Stratégie de contenu gagnante pour votre entreprise

Une stratégie de marketing de contenu est essentielle à toute campagne de marketing réussie. De nombreuses entreprises créent du contenu sans plan précis, en lançant des idées au hasard et en espérant qu'elles tiennent la route.

Cependant, cette approche désordonnée donne rarement un bon retour sur investissement. C'est pourquoi il est essentiel d'élaborer une stratégie de marketing de contenu bien définie pour maximiser vos efforts et atteindre vos objectifs marketing.

Néanmoins, selon une étude réalisée en 2018 par le Content Marketing Institute (CMI), 63 % des entreprises ont alors déclaré utiliser le marketing de contenu sans avoir de stratégie articulée. 63% ! Ainsi, si vous cherchez un moyen simple et rapide de garder une longueur d'avance sur vos concurrents, l'élaboration d'une solide stratégie de contenu est une excellente option.

Une stratégie bien conçue est le reflet de votre compréhension profonde de votre public et de votre contenu. En consacrant du temps et des efforts à l'élaboration d'une stratégie de marketing de contenu solide, mesurable et cohérente, vous montrez à votre public que vous respectez son temps et son énergie en lui fournissant un contenu utile et pertinent. L'instauration d'un climat de confiance grâce à cette reconnaissance des besoins et des préférences de votre public est la clé d'un engagement réussi.

Création d'une stratégie de marketing de contenu

Nous avons condensé le processus de création en sept étapes afin de fournir un schéma facile à suivre. Les détails varieront, bien entendu, et vous êtes encouragé à développer ce schéma pour l'adapter à vos besoins spécifiques.

1. Fixer des objectifs : Il s'agit non seulement des objectifs de cette campagne spécifique, mais aussi de la manière dont les objectifs de votre équipe contribueront aux objectifs plus généraux fixés par l'entreprise.

2. Créer des indicateurs : Une fois les objectifs fixés, il est temps de déterminer comment les mesurer. La création d'indicateurs à ce stade vous donne la cible à atteindre pour tout ce qui suit.

3. Élaborer des personas cibles : Il peut s'agir de personas d'acheteurs ou d'autres cibles, en fonction de votre situation spécifique. Quoi qu'il en soit, il est essentiel de déterminer à qui s'adresse votre contenu pour savoir quel contenu créer en premier lieu.

4. Élaborez votre guide de style : Si le service marketing de l'entreprise n'en a pas encore un, c'est le moment de rédiger votre guide de style. Il est essentiel de consolider la voix de la marque, les éléments de style tels que la police et les couleurs à utiliser, ainsi que les bases grammaticales, avant de mettre le contenu en ligne.

5. Déterminez les canaux : En décidant dès le départ des canaux que vous utiliserez pour faire passer le message à votre public cible, vous gagnerez du temps et de l'énergie plus tard dans le processus ; vous saurez déjà si vous devez programmer des tweets et créer des vidéos pour Facebook.

6. Établissez un calendrier éditorial : Nous vous recommandons de vous concentrer sur un trimestre à la fois. De cette façon, vous pouvez vous adapter à des événements tels que les vacances et disposer d'une réserve de contenu en cas d'absence d'un collaborateur. C'est ici que vous devrez également déterminer votre calendrier de publication. La clé, c'est la cohérence, pas la fréquence. Si votre équipe se compose de vous, allez-y doucement et contentez-vous d'une publication toutes les deux semaines jusqu'à ce que vous vous sentiez à l'aise. Si vous avez une équipe qui vous soutient, vous pouvez être plus ambitieux et commencer à publier deux fois par semaine.

7. Mesurez, puis répétez : Vous vous souvenez des indicateurs que vous avez définis à l'étape 2 ? C'est à ce moment-là que vous commencez à les analyser. Une fois que vous avez quelques semaines ou quelques mois de contenu à votre actif, il est temps de voir ce qui se passe. Publiez-vous au moment le plus propice à la lecture ? Quelle est la valeur ajoutée du flux Twitter ? Apportez les ajustements nécessaires, puis recommencez.

Maintenant que la balle du contenu roule, quelle est la prochaine étape ?

D'accord, c'est bon. Vous avez défini votre stratégie de contenu et vous publiez régulièrement du contenu intéressant, engageant et pertinent. C'est du bon travail ! Il est maintenant temps de faire le point sur cette stratégie, de déterminer ce qui fonctionne bien et ce qui ne fonctionne pas, et de commencer à planifier la phase suivante. Nous voulons nous assurer que vous avez bien mis au point certains éléments stratégiques essentiels avant de passer à l'étape suivante. Au risque de paraître redondant, les voici :

• Des personas détaillés du public cible : Ils sont essentiels. Ces personnages fictifs représentent les membres du public que vous souhaitez voir lire votre contenu. Un contenu de qualité s'adresse à des individus et non à des groupes démographiques ; il est donc impératif de connaître vos personas sur le bout des doigts.

• Un calendrier éditorial bien structuré et détaillé : Sachez quel contenu est publié, sur quel canal et quand il sera diffusé. Nous n'insisterons jamais assez sur l'importance de ce point. Sans cela, votre public n'aura aucune idée du moment où il peut s'attendre à recevoir du nouveau contenu et peut, et va, s'impatienter et vous quitter pour vos concurrents. Avez-vous envisagé le marketing de contenu épisodique lors de la définition de votre stratégie de contenu ? Le marketing de contenu épisodique consiste à diviser le contenu en petits morceaux. Le contenu est une histoire avec une intrigue qui en révèle davantage au spectateur à chaque épisode. Avec le bon niveau de suspense, vos visiteurs reviendront pour découvrir ce qui se passera à la fin de l'épisode. ..... Restez à l'écoute jusqu'à la lettre d'information de la semaine prochaine pour découvrir ce qui se passera quand .....

• Guide de style : Comme pour les deux premiers points, il est essentiel de disposer d'un guide de style solidement établi avant d'aller de l'avant. Au fur et à mesure que votre équipe de contenu s'agrandit et que vous lancez des campagnes supplémentaires qui peuvent cibler des publics complètement différents, vous voulez que la voix de votre marque soit cohérente. Si l'un d'entre eux fait partie d'un autre groupe cible et qu'il voit quelque chose de complètement différent, cela n'augure rien de bon pour vous.

• Les médias sociaux : Ce point est assorti d'un astérisque : "le cas échéant". Nous ne voulons pas vous donner l'impression que vous devez être présent sur chaque plateforme pour chaque campagne. Faites des recherches sur votre public et concentrez-vous sur les canaux que vous savez qu'il utilise. Vous aurez ainsi la garantie qu'un grand nombre d'entre eux verront votre message.

Et un bonus : une déclaration d'intention et d'objectifs. C'est le meilleur moyen de s'assurer que l'ensemble de votre équipe et les parties prenantes de tous les services avec lesquels vous travaillez sont sur la même longueur d'onde en ce qui concerne votre contenu. L'objectif est-il l'engagement du public ? Le nombre de clics vers une page de renvoi particulière ? Générer des leads ? Chacun de ces objectifs est valable pour une campagne de marketing de contenu, mais les moyens de les atteindre sont très différents. Si tout le monde ne connaît pas l'objectif, on perdra du temps et de l'énergie à travailler à contre-courant.

Les avis sur la stratégie : une multitude d'avis

Vous trouverez des avis contradictoires sur les "meilleures" façons de faire du marketing de contenu. Il y a cependant un point sur lequel presque tous les auteurs d'articles sur le sujet s'accordent : la nécessité d'une stratégie solide. En suivant les étapes que nous avons décrites, vous pouvez être sûr de prendre un meilleur départ que les 63 % recensés par le CMI.