Die 3 größten Start-up-Herausforderungen (und Lösungen!)

Die Gründung eines Start-ups ist zweifellos ein anspruchsvolles Unterfangen, und es ist von entscheidender Bedeutung, ein Produkt an die Kunden zu bringen. Allerdings scheitert die überwiegende Mehrheit der Neugründungen, auch die mit Finanzierung, letztendlich.

Wir gehen auf einige der größten Herausforderungen ein, mit denen Start-ups konfrontiert sind, und bieten Einblicke und potenzielle Lösungen für den komplexen Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens.

Herausforderung Nr. 1: Finanzmittel erhalten

Die meisten Start-ups werden von den Gründern selbst oder von Freunden und Familie finanziert. Das ist Bootstrapping, und es ist wirklich harte Arbeit. Die Zusammenarbeit mit Investoren kann Ihnen mehr als nur Geld einbringen, da sie Ihnen Verbindungen, Ratschläge und Mentoring bieten.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Investoren zu finden, die Geld für eine Startup-Finanzierung haben. Aber Sie müssen Ihre Ideen effektiv vermarkten und sich darüber im Klaren sein, dass Sie unter einem stärkeren Leistungsdruck stehen werden, als Sie je gedacht haben.

Im Folgenden finden Sie die verschiedenen Arten von Investoren:

• Inkubatoren. Helfen, das Wachstum von Start-ups zu beschleunigen, indem sie Unterstützung in Form von Managementschulungen, Kapital, Mentorenschaft, Büroräumen und Netzwerkverbindungen bieten. Sie können von gewinnorientierten Unternehmen, gemeinnützigen Gruppen, akademischen Einrichtungen und kommunalen Wirtschaftsförderungsgruppen gesponsert werden. Sie können nach Branche, Nische oder Standort organisiert sein.

• Risikokapital. Stellt private Mittel für Start-ups zur Verfügung, die ihrer Meinung nach ein hohes langfristiges Wachstumspotenzial haben. Sie geben Ihnen das Geld und erhalten im Gegenzug eine Beteiligung. Dadurch erhalten sie einen Sitz am Tisch bei Unternehmensentscheidungen. Manche Start-ups schätzen dieses zusätzliche Mitspracherecht, andere wiederum nicht.

• Crowdfunding. Die beste Möglichkeit, Eigenkapital zu erwerben, ohne das Eigentum zu verschenken. Man sammelt Geld von zukünftigen Kunden und Fans. Beim Crowdfunding Ihres Start-ups erhalten Sie keine Mentoren oder Ausbildung. Aber es erhöht den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke und Ihres Produkts, macht Ihre Marke einem neuen Publikum zugänglich und bestätigt Ihre Ideen.

Herausforderung Nr. 2: Vergrößerung Ihres Kundenstamms

Growth Hacking

Erfolgreiche Startups skalieren schnell, weil sie die richtigen Kunden ansprechen und ständig daran arbeiten, ihren Kundenstamm zu vergrößern. Sie tun dies durch Growth Hacking, ein gängiger Begriff für den Einsatz kreativer, innovativer und in der Regel kostengünstiger Strategien, um ein exponentielles Nutzerwachstum zu erzielen.

Lassen Sie sich von dem Fachjargon nicht überwältigen. Angenommen, Sie haben einen beliebigen Aspekt Ihrer Marketingstrategie getestet, z. B. eine E-Mail-Betreffzeile, ein Website-Format oder einen Text für soziale Medien. In diesem Fall haben Sie Ihr Growth Hacking durchgeführt, ohne die Bezeichnung für diese Bemühungen zu haben.

Organisches Wachstum

Dies ist das Wachstum, das durch interne Initiativen und nicht durch externe Finanzierung oder Übernahmen erzielt wird. Zum organischen Wachstum gehören Content Marketing, Social Media Marketing, SEO, PR, bezahlte Werbung und E-Mail-Marketing. Sie möchten Leads generieren, Ihren Bekanntheitsgrad steigern, Ihren Ruf verbessern, Kunden gewinnen und binden und Fürsprecher für Ihre Marke gewinnen. Hier sind einige Möglichkeiten, dieses Wachstum zu erreichen.

• Erstellen und verbreiten Sie regelmäßig nützliche, wertvolle und hochwertige Inhalte, um Ihr Publikum und Ihren Ruf zu vergrößern. Sie müssen in eine langfristige Strategie zur Erstellung von Inhalten investieren.

• Sie können die großen etablierten Konkurrenten nicht ausstechen. Aber Sie können innovativ sein, experimentieren und über den Tellerrand hinausschauen, wie sie es nicht können. Erstellen Sie bessere Inhalte. Wenn Sie die Blogs der größten Unternehmen in Ihrer Nische besuchen, werden Sie wahrscheinlich dieselben Themen und sogar dieselben Überschriften sehen. Sie werden sich nicht abheben, wenn Sie immer das Gleiche machen.

• Haben Sie eine klare Vorstellung davon, was Sie erreichen wollen und wie Sie dies mit Ihrem Content Marketing erreichen wollen. Erfolg und Wachstum erfordern Planung. Bessere, bequemere und detailliertere Inhalte bedeuten mehr Verbreitung, mehr Links und mit der Zeit mehr Wachstum.

• Engagieren Sie sich in den sozialen Medien mit den weniger bekannten Autoren in Ihrer Nische. Geben Sie ihnen Likes, teilen Sie ihre besten Inhalte und informieren Sie sie über einen defekten Link. Bauen Sie eine Verbindung auf. Irgendwann können Sie sie um ein Zitat, ein kurzes Interview oder einen Gastbeitrag bitten. Helfen Sie ihnen, und sie werden Ihnen helfen.

• Machen Sie A/B-Tests und Conversion-Rate-Optimierung zu einem Teil Ihrer Arbeit. Nutzen Sie die Technologie, um bei der Analyse von E-Mails, Inhalten, Landing Pages und vielem mehr intelligenter und nicht härter zu arbeiten. Wenn etwas nicht funktioniert, beheben Sie es. Was funktioniert, kann wahrscheinlich noch verbessert werden.
  
  

Herausforderung Nr. 3: Umgang mit den Wachstumsschmerzen eines Startups

Produktmanagement

Eine übermäßige Produkterweiterung oder das ständige Hinzufügen neuer Funktionen wird als "Feature Creep" bezeichnet. Verbesserungen sind im Allgemeinen gut, aber die schleichende Entwicklung von Funktionen kann die Ressourcen unnötig strapazieren und schließlich ungesund für Ihr Startup werden.

Es ist gut, Ziele für Ihr Produkt zu haben und das perfekte Produkt zu wollen. Aber Sie müssen innehalten und sich auf die Aufrechterhaltung eines Bestsellers konzentrieren. Dann können Sie einige Ressourcen auf ein neues Ziel oder ein neues Produkt umlenken.

Geldmanagement

Geldsorgen sind die Grundlage für das Scheitern vieler Startups. Startups, die scheitern, können kein Geld einbringen, das Geld nicht für die richtigen Dinge ausgeben, das Geld nicht effektiv verwalten oder all das zusammen.

Spezifische Ratschläge zur Lösung dieser Probleme hängen von Ihrer Nische und Ihren spezifischen Ausgaben ab. Aber diese Werkzeuge und Zahlen können Ihnen helfen, die finanzielle Gesundheit Ihres Start-ups zu bewerten und zu verbessern.

• DasBetriebseinkommen berechnet Ihre Rentabilität. Dies ist ein wichtiger Indikator für den aktuellen und potenziellen zukünftigen Erfolg.

• Die Burn Rate gibt an, wie schnell Sie Geld ausgeben, bevor Sie rentabel werden. Eine sorgfältige Berechnung Ihrer Burn Rate kann Ihnen bei Wachstum, Planung und künftigem Erfolg helfen.

• Der Verschuldungsgrad zeigt, wie Ihr Kapital beschafft wurde. Dies gibt Investoren und Kreditgebern Aufschluss darüber, wie stabil oder riskant Ihr Startup ist.

• DasBetriebskapital berechnet, wie viel Sie für die Rückzahlung kurzfristiger Schulden zur Verfügung haben. Dies ist die aktuelle finanzielle Gesundheit Ihres Unternehmens.

• Der Cashflow zeigt, wie viel Geld in Ihr Startup fließt und wie viel es wieder abfließt. Dies zeigt genau, woher das Geld kommt und wofür es ausgegeben wird.

Wachstumsmanagement

Denken Sie daran, dass man aus all den gescheiterten Start-ups wertvolle Lehren ziehen kann. Man lernt von erfolgreichen Start-ups, man sollte sich nur nicht blind auf diese Seite der Geschichte konzentrieren. Diese Tendenz, sich nur auf die Erfolge zu konzentrieren und die Gründe für die Misserfolge zu übersehen, wird als Survivorship Bias bezeichnet und stellt ein großes und relativ häufiges Problem für Start-ups dar.

Tun Sie Ihr Bestes, um sich nicht mit anderen Gründern oder Start-ups zu vergleichen. Vergleichen Sie sich mit Ihrer Version von gestern und konzentrieren Sie sich auf das, was noch vor Ihnen liegt. Suchen Sie nach Antworten auf drängende Fragen oder nach Ratschlägen für den Umgang mit Schwierigkeiten, seien es Erfolge oder Misserfolge.