Qu'est-ce qui fait une bonne stratégie de contenu et comment la créer?

Vous avez déjà eu l'impression de créer constamment du contenu, mais vous avez du mal à obtenir des résultats concrets ? Vous n'êtes pas le seul. De nombreuses entreprises tombent dans le piège de la création de contenu, c'est-à-dire qu'elles publient des articles à tour de bras sans avoir d'orientation claire. Mais il existe une meilleure façon de procéder. Une stratégie de contenu est votre feuille de route pour réussir, en vous assurant que votre contenu trouve un écho auprès de votre public et atteint vos objectifs de marketing.

Nous allons décomposer les ingrédients clés d'une stratégie de contenu efficace et vous guider tout au long du processus de création, étape par étape.

Une stratégie de contenu sert de plan de base pour vos efforts de marketing de contenu. Elle précise pour qui vous créez du contenu (votre public cible) et ce que vous souhaitez atteindre avec ce contenu (vos objectifs de contenu). Ce plan oriente ensuite le contenu spécifique que vous créez, en veillant à ce qu'il réponde directement aux besoins et aux intérêts de votre public tout en s'alignant sur vos objectifs marketing globaux. Grâce à une stratégie claire, vous évitez de créer des contenus qui manquent leur but ou qui ne trouvent pas d'écho auprès de votre public cible. Vous vous assurez ainsi que vos efforts de création de contenu sont ciblés et efficaces, ce qui se traduit en fin de compte par de meilleurs résultats pour votre entreprise.

Les piliers d'une stratégie de contenu efficace

Avant de se lancer tête baissée dans la création de contenu, il est essentiel de savoir pour qui vous créez du contenu. C'est là qu'intervient votre client idéal, également connu sous le nom de buyer persona. Les buyer personas sont des profils détaillés qui représentent votre segment de public cible. En comprenant leurs caractéristiques démographiques, leurs besoins et leurs préférences, vous pouvez adapter votre contenu pour qu'il leur corresponde davantage.

Voici les éléments à prendre en compte lors de l'élaboration de vos profils d'acheteurs :

• Données démographiques : Âge, sexe, lieu de résidence, niveau de revenu, profession, etc. La connaissance de ces caractéristiques vous aide à comprendre qui vous atteignez et où ils pourraient trouver votre contenu.

• Besoins et points douloureux : Quels sont les problèmes rencontrés par vos clients idéaux ? Quels problèmes votre produit ou service peut-il résoudre pour eux ? L'identification de ces points douloureux vous permet de créer un contenu qui répond directement à leurs besoins spécifiques.

• Objectifs et aspirations : Quels sont les objectifs de vos clients idéaux ? Quels sont leurs objectifs et aspirations à long terme ? En alignant votre contenu sur leurs aspirations, vous pouvez vous positionner comme une ressource de confiance et un leader d'opinion.

• Habitudes de consommation du contenu : Comment votre public cible consomme-t-il l'information ? Préfèrent-ils les articles de blog, les infographies, les vidéos ou autre chose ? En comprenant les formats de contenu qu'ils préfèrent, vous vous assurez de transmettre votre message d'une manière qui résonne avec eux.

Créer des objectifs de contenu

Maintenant que vous connaissez votre public cible, il est temps de définir les objectifs de votre stratégie de contenu. C'est là que nous entrons dans le domaine des objectifs de marketing de contenu. Ces objectifs servent de repères et vous permettent de concentrer vos efforts de création de contenu et de les aligner sur vos objectifs marketing globaux.

Il existe une grande variété d'objectifs de contenu, chacun ayant un but spécifique. Voici quelques exemples courants :

• La notoriété de la marque : Accroître la reconnaissance de la marque et s'imposer comme une autorité dans son secteur d'activité.

• Génération de leads : Attirer des prospects qualifiés et élargir votre clientèle.

• Ventes : Augmenter les conversions et le chiffre d'affaires.

• Engagement des clients : Renforcer les relations avec vos clients existants et favoriser la fidélité à la marque.

• Leadership éclairé : Positionner votre entreprise en tant qu'expert de confiance dans votre domaine.
  
  

N'oubliez pas que les objectifs SMART sont essentiels ! Cet acronyme signifie spécifique, mesurable, réalisable, pertinent et limité dans le temps. En fixant des objectifs de contenu SMART, vous vous assurez qu'ils sont clairement définis, qu'ils peuvent être suivis, qu'ils sont réalisables, qu'ils s'inscrivent dans votre stratégie de marketing globale et qu'ils sont assortis d'un délai d'exécution défini.

Voici un exemple :

• Objectif flou : augmenter le trafic sur le site web grâce au marketing de contenu.

• Objectif SMART : Générer 1 000 prospects qualifiés à partir du trafic de recherche organique au cours du prochain trimestre en créant dix articles de blog ciblant des mots clés à longue traîne pertinents et en optimisant le contenu du site web existant.
  
  

Piliers du contenu

Considérez vos piliers de contenu comme les sujets fondamentaux autour desquels s'articule l'ensemble de votre stratégie de contenu. Il s'agit de thèmes généraux qui englobent une série de sous-thèmes pertinents pour votre public et vos objectifs commerciaux.

Voici pourquoi les piliers de contenu sont essentiels :

• Concentration et clarté : En vous concentrant sur des thèmes centraux, vous évitez l'éparpillement du contenu et vous vous assurez que votre contenu reste pertinent et cohérent.

• Engagement du public : Lorsque le contenu s'articule autour de thèmes centraux, il crée une expérience plus attrayante pour votre public. Ils peuvent facilement trouver ce qu'ils cherchent et explorer des sujets connexes dans votre écosystème de contenu.

• Avantages pour le référencement : Les moteurs de recherche favorisent les sites web dont la structure du contenu est bien définie. Les piliers de contenu contribuent à renforcer l'autorité thématique et à améliorer le classement de votre site web pour les mots clés pertinents.

Le brainstorming sur les piliers de contenu peut être un processus amusant et collaboratif. Tenez compte des besoins de votre public cible, de vos objectifs commerciaux et des tendances actuelles du secteur.

Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer :

• Analysez le contenu existant : Examinez vos contenus les plus performants pour en dégager les thèmes et identifier les lacunes qui peuvent être comblées.

• Recherche de mots-clés : Explorez les mots-clés à fort volume en rapport avec votre secteur d'activité et les besoins de vos clients. Ces mots-clés peuvent vous aider à sélectionner les piliers de votre contenu.

• Analyse des concurrents : Voyez ce sur quoi vos concurrents se concentrent et identifiez les possibilités de vous différencier grâce à des piliers de contenu uniques.

En vous concentrant sur votre public cible, en définissant des objectifs de contenu clairs et en construisant une base avec des piliers de contenu solides, vous serez sur la bonne voie pour développer une stratégie de contenu puissante et réussie.

Élaborer votre stratégie de contenu

Étape 1 : Réaliser un audit de contenu

Avant de créer du contenu, évaluez votre paysage de contenu existant. Un audit de contenu agit comme un inventaire, vous aidant à comprendre quel contenu vous avez déjà, comment il fonctionne et où il y a des lacunes.

Voici ce qu'il convient d'analyser lors de votre audit de contenu :

• Types de contenu : Classez votre contenu existant par format (articles de blog, infographies, vidéos, etc.). Cela permet d'identifier les forces et les faiblesses de votre contenu.

• Indicateurs de performance : Analysez les indicateurs clés de performance (ICP) tels que le trafic sur le site web, les mesures d'engagement (likes, commentaires, partages) et les conversions (leads, ventes) générées par votre contenu. Ces données révèlent quel contenu trouve un écho auprès de votre public et produit des résultats.

• Engagement du public : Examinez la façon dont votre public interagit avec votre contenu. Certains sujets suscitent-ils des commentaires ou des partages sociaux importants ? Y a-t-il des sujets qui ne suscitent que peu ou pas d'engagement ? Cela révèle les préférences du public et vous aide à adapter le contenu futur en conséquence.

Il existe toute une série d'outils gratuits et payants pour vous aider à réaliser des audits de contenu. Google Analytics est une excellente option gratuite pour analyser le trafic du site web et le comportement des utilisateurs. Des outils tels que SEMrush ou Ahrefs offrent des fonctionnalités plus avancées pour l'analyse des performances du contenu et la recherche de concurrents.

Étape 2 : Analyse de la concurrence

Comprendre la stratégie de contenu de vos concurrents revient à étudier le plan de jeu de l'équipe adverse. En analysant leur contenu, vous pouvez identifier les stratégies réussies à imiter et découvrir les lacunes que vous pouvez combler avec votre propre contenu.

Voici comment procéder à une analyse concurrentielle :

• Identifiez vos principaux concurrents : Qui sont les autres entreprises qui se disputent l'attention de votre public cible ? Faites des recherches sur les leaders de votre secteur et sur les entreprises qui proposent des produits ou des services similaires.

• Analysez leur contenu : Plongez dans les bibliothèques de contenu de vos concurrents. Voyez les sujets qu'ils traitent, les formats qu'ils utilisent et la manière dont ils présentent leurs informations.

• Tirez les leçons de leur succès : Identifiez les éléments de contenu les plus performants. Quel type de contenu trouve un écho auprès de leur public ? Quelles sont les stratégies qui semblent bien fonctionner pour eux ?

• Trouvez les lacunes : Recherchez les domaines dans lesquels le contenu de vos concurrents présente des lacunes. Y a-t-il des sujets qu'ils n'ont pas abordés ? Pouvez-vous offrir un point de vue plus approfondi ou unique ?
  
  

Étape 3 : Recherche de mots clés

La recherche de mots-clés est la carte au trésor de la création de contenu. En découvrant les mots-clés que votre public cible utilise pour rechercher des informations en ligne, vous pouvez adapter votre contenu à ses besoins spécifiques.

Voici une ventilation des différents types de mots clés :

• Mots-clés courts : Mots clés larges, à fort volume et à forte concurrence (par exemple, "marketing").

• Mots-clés de longue traîne : Mots clés plus spécifiques, à faible volume et à faible concurrence (par exemple, "meilleures stratégies de marketing de contenu pour les entreprises B2B"). Ils sont souvent plus utiles pour le marketing de contenu, car ils ciblent des utilisateurs ayant une intention d'achat plus élevée.

• Mots-clés informatifs : Utilisés par les personnes à la recherche d'informations ou de réponses à des questions (par exemple, "comment créer une stratégie de contenu").

• Mots-clés transactionnels : Utilisés par les personnes prêtes à effectuer un achat (par exemple, "acheter un logiciel de marketing de contenu").

Il existe plusieurs outils de recherche de mots clés gratuits et payants. Le planificateur de mots clés de Google, inclus dans Google Ads, est une option gratuite qui peut vous aider à découvrir des mots clés pertinents et des estimations du volume de recherche. Les outils payants tels que SEMrush ou Ahrefs offrent des fonctions plus avancées pour la recherche de mots clés, l'analyse de la concurrence et l'intention de recherche.

Bonnes pratiques pour la recherche de mots clés

• Concentrez-vous sur les mots-clés à longue traîne : Les mots-clés à courte traîne peuvent sembler attrayants, mais la concurrence est souvent féroce. Cibler des mots-clés à longue traîne vous permet d'atteindre un public plus ciblé et d'avoir plus de chances d'être bien classé dans les résultats de recherche.

• Incorporer des mots-clés informatifs : Les mots clés informatifs peuvent attirer des clients potentiels dès les premières étapes de leur parcours d'achat, en renforçant la notoriété de la marque et en établissant votre expertise.

• Pensez au-delà des moteurs de recherche : Bien que les moteurs de recherche soient importants, pensez aux mots clés que votre public pourrait utiliser sur les plateformes de médias sociaux ou dans les communautés en ligne.
  
  
  

Étape 4 : Création d'un calendrier de contenu

Un calendrier de contenu bien organisé est au cœur de votre stratégie de marketing de contenu. Il sert de feuille de route et garantit que vos efforts de création de contenu sont cohérents, organisés et conformes à vos objectifs.

Voici ce qu'il faut inclure dans votre calendrier de contenu :

• Type de contenu : Précisez le format de votre contenu (article de blog, infographie, vidéo, etc.).

• Sujet : Définissez clairement le sujet spécifique que vous allez traiter.

• Date de publication : Fixez une date cible pour la publication de votre contenu.

• Public cible : Identifiez le segment de public spécifique auquel ce contenu est destiné.

• Mots-clés : Indiquez les mots-clés principaux et secondaires que vous ciblez avec ce contenu.

• Étape du contenu : Indiquez si le contenu vise la sensibilisation en haut de l'entonnoir, la considération en milieu d'entonnoir ou la décision en bas de l'entonnoir.

• Auteur/attributaire : Attribuez la propriété de la création du contenu à un membre spécifique de l'équipe ou à un travailleur indépendant.

• Canaux de promotion : Décrivez brièvement les canaux que vous utiliserez pour promouvoir le contenu (médias sociaux, marketing par courriel, sensibilisation des influenceurs, etc.)
  
  

Choix des formats de contenu

Le format de contenu que vous choisissez doit être basé sur les préférences de votre public cible et sur l'objectif du contenu. Voici quelques options populaires :

• • Articles de blog : Format de contenu polyvalent adapté à un large éventail de sujets et d'objectifs.

  • Infographies : Moyen visuellement attrayant de présenter des données ou des informations complexes dans un format facile à digérer.

  • Vidéos : Format très attrayant, idéal pour les tutoriels, les démonstrations ou les interviews.

  • Ebooks : Ressources approfondies qui offrent des informations précieuses et établissent un leadership éclairé.

  • Podcasts : Excellent format pour des discussions approfondies ou des entretiens avec des experts du secteur.

En tenant compte des besoins de votre public et de vos objectifs en matière de contenu, vous pouvez choisir les formats les plus efficaces.

Étape 5 : Création et promotion du contenu

La création de contenu est le processus qui consiste à transformer le plan de votre stratégie de contenu en éléments d'information tangibles qui trouvent un écho auprès de votre public cible. Ce processus peut se dérouler sous différents formats, chacun ayant ses propres atouts et objectifs. Voici un aperçu des principaux aspects de la création d'un contenu de qualité :

• Recherche et développement de sujets : Une recherche approfondie est la base d'un contenu solide. Plongez dans le sujet que vous avez choisi, en vous assurant que votre contenu est exact, à jour et qu'il répond aux besoins spécifiques de votre public. Explorez ce que disent vos concurrents et identifiez les possibilités de différencier votre contenu avec un angle unique ou une nouvelle perspective.

• Planification et structuration du contenu : Une fois que vous avez bien saisi votre sujet, planifiez et structurez votre contenu de manière efficace. Élaborez un plan clair qui guidera votre rédaction, garantira la fluidité de votre contenu et abordera tous les points clés. Pensez à utiliser des sous-titres, des puces et des listes numérotées pour améliorer la lisibilité et faciliter la lecture de votre contenu.

• Rédaction et édition du contenu : C'est ici que votre contenu prend vie ! Rédigez un texte convaincant et attrayant qui reflète la voix de votre marque et trouve un écho auprès de votre public cible. Concentrez-vous sur la clarté, la concision et le ton conversationnel. Utilisez des éléments de narration, des exemples frappants et des données solides pour étayer vos propos et maintenir l'intérêt de votre public. Ne sous-estimez pas le pouvoir de l'édition et de la relecture. Veillez à ce que votre contenu soit soigné, exempt d'erreurs et qu'il donne une image professionnelle de votre marque.

• Optimisation du référencement du contenu : N'oubliez pas que votre contenu doit pouvoir être découvert ! Incorporez des mots-clés pertinents de manière stratégique dans l'ensemble de votre contenu, mais privilégiez la lisibilité plutôt que le bourrage de mots-clés. Optimisez vos balises de titre, vos méta-descriptions et vos balises d'en-tête afin de fournir des résumés clairs et attrayants de votre contenu pour les moteurs de recherche et les lecteurs. Pensez à utiliser des éléments visuels de haute qualité tels que des images, des infographies ou des vidéos pour enrichir votre contenu et améliorer l'engagement du public.
  
  

Stratégies de promotion du contenu

La création d'un contenu de qualité ne représente que la moitié de la bataille. Pour vous assurer que votre contenu atteint le bon public, vous avez besoin d'une solide stratégie de promotion. Voici quelques moyens efficaces de faire passer le message :

• • Marketing entrant : Élaborez une stratégie de contenu qui attire naturellement votre public cible. Il peut s'agir de créer des articles de blog qui répondent aux questions de recherche les plus courantes, d'optimiser votre site web pour les mots clés pertinents ou d'utiliser les meilleures pratiques de référencement pour améliorer votre classement dans les moteurs de recherche organiques. En fournissant un contenu utile et informatif, vous pouvez attirer des clients potentiels qui sont déjà intéressés par ce que vous avez à offrir.

  • Promotion des médias sociaux : Tirez parti de la puissance des plateformes de médias sociaux pour atteindre un public plus large. Partagez votre contenu sur les plateformes pertinentes, mais adaptez votre approche à chacune d'entre elles. Par exemple, utilisez des visuels accrocheurs sur des plateformes comme Instagram et Pinterest, tout en proposant des discussions plus approfondies sur LinkedIn ou Twitter. Engagez-vous auprès de votre public en répondant aux commentaires et aux questions, afin de favoriser l'émergence d'une communauté autour de votre marque.

  • Marketing par courriel : N'oubliez pas le pouvoir du marketing par courriel. Incluez votre contenu dans des bulletins d'information électroniques destinés à différents segments de votre public. Segmentez votre liste d'adresses électroniques en fonction de vos centres d'intérêt et adaptez la promotion de votre contenu en conséquence. Proposez des mises à jour de contenu exclusives, telles que des ressources téléchargeables ou des séminaires en ligne, afin d'encourager l'engagement.

  • Sensibilisation des influenceurs : Identifiez les influenceurs de votre secteur d'activité dont l'audience est alignée sur votre marché cible. Contactez-les et explorez les possibilités de co-création, telles que des articles de blog invités, des webinaires conjoints ou des collaborations sur les médias sociaux.

  • Publicité payante : Envisagez des options de publicité payante sur les plateformes de médias sociaux ou les moteurs de recherche pour une promotion ciblée du contenu. Utilisez les fonctions de ciblage démographique pour vous assurer que votre contenu atteint les bonnes personnes et maximiser votre retour sur investissement (ROI).
    
    

N'oubliez pas :

• La cohérence est essentielle : Créez et promouvez régulièrement un contenu de haute qualité pour maintenir l'engagement du public et fidéliser la marque.

• Analysez et adaptez : Suivez les performances de votre contenu à l'aide d'outils d'analyse. Voyez ce qui trouve un écho auprès de votre public et ce qui tombe à plat. Analysez les indicateurs d'engagement, les partages sociaux et le trafic sur le site web pour identifier ce qui fonctionne et adapter votre stratégie en conséquence.

• Adoptez de nouveaux formats : N'hésitez pas à expérimenter différents formats de contenu. Envisagez d'incorporer des vidéos, des infographies ou des podcasts pour répondre aux préférences des différents publics et pour que votre contenu reste frais et attrayant.
  
  

L'élaboration d'une stratégie de contenu qui attire, engage et convertit requiert de l'expertise. Chez Aspiration Marketing, nous sommes passionnés par le fait d'aider les entreprises à créer un contenu de haute qualité qui donne de vrais résultats. Nous vous guiderons à chaque étape, de l'élaboration d'une stratégie ciblée au développement d'un contenu convaincant et à la mise en œuvre de tactiques de promotion efficaces. Laissez-nous transformer vos aspirations en matière de marketing de contenu en réalité. Contactez Aspiration Marketing dès aujourd'hui !