Lansarea unui start-up este o provocare incontestabilă, iar aducerea unui produs în fața clienților este crucială. Cu toate acestea, marea majoritate a startup-urilor, chiar și cele cu finanțare, eșuează în cele din urmă.
Analizăm câteva dintre cele mai importante provocări cu care se confruntă startup-urile, oferind informații și potențiale soluții pentru navigarea prin complexitatea construirii unei afaceri de succes.
Provocarea nr. 1: Obținerea finanțării
Majoritatea startup-urilor sunt finanțate de fondator/fondatori sau de prieteni și familie. Acest lucru se numește bootstrapping și este o muncă foarte grea. Colaborarea cu investitorii vă poate aduce mai mult decât bani, oferindu-vă conexiuni, sfaturi și mentorat.
Există mai multe modalități de a găsi investitori cu bani pentru finanțarea startup-urilor. Dar trebuie să vă comercializați ideile în mod eficient și să înțelegeți că veți fi supuși unei presiuni mai intense pentru a performa decât v-ați gândit vreodată.
Următoarele sunt tipurile de investitori:
-
Incubatoare. Ajută la accelerarea creșterii startup-urilor prin oferirea de sprijin prin formare în management, capital, mentorat, spații de birouri și conexiuni de rețea. Acestea pot fi sponsorizate de întreprinderi cu scop lucrativ, grupuri non-profit, instituții academice și grupuri de dezvoltare economică comunitară. Acestea pot fi organizate în funcție de industrie, nișă sau locație.
-
Capital de risc. Oferă fonduri private întreprinderilor nou-înființate despre care cred că au un potențial ridicat de creștere pe termen lung. Ei vă dau banii și primesc în schimb acțiuni. Acest lucru le oferă un loc la masa deciziilor companiei. Unele startup-uri apreciază această voce suplimentară, dar altele nu.
-
Crowdfunding. Este cea mai bună modalitate de a obține capital fără a renunța la proprietate. Strânge bani de la viitorii clienți și fani. Nu obțineți niciun fel de mentorat sau educație prin crowdfunding-ul startup-ului dumneavoastră. Dar crește gradul de conștientizare în jurul mărcii și produsului tău, îți comercializează marca către un public nou și îți validează ideile.
Provocarea nr. 2: Creșterea bazei de clienți
Growth Hacking
Startup-urile de succes se extind rapid deoarece vizează clienții potriviți și lucrează constant pentru a-și crește baza de clienți. Ele fac acest lucru prin growth hacking, un termen curent pentru utilizarea unor strategii creative, inovatoare și, de obicei, cu costuri reduse pentru a obține o creștere exponențială a numărului de utilizatori.
Nu lăsați jargonul să fie copleșitor. Să presupunem că ați testat orice aspect al strategiei dvs. de marketing, cum ar fi o linie de subiect de e-mail, un format de site web sau o copie de social media. În acest caz, v-ați făcut growth hacking fără a avea eticheta pentru aceste eforturi.
Creștere organică
Aceasta este creșterea realizată prin inițiative interne versus finanțare externă sau achiziții. Creșterea organică include content marketing, social media marketing, SEO, PR, publicitate plătită și e-mail marketing. Doriți să generați clienți potențiali, să răspândiți conștientizarea, să vă creșteți reputația, să dobândiți și să păstrați clienți și să produceți avocați ai mărcii. Iată câteva modalități de a aborda realizarea acestei creșteri.
-
Creați și distribuiți în mod constant conținut util, valoros și de înaltă calitate pentru a vă crește audiența și reputația. Trebuie să investești într-o strategie de creare de conținut pe termen lung.
-
Nu puteți cheltui mai mult decât marii concurenți consacrați. Dar puteți să inovați, să experimentați și să ieșiți din tipare în moduri în care ei nu pot. Creați conținut mai bun. Vizitați blogurile celor mai mari afaceri din nișa dvs. și veți vedea probabil aceleași subiecte, teme și chiar titluri. Nu veți ieși niciodată în evidență făcând mai mult din același lucru.
-
Aveți o idee clară despre ceea ce doriți să faceți și despre modul în care veți realiza acest lucru cu ajutorul marketingului de conținut. Succesul și creșterea necesită planificare. Un conținut mai bun, mai convenabil și mai detaliat înseamnă mai multe distribuiri, mai multe linkuri și, în timp, mai multă creștere.
-
Implică-te cu creatorii mai puțin cunoscuți din nișa ta pe social media. Dați-le like-uri, distribuiți cele mai bune materiale ale lor și anunțați-i despre un link rupt. Stabiliți o legătură. În cele din urmă, le puteți cere un citat, un interviu rapid sau un guest post. Ajutați-i, iar ei vă vor ajuta.
More on Marketing pentru startup-uri Adevărul expus: 5 mituri de marketing pentru startup-uri -
Integrați testarea A/B și optimizarea ratei de conversie în tot ceea ce faceți. Folosiți tehnologia pentru a lucra mai inteligent, nu mai greu, în analizarea e-mailurilor, a conținutului, a paginilor de destinație și multe altele. Dacă ceva nu funcționează, reparați-l. Ceea ce funcționează poate fi probabil îmbunătățit.
Provocarea nr. 3: Confruntarea cu dificultățile de creștere ale startup-urilor
Managementul produsului
Extinderea excesivă a produsului sau adăugarea constantă de noi caracteristici se numește feature creep. Îmbunătățirea este, în general, un lucru bun, dar creșterea numărului de caracteristici poate fi un consum inutil de resurse și, în cele din urmă, poate deveni nesănătoasă pentru startup-ul dumneavoastră.
Să ai obiective pentru produsul tău și să-ți dorești produsul perfect este bine. Dar trebuie să vă opriți și să vă concentrați pe menținerea unui best-seller. Apoi puteți redirecționa unele resurse către un nou obiectiv sau produs.
Gestionarea banilor
Luptele cu banii stau la baza multor eșecuri ale startup-urilor. Startup-urile care eșuează nu pot aduce bani, nu pot cheltui banii pe lucrurile potrivite, nu pot gestiona banii în mod eficient sau nu pot combina toate acestea.
Sfaturile specifice privind rezolvarea acestor probleme depind de nișa dvs. și de cheltuielile specifice. Dar aceste instrumente și cifre vă pot ajuta să evaluați și să îmbunătățiți sănătatea financiară a startup-ului dumneavoastră.
-
Venitul operațional vă calculează profitabilitatea. Acesta este un indicator major al succesului actual și al potențialului succes viitor.
-
Rata de ardere este cât de repede cheltuiți banii înainte de a deveni profitabili. Calcularea atentă a ratei de ardere vă poate ajuta în creștere, planificare și succesul viitor.
More on Marketing pentru startup-uri 9 idei noi pentru strategia ta de marketing pentru startup-uri -
Raportul datorii/capitaluri proprii arată modul în care a fost obținut capitalul. Acest lucru le spune investitorilor și creditorilor cât de stabil sau riscant poate fi start-up-ul dumneavoastră.
-
Capitalul de lucru calculează suma de care dispuneți pentru plata datoriilor pe termen scurt. Aceasta este sănătatea financiară actuală a afacerii dumneavoastră.
-
Fluxul de numerar urmărește banii care intră și ies din întreprinderea dumneavoastră. Acest lucru arată exact de unde vin banii și pe ce sunt cheltuiți.
Managementul creșterii
Trebuie să vă amintiți că lecții valoroase pot fi învățate din toate acele startup-uri care eșuează. Învățați de la startup-urile de succes, doar că nu vă concentrați orbește asupra acestei părți a poveștii. Această tendință de a acorda atenție doar succeselor și de a trece cu vederea motivele eșecurilor se numește prejudecată de supraviețuire și reprezintă o luptă uriașă și relativ comună pentru startup-uri.
Faceți tot posibilul să nu vă comparați cu alți fondatori sau startup-uri. Compară-te cu versiunea ta de ieri și concentrează-te pe ceea ce ai în față. Căutați răspunsuri la întrebări presante sau sfaturi în abordarea unei lupte, de la succese la eșecuri.
