¿En qué consiste una buena estrategia de contenidos y cómo crearla?

¿Alguna vez ha tenido la sensación de que crea contenidos constantemente pero le cuesta ver resultados reales? No es el único. Muchas empresas caen en la trampa de la creación de contenidos, produciendo publicaciones sin una dirección clara. Pero hay una forma mejor de hacerlo. Una estrategia de contenidos es tu hoja de ruta hacia el éxito, ya que garantiza que tu contenido resuene con tu audiencia y alcance tus objetivos de marketing.

Desglosaremos los ingredientes clave de una potente estrategia de contenidos y le guiaremos paso a paso por el proceso de creación.

Una estrategia de contenidos actúa como un plan fundamental para sus esfuerzos de marketing de contenidos. Aclara para quién está creando contenidos (su público objetivo) y qué quiere conseguir con ellos (sus objetivos de contenidos). A continuación, este plan orienta el contenido específico que crea, garantizando que aborda directamente las necesidades y los intereses de su audiencia, al tiempo que se alinea con sus objetivos generales de marketing. Con una estrategia clara, evitará crear contenidos que no den en el blanco o que no lleguen a su público objetivo. Garantiza que sus esfuerzos de creación de contenidos estén centrados y sean eficientes, lo que en última instancia conduce a mejores resultados para su negocio.

Los pilares de una estrategia de contenidos eficaz

Antes de lanzarse de cabeza a la creación de contenidos, es fundamental saber para quién los crea. Aquí es donde entra en juego su cliente ideal, también conocido como buyer persona. Los buyer personas son perfiles detallados que representan a su segmento de público objetivo. Al comprender sus características demográficas, necesidades y preferencias, puede adaptar su contenido para que resuene con ellos a un nivel más profundo.

Esto es lo que debe tener en cuenta al crear su buyer persona:

• Datos demográficos: Edad, sexo, ubicación, nivel de ingresos, ocupación, etc. Conocer estas características le ayuda a comprender a quién está llegando y dónde podrían encontrar su contenido.

• Necesidades y puntos débiles: ¿A qué se enfrentan sus clientes ideales? ¿Qué problemas puede resolverles su producto o servicio? Identificar estos puntos débiles le permite crear contenidos que aborden directamente sus necesidades específicas.

• Objetivos y aspiraciones: ¿Qué esperan conseguir sus clientes ideales? ¿Cuáles son sus objetivos y aspiraciones a largo plazo? Al alinear su contenido con sus aspiraciones, puede posicionarse como un recurso de confianza y un líder de opinión.

• Hábitos de consumo de contenidos: ¿Cómo consume información su público objetivo? ¿Prefieren entradas de blog, infografías, vídeos o algo totalmente distinto? Comprender sus formatos de contenido preferidos garantiza que transmita su mensaje de una manera que resuene con ellos.

Crear objetivos de contenido

Ahora que conoce a su público objetivo, es el momento de definir lo que quiere conseguir con su estrategia de contenidos. Aquí entramos en el terreno de los objetivos de content marketing. Estos objetivos actúan como puntos de referencia, manteniendo sus esfuerzos de creación de contenidos centrados y alineados con sus objetivos generales de marketing.

Existe una gran variedad de objetivos de contenidos, cada uno con una finalidad específica. Algunos ejemplos comunes son:

• Notoriedad de marca: Aumentar el reconocimiento de la marca y establecerse como una autoridad en su sector.

• Generación de clientes potenciales: Atraer clientes potenciales cualificados y hacer crecer su base de clientes.

• Ventas: Impulsar las conversiones y aumentar los ingresos.

• Captación de clientes: Construir relaciones más sólidas con sus clientes existentes y fomentar la lealtad a la marca.

• Liderazgo intelectual: Posicionar su negocio como un experto de confianza en su campo.
  
  

Recuerde que los objetivos SMART son la clave. Estas siglas significan Específico, Mensurable, Alcanzable, Relevante y Limitado en el tiempo (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-bound). Al establecer objetivos de contenido SMART, te aseguras de que estén claramente definidos, sean rastreables, alcanzables, estén alineados con tu estrategia general de marketing y tengan un plazo definido para su finalización.

He aquí un ejemplo:

• Objetivo poco claro: Aumentar el tráfico del sitio web a través del content marketing.

• Objetivo SMART: Generar 1.000 clientes potenciales cualificados a partir del tráfico de búsqueda orgánica en el próximo trimestre mediante la creación de diez entradas de blog dirigidas a palabras clave relevantes de cola larga y la optimización del contenido del sitio web existente.
  
  

Pilares de contenido

Piense en sus pilares de contenido como los temas fundamentales en torno a los que gira toda su estrategia de contenidos. Se trata de temas amplios y generales que abarcan una serie de subtemas relevantes para su audiencia y sus objetivos empresariales.

He aquí por qué los pilares de contenido son cruciales:

• Concentración y claridad: Al centrarse en los temas principales, se evita la dispersión de contenidos y se garantiza que el contenido siga siendo relevante y coherente.

• Participación de la audiencia: Cuando el contenido gira en torno a temas centrales, crea una experiencia más atractiva para su audiencia. Pueden encontrar fácilmente lo que buscan y explorar temas relacionados dentro de su ecosistema de contenidos.

• Beneficios SEO: Los motores de búsqueda favorecen a los sitios web con estructuras de contenido bien definidas. Los pilares de contenido ayudan a crear autoridad temática y mejoran la clasificación de su sitio web para las palabras clave relevantes.
  
  

Idear pilares de contenido puede ser un proceso divertido y colaborativo. Tenga en cuenta las necesidades de su público objetivo, sus objetivos empresariales y las tendencias actuales del sector.

He aquí algunos consejos para empezar:

• Analice el contenido existente: Examine sus contenidos de mayor rendimiento en busca de temas e identifique las lagunas que pueden colmarse.

• Búsqueda de keywords: Explore keywords de gran volumen relevantes para su sector y las necesidades de sus clientes. Estas palabras clave pueden ayudarle a seleccionar los pilares de contenido.

• Análisis de la competencia: Vea en qué se están centrando sus competidores e identifique oportunidades para diferenciarse con pilares de contenido únicos.

Si se centra en su público objetivo, establece objetivos de contenido claros y construye una base con pilares de contenido sólidos, estará en el buen camino para desarrollar una estrategia de contenido potente y exitosa.

Construir su estrategia de contenidos

Paso 1: Realice una auditoría de contenidos

Antes de crear contenidos, evalúe el panorama de contenidos existente. Una auditoría de contenidos actúa como una comprobación de inventario, ayudándole a comprender qué contenidos tiene ya, cómo funcionan y dónde puede haber lagunas.

Esto es lo que debe analizar durante la auditoría de contenidos:

• Tipos de contenido: Clasifique el contenido existente por formato (entradas de blog, infografías, vídeos, etc.). Esto ayuda a identificar los puntos fuertes y débiles de su combinación de contenidos.

• Métricas de rendimiento: Analiza los indicadores clave de rendimiento (KPI) como el tráfico del sitio web, las métricas de participación (me gusta, comentarios, acciones) y las conversiones (clientes potenciales, ventas) generadas por tu contenido. Estos datos revelan qué contenidos tienen resonancia entre su audiencia y generan resultados.

• Participación de la audiencia: Observa cómo interactúa tu audiencia con tus contenidos. ¿Hay temas que generan comentarios significativos o se comparten en las redes sociales? ¿Hay temas que reciben poca o ninguna participación? Esto revela las preferencias de la audiencia y le ayuda a adaptar el contenido futuro en consecuencia.

Existen varias herramientas gratuitas y de pago que le ayudarán a realizar auditorías de contenidos. Google Analytics es una excelente opción gratuita para analizar el tráfico del sitio web y el comportamiento de los usuarios. Herramientas como SEMrush o Ahrefs ofrecen funciones más avanzadas para analizar el rendimiento de los contenidos y la competencia.

Paso 2: Análisis de la competencia

Comprender la estrategia de contenidos dela competencia es como estudiar el plan de juego del equipo contrario. Al analizar su contenido, puede identificar estrategias exitosas para emular y descubrir brechas que puede llenar con su propio contenido único.

A continuación se explica cómo realizar un análisis de la competencia:

• Identifique a sus principales competidores: ¿Quiénes son las otras empresas que compiten por la atención de su público objetivo? Investigue a los líderes de su sector y a las empresas que ofrecen productos o servicios similares.

• Analice sus contenidos: Sumérjase en las bibliotecas de contenidos de sus competidores. Vea qué temas cubren, qué formatos utilizan y cómo presentan la información.

• Aprenda del éxito: Identifique los contenidos que mejor funcionan. ¿Qué tipo de contenido resuena entre su audiencia? ¿Qué estrategias parecen funcionarles bien?

• Encuentre las lagunas: Busque las áreas en las que el contenido de sus competidores podría ser deficiente. ¿Hay temas que no hayan tratado? ¿Puede usted ofrecer una perspectiva más profunda o única?
  
  

Paso 3: Búsqueda de keywords

La búsqueda de keywords es el mapa del tesoro de la creación de contenidos. Al descubrir las keywords que su público objetivo utiliza para buscar información en Internet, puede adaptar su contenido a sus necesidades específicas.

He aquí un desglose de los distintos tipos de palabras clave:

• Keywords de cola corta: Keywords amplias, de gran volumen y alta competencia (por ejemplo, "marketing").

• Keywords de cola larga: Keywords más específicas, de menor volumen y con menos competencia (por ejemplo, "mejores estrategias de marketing de contenidos para empresas B2B"). Suelen ser más valiosas para el marketing de contenidos, ya que se dirigen a usuarios con mayor intención de compra.

• Keywords informativas: Utilizadas por personas que buscan información o respuestas a preguntas (por ejemplo, "cómo crear una estrategia de contenidos").

• Keywords transaccionales: Utilizadas por personas dispuestas a realizar una compra (por ejemplo, "comprar software de marketing de contenidos").

Existen varias herramientas de búsqueda de keywords, tanto gratuitas como de pago. Google Keyword Planner, incluido con Google Ads, es una opción gratuita que puede ayudarle a descubrir palabras clave relevantes y estimaciones del volumen de búsqueda. Las herramientas de pago como SEMrush o Ahrefs ofrecen funciones más avanzadas para la investigación de keywords, el análisis de la competencia y la intención de búsqueda.

Buenas prácticas para la búsqueda de keywords

• • Céntrese en las keywordsompetencia suele ser feroz. Centrarse en keywords de cola larga le permite llegar a un público más específico con mayores posibilidades de obtener una buena posición en los resultados de búsqueda.

  • Incorpore keywords informativas: Las keywords informativas pueden atraer a clientes potenciales en las primeras etapas de su viaje de compra, creando conciencia de marca y estableciendo su experiencia.

  • Piense más allá de los motores de búsqueda: Aunque los motores de búsqueda son importantes, tenga en cuenta las palabras clave que su público podría utilizar en las plataformas de medios sociales o comunidades en línea.
    
    

Paso 4: Creación del calendario de contenidos

Un calendario de contenidos bien organizado es el corazón de su estrategia de content marketing. Actúa como una hoja de ruta, asegurando que sus esfuerzos de creación de contenidos son coherentes, organizados y alineados con sus objetivos.

Esto es lo que debe incluir en su calendario de contenidos:

• Tipo de contenido: Especifique el formato de su contenido (entrada de blog, infografía, vídeo, etc.).

• Tema: Defina claramente el tema específico que va a tratar.

• Fecha de publicación: Establezca una fecha límite para la publicación de su contenido.

• Público objetivo: Identifica el segmento de público específico al que va dirigido este contenido.

• Keywords: Incluye las keywords principales y secundarias a las que te diriges con este contenido.

• Etapa del contenido: indique si el contenido tiene como objetivo la concienciación en la parte superior del embudo, la consideración en la parte media del embudo o la decisión en la parte inferior del embudo.

• Autor/Asignatario: Asigne la propiedad de la creación del contenido a un miembro específico del equipo o a un freelance.

• Canales de promoción: Describa brevemente los canales que utilizará para promocionar el contenido (redes sociales, marketing por correo electrónico, contacto con personas influyentes, etc.).
  
  

Elección de formatos de contenido

El formato de contenido que elija debe basarse en las preferencias de su público objetivo y en el propósito del contenido. He aquí algunas opciones populares:

• • Entradas de blog: Formato de contenido versátil adecuado para una amplia gama de temas y objetivos.

  • Infografía: Forma visualmente atractiva de presentar datos o información compleja en un formato fácilmente digerible.

  • Vídeos: Formato muy atractivo ideal para tutoriales, demostraciones o entrevistas.

  • Libros electrónicos: Recursos en profundidad que ofrecen información valiosa y establecen un liderazgo de pensamiento.

  • Podcasts: Excelente formato para debates en profundidad o entrevistas con expertos del sector.

Si tiene en cuenta las necesidades y los objetivos de contenido de su público, podrá elegir los formatos más eficaces.

Paso 5: Creación y promoción de contenidos

La creación de contenidos es el proceso de transformar su estrategia de contenidos en piezas tangibles de información que resuenen entre su público objetivo. Esto puede abarcar una variedad de formatos, cada uno con sus propios puntos fuertes y propósitos. He aquí un desglose de los principales aspectos que intervienen en la elaboración de contenidos de alta calidad:

• Investigación y desarrollo del tema: La investigación en profundidad es la base de un contenido sólido. Profundice en el tema elegido y asegúrese de que el contenido es preciso, está actualizado y responde a las necesidades específicas de su público. Explore lo que dicen sus competidores e identifique oportunidades para diferenciar su contenido con un ángulo único o una perspectiva nueva.

• Planificación y estructuración de contenidos: Una vez que tenga un conocimiento sólido de su tema, planifique y estructure su contenido de forma eficaz. Elabore un esquema claro que guíe su redacción, garantice que el contenido fluya de forma lógica y aborde todos los puntos clave. Considere el uso de subtítulos, viñetas y listas numeradas para mejorar la legibilidad y facilitar la lectura del contenido.

• Redacción y edición de contenidos: Aquí es donde el contenido cobra vida. Elabore textos convincentes y atractivos que reflejen la voz de su marca y que resuenen con su público objetivo. Concéntrese en la claridad, la concisión y el tono conversacional. Utiliza elementos narrativos, ejemplos vívidos y datos sólidos para respaldar tus argumentos y mantener el interés de tu público. No subestime el poder de la edición y la corrección. Asegúrese de que su contenido esté pulido, sin errores y ofrezca una imagen profesional de su marca.

• Optimización SEO del contenido: Recuerde que quiere que su contenido sea fácil de encontrar. Incorpora palabras clave relevantes de forma estratégica en todo tu contenido, pero prioriza la legibilidad sobre el relleno de palabras clave. Optimice sus etiquetas de título, meta descripciones y etiquetas de encabezado para proporcionar resúmenes claros y atractivos de su contenido tanto para los motores de búsqueda como para los lectores. Considere la posibilidad de utilizar elementos visuales de alta calidad, como imágenes, infografías o vídeos, para mejorar el contenido y la participación de la audiencia.
  
  

Estrategias de promoción de contenidos

Crear contenidos de calidad es sólo la mitad de la batalla. Para asegurarse de que su contenido llega a la audiencia adecuada, necesita una sólida estrategia de promoción. He aquí algunas formas efectivas de hacer correr la voz:

• • Inbound Marketing: Desarrolle una estrategia de contenidos que atraiga a su público objetivo de forma natural. Esto puede implicar la creación de entradas de blog que respondan a sus consultas de búsqueda habituales, la optimización de su sitio web para palabras clave relevantes o la utilización de las mejores prácticas de SEO para mejorar su clasificación de búsqueda orgánica. Al proporcionar contenido valioso e informativo, puede atraer a clientes potenciales que ya están interesados en lo que tiene que ofrecer.

  • Promoción en las redes sociales: Aproveche el poder de las redes sociales para llegar a un público más amplio. Comparte tus contenidos en las plataformas pertinentes, pero adapta tu enfoque a cada una de ellas. Por ejemplo, utilice imágenes llamativas en plataformas como Instagram y Pinterest, mientras ofrece debates más profundos en LinkedIn o Twitter. Interactúa con tu audiencia respondiendo a comentarios y preguntas, fomentando una comunidad en torno a tu marca.

  • Marketing por correo electrónico: No olvides el poder del marketing por correo electrónico. Incluye tus contenidos en boletines dirigidos a distintos segmentos de tu audiencia. Segmente su lista de correo electrónico en función de sus intereses y adapte su promoción de contenidos en consecuencia. Ofrezca actualizaciones de contenido exclusivas, como recursos descargables o seminarios web, para incentivar la participación.

  • Contacto con personas influyentes: Identifique a las personas influyentes de su sector que tengan un público afín a su mercado objetivo. Ponte en contacto con ellos y explora oportunidades de co-creación, como entradas de blog invitadas, webinars conjuntos o colaboraciones en redes sociales.

  • Publicidad de pago: Considere las opciones de publicidad de pago en plataformas de medios sociales o motores de búsqueda para la promoción de contenidos específicos. Utiliza las funciones de segmentación demográfica para asegurarte de que tu contenido llega a las personas adecuadas y maximizar el retorno de la inversión (ROI).
    
    

Recuerde:

• La coherencia es la clave: Cree y promocione regularmente contenidos de alta calidad para mantener el compromiso de la audiencia y fidelizarla a la marca.

• Analizar y adaptar: Realice un seguimiento del rendimiento de sus contenidos mediante herramientas de análisis. Compruebe qué resuena entre su audiencia y qué no. Analice las métricas de participación, las comparticiones en redes sociales y el tráfico del sitio web para identificar lo que funciona y adaptar su estrategia en consecuencia.

• Adopte nuevos formatos: No tenga miedo de experimentar con diferentes formatos de contenido. Considere la posibilidad de incorporar contenidos de vídeo, infografías o podcasts para satisfacer las diversas preferencias de la audiencia y mantener su contenido fresco y atractivo.
  
  

Construir una estrategia de contenidos que atraiga, fidelice y convierta requiere experiencia. En Aspiration Marketing, nos apasiona ayudar a las empresas a crear contenidos de alta calidad que consigan resultados reales. Le guiaremos en cada paso, desde la elaboración de una estrategia específica hasta el desarrollo de contenidos atractivos y la aplicación de tácticas de promoción eficaces. Permítanos hacer realidad sus aspiraciones de marketing de contenidos. Póngase en contacto con Aspiration Marketing hoy mismo.