Adevărul este că oamenii se conectează cu oameni, nu cu companii. Scopul marketingului pe LinkedIn este generarea de clienți potențiali. S-ar putea să vă placă să distribuiți conținut de pe pagina startup-ului dvs., dar nu uitați, oamenii se conectează cu alți oameni. Așadar, trebuie să vă comercializați profilul LinkedIn, nu doar pagina companiei.
De ce este LinkedIn important?
-
92% dintre factorii de decizie B2B utilizează LinkedIn. Există o audiență vastă și activă pe care directorii executivi ai startup-urilor trebuie să o exploateze. LinkedIn oferă, în special în mediile B2B, o oportunitate excelentă pentru acești CEO de a intra în contact cu potențiali clienți, parteneri și investitori.
-
Utilizatorii LinkedIn petrec în medie 17 minute pe zi pe platformă. Având în vedere că utilizatorii petrec mult timp pe platformă, directorii executivi ai startup-urilor au o oportunitate de aur de a intra în contact cu potențiali clienți, parteneri și investitori, de a crea conexiuni și de a genera clienți potențiali.
-
Utilizatorii LinkedIn sunt mai predispuși să aibă încredere în recomandările conexiunilor lor decât în publicitatea tradițională. Prin partajarea de conținut valoros, implicarea activă în dialogul cu alți utilizatori și oferirea de sfaturi utile, directorii executivi ai startup-urilor își pot stabili o prezență de încredere și autoritară pe LinkedIn.
-
LinkedIn oferă o varietate de instrumente care îi pot ajuta pe directorii executivi de startup-uri să își atingă publicul țintă, inclusiv publicitatea, generarea de lead-uri și marketingul de conținut. Utilizarea inteligentă a diverselor instrumente de pe LinkedIn îi poate ajuta pe directorii executivi de startup-uri să ajungă la publicul lor țintă și să genereze în mod eficient clienți potențiali. Publicitatea pe LinkedIn le permite directorilor executivi să vizeze date demografice, interese și titluri profesionale specifice, în timp ce formularele de generare de lead-uri ajută la colectarea informațiilor de contact de la potențialii clienți.
-
LinkedIn este o modalitate excelentă pentru directorii executivi de startup-uri de a rămâne la curent cu tendințele și cele mai bune practici din industrie. Prin scufundarea în conținutul de vârf al industriei și participarea la grupuri specifice, directorii executivi de start-up pot obține informații valoroase și își pot poziționa companiile pentru succes. De exemplu, directorii executivi de startup-uri pot rămâne la curent cu cele mai recente tendințe urmărind liderii din industrie pe LinkedIn și participând activ la grupurile de interes relevante.
Fiți atenți la termenii și condițiile LinkedIn, ceea ce face ca utilizarea automatizării și a scraping-ului să constituie o încălcare:
După ce ați identificat un grup de conexiuni,
-
identificați persoanele cu care doriți să intrați în contact, restrângând grupul la persoanele care au un anumit tip de legătură cu dvs;
-
interacționați cu postările lor timp de câteva săptămâni pentru a le câștiga atenția. Asigurați-vă că conversațiile dvs. sunt autentice. Nu încercați să începeți prin a le spune cât de minunat este produsul dumneavoastră. Începeți cu un mesaj personal. Prezentați compania dvs. într-un singur rând de conversație. Îi puteți ruga să sugereze un moment bun pentru a discuta câteva idei cu dvs;
-
dacă spun da, sunteți gata. Dacă fac parte din cei 60% de utilizatori care nu răspund, nu renunțați. Trimiteți un follow-up atent structurat într-o săptămână, apoi din nou în alta. Apoi treceți la un alt potențial lead, două încercări sunt suficiente;
-
generarea de lead-uri este o activitate zilnică, inclusiv pe LinkedIn;
-
găsiți grupuri LinkedIn cu persoane pe care le puteți viza pentru conversații semnificative. Odată acceptat, discutați problemele și auditați conversațiile care sunt în desfășurare. Solicitați să vă conectați cu persoane despre care credeți că ar putea fi clienți potențiali. Începeți o conversație prietenoasă. Începeți noi conversații cu grupul.
Ieșiți în evidență
Asigurați-vă că fotografia dvs. arată profesionist. Încorporați brandingul dvs. în fundal. Folosiți cuvinte-cheie în sloganul dumneavoastră. Adăugați competențe, experiență și educație. Spuneți povestea dvs. în rezumat.
Profilul dvs. ar trebui să reflecte cine sunteți și să emane vibrații pozitive pentru vizitatori. Vreți să stârniți curiozitatea. Vreți ca oamenii să simtă că ați fi un plus interesant pentru rețeaua lor, astfel încât să accepte invitația de a intra în contact atunci când aceasta sosește.
Sloganul tău este semnătura ta care apare oriunde apare profilul tău. Fă-ți clară actuala propunere de valoare pentru a le încuraja interesul pentru startup-ul tău.
Creați conexiuni.
Conectați-vă cu clienții existenți, utilizatorii de probă și abonații la lista de e-mail. Implică-te cu conexiunile tale prin crearea și partajarea de conținut pentru a ajuta acolo unde poți și începe să revendici poziția de lider de opinie pe tema ta.
Ajutați oamenii în domenii care le sunt dragi, iar aceștia vă vor respecta și vor avea încredere în dumneavoastră. Se vor angaja cu dvs. și vă vor cere ajutorul. Îți vor cere părerea și îți vor distribui conținutul.
Apoi ar putea foarte bine să cumpere de la tine.
Continuă să crești numărul de conexiuni.
Cu cât aveți mai multe conexiuni de gradul întâi, cu atât veți avea mai multe conexiuni de gradul doi și trei. Numele și conținutul tău vor începe să apară în feed-urile lor și trebuie să fii sigur că ceea ce pui acolo oferă o valoare reală cititorului.
Uitați-vă aici pentru a găsi persoane care să se adauge la grupul dvs. de conexiuni:
-
Persoane cu care ați lucrat sau cu care ați interacționat.
-
Persoane cu care ți-ar plăcea să lucrezi sau cu care ai interacționa.
-
Persoane pe care le considerați interesante pentru afacerea dvs. ca piste, posibili parteneri sau pentru prezentări de afaceri.
Personalizați fiecare invitație de conectare. Acesta sunteți dumneavoastră abordând o persoană cu care doriți să faceți cunoștință la un eveniment de networking față în față. Prezentați-vă și spuneți-i de ce doriți să vă conectați.
O altă opțiune este să adăugați un link către profilul dvs. LinkedIn în semnătura dvs. de e-mail și să trimiteți o cerere de conectare celeilalte părți. Acest lucru vă va asigura că aceste persoane doresc să interacționeze cu dumneavoastră.
Consultați grupurile LinkedIn relevante pentru persoanele cu care ați dori să fiți conectat și căutați să le adăugați în rețeaua dvs. Știți ce le interesează și ce valoare caută. Nu numai că este probabil ca aceștia să se implice în conținutul pe care îl distribuiți, dar probabil că vor aduce cu ei mai multe conexiuni care împărtășesc aceleași interese.
Folosiți persoanele despre care LinkedIn crede că vă pot interesa pentru a obține conexiuni din rețeaua dvs. de gradul doi.
Construiți relații umane
Câștigați-vă o reputație pentru că ajutați oamenii. Dacă arătați un interes sincer față de oameni, și ei vor arăta interes față de dumneavoastră. Întrebați-i la ce lucrează. Întrebați-i dacă îi puteți ajuta. Pe măsură ce ajung să vă cunoască, să aibă încredere în dvs. și să vă placă, vă vor alege pe dvs. în detrimentul oricărei persoane pe care nu o cunosc, în care nu au încredere și pe care nu o plac.
Pe măsură ce le oferiți oamenilor o valoare excepțională, indiferent dacă vor cumpăra vreodată de la dvs. sau nu, veți fi primul care le va veni în minte atunci când vor avea nevoie de tipul de valoare pe care îl creați. Acest lucru vă permite să vă conectați cu clienții potențiali fără niciun fel de "pitching".
Apariți în mod regulat în fluxurile de știri.
Postați în mod regulat pentru a rămâne în prim-plan. Conținutul excelent este un avantaj major. Postarea regulată conduce la trafic și implicare. Răspundeți la toată lumea. Răspundeți tuturor celor care vă solicită feedback-ul, opinia sau ajutorul.
Tipuri de postări pe care să le folosiți pentru a construi implicarea și influența:
-
Influențator care provoacă gândirea: Opinii personale care pot fi oarecum controversate, dar servesc drept subiect de discuție.
-
Înțelepciune universală: Explozii de înțelepciune frumos formulate care pot împuternici și inspira.
-
Povestea dezvoltării personale: Oferiți fragmente din călătoria dvs. personală pentru a inspira și a face mai ușoară conectarea cu dvs.
-
Înduioșătoare: Povești care să vă redea încrederea în umanitate.
Scrieți conținut epic
S-a demonstrat că cel mai partajat conținut pe LinkedIn conține aceste calități.
Oferiți cititorilor povești care includ lecții valoroase. Calitatea câștigă întotdeauna în fața cantității atunci când se ia în considerare cantitatea de conținut pe care trebuie să o postați.
Cu toate acestea, chiar și cel mai bun conținut nu vă va duce unde vă doriți fără o rețea care să vă ajute să îl distribuiți. Dedicați 80% din timp implicării conexiunilor dvs. prin aprecieri, comentarii și aprobări. Restul de 20% este destinat producerii de conținut original, bine gândit și captivant.
