、深入的数据或在高度专业化的企业部门工作的团队而言，ZoomInfo 提供了难以超越的粒度水平。
不过，ZoomInfo 是一个独立的平台。它与 HubSpot 的集成只是一座桥梁，而不是基础。这导致了几个常见的摩擦点：
信用浪费：您经常需要支付信用点数来导出您可能已经拥有的数据，但由于系统没有完美同步，您并不知道这一点。
映射噩梦：如果代表在 HubSpot 中更改了职位名称，ZoomInfo 中会更新吗？通常不会。这就造成了数据的人格分裂。
上下文惩罚：每次代表离开 HubSpot 转而在 ZoomInfo 中进行研究时，他们都会失去注意力。哈佛商业评论》的研究表明，在不同应用程序之间 "切换 "会降低高达40% 的工作效率。
Breeze Intelligence：近距离的力量
Breeze Intelligence 并不试图成为一个独立的研究工具。相反，Breeze Intelligence 将自己嵌入到您的HubSpot 智能 CRM 中。这就创造了 ZoomInfo 因其外部性而无法比拟的本地投资回报率。
1.表单缩短和转换
本机数据丰富化最直接的投资回报率体现在您的网站上。我们知道，表单上的每一个额外字段都会降低转化率。但是，市场营销需要这些数据来正确引导客户。
有了 Breeze Intelligence，您就可以使用 Short Forms（简短表单），访客输入电子邮件，Breeze Intelligence 就会在后台自动填写公司名称、行业、收入和人数。据 IvyForms 称
2.实时买家意向
Breeze Intelligence 不仅能告诉你一个人是谁，还能告诉你他在做什么。由于 Breeze Intelligence 是 HubSpot 的原生功能，因此它能将公司的公司统计数据与网站活动实时结合起来。您可以看到“高匹配度”公司（由 Breeze Intelligence 丰富）何时访问您的定价页面，让您的销售团队趁热打铁。
3.为人工智能探寻代理提供动力
这是投资回报率真正扩大的地方。如果您正在使用 HubSpot 的新人工智能潜在客户代理，它们需要源源不断的高质量数据才能发挥作用。原生数据丰富后，人工智能就能立即“看到”数据。它无需等待第三方同步。这样就能实现自主推广，让人感觉到个性化和及时性，而不是机器人式的延迟。
统计数据显示
使用人工智能驱动的洞察力进行潜在客户挖掘的公司 发现潜在客户和预约增加了 50%。
经济性比较：总体拥有成本与订购
在比较 Breeze 和 ZoomInfo 时，请关注总体拥有成本 (TCO)，而不仅仅是贴纸价格。
| 特点 | ZoomInfo | HubSpot Breeze 智能系统 |
| 数据位置 | 外部云 | 本地智能 CRM |
| 集成 | 第三方同步 | 内置/零延迟 |
| 定价模式 | 高额年度订购 | 基于信用的模式（本层） |
| 工作流程 | 多标签/重导出 | 单屏幕/自动化 |
| 表单影响 | 需要复杂的 API 调用 | 本地字段映射 |
对于中型市场公司而言，ZoomInfo 合同每年动辄数万美元。如果将这笔预算换成 HubSpot Breeze，您经常会发现HubSpot 层级中包含的信用点数或添加更多信用点数的成本大大低于独立 ZoomInfo 席位的成本。
此外，您还省去了 "管理员 "的成本。您的 RevOps 经理花在修复 ZoomInfo 到 HubSpot 同步故障上的每一个小时，都是他们没有花在优化实际销售漏斗上的一个小时。
是时候进行转换了吗？
在这两个平台之间做出选择取决于您在买家旅程中所处 的特定阶段 以及您的技术需求。
坚持使用 ZoomInfo，如果：
您是一家拥有 500 多名销售代表的企业，这些销售代表 100% 都是冷外呼，并且需要世界上最精细的部门组织结构图。
您的部分业务使用非 HubSpot CRM，需要一个 "中立 "的数据源。
如果您有以下需求，请使用Breeze Intelligence：
您希望投资回报率最大化：您已经在HubSpot生态系统中投资，并希望降低总体技术支出。
您正在采用人工智能：您计划使用人工智能代理来实现潜在客户营销自动化，并需要一个干净、原生的数据集来为其提供支持。
您讨厌摩擦：您希望销售代表将更多时间用于销售，而不是 "数据清理"。
实施：“瀑布式”战略
从 ZoomInfo 这样的巨头转移到 Breeze Intelligence 时，人们普遍担心的一个问题是数据覆盖范围。 如果 Breeze Intelligence 没有特定的联系人怎么办？
聪明的RevOps团队会采用“瀑布式”丰富策略。他们将Breeze Intelligence作为主要的本地数据源，以获取80-90%的高匹配度数据。对于剩下的 10%，他们可能会使用更小、更有针对性的工具。这仍然会导致大量的“预算交换”，因为您不再需要为整个团队支付大量的 ZoomInfo 许可证费用。
这种方法可使您的 CRM 保持顺畅运行，并确保您的数据保持最新。
毕竟
如果您不不断丰富您的记录，您的数据库就会走向衰亡。
面向未来的增长
营销的未来不在于拥有最大的数据库。而是拥有集成度最高的数据库。随着我们深入人工智能协调器时代，孤立的数据管理模式正在成为一种负担。
如果您的数据丰富度是原生的，您的人工智能模型就会更智能。你的销售代表更快。您的营销更加个性化。最重要的是，您的 RevOps 团队终于可以不再扮演数据管理员的角色 ，而开始扮演增长架构师的角色。
原生数据充实的投资回报率体现在事物运行的安静中。没有同步错误。没有“丢失字段”通知。当你的人工智能代理与潜在客户联系时，你会确信它拥有正确的姓名、正确的公司和正确的意图。
如何引导过渡
从 ZoomInfo 等长期使用的工具向 Breeze Intelligence 等原生解决方案进行“预算转换”，可能会让人感到畏惧。传统的工作流程需要考虑，数据映射需要过渡，团队需要接受新工作方式的培训。
这就是专家指导的作用所在。转向原生人工智能生态系统需要的不仅仅是打开一个开关；它需要一个战略路线图，将您的 RevOps 目标与您的技术能力结合起来。
Aspiration Marketing擅长帮助公司完成这些过渡。我们不仅关注软件，还关注战略。无论您是要优化您的 HubSpot Smart CRM，还是要优化您的 HubSpot Smart CRM、 无论是部署人工智能探寻代理，还是实施本地优先数据战略，我们都能提供所需的专业见解，确保无缝过渡和即时投资回报。
我们帮助您停止缴纳整合税，开始构建统一的增长引擎。通过整合您的数据、人员和人工智能，您将确保您的收入运营不仅“轻而易举”，而且势不可挡。
发表评论
对这篇文章有什么看法吗？
分享您的反馈、提出问题，或与我们的社区一起参与讨论。