SEO vs. PPC : Quand payer et quand optimiser ?

SEO contre PPC - le débat fait rage.

Pour augmenter le trafic sur votre site web, certains vous diront que la seule solution est de faire appel à une société de conseil en référencement pour vous assurer que votre site est optimisé à 100 %. De l'autre côté, il y a ceux qui affirment que le paiement au clic (PPC) est le seul moyen éprouvé de générer du trafic en mettant votre nom et votre produit devant de nouveaux yeux.

Chaque camp dispose d'une panoplie d'arguments concernant le trafic et la génération de leads, à la fois en faveur de sa méthode préférée et contre l'autre équipe dans la même mesure.

Pourquoi est-ce important ?

• Le référencement (SEO) ne coûte rien ou presque au départ, mais il faut des mois, voire des années, pour obtenir des résultats. Le référencement est une stratégie à long terme qui nécessite des efforts constants pour créer un contenu de haute qualité, construire des liens solides et optimiser votre site web pour les moteurs de recherche. Cependant, une fois que vous avez atteint le sommet des SERP, vous pouvez récolter les fruits d'un flux régulier de trafic organique pendant des années.
• Le PPC coûte de l'argent chaque fois qu'un internaute clique sur votre annonce, mais les résultats sont immédiats. Le PPC est une approche ciblée qui vous permet de viser des mots-clés et des phrases spécifiques avec vos annonces. Lorsque quelqu'un recherche vos mots-clés cibles, votre annonce apparaît en haut des résultats de recherche et vous ne payez que si l'internaute clique dessus. Dès que vous cessez de payer, votre trafic s'arrête.
• Le référencement peut vous aider à mieux vous classer dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), ce qui se traduit par une augmentation du trafic organique vers votre site web. Pour grimper dans les pages de résultats des moteurs de recherche, Google récompense les sites web dont le contenu est de premier ordre, les mots clés ciblés et les liens retour qui font autorité. En mettant en œuvre les meilleures pratiques de référencement, vous pouvez améliorer le classement de votre site web dans les pages de résultats des moteurs de recherche et attirer un flux régulier de trafic organique.
• Le marketing direct (PPC) peut vous aider à accroître immédiatement le trafic vers votre site web, mais il peut s'avérer coûteux si vous ne faites pas attention. Pour utiliser efficacement le PPC, il est essentiel d'enchérir sur des mots et expressions clés pertinents. Cependant, veillez à ne pas trop dépenser pour votre campagne et surveillez votre ROAS.
• Le référencement est une stratégie à long terme, tandis que le marketing direct est une stratégie à court terme. Le référencement est un marathon, pas un sprint. Il faut du temps pour obtenir des résultats, mais les bénéfices peuvent être considérables à long terme. Quant au PPC, il s'agit d'un sprint qui peut donner des résultats rapides, mais qui nécessite un suivi attentif pour éviter qu'il ne devienne un investissement coûteux et insoutenable.

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Qu'est-ce que le SEO et le PPC ?

Le SEO (Search Engine Optimization), ou optimisation pour les moteurs de recherche, est l'ensemble des tactiques et des activités qui visent à améliorer le classement d'une page dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). L'objectif ultime du référencement est de se classer au-dessus du pli sur la première page de résultats pour les mots-clés choisis.

Il s'agit d'un travail de longue haleine visant à accroître la visibilité de votre site web. À l'aide des mots-clés que vous choisissez, vous optimisez chaque page de votre site, de la page d'accueil aux articles de blog individuels et même à la page "À propos de nous", afin que chaque page soit classée lorsque quelqu'un recherche ces mots clés. Il existe des techniques sur la page et hors de la page pour y parvenir, mais ce sujet fera l'objet d'un autre article. Pour l'instant, il est important de garder à l'esprit que le référencement est un sujet important qui se résume à l'optimisation de votre site web pour les résultats de recherche organiques afin d'augmenter le trafic et les conversions de prospects. Bon nombre de ces pratiques sont techniquement gratuites, car vous pouvez les réaliser vous-même au lieu d'engager une agence, de sorte que vous ne dépensez que votre temps pour les réaliser.

Le PPC (Pay-Per-Click), ou paiement au clic, est un modèle de publicité en ligne où les annonceurs paient des frais chaque fois qu'un utilisateur clique sur l'une de leurs annonces. Comme vous ne payez généralement que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce, le PPC est une méthode éprouvée pour attirer de nouveaux visiteurs sur votre site.

Pour ce faire, vous devez vous inscrire à un réseau publicitaire tel que Google AdWords, créer l'annonce elle-même et définir les paramètres de ciblage que vous souhaitez pour vous assurer que l'annonce est diffusée aux personnes que vous considérez comme les plus susceptibles d'apprécier votre produit.

Il s'agit d'une excellente méthode pour les entreprises en phase de démarrage, car elles ne disposeront probablement pas d'un vaste réseau de clients existants et devront être vues par un public entièrement nouveau avant que cela ne se produise. Les annonces PPC sont visibles à chaque fois qu'une personne navigue sur l'un des sites de votre réseau publicitaire (à condition qu'elle n'ait pas installé un bloqueur de publicité), et elle peut cliquer sur la page qu'elle souhaite voir. Cela signifie que vous pouvez créer différentes pages de renvoi pour différentes campagnes ou différents segments de votre public cible, ce qui permet un haut degré de personnalisation des pages que vous employez.

Avantages du référencement

Les prospects organiques sont des prospects solides, car la personne a déjà manifesté un intérêt pour votre sujet en utilisant un moteur de recherche pour trouver des liens avec des mots clés appropriés. Vous devez optimiser vos pages pour qu'elles se classent pour ces mots, et votre public vous trouvera. Les tactiques employées peuvent être menées en interne, avec l'aide de vos équipes de marketing et de vente pour choisir les bons mots-clés, courts, longs et sémantiques à cibler.

• Mots-clés à courte traîne : Des mots ou des paires de mots pour lesquels vous souhaitez vous classer. Exemple : marketing, marketing de contenu ou marketing SEO.
• Mots-clés à longue traîne : Des combinaisons de mots-clés, généralement sous forme de phrase. Exemple : Marketing de contenu pour le référencement.
• Mots-clés sémantiques : Des phrases que les gens utilisent pour effectuer des recherches à partir d'appareils mobiles dotés d'un système de reconnaissance vocale. Exemple : Comment optimiser mon marketing de contenu pour un meilleur référencement ?

Le moteur de recherche est la première source de nouvelles visites sur les sites web à contenu, devançant les médias sociaux d'environ 300 %. Cela signifie que si vous disposez d'une solide stratégie de marketing de contenu, l'associer à un programme d'optimisation du référencement est un moyen infaillible de générer du trafic. N'oubliez pas qu'il s'agit d'une tactique à long terme, vous ne verrez pas les résultats immédiatement, mais vous devriez commencer à voir une différence entre 6 et 9 mois après le lancement de la campagne. Le référencement est également la quintessence du marketing entrant puisque vous faites le travail en coulisses pour garantir que votre public voit le contenu qu'il veut et que vous voulez qu'il voie.

Avantages du PPC

Tout d'abord, le fait de payer pour les clics garantit que votre annonce attire de nouveaux visiteurs sur votre site. Ce système est également à l'abri des changements d'algorithme de Google (et d'autres moteurs de recherche), ce qu'ils font presque constamment. Le PPC est également un excellent moyen pour les startups de commencer à construire leur liste de contacts, car vous pouvez diriger les clics vers une page de contenu à accès limité où les visiteurs entrent leur adresse électronique pour recevoir un livre électronique, participer à un concours, ou quelque chose de similaire.

Le PPC est également une méthode fiable pour tester les mots-clés. Avec un réseau publicitaire comme Google AdWords, vous pouvez configurer vos annonces avec des paramètres de ciblage qui incluent des recherches de mots clés spécifiques. La mise en place d'un test A/B dans lequel vous ne changez que les mots clés est un excellent moyen de comparer le trafic généré par chacun d'entre eux.

En fin de compte, qu'est-ce qui est le mieux, le SEO ou le PPC ?

Tout dépend du moment choisi et de votre situation précise. Pour une solution à long terme, optez pour le référencement, car les résultats d'un site web correctement optimisé sont jusqu'à 5,7 fois supérieurs à ceux du PPC. D'un autre côté, pour une excellence à court terme en matière d'augmentation du trafic ou de constitution d'une base de données de contacts pour une startup, ne cherchez pas plus loin qu'une campagne PPC solide.

Le référencement est un jeu de longue haleine. Lorsque vous vous installez à long terme et que votre entreprise est bien établie, vous devez vous assurer que votre site est bien optimisé, que les bases du référencement sont solides et que vous disposez d'un ensemble de paramètres à surveiller.

Le PPC est une technique sortante qui doit être utilisée avec prudence ; vous ne voulez pas que vos annonces deviennent rébarbatives ou que votre public se lasse de voir votre logo sur chaque page qu'il parcourt. Vous devez également tenir compte des quelque 80 % de personnes qui effectuent des recherches sur l'internet et qui ignorent les résultats payants.

En réalité, la ligne de fond est plutôt une ligne ondulée, car il s'agit de deux tactiques efficaces que presque toutes les entreprises peuvent et doivent utiliser. Lorsqu'ils sont utilisés de manière appropriée, le SEO et le PPC peuvent effectivement générer du trafic vers votre site, et tous deux ont leur place dans toute campagne de marketing bien équilibrée.

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