Au trecut vremurile în care LinkedIn era locul în care îți postai CV-ul în mod public și asta era tot. De-a lungul anilor, LinkedIn s-a modelat pentru a deveni din ce în ce mai mult o rețea socială, precum și o rețea profesională. În prezent, este centrul central pentru ca oamenii și întreprinderile să interacționeze între ei și să creeze conexiuni. Prin urmare, ar trebui să încetați să tratați LinkedIn ca pe un lucru de sine stătător, să vă gândiți la el mai mult ca la celelalte rețele sociale și să îl valorificați în beneficiul dvs. și al companiei dvs.
Atunci când vă uitați la Social Media pentru B2B, iată câteva sfaturi privind marketingul pe LinkedIn într-un mod care va crea încredere și va conduce traficul către afacerea dvs:
Creați o pagină a companiei
O pagină de companie centralizată este ghișeul unic perfect pentru persoanele care doresc să știe despre compania dvs. și nu doresc să parcurgă una câte una paginile tuturor angajaților dvs. Paginile companiei se clasează foarte bine atunci când vine vorba de căutările organice ale mărcii. Puteți pune anunțuri de angajare pe pagina companiei dvs. și informații despre produsele sau serviciile dvs.
O modalitate excelentă de a stimula traficul către pagina companiei dvs. este să le cereți angajaților dvs. să facă un link către aceasta pe paginile lor personale de LinkedIn. În acest fel, oricine le vizitează poate accesa rapid pagina companiei.
Aveți un profil complet
Atunci când vă vizitează pe Linkedin, oamenii vă văd mai întâi profilul - cel mai bine este să îl faceți să arate bine și să fie cât mai informativ posibil.
Doriți ca pagina companiei dvs. să iasă în evidență față de restul, astfel încât, în timp ce păstrați lucrurile profesionale, doriți totuși ca pagina dvs. să fie oarecum memorabilă și personală. O imagine banner este primul pas în realizarea acestui obiectiv - aceasta adaugă multă personalitate paginii dvs. fără a sacrifica profesionalismul.
Adăugați imaginea bannerului la logo-ul dvs.; sunteți deja pe drumul către recunoașterea mărcii și construirea reputației. Puteți personaliza și mai mult pagina dvs. discutând despre povestea și scopul companiei dvs. în secțiunea "Despre" a paginii.
Odată ce ați completat profilul companiei, ar trebui să vă ocupați și de completarea profilului personal LinkedIn. Numele dvs. va apărea pe pagina de profil a companiei dvs. și nu ați dori ca oamenii să dea clic pe el și să fie dezamăgiți în comparație cu pagina companiei dvs. Este o modalitate excelentă de a arăta că dețineți aceleași standarde pentru compania dvs. ca și pentru dvs. înșivă - în general, este un aspect excelent. Din nou, păstrați lucrurile profesionale și personale. Găsirea echilibrului corect între cele două este esențială pentru a crea un profil LinkedIn bun. Dacă aveți și alte site-uri personale, cum ar fi un blog, includeți-le în profilul personal și în cel al companiei.
Încredere:
Profitați de grupurile LinkedIn
Aderarea la un grup pe Linkedin și faptul de a fi activ este una dintre cele mai bune modalități de a atrage oamenii către profilul dvs. LinkedIn oferă o selecție vastă de grupuri la care vă puteți alătura, în funcție de interesele, domeniul și publicul țintă al companiei dumneavoastră.
Trebuie să oferiți ceva acestor grupuri pentru a ieși în evidență în cadrul lor. În lumea marketingului, aceasta este, de obicei, o anumită formă de conținut. Dar poate fi un pic deranjant să te afli într-un grup LinkedIn plin de specialiști în marketing și să-i vezi folosind strategii de marketing pentru a obține clicuri unii de la alții. Cel mai bine este să atenuați partea de marketing a lucrurilor și să adoptați o abordare mai relaxată, personală. Trebuie să contribuiți la grup fără a fi văzut ca un marketer oportunist. Faceți câteva postări, îndrumați oamenii către resurse utile sau răspundeți la întrebări - dar nu vă autopromovați. Este un mare faux pas și ar trebui să-l evitați. Nu doriți să hărțuiți grupurile pentru a vă vizita pagina; doriți să ieșiți în evidență într-un mod care să îi facă să dorească să o facă pe cont propriu.
Începeți rețeaua dvs.
Puteți utiliza grupurile pentru a vă conecta cu persoane pe care nu le cunoașteți, dar care au lucruri în comun. De asemenea, puteți găsi și vă puteți conecta cu persoane pe care le cunoașteți personal. Fie că este vorba de prieteni, vechi colegi de muncă sau colegi cu care ați discutat la un eveniment, LinkedIn este o modalitate excelentă de a comunica cu aceștia și de a începe să vă construiți o rețea de contacte de afaceri.
Iată o listă de persoane cu care să încercați să vă conectați:
Colegii de muncă actuali și din trecut
Persoane cu care ați fost la școală, în special la colegiu/universitate
Contacte prin e-mail
Persoane pe care le-ați cunoscut în cadrul unor evenimente de networking
Persoane cu care sunteți conectat pe alte rețele sociale
clienți
Parteneri de afaceri
Rămâi activ
Ca orice altă rețea socială, dacă doriți să aveți succes, aveți nevoie de activitate. Cel mai bine ar fi să vă propuneți să postați actualizări de mai multe ori pe săptămână, astfel încât conexiunile dvs. să vadă logo-ul companiei dvs. apărând pe feed-ul lor LinkedIn. Cu cât te văd mai mult pe tine și brandul tău, cu atât vei fi mai de încredere pentru ei. Dacă postați doar o dată la câteva luni, conexiunile dvs. nu vor fi expuse la marca dvs. cu o frecvență suficientă pentru a construi încrederea. Încrederea duce la clicuri, conversii și vânzări, așa că doriți să rămâneți în top.
Vrei să eviți supraactivitatea. La fel cum a nu fi suficient de activ te împiedică să construiești încredere în rețeaua ta, a fi prea activ poate produce daune similare. Supraactivitatea este adesea văzută ca marketing impersonal, oportunist. Dacă exagerați cu spam-ul, este posibil ca oamenii să vă dea unfollow pentru a-și satisface timeline-urile și notificările.
Includeți LinkedIn pe site-ul dvs. web
La fel cum doriți să includeți un link către site-ul dvs. web pe pagina dvs. de companie LinkedIn, doriți să faceți și invers. Doriți ca site-ul dvs. web și rețelele sociale să fie interconectate; ceva la fel de simplu ca un link poate fi foarte util. Dacă traficul ajunge în mod organic la site-ul dvs. fără a trece prin rețelele dvs. sociale, utilizatorii pot accesa link-ul și se pot conecta cu dvs. pe Linkedin. Deoarece LinkedIn este o rețea socială, este mult mai bună pentru a menține oamenii la curent decât site-ul dvs. web, deoarece centralizează actualizările. În loc să viziteze site-ul dvs. web pentru a obține actualizări exclusiv despre afacerea dvs., utilizatorii vor merge pe Linkedin sau pe alte rețele sociale pentru a obține actualizări de la toate conexiunile lor. Vreți să vă asigurați că sunteți pe acea listă.
Conectați-vă cu persoanele influente
Influențatorii nu sunt doar pentru Instagram - și LinkedIn îi are. Vreți să vă conectați cu aceste persoane și să profitați de tot ceea ce oferă. Probabil că nu veți reuși să îi faceți să vă urmărească înapoi, dar chiar dacă sunteți doar dvs. cei care îi urmăriți, merită. Puteți învăța de la influențatorii proeminenți din zona dvs.
Odată ce v-ați dat seama ce influenceri sunt relevanți pentru industria dumneavoastră, ar trebui să faceți o listă și să îi urmăriți. Dacă publicați conținut regulat și de calitate și îl promovați pe LinkedIn, există șanse mari ca influencerii să îl observe și să îl republice, crescând semnificativ expunerea conținutului dvs. Expunerea influencerilor este prețioasă, deoarece implică aprobarea conținutului dvs. de către influencer. Influencerii se bucură adesea de o mare încredere din partea urmăritorilor lor, astfel încât primirea unei aprobări din partea lor ar fi un mare avantaj pentru reputația mărcii dvs.
