Breeze Intelligence vs. ZoomInfo: Der ROI nativer Datenanreicherung

Hilft Ihnen Ihre Technologie beim Wachstum, oder schickt sie Ihnen nur eine monatliche Rechnung für das Privileg, Daten von einer Registerkarte zur anderen zu verschieben? Für viele Führungskräfte im Bereich Revenue Operations (RevOps) liegt die Antwort in einem frustrierten Seufzer. Sie zahlen für ein Premium-CRM wie HubSpot, aber auch für einen Datenanbieter wie ZoomInfo. Dann zahlen Sie eine "Steuer" in Form von Zeit und Komplexität, um diese beiden Systeme miteinander kommunizieren zu lassen.

Bei KI in Marketing und Vertrieb geht es nicht nur darum, mehr Daten zu sammeln. Das Ziel ist es, Daten zur Verfügung zu haben, auf die man reagieren kann. An dieser Stelle verlagert sich die Diskussion von"Welche Datenbank ist größer?" zu"Welche Daten schaffen den größten Wert?"

Hier kommt Breeze Intelligence ins Spiel. Breeze Intelligence ist die native Lösung von HubSpot für Datenanreicherung sowie Buyer Intent und stellt einen grundlegenden Wandel in der Art und Weise dar, wie wir über das Schließen von Lücken in unserem CRM durch native Integration denken. Anstatt Tools von Drittanbietern über Ihr CRM zu schichten, können Sie jetzt den ROI der nativen Datenanreicherung innerhalb der Plattform aktivieren, auf der Ihre Vertriebs- und Marketingteams bereits arbeiten.

Aber ist es an der Zeit, sich von ZoomInfo zu trennen? Lassen Sie uns in die Daten, die Kosten und die RevOps-Realität eintauchen, wenn Sie ein natives KI-Ökosystem einem fragmentierten System vorziehen.

Die wahren Kosten "fragmentierter" Daten

Bevor wir die Funktionen vergleichen, müssen wir die Integrationssteuer besprechen. Die meisten Unternehmen glauben, dass zwei Tools integriert sind, solange sie eine API-Verbindung haben. Aber RevOps-Experten wissen die Wahrheit: Integrationen gehen kaputt. Die Felder werden falsch zugeordnet. Es kommt zu Verzögerungen bei der Synchronisierung.

Wenn Ihre Datenanreicherung außerhalb Ihres CRM stattfindet, zahlen Sie nicht nur für die Daten. Sie zahlen auch für den Aufwand, der mit der Verwaltung dieser Daten verbunden ist. Laut einer Studie von Dun & Bradstreet,

haben fast 20 % der Unternehmen einen Kunden verloren, weil sie unvollständige oder ungenaue Informationen verwendet haben.

Noch erschreckender?

Vertriebs- und Marketingteams verlieren jährlich etwa 550 Stunden und 32.000 US-Dollar pro Mitarbeiter, weil sie sich mit fehlerhaften Daten beschäftigen oder zwischen Systemen hin- und herspringen, um die richtigen Informationen zu finden.

Wenn Sie ein Tool wie ZoomInfo verwenden, befinden sich Ihre Vertriebsmitarbeiter oft in einem Workflow mit mehreren Registerkarten. Sie finden einen potenziellen Kunden in ZoomInfo, exportieren ihn in HubSpot, warten auf die Synchronisierung, prüfen, ob die benutzerdefinierten Felder übereinstimmen, und beginnen anschließend mit der Kontaktaufnahme. Diese Reibung tötet den Schwung. Native Datenanreicherung zielt darauf ab, dieses Problem zu lösen, indem die Daten von dem Moment an, in dem sie erstellt werden, Teil der DNA des Datensatzes werden.

Warum RevOps sich für den "Budget-Swap" entscheidet

Der Begriff "Budget-Swap" wird in RevOps-Kreisen immer beliebter. Er bezieht sich auf den strategischen Schritt, die hohen sechsstelligen Ausgaben für Drittanbieter von Daten in native Plattformfunktionen umzuverteilen.

Warum dies jetzt tun? Wegen des Aufstiegs des KI-Orchestrators. Wir nutzen CRM nicht mehr nur als digitales Rolodex. Wir nutzen es, um KI-Agenten zur Akquise einzusetzen, die selbstständig Kontakte knüpfen. Wenn diese Agenten von einer Drittanbieter-Synchronisation gespeist werden, die 15 Minuten hinterherhinkt oder unsaubere Daten hat, versagt die KI.

Wenn Sie zu Breeze Intelligence wechseln, kaufen Sie nicht nur Daten, sondern auch latenzfreie Intelligenz. Der ROI der nativen Datenanreicherung liegt in der Ausführungsgeschwindigkeit. Wenn ein Lead auf Ihre Website gelangt, identifiziert Breeze ihn, reichert das Profil mit mehr als 200 Millionen Datenpunkten an und benachrichtigt Ihr Team – alles in derselben Millisekunde.

ZoomInfo: Das Kraftpaket in einem Silo

Um fair zu sein: ZoomInfo ist ein Kraftpaket. Das Unternehmen hat Jahrzehnte damit verbracht, eine der umfassendsten B2B-Datenbanken der Welt aufzubauen. Für Teams, die unglaublich tief gehende Nischendaten benötigen oder in hochspezialisierten Unternehmensbereichen arbeiten, bietet ZoomInfo ein Maß an Granularität, das kaum zu übertreffen ist.

ZoomInfo ist jedoch als eigenständige Plattform konzipiert. Die HubSpot-Integration von ZoomInfo ist eine Brücke, keine Grundlage. Dies führt zu mehreren gemeinsamen Reibungspunkten:

1. Kreditverschwendung: Sie zahlen oft für Credits, um Daten zu exportieren, die Sie vielleicht bereits haben, aber weil die Systeme nicht perfekt synchronisiert sind, wissen Sie es nicht.

2. Mapping-Alpträume: Wenn ein Vertreter einen Jobtitel in HubSpot ändert, wird er dann in ZoomInfo aktualisiert? Normalerweise nicht. Dies führt zu einer gespalteten Persönlichkeit für Ihre Daten.

3. Die Kontextbestrafung: Jedes Mal, wenn ein Vertreter von HubSpot verlässt, um in ZoomInfo zu recherchieren, verliert er den Fokus. Untersuchungen der Harvard Business Review zeigen, dass das "Hin-und-Herwechseln" zwischen Anwendungen die Produktivität um bis zu 40 % senken kann .

Breeze Intelligenz: Die Macht der Annäherung

Breeze Intelligence versucht nicht, ein eigenständiges Forschungstool zu sein. Stattdessen bettet sich Breeze Intelligence in Ihr HubSpot Smart CRM ein. Dadurch schafft Breeze Intelligence einen natürlichen ROI, den ZoomInfo aufgrund seines externen Charakters nicht erreichen kann.

1. Formularverkürzung und Konvertierung

Der unmittelbare ROI der nativen Datenanreicherung ist auf Ihrer Website zu sehen. Wir wissen, dass jedes zusätzliche Feld in einem Formular die Konversionsrate verringert. Das Marketing benötigt diese Daten jedoch, um Leads korrekt weiterzuleiten.

Mit Breeze Intelligence können Sie Kurzformulare verwenden: Ein Besucher gibt seine E-Mail ein, und Breeze füllt im Hintergrund automatisch den Firmennamen, die Branche, den Umsatz und die Mitarbeiterzahl aus. Laut IvyForms,

Die Reduzierung der Anzahl der Formularfelder von 5 auf 4 kann die Konversionsrate um bis zu 120 % erhöhen .

2. Real-Time Buyer Intent

Breeze Intelligence sagt Ihnen nicht nur, wer eine Person ist, sondern auch, was sie gerade tut. Da Breeze Intelligence in HubSpot integriert ist, kombiniert die Lösung die Firmendaten von Unternehmen mit der Website-Aktivität in Echtzeit. Sie können sehen, wann ein (durch Breeze angereichertes) "High-Fit"-Unternehmen Ihre Preisseite besucht, sodass Ihr Vertriebsteam zuschlagen kann, solange das Eisen heiß ist.

3. Der KI-Prospecting-Agent im Einsatz

Dies ist der Punkt, an dem der ROI wirklich skaliert. Wenn Sie die neuen KI-Prospecting-Agenten von HubSpot verwenden, benötigen diese einen kontinuierlichen Strom hochwertiger Daten, um zu funktionieren. Wenn die Datenanreicherung nativ ist, kann die KI die Daten sofort erkennen. Sie muss nicht auf die Synchronisierung durch einen Drittanbieter warten. Dies ermöglicht eine autonome Kontaktaufnahme, die sich persönlich und zeitnah anfühlt, statt roboterhaft und verzögert.

Statistiken zeigen, dass

Unternehmen, die KI-gesteuerte Erkenntnisse für die Kundenakquise nutzen, verzeichnen einen Anstieg der Leads und Termineum 50 %.

Der wirtschaftliche Vergleich: TCO vs. Abonnement

Wenn Sie Breeze Intelligence und ZoomInfo vergleichen, sollten Sie sich auf die Gesamtbetriebskosten (TCO) konzentrieren, nicht nur auf den Verkaufspreis.

Für ein mittelständisches Unternehmen kann ein ZoomInfo-Vertrag leicht in die Zehntausende von Dollar pro Jahr gehen. Wenn Sie dieses Budget gegen HubSpot Breeze eintauschen, stellen Sie oft fest, dass die in Ihrem HubSpot-Tier enthaltenen Credits – oder die Kosten für das Hinzufügen weiterer Credits – deutlich niedriger sind als die Kosten für einen eigenständigen ZoomInfo-Platz.

Außerdem entfallen die Kosten für den "Admin". Jede Stunde, die Ihr RevOps-Manager damit verbringt, eine fehlerhafte ZoomInfo-zu-HubSpot-Synchronisierung zu reparieren, ist eine Stunde, die er nicht für die Optimierung Ihres eigentlichen Verkaufstrichters nutzen kann.

Ist es an der Zeit umzusteigen?

Die Wahl zwischen diesen beiden Plattformen hängt von Ihrer spezifischen Phase in der Buyer's Journey und Ihren technischen Anforderungen ab.

Bleiben Sie bei ZoomInfo, wenn:

• Sie ein Großunternehmen mit mehr als 500 Vertriebsmitarbeitern sind, die zu 100 % Kaltakquise betreiben, und die detailliertesten Abteilungsorganigramme der Welt benötigen.

• Sie für einen Teil Ihres Geschäfts ein anderes CRM als HubSpot verwenden und eine "neutrale" Datenquelle benötigen.

Wechseln Sie zu Breeze Intelligence, wenn:

• Sie den ROI maximieren möchten: Sie bereits in das HubSpot-Ökosystem investiert haben und Ihre Gesamtausgaben für Technologie senken möchten.

• Sie Wert auf Geschwindigkeit legen: Sie möchten, dass Ihre Daten in dem Moment angereichert werden, in dem ein Lead mit Ihrer Marke interagiert.

• Sie führen KI ein: Sie planen den Einsatz von KI-Agenten zur Automatisierung Ihrer Kundenakquise und benötigen einen sauberen, nativen Datensatz, um diese zu unterstützen.

• Sie hassen Reibung: Sie möchten, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter mehr Zeit mit dem Verkaufen und weniger mit der "Datenbereinigung" verbringen.

Implementierung: Die "Wasserfall"-Strategie

Eine häufige Sorge bei der Abkehr von einem Giganten wie ZoomInfo ist die Datenabdeckung: Was, wenn Breeze einen bestimmten Kontakt nicht hat?

Clevere RevOps-Teams verwenden eine Wasserfall-Anreicherungsstrategie. Sie verwenden Breeze Intelligence als primäre, systemeigene Quelle, um 80–90 % der hochgradig passenden Daten zu erfassen. Für die restlichen 10 % können sie kleinere, gezieltere Tools verwenden. Dies führt weiterhin zu einem massiven "Budget-Swap", da Sie nicht mehr für eine umfangreiche ZoomInfo-Lizenz für das gesamte Team zahlen müssen.

Dieser Ansatz sorgt dafür, dass Ihr CRM reibungslos funktioniert und Ihre Daten stets auf dem neuesten Stand sind.

Immerhin,

verfallen B2B-Daten mit einer Rate von etwa 22,5 % pro Jahr.

Wenn Sie Ihre Datensätze nicht ständig anreichern, stirbt Ihre Datenbank.

Zukunftssicheres Wachstum

Die Zukunft des Marketings liegt nicht darin, die größte Datenbank zu besitzen. Es geht darum, die am besten integrierte Datenbank zu haben. Während wir uns immer tiefer in die Ära des KI-Orchestrators begeben, wird das isolierte Datenverwaltungsmodell zur Belastung.

Wenn Ihre Datenanreicherung nativ erfolgt, sind Ihre KI-Modelle intelligenter. Ihre Vertriebsmitarbeiter sind schneller. Ihr Marketing ist stärker personalisiert. Vor allem aber kann Ihr RevOps-Team endlich aufhören, die Rolle des Datenhausmeisters zu spielen, und damit beginnen, die Rolle des Wachstumsarchitekten zu übernehmen.

Der ROI der nativen Datenanreicherung liegt in der Ruhe der Dinge, die einfach funktionieren. Es ist die Abwesenheit von Synchronisationsfehlern. Es liegt das Fehlen von Benachrichtigungen über "fehlende Felder" vor". Es ist die Gewissheit, dass Ihr KI-Agent, wenn er sich an einen Interessenten wendet, den richtigen Namen, das richtige Unternehmen und die richtige Absicht hat.

Wie man den Übergang meistert

Der "Budget-Swap" von einem altbewährten Tool wie ZoomInfo zu einer nativen Lösung wie Breeze Intelligence kann entmutigend wirken. Es gibt alte Arbeitsabläufe zu berücksichtigen, Datenzuordnungen umzustellen und ein Team für die neue Arbeitsweise zu schulen.

Hier macht eine fachkundige Anleitung den Unterschied. Die Umstellung auf ein natives KI-Ökosystem erfordert mehr als nur das Umlegen eines Schalters. Es bedarf einer strategischen Roadmap, die Ihre RevOps-Ziele mit Ihren technischen Möglichkeiten in Einklang bringt.

Aspiration Marketing ist darauf spezialisiert, Unternehmen bei genau diesen Umstellungen zu unterstützen. Wir schauen nicht nur auf die Software, sondern auch auf die Strategie. Egal, ob Sie Ihr HubSpot Smart CRM optimieren wollen, wenn Sie KI-Prospecting-Agenten einsetzen oder eine Native-First-Datenstrategie implementieren möchten, bieten wir Ihnen die erforderlichen Fachkenntnisse, um einen nahtlosen Übergang und sofortigen ROI zu gewährleisten.

Wir helfen Ihnen dabei, die Integrationssteuer nicht mehr zu zahlen und einen einheitlichen Wachstumsmotor aufzubauen. Indem Sie Ihre Daten, Ihre Mitarbeiter und Ihre KI aufeinander abstimmen, stellen Sie sicher, dass Ihre Umsätze nicht nur reibungslos, sondern unaufhaltsam sind.