Le lancement d'une startup est une entreprise indéniablement stimulante, et il est crucial de présenter un produit à des clients. Cependant, la grande majorité des startups, même celles qui bénéficient d'un financement, finissent par échouer.
Nous nous penchons sur certains des principaux défis auxquels sont confrontées les startups, en proposant des idées et des solutions potentielles pour naviguer dans les complexités de la création d'une entreprise prospère.
Défi n° 1 : Obtenir un financement
La plupart des startups sont financées par leur(s) fondateur(s) ou par des amis et des membres de la famille. C'est ce qu'on appelle le bootstrapping, et c'est un travail très difficile. Travailler avec des investisseurs peut vous apporter plus que de l'argent en vous fournissant des connexions, des conseils et du mentorat.
Il y a plusieurs façons de trouver des investisseurs qui ont de l'argent pour financer une startup. Mais vous devez commercialiser vos idées de manière efficace et comprendre que vous serez soumis à une pression plus intense que vous ne l'auriez jamais imaginé.
Voici les différents types d'investisseurs :
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Incubateurs. Ils contribuent à accélérer la croissance des jeunes entreprises en leur apportant un soutien sous la forme d'une formation à la gestion, de capitaux, d'un mentorat, d'espaces de bureaux et d'un réseau de relations. Ils peuvent être parrainés par des entreprises à but lucratif, des groupes à but non lucratif, des établissements universitaires et des groupes de développement économique communautaire. Ils peuvent être organisés par secteur d'activité, par niche ou par lieu.
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Capital-risque. Fournit des fonds privés à des entreprises en phase de démarrage dont ils pensent qu'elles ont un fort potentiel de croissance à long terme. Ils vous donnent l'argent et prennent des parts en retour. Cela leur donne un siège à la table des décisions de l'entreprise. Certaines startups apprécient cette voix supplémentaire, d'autres non.
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Le crowdfunding. C'est le meilleur moyen d'acquérir du capital sans céder la propriété de l'entreprise. Il permet de collecter de l'argent auprès de futurs clients et fans. Le crowdfunding de votre startup ne vous permet pas de bénéficier d'un mentorat ou d'une formation. Mais il permet de mieux faire connaître votre marque et votre produit, de commercialiser votre marque auprès d'un nouveau public et de valider vos idées.
Défi n° 2 : Élargir votre clientèle
Le piratage de la croissance
Les startups qui réussissent se développent rapidement parce qu'elles ciblent les bons clients et s'efforcent constamment d'élargir leur base de clientèle. Pour ce faire, elles recourent au Growth Hacking, un terme courant qui désigne l'utilisation de stratégies créatives, innovantes et généralement peu coûteuses pour atteindre une croissance exponentielle du nombre d'utilisateurs.
Ne vous laissez pas submerger par le jargon. Supposons que vous ayez testé n'importe quel aspect de votre stratégie de marketing, comme une ligne d'objet d'un courriel, le format d'un site web ou le texte d'un média social. Dans ce cas, vous avez fait du growth hacking sans avoir le label de ces efforts.
Croissance organique
Il s'agit de la croissance obtenue grâce à des initiatives internes plutôt qu'à un financement externe ou à des acquisitions. La croissance organique comprend le marketing de contenu, le marketing des médias sociaux, le référencement, les relations publiques, la publicité payante et le marketing par courriel. Vous souhaitez générer des prospects, faire connaître votre entreprise, développer votre réputation, acquérir et fidéliser des clients, et produire des défenseurs de votre marque. Voici quelques moyens d'atteindre cette croissance.
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Créez et partagez en permanence un contenu utile, précieux et de grande qualité afin d'accroître votre audience et votre réputation. Vous devez investir dans une stratégie de création de contenu à long terme.
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Vous ne pouvez pas surpasser les grands concurrents établis. En revanche, vous pouvez innover, expérimenter et sortir des sentiers battus. Créez un meilleur contenu. Visitez les blogs des plus grandes entreprises de votre créneau et vous verrez probablement les mêmes sujets, les mêmes thèmes et même les mêmes titres. Vous ne vous démarquerez jamais en faisant plus de la même chose.
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Ayez une idée claire de ce que vous voulez faire et de la manière dont vous allez y parvenir avec votre marketing de contenu. La réussite et la croissance nécessitent une planification. Un contenu de meilleure qualité, plus pratique et plus détaillé signifie plus de partages, plus de liens et, au fil du temps, plus de croissance.
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Engagez-vous avec les créateurs moins connus de votre niche sur les médias sociaux. Donnez-leur des " j'aime ", partagez leurs meilleurs contenus et informez-les d'un lien brisé. Établissez un lien. À terme, vous pourrez leur demander une citation, une brève interview ou un article invité. Aidez-les et ils vous aideront.
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Intégrez les tests A/B et l'optimisation des taux de conversion à tout ce que vous faites. Utilisez la technologie pour travailler plus intelligemment, et non plus durement, en analysant les courriels, le contenu, les pages d'atterrissage, etc. Si quelque chose ne fonctionne pas, corrigez-le. Ce qui fonctionne peut probablement être amélioré.
Défi n° 3 : Faire face aux difficultés de croissance d'une startup
Gestion des produits
Le développement excessif d'un produit ou l'ajout constant de nouvelles fonctionnalités est appelé "feature creep". L'amélioration est généralement une bonne chose, mais l'ajout de nouvelles fonctionnalités peut drainer inutilement des ressources et finir par nuire à la santé de votre startup.
Il est bon d'avoir des objectifs pour votre produit et de vouloir le produit parfait. Mais vous devez vous arrêter et vous concentrer sur le maintien d'un best-seller. Vous pourrez alors réorienter certaines ressources vers un nouvel objectif ou un nouveau produit.
Gestion de l'argent
Les problèmes d'argent sont à l'origine de nombreux échecs de startups. Les startups qui échouent ne parviennent pas à trouver de l'argent, à dépenser l'argent pour les bonnes choses, à gérer l'argent de manière efficace, ou tout cela à la fois.
Les conseils spécifiques pour résoudre ces problèmes dépendent de votre niche et de vos dépenses spécifiques. Mais ces outils et ces chiffres peuvent vous aider à évaluer et à améliorer la santé financière de votre startup.
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Lerevenu d'exploitation calcule votre rentabilité. Il s'agit d'un indicateur majeur de la réussite actuelle et de la réussite potentielle future.
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Letaux d'absorption est la vitesse à laquelle vous dépensez de l'argent avant de devenir rentable. Le calcul minutieux de votre taux d'épuisement peut faciliter la croissance, la planification et la réussite future.
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Leratio d'endettement indique la manière dont votre capital a été mobilisé. Il indique aux investisseurs et aux prêteurs dans quelle mesure votre entreprise est stable ou risquée.
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Lefonds de roulement calcule le montant dont vous disposez pour rembourser vos dettes à court terme. Il s'agit de la santé financière actuelle de votre entreprise.
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Les flux de trésorerie permettent de suivre les entrées et les sorties d'argent de votre entreprise. Cela permet de savoir exactement d'où vient l'argent et à quoi il est dépensé.
Gestion de la croissance
Vous devez vous rappeler que des leçons précieuses peuvent être tirées de toutes les start-ups qui échouent. Vous pouvez apprendre des entreprises qui réussissent, mais ne vous concentrez pas aveuglément sur ce côté de l'histoire. Cette tendance à ne s'intéresser qu'aux succès et à négliger les raisons des échecs s'appelle le biais de survie, et elle représente un problème énorme et relativement courant pour les entreprises en phase de démarrage.
Faites de votre mieux pour ne pas vous comparer à d'autres fondateurs ou à d'autres entreprises. Comparez-vous à votre version d'hier et concentrez-vous sur ce qui vous attend. Cherchez des réponses aux questions urgentes ou des conseils pour faire face aux difficultés, qu'il s'agisse de succès ou d'échecs.
