Il lancio di una startup è un'impresa innegabilmente impegnativa e l'arrivo di un prodotto ai clienti è fondamentale. Tuttavia, la stragrande maggioranza delle startup, anche quelle finanziate, alla fine fallisce.
Approfondiamo alcune delle principali sfide che le startup devono affrontare, offrendo spunti di riflessione e potenziali soluzioni per affrontare le complessità della costruzione di un'impresa di successo.
Sfida n. 1: ottenere finanziamenti
La maggior parte delle startup è finanziata dal/i fondatore/i o da amici e familiari. Questo è il bootstrapping ed è un lavoro davvero difficile. La collaborazione con gli investitori può portare a qualcosa di più del denaro, fornendo connessioni, consigli e mentorship.
Esistono diversi modi per trovare investitori con denaro per il finanziamento delle startup. Ma dovete commercializzare le vostre idee in modo efficace e capire che sarete sottoposti a una pressione più forte di quanto abbiate mai pensato.
I tipi di investitori sono i seguenti:
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Incubatori. Contribuiscono ad accelerare la crescita delle startup fornendo supporto attraverso formazione manageriale, capitale, mentorship, spazi per uffici e connessioni di rete. Possono essere sponsorizzati da imprese a scopo di lucro, gruppi no-profit, istituzioni accademiche e gruppi di sviluppo economico della comunità. Possono essere organizzati per settore, nicchia o località.
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Capitale di rischio. Fornisce fondi privati alle startup che ritengono abbiano un elevato potenziale di crescita a lungo termine. I fondi vengono erogati e in cambio ricevono una quota di capitale proprio. In questo modo hanno un posto al tavolo delle decisioni aziendali. Alcune startup apprezzano questa voce in più, altre no.
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Crowdfunding. È il modo migliore per acquisire capitale proprio senza cedere la proprietà. Raccoglie denaro dai futuri clienti e fan. Il crowdfunding non offre alcun tipo di tutoraggio o formazione. Tuttavia, aumenta la consapevolezza del vostro marchio e del vostro prodotto, lo fa conoscere a un nuovo pubblico e convalida le vostre idee.
Sfida n. 2: far crescere la vostra base di clienti
Hacking della crescita
Le startup di successo scalano velocemente perché si rivolgono ai clienti giusti e lavorano costantemente per far crescere la loro base di clienti. Lo fanno attraverso il growth hacking, un termine corrente che indica l'utilizzo di strategie creative, innovative e solitamente a basso costo per ottenere una crescita esponenziale degli utenti.
Non lasciatevi sopraffare dal gergo. Supponiamo che abbiate testato un qualsiasi aspetto della vostra strategia di marketing, come l'oggetto di un'e-mail, il formato di un sito web o il copy dei social media. In questo caso, avete fatto growth hacking senza avere l'etichetta per questi sforzi.
Crescita organica
È la crescita ottenuta grazie a iniziative interne rispetto a finanziamenti esterni o acquisizioni. La crescita organica comprende content marketing, social media marketing, SEO, PR, pubblicità a pagamento ed email marketing. Volete generare lead, diffondere consapevolezza, far crescere la vostra reputazione, acquisire e fidelizzare i clienti e produrre sostenitori del marchio. Ecco alcuni modi per realizzare questa crescita.
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Create e condividete costantemente contenuti utili, di valore e di alta qualità per far crescere il vostro pubblico e la vostra reputazione. È necessario investire in una strategia di creazione di contenuti a lungo termine.
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Non potete superare le spese dei grandi concorrenti affermati. Ma potete innovare, sperimentare e pensare fuori dagli schemi come loro non possono fare. Create contenuti migliori. Visitate i blog delle più grandi aziende della vostra nicchia e probabilmente vedrete gli stessi argomenti, i medesimi temi e persino gli stessi titoli. Non riuscirete mai a distinguervi facendo sempre la stessa cosa.
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Abbiate un'idea chiara di ciò che volete fare e di come lo realizzerete con il vostro content marketing. Il successo e la crescita richiedono una pianificazione. Contenuti migliori, più convenienti e dettagliati significano più condivisioni, più link e, nel tempo, più crescita.
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Impegnatevi con i creatori meno noti della vostra nicchia sui social media. Date loro dei "mi piace", condividete i loro contenuti migliori e segnalate loro un link non funzionante. Stabilite una connessione. Alla fine, potrete chiedere una citazione, una breve intervista o un post come ospite. Aiutate loro e loro aiuteranno voi.
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Fate in modo che i test A/B e l'ottimizzazione del tasso di conversione siano parte integrante di tutte le vostre attività. Utilizzate la tecnologia per lavorare in modo più intelligente, non più difficile, analizzando e-mail, contenuti, landing page e altro. Se qualcosa non funziona, correggetelo. Ciò che funziona può essere migliorato.
Sfida n. 3: affrontare i problemi di crescita delle startup
Gestione del prodotto
L'eccessiva espansione del prodotto o la costante aggiunta di nuove funzionalità è chiamata feature creep. Il miglioramento è generalmente positivo, ma il feature creep può essere un'inutile perdita di risorse e, alla fine, diventare dannoso per la vostra startup.
Avere degli obiettivi per il vostro prodotto e desiderare il prodotto perfetto è positivo. Ma dovete fermarvi e concentrarvi sul mantenimento di un best-seller. A quel punto, potrete dirottare alcune risorse verso un nuovo obiettivo o un nuovo prodotto.
Gestione del denaro
Le difficoltà economiche sono alla base di molti fallimenti di startup. Le startup che falliscono non riescono a procurarsi i soldi, a spenderli per le cose giuste, a gestirli in modo efficace o a combinare tutte queste cose.
I consigli specifici per risolvere questi problemi dipendono dalla vostra nicchia e dalle spese specifiche. Ma questi strumenti e numeri possono aiutarvi a valutare e migliorare la salute finanziaria della vostra startup.
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Il reddito operativo calcola la redditività. È un indicatore importante del successo attuale e del potenziale successo futuro.
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IlBurn Rate indica la velocità con cui si spendono i soldi prima di diventare redditizi. Un calcolo accurato del burn rate può aiutare la crescita, la pianificazione e il successo futuro.
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Il rapporto debito/patrimonio netto indica come è stato raccolto il capitale. Questo indica a investitori e finanziatori quanto stabile o rischiosa possa essere la vostra startup.
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Ilcapitale circolante calcola quanto avete a disposizione per pagare i debiti a breve termine. Si tratta dell'attuale stato di salute finanziaria dell'azienda.
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Il flusso di cassa tiene traccia del denaro che entra ed esce dalla vostra startup. Questo mostra esattamente da dove proviene il denaro e per cosa viene speso.
Gestione della crescita
È necessario ricordare che si possono trarre lezioni preziose da tutte le startup che falliscono. Si impara anche dalle startup di successo, ma non bisogna concentrarsi ciecamente su questo aspetto della storia. Questa tendenza a prestare attenzione solo ai successi e a trascurare le ragioni dei fallimenti si chiama survivorship bias (pregiudizio di sopravvivenza) e rappresenta un problema enorme e relativamente comune per le startup.
Fate del vostro meglio per non paragonarvi ad altri fondatori o startup. Confrontatevi con la vostra versione di ieri e concentratevi su ciò che vi aspetta. Cercate risposte alle domande più urgenti o consigli per affrontare le difficoltà, dai successi ai fallimenti.
