初创企业面临的挑战远不止把产品推向潜在客户。如果考虑到绝大多数初创企业都会失败，而绝大多数获得融资的初创企业也都会失败，就可以理解初创企业的启动（和成功！）并不是一件容易的事。本讨论将阐述初创企业面临的一些挑战以及应对这些挑战的思路。
挑战 1：获得资金
大多数初创企业的资金都来自创始人或亲朋好友。这就是自力更生，是非常艰苦的工作。与投资人合作，通过提供人脉、建议和指导，能为你带来的不仅仅是资金。
有几种方法可以找到有钱的投资者为初创企业融资。但你必须有效地推销你的想法，并明白你将面临比你想象中更大的业绩压力。
以下是投资者的类型：
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孵化器。 通过提供管理培训、资金、指导、办公空间和网络连接等支持，帮助初创企业加速成长。孵化器可由营利性企业、非营利团体、学术机构和社区经济发展团体赞助。它们可以按行业、细分市场或地点进行组织。
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风险投资。 向他们认为具有高长期增长潜力的初创企业提供私人资金。他们向你提供资金，并以股权作为回报。这使他们在公司决策中占有一席之地。有些初创企业喜欢这种额外的发言权，但有些则不然。
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众筹。 这是 获得股权而不放弃所有权的 最佳 方式。从未来的客户和粉丝那里筹集资金。为初创企业众筹并不能获得任何指导或教育。但它确实能提高你的品牌和产品的知名度，向新的受众推广你的品牌，并验证你的想法。
挑战 2：扩大客户群
增长黑客
成功的初创企业之所以能迅速扩大规模，是因为他们瞄准了正确的客户，并不断努力扩大客户群。他们通过 "增长黑客"（growth hacking）来实现这一目标。"增长黑客 "是一个时下流行的术语，指使用创造性、创新性和通常低成本的策略来实现指数级用户增长。
不要被专业术语难倒。假设你已经测试了营销策略的任何方面，如电子邮件主题行、网站格式或社交媒体文案。在这种情况下，你已经完成了增长黑客的工作，却没有为这些工作贴标签。
有机增长
这是通过内部举措而非外部资金或收购实现的增长。有机增长包括内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化、公关、付费广告和电子邮件营销。您希望产生销售线索、传播知名度、提高声誉、获取和留住客户，并培养品牌拥护者。以下是实现这种增长的一些方法。
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你无法超越那些老牌竞争对手。但你可以进行创新、实验，并以他们无法做到的方式跳出条条框框。创造更好的内容。访问你所在利基市场中最大企业的博客，你很可能会看到相同的主题、话题甚至标题。千篇一律的内容永远不会让你脱颖而出。
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清楚自己想要做什么，以及如何通过内容营销实现目标。成功和发展需要规划。更好、更方便、更详细的内容意味着更多的分享、更多的链接，随着时间的推移，也意味着更多的增长。
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在社交媒体上与你的利基市场中鲜为人知的创作者互动。给他们点赞，分享他们的好东西，让他们知道链接坏了。建立联系。最终，你可以向他们索取报价、快速采访或客座文章。帮助他们，他们也会帮助你。
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让A/B 测试和转换率优化成为你工作的一部分。在分析电子邮件、内容、着陆页面等方面，利用技术来提高工作效率。如果有问题，就去解决。有效的东西可能会变得更好。
挑战 3：应对初创企业的成长烦恼
产品管理
过度的产品扩张或不断增加新功能被称为功能蠕变。一般来说，改进是好事，但功能蠕变会不必要地消耗资源，最终会对初创企业造成不健康的影响。
为自己的产品设定目标并希望产品尽善尽美是件好事。但你必须停下来，专注于保持畅销产品。然后，你就可以将一些资源转向新的目标或产品。
资金管理
资金问题是很多初创企业失败的原因。失败的初创企业无法带来资金，无法把钱花在正确的地方，无法有效地管理资金，或者无法把所有这些因素结合起来。
解决这些问题的具体建议取决于你的细分市场和具体开支。但这些工具和数字可以帮助你评估和改善初创企业的财务健康状况。
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营业收入 计算你的盈利能力。这是衡量当前成功和未来潜在成功的主要指标。
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烧钱率是指在实现盈利之前的花钱速度。仔细计算烧钱率有助于增长、规划和未来的成功。
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债务权益比（Debt-to-Equity Ratio）显示您的资本筹集情况。这可以告诉投资者和贷款人您的初创企业有多稳定或风险有多大。
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营运资本计算您需要偿还多少短期债务。这是您企业当前的财务健康状况。
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现金流跟踪资金进出情况。这可以准确显示现金的来源和用途。
增长管理
你需要记住，可以从所有那些失败的初创企业中吸取宝贵的经验教训。你可以从成功的初创企业中学到东西，但不要盲目关注成功的一面。这种只关注成功而忽视失败原因的倾向被称为幸存者偏差，它给初创企业带来了巨大而又相对常见的困扰。
尽量不要将自己与其他创始人或初创企业相比较。将自己与昨天的自己进行比较，专注于未来。在面对从成功到失败的挣扎时，寻求迫切问题的答案或建议。
