Maximieren Sie das Content-Marketing-Budget Ihres Startups

Was würden Sie tun, wenn Sie unbegrenzte Mittel für das Content-Marketing Ihres Start-ups hätten? Eine Menge bezahlter Anzeigen? Pay-per-Click-Kampagnen für die beliebtesten Suchbegriffe? Die Sache ist die, dass Sie für diese Investition nicht unbedingt eine gute Rendite erzielen würden. In Wahrheit sind einige der lohnendsten Marketingmaßnahmen und die besten Praktiken, die Sie anwenden können, im Grunde kostenlos.

Sie können sich hinsetzen und einen Blogbeitrag schreiben oder eine Gruppe in Slack oder auf Facebook gründen, um eine Gemeinschaft rund um Ihr Produkt aufzubauen. Das kostet zwar Zeit und Mühe, aber wenn Sie die Routinearbeit selbst erledigen, müssen Sie kein zusätzliches Geld ausgeben.

Wenn Sie Ihre Bemühungen in Content Marketing stecken, können Sie Ihre Vision in eine Marke umsetzen, mit der sich die Menschen identifizieren. Sie möchten, dass Ihre Kunden und potenziellen Kunden die Menschen hinter dem Produkt sehen und wissen, dass Sie sich um ihre Probleme und Fragen kümmern. Das ist schließlich das Ziel des Marketings, nicht wahr?

Seien Sie erreichbar (natürlich nur in begrenztem Umfang). Nehmen Sie sich täglich etwas Zeit, um mit Kunden zu sprechen und auf ihre Tweets und Kommentare im Blog zu antworten. Versuchen Sie, eine Telefonnummer einzurichten, unter der man Sie während Ihrer Online-Zeiten erreichen kann.

Sie können kostenlose Tools verwenden, um eine Vielzahl von Verbindungen zwischen den Mitgliedern Ihres Publikums zu ermöglichen. Sie müssen sich nicht darauf verlassen, dass Sie selbst diese Art von direkter Unterstützung bieten, sondern können eine Gemeinschaft schaffen, die es Ihrer Zielgruppe ermöglicht, sich gegenseitig zu helfen und gemeinsam zu lernen. Sie können mit den Lesern Ihres Blogs chatten. Sie können E-Mail-Benachrichtigungen für Erwähnungen Ihres Unternehmens einrichten und persönlich darauf reagieren, was anderswo im Internet über Ihr Unternehmen gesagt wird.

Konzentrieren Sie sich nicht auf Ihr Unternehmen, sondern auf Ihre Kunden, deren Bedürfnisse und wie Ihr Produkt diese erfüllt. Sie müssen etwas Zeit und Fantasie investieren und kundenorientierte Inhalte bereitstellen, die auf frustrierende Probleme Ihrer Zielkunden eingehen. Und natürlich sollten Sie Ihre Inhaltsstrategie regelmäßig überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Zielgruppe mit der richtigen Botschaft erreichen.

Sie könnten Fallstudien veröffentlichen, die zeigen, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen anderen Kunden geholfen haben, schwierige Probleme zu lösen, mit denen sie jetzt konfrontiert sind. Fügen Sie einen Link zur Website des jeweiligen Kunden hinzu, falls ein potenzieller Kunde Ihre Behauptungen bestätigen möchte.

Nachdem Sie Ihren Blog mehrere Monate lang betrieben und die Beiträge mit Ihren Social-Media-Seiten verlinkt haben, ist es an der Zeit, Ihre Analysen zu überprüfen und festzustellen, ob es Kundensegmente gibt, die Sie bisher übersehen haben. Überprüfen Sie auch Ihre aktuellen Kundensegmente, um aktuelle Erkenntnisse darüber zu gewinnen, welche Fragen oder Herausforderungen sie haben, die Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistungen lösen könnten.

Ein Blick auf Ihre Analysen ist eine der besten Möglichkeiten, um zu sehen, wie gut Sie die Aufgabe erfüllen, sich als vertrauenswürdige Autorität in Ihrem Bereich zu positionieren, indem Sie Menschen bei der Bewältigung ihrer Probleme helfen.

Lesen Sie immer die Bewertungen Ihrer Produkte und Dienstleistungen und achten Sie besonders auf diejenigen, die auf Bereiche hinweisen, die Sie verbessern können. Bedanken Sie sich bei Ihren Kunden dafür, dass sie sich die Zeit genommen haben, aufmerksame Bewertungen zu schreiben, und lassen Sie sie wissen, dass Sie an der Verbesserung der Bereiche arbeiten, auf die sie Sie aufmerksam gemacht haben.

Veröffentlichen Sie Inhalte, die erklären, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen verbessert haben. Weisen Sie darauf hin, wie diese Verbesserungen Probleme gelöst haben, auf die Sie von Ihren Kunden hingewiesen wurden. Sie sollten regelmäßig Bewertungen lesen und darauf reagieren, damit Ihre Kunden wissen, dass Sie eine zweiseitige Konversation und keinen Monolog führen wollen.

Denken Sie daran, dass Sie für Content Marketing weder Anzeigen noch teure Tools kaufen müssen. Fast alles, was Sie tun müssen, kann ohne zusätzliche Kosten, die über Ihre Zeit und Ihren Aufwand hinausgehen, durchgeführt werden.

Nutzen Sie kostenlose Tools für die Planung und fangen Sie klein an und konzentrieren Sie sich auf die Aufgaben, die den besten ROI bringen. Sie möchten, dass jeder Ihrer Inhalte direkt zu Ihren Lesern spricht. Sie möchten sowohl deren Frustrationen als auch deren gewünschte Ziele verstehen. Wenn Sie herausfinden, welche Probleme Ihre Kunden haben, können Sie prüfen, wie Ihre vorhandenen Inhalte direkt auf ihre Fragen und Frustrationen eingehen können.

Bei der Entscheidung, welche neuen Inhalte Sie erstellen wollen, sollten Sie bedenken, dass sich einige wenige Arten von Inhalten im Laufe der Zeit bewährt haben.

• Listen. Es hat sich gezeigt, dass Listen zur Beruhigung beitragen, weil sie ein Gefühl der Endgültigkeit vermitteln und kleine, leicht zu verarbeitende Informationseinheiten enthalten.
• Anleitungen. Jeder, der Fragen und Probleme hat, möchte wissen, wie er sie beantworten und lösen kann. Stellen Sie Anleitungen in Form von Artikeln zur Verfügung, die aus Schritt-für-Schritt-Anleitungen bestehen.
• Fallstudien. Erzählen Sie, wie Ihr Produkt einem Kunden erfolgreich bei der Lösung eines Problems geholfen hat. Sie zeigen dem Leser, wie er die gleichen Ergebnisse erzielen kann.

Wenn Sie die bereits erstellten Inhalte dokumentieren, können Sie sich auf die Zukunft konzentrieren und entscheiden, welche Lücken in Ihrem Inhaltsbestand Sie in welcher Reihenfolge schließen möchten. Sie brauchen einen Redaktionskalender, um Ihre Inhalte zu organisieren.

Selbst wenn Sie der einzige Produzent Ihrer Inhalte sind, sollten Sie Ihre Stilrichtlinien dokumentieren, um sicherzustellen, dass Sie konsistent sind. Auf diese Weise erhalten Sie auch ein Dokument, das es jedem, den Sie in Zukunft mit der Erstellung von Inhalten beauftragen, ermöglicht, sich an Ihre Stilvorgaben zu halten. Es gibt drei Fragen, die Sie sich zunächst stellen sollten:

1. Welche Art von Botschaft wollen Sie vermitteln? Wollen Sie ruhig oder kühn sein?
2. Wie sollen Ihre Artikel aufgebaut sein? Welche Abschnitte sollen in jedem Artikel enthalten sein und wie lang sollen sie sein?
3. Wie sollen die Artikel bei Ihnen eingereicht werden? Berücksichtigen Sie alle Formatierungsdetails, um in Zukunft Zeit zu sparen.

Sie sind bereit, die Inhalte zu produzieren, die Ihre Marktpräsenz steigern und das Vertrauen in Ihre Marke stärken werden. Und Sie brauchen kein großes Budget, um loszulegen.