Marken-Influencer finden: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Influencer Marketing ist zu einem wichtigen Ansatz für Marken geworden, um ihre Kampagnen zu erweitern, organisches Kundenengagement zu erzeugen und den Umsatz zu steigern. Allerdings stehen Unternehmen bei der Identifizierung authentischer Influencer in einer Welt voller anorganischer Influencer vor einigen allgemeinen Problemen. Die falschen Influencer können eine verschwendete Ressource sein und einen schlechten ROI haben.

Es ist unnötig zu erwähnen, dass es für viele Marken schwierig sein kann, sich darauf einzulassen, da sie oft Schwierigkeiten haben, Grenzen für Gastbeiträge zu setzen, die eine Gelegenheit sind, mehr organische Kunden zu gewinnen. Möglicherweise möchte Ihre Marke aber nicht alle Follower eines Influencers für sich gewinnen, da sich nicht alle Follower mit der idealen Zielgruppe Ihrer Marke überschneiden werden.

In dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung erfahren Sie, wie Sie die richtigen Influencer für Ihre Marke finden und mit ihnen zusammenarbeiten können, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Wie Sie den perfekten Marken-Influencer finden

Der tatsächliche Einfluss einer Influencer-Kampagne lässt sich nur schwer über Likes und Shares messen. Wie erkennen Sie also authentische Influencer, wenn Fake-Follower und Engagement-Raten boomen?

Befolgen Sie diese Schritte, um Ihre Influencer-Marketing-Bemühungen intelligent und gewinnorientiert zu gestalten:

1. Artikulieren Sie Ihre Ziele für die Kampagne

Definieren Sie Ihr Kampagnenziel im Voraus, bevor Sie Influencer für Ihre Marke finden. Die Priorisierung der Ziele hilft Ihnen, den Erfolg genauer zu messen. Die Art und Weise, wie Sie die Ziele festlegen, hat Einfluss auf die Art der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, und auf die zu verfolgenden Metriken. Die typischen Ziele wären:

• Markenbekanntheit: Erhöhung des Bekanntheitsgrads und Steigerung des Bekanntheitsgrads Ihrer Marke.

• Leads generieren: Um Leads zu generieren, müssen Sie potenzielle Kunden dazu bringen, sich für Newsletter/Tests/Anfragen anzumelden.

• Verkäufe steigern: Erzielen Sie direkte Verkäufe durch Influencer-gesteuerte Kampagnen.

• Benutzergenerierte Inhalte (UGC): Bitten Sie Kunden um authentische Erfahrungen und Rezensionen zu Ihren Produkten.

• Aufbau einer Gemeinschaft: Führen Sie Unterhaltungen und Diskussionen über Ihre Marke.

Beispiel: Unilever hat die Verlagerung des Unternehmens in Richtung Influencer Marketing betont, um das Vertrauen der Verbraucher und ihr Engagement wiederherzustellen. Durch die Zusammenarbeit mit Reinigungs-Influencern wie Mrs. Hinch im Rahmen von Partnerschaften fördert Unilever authentische Stimmen, die Gemeinschaft und Vertrauen schaffen.

2. Kennen Sie Ihr Zielpublikum

Einer der häufigsten Fehler, den Marken bei der Zusammenarbeit mit Influencern machen, ist, dass sie sich nicht auf ihre Zielgruppen einstellen. Stellen Sie sich die folgenden Fragen:

• Wer ist Ihr idealer Kunde? Achten Sie auf Kriterien wie Alter, Geschlecht, Standort, Interessen und Verhalten.

• Welche Art von Inhalten konsumieren sie? (das können Videos, Blogs, Beiträge in sozialen Medien sein)

• Welche Plattformen bevorzugen sie am meisten? (Instagram, TikTok, YouTube, X, LinkedIn)

• Mit welchen Herausforderungen oder Problemen haben sie zu kämpfen?

Mit automatisierten Datenkonnektoren können Sie ganz einfach alle wichtigen Erkenntnisse über Ihre Kunden sammeln und sicherstellen, dass Ihre Influencer-Strategie auf genauen Echtzeitdaten beruht.

Wenn Sie ein Fitnessprodukt haben, ist es nicht so effektiv, mit einem Beauty-Influencer und Millionen von Followern zu arbeiten. Sie sollten mit einem Fitnesstrainer zusammenarbeiten, der eine gezieltere und engagiertere Anhängerschaft hat.

3. Definieren Sie Ihre Markenstimme und visuelle Identität

Bevor Sie sich an Influencer wenden, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Logo, Ihre Stimme, Ihr Ton und Ihre sichtbare Identität dokumentiert sind. Influencer wollen Klarheit darüber, wie sie über Ihre Dienstleistungen oder Produkte in einer Weise sprechen sollen, die mit Ihrer Identität übereinstimmt.

• Sind Sie lässig, hochwertig, lustig oder professionell?

• Welche Farbpalette und welchen visuellen Stil verfolgen Sie?

• Was sind Ihre Marken-Dos und -Don'ts?

Wenn Ihre Markenpersönlichkeit definiert ist, ist es einfacher, Influencer zu finden, deren Inhalte auf natürliche Weise zu Ihrer Ausstrahlung passen.

Beispiel: CeraVe hält sein Branding klinisch, einfach und auf die Inhaltsstoffe konzentriert. Das Unternehmen arbeitet häufig mit hautpflegebegeisterten und dermatologisch orientierten Influencern wie Dr. Shah (@dermdoctor) zusammen, der neutrale Hintergründe, lehrreiche Inhalte und wissenschaftlich fundierte Kommentare verwendet, die perfekt zur Markenidentität passen.

4. Bestimmen Sie den richtigen Influencer-Typ

Nicht jeder Influencer ist der richtige Akteur für Ihre Social-Media-Kampagnen. Zu den Typen von Influencern gehören;

• Mega-Influencer mit mehr als 1 Million Followern

  • Dies sind in der Regel Prominente oder beliebte Persönlichkeiten.

  • Sie sorgen für eine große Reichweite, aber mit geringerem Engagement.

  • Gut für die Markenbekanntheit.

• Makro-Influencer mit 100K - 1M Followern

  • Social-Media-Influencer oder Industriepersönlichkeiten.

  • Sichtbar mit gutem Engagement.

  • Hilfreich bei Produkteinführungen und Sensibilisierungskampagnen.

• Mikro-Influencer mit 10K - 100K Followern

  • Ein Inhaltsersteller, der sich auf eine bestimmte Nische mit engagierten Followern konzentriert.

  • Organisch und vertrauenswürdig für ihre Follower.

  • Für Konversionen/Engagement/Nischenausrichtung.

• Nano-Influencer mit 1K - 10K Followern

  • Alltägliche Kunden mit einem kleinen, aber sehr engagierten Publikum.

  • Budgetfreundlich und perfekt für Community-basierte Kampagnen.

Profi-Tipp: Micro-Influencer und Nano-Influencer bieten höhere Engagement-Raten und damit Conversions als Mega-Influencer, da ihr Publikum ihnen mehr vertraut.

5. Mehrere Kanäle für mögliche Influencer nutzen

Bei der Suche nach den richtigen Influencern geht es nicht nur darum, wer die meisten Follower hat, sondern auch darum, wer wirklich zu Ihrer Marke und Ihrem Publikum passt. Es erfordert viel Zeit und Recherche, um die richtigen Sponsoren zu finden. Hier erfahren Sie, wo Sie suchen sollten:

1. Influencer-Marketing-Tools: Tools wie Afluencer werden von Marken verwendet, um Influencer auf der Grundlage von Branchen-, Standort- und Engagementfaktoren zu finden und zu vereinen.

2. Social Media Hashtag: Suchen Sie nach Hashtags, die mit Ihrer Nische zu tun haben (#TechReviews, #fitnessCoach, #sustainableFashion, #CollegeCultural usw.), um Inhaltsersteller zu finden, die Ihr Publikum derzeit ansprechen.

3. Mitbewerber-Influencer: Kennen Sie die Influencer, mit denen Ihre Konkurrenten zusammenarbeiten. Dies hilft Ihnen, Influencer zu finden, die bereits in Ihrem vertikalen Interesse sein könnten.

4. Social Listening: Nutzen Sie Tools wie Sprout Social oder Hootsuite, um die Erwähnungen Ihrer Marke, Ihrer Konkurrenten und die Trends der Branche zu überwachen. So können Sie herausfinden, wie Ihre Marken-Influencer über relevante Themen sprechen.

6. Prüfen Sie Influencer auf Authentizität und Engagement

Nicht alle Influencer, die viele Follower haben, sind zwangsläufig Influencer, für die es sich lohnt, Geld auszugeben. Wie Sie die Influencer bewerten können, ist wie folgt:

• Qualität der Inhalte: Sind ihre Inhalte professionell, interessant und markenbezogen?

• Follower vs. Engagement-Rate: Ein Influencer mit tausend oder mehr Followern, aber einer Engagement-Rate von 0 % würde nicht funktionieren. Achten Sie auf Likes, Shares und Kommentare.

• Demografische Merkmale des Publikums: Prüfen Sie, ob die Zielgruppe des Influencers mit Ihrer Zielgruppe identisch ist.

• Überprüfung früherer Partnerschaften: Funktionieren ihre früheren Markenkooperationen und fühlen sie sich echt an?

Achten Sie auf gefälschtes Engagement, d. h. wenn Influencer anorganische Likes oder Follower kaufen, und auf Authentizität.

• Tatsächliche Konversation im Kommentarbereich.

• Die Beteiligung an mehreren Beiträgen ist konsistent.

• Organisches Wachstum im Gegensatz zu riesigen Steigerungen der Followerzahl.

7. Bewerten Sie die inhaltliche Konsistenz und das Storytelling von Influencern

Neben den Zahlen und der Passung zur Zielgruppe sollten Sie auch die Fähigkeit des Influencers, Geschichten zu erzählen, genauer unter die Lupe nehmen. Influencer, die authentische Geschichten rund um ihren Lebensstil erzählen und Produkte nahtlos in ihre Inhalte integrieren, bieten eine höhere Wiedererkennung und Wirkung.

• Posten sie regelmäßig und halten sie die Qualität ihrer Inhalte über einen längeren Zeitraum aufrecht?

• Können sie Anleitungen oder "How-to"-Inhalte erstellen, die einen Mehrwert bieten und nicht nur Werbung sind?

• Reagieren sie auf Kommentare oder regen sie Gespräche in ihren DMs/Storys an?

Ein konsistenter und kreativer Content-Stil deutet auf Zuverlässigkeit und eine tiefere Verbindung mit der Zielgruppe der Marke hin, was sich auch in einem besseren Engagement für Ihre Marke niederschlagen kann.

Beispiel: Die Influencerin Tinx erzählte von ihrer Reise, auf der sie sich mit Hautpflegesorgen auseinandersetzte und dabei organisch die Produkte von Dove in ihre Erzählung einflocht. Ihre authentische Erzählung fügte sich nahtlos in den "Real Beauty"-Ethos von Dove ein und verstärkte die Botschaften von Selbstbewusstsein und Inklusivität. Diese Technik förderte die Akzeptanz, da sie genau, nachvollziehbar und ansprechend für ihre Zielgruppe war.

8. Legen Sie Richtlinien für die Zusammenarbeit fest

Nachdem Sie den richtigen Marken-Influencer ausgewählt haben, sollten Sie die Erwartungen für eine sichere Partnerschaft festlegen. Hier sind die wichtigsten Punkte, die in den Richtlinien für die Zusammenarbeit enthalten sein sollten:

• Kampagnenergebnisse: Legen Sie fest, für welche Art von Plattform Inhalte benötigt werden - Beiträge, Geschichten, Videos usw.

• Markenbotschaft: Klären Sie die Werte, den Ton und die Botschaft Ihrer Marke, damit die Influencer sie verstehen.

• Entschädigung: Besprechen Sie Ihre Vergütung mit den Influencern, ob bezahltes Sponsoring, Affiliate-Provision oder Produktaustausch.

• Zeitplan: Zeitrahmen für die Erstellung von Inhalten, das Einholen von Bewertungen und die Veröffentlichung.

• Erfolgsindikatoren: Überprüfen Sie Verkäufe, Engagement, Reichweite oder Website-Besuche.

Beispiel: Die Uhrenmarke Daniel Wellington ist ein klassisches Beispiel für eine strukturierte Zusammenarbeit mit Influencern. Die Marke baute ihre globale Präsenz durch die Zusammenarbeit mit Tausenden von Mikro-Influencern auf Instagram unter Einhaltung der Markenrichtlinien auf.

9. Bauen Sie echte Beziehungen auf - arbeiten Sie nicht nur einmal zusammen

Vermeiden Sie transaktionale Influencer-Kampagnen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf den Aufbau dauerhafter Beziehungen zu Influencern. Langfristige Kooperationen schaffen Vertrauen in beide Richtungen und geben dem Influencer mehr Zeit, Ihre Marke zu verstehen und authentisch zu vertreten.

• Laden Sie sie zu Produkteinführungen oder virtuellen Meetups ein.

• Bitten Sie sie um Content-Ideen und Co-Creation; sie wissen, was bei ihrem Publikum ankommt.

• Stellen Sie sie auf Ihrer eigenen Markenseite vor, um die Partnerschaft sichtbar zu machen.

Auf diese Weise werden Influencer zu Markenbefürwortern und nicht nur zu bezahlten Promotoren.

Ein Beispiel: Die langjährige Partnerschaft von Gymshark mit der Fitness-Influencerin Nikki Blackketter zeigt, wie wichtig der Aufbau echter Beziehungen ist. Aufgrund der kontinuierlichen Beziehung fühlte sich Nikkis Werbung für ihre Follower echt an, was zu einem starken Engagement der Community und zu Loyalität führte.

10. Messen Sie die Leistung für bessere Ergebnisse

Der Erfolg von Influencer Marketing lässt sich nicht nur an Likes und Shares messen! Erfahren Sie, wie Sie die Kampagne messen und optimieren können:

• Engagement Rate - Gemessen durch Likes/Kommentare/Shares/Saves

• Verfolgen Sie den Handel - UTM-Links oder Google Analytics, um den neuen Traffic durch den Influencer-Content zu sehen.

• Conversions & Sales - Stellen Sie den Influencern Affiliate-Links zur Verfügung, um die Marketingwirkung zu verfolgen.

• Publikumserweiterung - Beobachten Sie das Wachstum Ihrer Reichweite in den sozialen Medien.

Tools zum Nachverfolgen:

1. Google Analytics für Website-Traffic

2. Instagram Insights für Engagement-Metriken

3. Bitly für verfolgbare Links

4. Affiliate-Marketing-Plattformen für Conversion-Tracking

Pro-Tipp: Wenn der Influencer gut funktioniert, sollten Sie eine langfristige Partnerschaft in Erwägung ziehen, um eine bessere Rendite zu erzielen als bei einer einmaligen Zusammenarbeit.

Wichtige Erkenntnisse:

1. Legen Sie ein definiertes Kampagnenziel fest.

2. Nutzen Sie mehrere Kanäle (Tools, Hashtags, Social Listening, Konkurrenzforschung), um potenzielle Influencer zu entdecken.

3. Entscheiden Sie sich für die richtigen Influencer mit einer bestimmten Zielgruppe in Ihrem Markt.

4. Seien Sie authentisch und engagieren Sie sich mit einer Follower-Figur.

5. Legen Sie die Erwartungen und die Vergütung für Ihre Zusammenarbeit fest und machen Sie sie deutlich.

6. Führen Sie Aufzeichnungen über die Leistung und arbeiten Sie danach an Strategien.

Fazit

Influencer-Marketing ist die Mühe und die Ergebnisse wert, wenn Sie es richtig machen. Recherchieren Sie, bauen Sie Beziehungen zu den richtigen Influencern auf und verbessern Sie Ihr Handwerk, um eine maximale Markenwirkung zu erzielen. Die Auswahl der richtigen Marken-Influencer umfasst Strategieplanung, Recherche und kontinuierliches Beziehungsmanagement.

Denken Sie langfristig. Bauen Sie echte Beziehungen zu Influencern auf, die mit Ihrer Markengeschichte übereinstimmen. Arbeiten Sie über gesponserte Beiträge hinaus zusammen, laden Sie sie in Ihre Markenwelt ein, entwickeln Sie gemeinsam Kampagnen und bieten Sie einen Mehrwert, der über die Bezahlung hinausgeht. Ein loyaler Influencer-Partner ist oft wirkungsvoller als ein einmaliger viraler Hit.

Finden Sie Ihre authentischen Star-Influencer für Ihre Marke und erzielen Sie messbare Ergebnisse mit dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung!