Breeze Intelligence vs. ZoomInfo: Eficiența Îmbogățirii Datelor Native

Tehnologia dumneavoastră vă ajută să vă dezvoltați sau vă trimite doar o factură lunară pentru privilegiul de a muta datele de la o filă la alta? Pentru mulți lideri din domeniul Revenue Operations (RevOps), răspunsul constă într-un suspin frustrat. Plătiți pentru un CRM premium precum HubSpot, dar plătiți, de asemenea, o primă pentru un furnizor de date precum ZoomInfo. Apoi, plătiți o "taxă" în timp și complexitate pentru a face aceste două sisteme să vorbească între ele.

În ceea ce privește inteligența artificială în marketing și vânzări, obiectivul nu este doar de a colecta mai multe date. Scopul este de a avea date gata de acțiune. Acesta este momentul în care conversația trece de la"Care bază de date este mai mare?" la"Care date creează cea mai mare valoare?"

Intră în scenă Breeze Intelligence. **Breeze Intelligence este soluția nativă de inteligență artificială a HubSpot** pentru îmbogățirea datelor și intenția cumpărătorului. Aceasta reprezintă o schimbare fundamentală în modul în care ne gândim la umplerea lacunelor din CRM-ul nostru prin integrare nativă. Industria îl numește un schimb de buget. În loc să suprapuneți instrumente terțe peste CRM-ul dvs., acum puteți activa ROI-ul îmbogățirii datelor native din cadrul platformei în care echipele dvs. de vânzări și marketing trăiesc deja.

Dar este timpul să renunțați la ZoomInfo? Să analizăm datele, costurile și realitatea RevOps ale alegerii unui ecosistem AI nativ în locul unuia fragmentat.

Costul real al datelor "fragmentate"

Înainte de a compara caracteristicile, trebuie să discutăm despre taxa de integrare. Majoritatea companiilor cred că atâta timp cât două instrumente au o conexiune API, ele sunt integrate. Dar profesioniștii RevOps cunosc adevărul: integrările se rup. Câmpurile se mapează incorect. Se întâmplă întârzieri de sincronizare.

Atunci când îmbogățirea datelor se realizează în afara CRM-ului, nu plătiți doar pentru date. Plătiți pentru cheltuielile generale de gestionare a acelor date. Conform unui studiu realizat de Dun & Bradstreet,

aproape 20% dintre întreprinderi au pierdut un client din cauza utilizării unor informații incomplete sau inexacte.

Și mai uimitor?

Echipele de vânzări și de marketing pierd anual aproximativ 550 de ore și 32 000 de dolari per reprezentant doar pentru că se confruntă cu date necorespunzătoare sau trec de la un sistem la altul pentru a găsi informațiile corecte.

Atunci când utilizați un instrument precum ZoomInfo, reprezentanții dvs. se află adesea într-un flux de lucru cu mai multe file. Ei găsesc un prospect în ZoomInfo, îl exportă în HubSpot, așteaptă sincronizarea, verifică dacă câmpurile personalizate se potrivesc și apoi, în cele din urmă, își încep contactarea. Această fricțiune ucide impulsul. Îmbogățirea nativă urmărește să rezolve această problemă, făcând ca datele să facă parte din ADN-ul înregistrării din momentul în care aceasta este creată.

De ce RevOps alege "schimbarea bugetului"

Termenul "Budget-Swap" devine un favorit în cercurile RevOps. Acesta se referă la mișcarea strategică de realocare a cheltuielilor de șase cifre dedicate furnizorilor de date terțiari către capacitățile platformei native.

De ce să facem acest lucru acum? Din cauza ascensiunii AI Orchestrator. Nu mai folosim CRM doar ca un Rolodex digital. Îl folosim pentru a alimenta agenții de prospectare AI care trimit contacte autonome. Dacă acești agenți sunt alimentați de un sincronizator terț care este cu 15 minute în urmă sau are date murdare, AI eșuează.

Prin trecerea la Breeze Intelligence, nu cumpărați doar date; cumpărați informații fără latență. ROI-ul îmbogățirii native a datelor se regăsește în viteza de execuție. Atunci când un lider ajunge pe site-ul dvs., Breeze îl identifică, îmbogățește profilul cu peste 200 de milioane de puncte de date și vă alertează echipa - totul în aceeași milisecundă.

ZoomInfo: Puterea într-un siloz

Ca să fim corecți, ZoomInfo este o putere. Aceasta a petrecut zeci de ani construind una dintre cele mai cuprinzătoare baze de date B2B de pe planetă. Pentru echipele care au nevoie de date de nișă incredibil de detaliate sau care lucrează în sectoare de întreprindere foarte specializate, ZoomInfo oferă un nivel de granularitate greu de depășit.

Cu toate acestea, ZoomInfo este construit pentru a fi o platformă de sine stătătoare. Integrarea sa cu HubSpot este o punte, nu o fundație. Acest lucru conduce la mai multe puncte common de fricțiune:

1. Risipă de credite: De multe ori plătiți credite pentru a exporta date pe care s-ar putea să le aveți deja, dar pentru că sistemele nu sunt perfect sincronizate, nu știți asta.

2. Coșmaruri de cartografiere: Dacă un reprezentant modifică un titlu de post în HubSpot, acesta se actualizează în ZoomInfo? De obicei, nu. Acest lucru creează o dublă personalitate pentru datele dvs.

3. Penalizarea contextului: De fiecare dată când un reprezentant părăsește HubSpot pentru a căuta în ZoomInfo, își pierde concentrarea. Cercetările Harvard Business Review sugerează că "comutarea" între aplicații poate reduce productivitatea cu până la 40%.

Breeze Intelligence: Puterea proximității

Breeze Intelligence nu încearcă să fie un instrument de cercetare separat. În schimb, se integrează în HubSpot Smart CRM. Acest lucru creează un ROI nativ pe care ZoomInfo pur și simplu nu îl poate egala din cauza naturii sale externe.

1. Scurtarea și conversia formularelor

Cel mai imediat ROI al îmbogățirii datelor native se găsește pe site-ul dvs. web. Știm că fiecare câmp suplimentar de pe un formular reduce ratele de conversie. Cu toate acestea, marketingul are nevoie de aceste date pentru a direcționa corect lead-urile.

Cu Breeze, puteți utiliza formulare scurte. Un vizitator își introduce adresa de e-mail, iar Breeze completează automat numele companiei, industria, veniturile și numărul de angajați în fundal. Conform IvyForms,

Reducerea numărului de câmpuri de formular de la 5 la 4 poate crește ratele de conversie cu până la 120%.

2. Intenția cumpărătorului în timp real

Breeze nu vă spune doar cine este o persoană; vă spune ce face. Deoarece este nativ pentru HubSpot, combină datele firmografice ale companiei cu activitatea site-ului web în timp real. Puteți vedea când o companie "foarte potrivită" (îmbogățită de Breeze) vizitează pagina dvs. de prețuri, permițând echipei dvs. de vânzări să lovească cât fierul este cald.

3. Alimentarea agentului de prospectare AI

Acesta este momentul în care ROI-ul se mărește cu adevărat. Dacă utilizați noii agenți de prospectare AI de la HubSpot, aceștia au nevoie de un flux constant de date de înaltă calitate pentru a funcționa. Atunci când îmbogățirea este nativă, AI poate "vedea" datele instantaneu. Nu trebuie să aștepte sincronizarea cu o terță parte. Acest lucru permite o abordare autonomă care pare personală și oportună, mai degrabă decât robotică și întârziată.

Statisticile arată că

Companiile care utilizează informații bazate pe IA pentru prospectare înregistrează o creștere cu 50% a numărului de clienți potențiali și de întâlniri.

Comparația economică: TCO vs. Abonament

Atunci când comparați Breeze și ZoomInfo, concentrați-vă asupra costului total de proprietate (TCO), nu doar asupra prețului afișat.

Pentru o companie medie, un contract ZoomInfo poate ajunge cu ușurință la zeci de mii de dolari pe an. Schimbând acest buget cu HubSpot Breeze, veți descoperi adesea că creditele incluse în nivelul HubSpot - sau costul de a adăuga mai multe - sunt semnificativ mai mici decât costul unui loc ZoomInfo de sine stătător.

În plus, eliminați costul "administratorului". Fiecare oră pe care managerul dvs. RevOps o petrece reparând o sincronizare între ZoomInfo și HubSpot este o oră pe care nu o petrece optimizând pâlnia dvs. de vânzări reală.

Este timpul să faceți trecerea?

Alegerea între aceste două platforme depinde de etapa în care vă aflați în călătoria cumpărătorului și de nevoile dvs. tehnice.

Rămâneți cu ZoomInfo dacă:

• Sunteți o companie cu peste 500 de reprezentanți de vânzări care fac 100% outbound rece și aveți nevoie de cele mai granulare organigrame departamentale din lume.

• Utilizați un CRM non-HubSpot pentru o parte din activitatea dvs. și aveți nevoie de o sursă de date "neutră".

Treceți la Breeze Intelligence dacă:

• Doriți să maximizați ROI: Ați investit deja în ecosistemul HubSpot și doriți să vă reduceți cheltuielile totale cu tehnologia.

• Prețuiți viteza: doriți ca datele dvs. să fie îmbogățite în momentul în care un lead interacționează cu brandul dvs.

• Adoptați AI: Plănuiți să utilizați agenți AI pentru a vă automatiza prospectarea și aveți nevoie de un set de date curat și nativ pentru a le alimenta.

• Detestați fricțiunile: Doriți ca reprezentanții dvs. de vânzări să petreacă mai mult timp vânzând și mai puțin timp "curățând datele".

Implementare: Strategia "cascadă"

O preocupare comună legată de îndepărtarea de un gigant precum ZoomInfo este acoperirea datelor. Dacă Breeze nu are un contact specific?

Echipele RevOps inteligente utilizează o strategie de îmbogățire în cascadă. Ele folosesc Breeze ca sursă principală, nativă, pentru a capta 80-90% din datele foarte potrivite. Pentru restul de 10%, pot utiliza instrumente mai mici, mai specifice. Acest lucru duce în continuare la o "schimbare de buget" masivă, deoarece nu mai plătiți pentru o licență ZoomInfo masivă pentru întreaga echipă.

Această abordare menține buna funcționare a CRM-ului și asigură actualizarea datelor.

La urma urmei,

datele B2B se degradează cu o rată de aproximativ 22,5% pe an.

Dacă nu vă îmbogățiți constant înregistrările, baza dvs. de date este pe moarte.

Pregătirea pentru viitor a creșterii dvs.

Viitorul marketingului nu constă în a avea cea mai mare bază de date. Este vorba despre a avea cea mai integrată bază de date. Pe măsură ce ne adâncim în era AI Orchestrator, modelul de gestionare a datelor în siloz devine o responsabilitate.

Atunci când îmbogățirea datelor este nativă, modelele AI sunt mai inteligente. Reprezentanții dvs. de vânzări sunt mai rapizi. Marketingul dvs. este mai personalizat. Cel mai important, echipa RevOps poate, în sfârșit, să nu mai joace rolul unui îngrijitor de date și să înceapă să joace rolul unui arhitect al creșterii.

ROI-ul îmbogățirii native a datelor se regăsește în liniștea lucrurilor care pur și simplu funcționează. Este absența erorilor de sincronizare. Lipsa notificărilor "câmp lipsă". Este încrederea că, atunci când agentul dvs. AI ajunge la un prospect, acesta are numele corect, compania corectă și intenția corectă.

Cum să parcurgeți tranziția

Schimbarea bugetului de la un instrument vechi precum ZoomInfo la o soluție nativă precum Breeze Intelligence poate fi descurajantă. Trebuie luate în considerare fluxurile de lucru moștenite, mapele de date care trebuie să treacă și o echipă care trebuie instruită cu privire la un nou mod de lucru.

Acesta este momentul în care îndrumarea de specialitate face diferența. Trecerea la un ecosistem AI nativ necesită mai mult decât simpla apăsare a unui comutator; este nevoie de o foaie de parcurs strategică care să alinieze obiectivele RevOps cu capacitățile dumneavoastră tehnice.

Aspiration Marketing este specializată în a ajuta companiile să parcurgă exact aceste tranziții. Nu ne uităm doar la software; ne uităm la strategie. Fie că doriți să vă optimizați HubSpot Smart CRM, implementarea agenților de prospectare AI sau implementarea unei strategii de date Native-First, noi oferim expertiza necesară pentru a asigura o tranziție fără probleme și un ROI imediat.

Vă ajutăm să nu mai plătiți taxa de integrare și să începeți să construiți un motor de creștere unificat. Prin alinierea datelor, a oamenilor și a inteligenței artificiale, vă asigurați că operațiunile dvs. de venituri nu sunt doar "ușoare" - vor fi de neoprit.