L'époque où LinkedIn permettait d'afficher publiquement son CV est révolue. Au fil des ans, LinkedIn s'est transformé pour devenir de plus en plus un réseau social et professionnel. Aujourd'hui, c'est le lieu central où les personnes et les entreprises peuvent interagir entre elles et établir des relations. Vous devriez donc cesser de considérer LinkedIn comme une entité à part, l'envisager plutôt comme vos autres réseaux sociaux et l'exploiter à votre avantage et à celui de votre entreprise.
En ce qui concerne les médias sociaux pour le B2B, voici quelques conseils pour faire du marketing sur LinkedIn de manière à instaurer la confiance et à générer du trafic vers votre entreprise :
Créer une page d'entreprise
Une page d'entreprise centralisée est le guichet unique idéal pour les personnes qui souhaitent en savoir plus sur votre entreprise et qui ne veulent pas parcourir les pages de tous vos employés les unes après les autres. Les pages d'entreprise sont très bien classées lorsqu'il s'agit de recherches organiques sur les marques. Vous pouvez y publier des offres d'emploi et des informations sur vos produits et services.
Un excellent moyen de stimuler le trafic vers votre page d'entreprise est de demander à vos employés de créer un lien vers cette page sur leurs pages LinkedIn personnelles. De cette manière, toute personne qui les visite peut accéder rapidement à la page de l'entreprise.
Avoir un profil complet
Lorsqu'ils vous visitent sur Linkedin, les gens voient d'abord votre profil - il est préférable qu'il soit attrayant et aussi informatif que possible.
Vous voulez que votre page d'entreprise se distingue des autres, donc tout en restant professionnel, vous voulez que votre page soit quelque peu mémorable et personnelle. Une image de bannière est la première étape pour y parvenir - elle ajoute beaucoup de personnalité à votre page sans sacrifier le professionnalisme.
Associez votre image de bannière à votre logo ; vous êtes déjà sur la voie de la reconnaissance de votre marque et de l'établissement de votre réputation. Vous pouvez personnaliser davantage votre page en parlant de l'histoire et de la raison d'être de votre entreprise dans la section "À propos" de votre page.
Une fois que le profil de votre entreprise est terminé, vous devriez également envisager de compléter votre profil LinkedIn personnel. Votre nom apparaîtra sur la page de profil de votre entreprise et vous ne voudriez pas que les gens cliquent dessus et soient déçus par rapport à la page de votre entreprise. C'est un excellent moyen de montrer que vous respectez les mêmes normes pour votre entreprise et pour vous-même - dans l'ensemble, c'est une bonne idée. Encore une fois, veillez à ce que les choses soient à la fois professionnelles et personnelles. Il est essentiel de trouver le bon équilibre entre ces deux aspects pour créer un bon profil LinkedIn. Si vous avez d'autres sites web personnels, comme un blog, incluez-les dans vos profils personnel et d'entreprise.
Sur la confiance :
Tirez parti des groupes LinkedIn
Rejoindre un groupe sur Linkedin et y être actif est l'un des meilleurs moyens d'attirer les gens vers votre profil. LinkedIn propose une vaste sélection de groupes auxquels vous pouvez adhérer, en fonction des intérêts de votre entreprise, de son domaine et de son public cible.
Vous devez offrir quelque chose à ces groupes pour vous y distinguer. Dans le monde du marketing, il s'agit généralement d'une forme de contenu. Mais il peut être un peu déconcertant de se retrouver dans un groupe LinkedIn rempli de spécialistes du marketing et de les voir utiliser des stratégies de marketing pour obtenir des clics les uns des autres. Il est préférable d'atténuer l'aspect marketing et d'adopter une approche plus détendue et personnelle. Vous devez contribuer au groupe sans être perçu comme un spécialiste du marketing opportuniste. Publiez quelques messages, orientez les gens vers des ressources utiles ou répondez à des questions, mais ne faites pas d'autopromotion. C'est un gros faux pas, et vous devez l'éviter. Vous ne voulez pas harceler les groupes pour qu'ils visitent votre page ; vous voulez vous démarquer de manière à ce qu'ils aient envie de le faire par eux-mêmes.
Démarrez votre réseau
Vous pouvez utiliser les groupes pour entrer en contact avec des personnes que vous ne connaissez pas mais qui ont des points communs. Vous pouvez également trouver des personnes que vous connaissez personnellement et vous connecter avec elles. Qu'il s'agisse d'amis, d'anciens collègues de travail ou de collègues avec lesquels vous avez discuté lors d'un événement, LinkedIn est un excellent moyen de communiquer avec eux et de commencer à construire un réseau de contacts professionnels.
Voici une liste de personnes avec lesquelles vous pouvez essayer de vous connecter :
Collègues actuels et anciens
Les personnes avec lesquelles vous êtes allé à l'école, en particulier au collège ou à l'université
Contacts par courrier électronique
Les personnes que vous avez rencontrées lors d'événements de réseautage
Personnes avec lesquelles vous êtes en contact sur d'autres réseaux sociaux
vos clients
Partenaires commerciaux
Rester actif
Comme pour tout autre réseau social, si vous voulez réussir, vous devez être actif. L'idéal serait de publier des mises à jour plusieurs fois par semaine afin que vos contacts voient le logo de votre entreprise apparaître sur leur fil d'actualité LinkedIn. Plus ils vous verront, vous et votre marque, plus ils auront confiance en vous. Si vous ne publiez qu'une fois tous les deux mois, vos contacts ne seront pas exposés à votre marque suffisamment souvent pour que la confiance s'installe. La confiance se traduit par des clics, des conversions et des ventes, c'est pourquoi vous devez rester au top.
Évitez la suractivité. Tout comme le manque d'activité vous empêche d'instaurer un climat de confiance avec votre réseau, l'hyperactivité peut avoir les mêmes effets néfastes. La suractivité est souvent considérée comme un marketing impersonnel et opportuniste. Si vous abusez des spams, les gens risquent de ne plus vous suivre pour satisfaire leur ligne de temps et leurs notifications.
Intégrez votre réseau LinkedIn à votre site web
Tout comme vous souhaitez inclure un lien vers votre site web sur votre page d'entreprise LinkedIn, vous devez également faire l'inverse. Vous voulez que votre site web et vos réseaux sociaux soient interconnectés ; quelque chose d'aussi simple qu'un lien peut être très utile. Si le trafic arrive organiquement sur votre site sans passer par vos réseaux sociaux, les utilisateurs peuvent accéder au lien et se connecter avec vous sur Linkedin. LinkedIn étant un réseau social, il est beaucoup plus efficace que votre site web pour tenir les gens au courant, car il centralise les mises à jour. Au lieu de visiter votre site web pour obtenir des mises à jour concernant exclusivement votre entreprise, les utilisateurs iront sur Linkedin ou d'autres réseaux sociaux pour obtenir des mises à jour de tous leurs contacts. Vous devez vous assurer d'être sur cette liste.
Entrez en contact avec des personnes influentes
Les influenceurs ne sont pas réservés à Instagram - LinkedIn en compte également. Vous voulez vous connecter avec ces personnes et profiter de tout ce qu'elles offrent. Vous ne pourrez probablement pas obtenir qu'ils vous suivent en retour, mais même si c'est juste vous qui les suivez, cela en vaut la peine. Vous pouvez apprendre des principaux influenceurs de votre région.
Une fois que vous avez déterminé quels sont les influenceurs pertinents pour votre secteur d'activité, vous devez dresser une liste et les suivre. Si vous publiez régulièrement du contenu de qualité et que vous en faites la promotion sur votre LinkedIn, il y a de fortes chances que les influenceurs le remarquent et le republient, ce qui augmentera considérablement la visibilité de votre contenu. L'exposition aux influenceurs est précieuse car elle implique l'approbation de votre contenu par l'influenceur. Les influenceurs jouissent souvent d'une grande confiance de la part de leurs adeptes, de sorte que le fait de recevoir une approbation de leur part serait un atout majeur pour la réputation de votre marque.
