5 Sfaturi esențiale pentru Growth Hacking-ul Startup-ului vostru

Growth Hacking este un instrument esențial de care ar trebui să se folosească orice start-up. Deoarece startup-urile nu dispun de aceleași resurse ca și companiile mai mari, acestea nu pot arunca bani, timp și forță de muncă prețioase pe pereți și să spere că ceva se va lipi - ele trebuie să găsească soluții rapide, eficiente și rentabile pentru a asigura o strategie de creștere viabilă.

Growth hacking înseamnă să faci exact asta. Gândiți-vă la aceasta ca la "Moneyballing", dar pentru marketing în loc de baseball. Adoptați o abordare empirică a creșterii, asigurându-vă că toți parametrii pe care vă concentrați sunt cuantificabili, maleabili și scalabili. Apoi încercați să dezvoltați inovații în jurul acestor parametri, deoarece strategiile convenționale de creștere pot fi adesea prea lente sau costisitoare pentru startup-uri. Acest lucru se bazează în mare măsură pe experimentare și pe asumarea de riscuri, dar din moment ce adoptați o abordare empirică a lucrurilor, vă puteți minimiza riscurile și vă puteți asigura că alegeți cea mai bună strategie de creștere pentru afacerea dvs. și depășiți provocările unui start-up.

Iată câteva sfaturi care să vă ajute să vă rafinați abordarea Growth Hacking.

1. Creați o listă de așteptare prin e-mail

E-mailurile sunt pâinea și untul marketingului online; nimic nu bate o strategie solidă de e-mail. Este atât de fiabilă și dă rezultate bune în atât de multe domenii încât este cea mai bună alegere pentru fundația strategiei tale de creștere. O listă de e-mailuri vă permite să pre-lansați (sau "soft launch") un produs, oferindu-vă acces la date valoroase despre clienți și feedback chiar înainte de lansarea produsului. Puteți chiar începe să vă construiți o bază de clienți și înainte de lansarea produsului dumneavoastră.

Email-urile sunt practic gratuite pentru a fi configurate, dar dacă sunteți dispus să cheltuiți un pic de bani pentru a vă duce email-urile la nivelul următor, puteți utiliza întotdeauna un serviciu de e-mail precum HubSpot, MailChimp sau GetResponse pentru a simplifica procesul pentru dvs. și a vă asigura că faceți lucrurile corect.

2. Utilizați platforme terțe pentru produsul dvs.

Crearea unei liste de e-mail este doar punctul de plecare. Este o modalitate excelentă de a expune oamenii la munca ta, dar foarte limitată la publicul tău. Utilizarea platformelor terțe, cum ar fi Product Hunt sau Launching Next, este o modalitate excelentă de a vă lărgi gama de marketing înainte de lansare. Veți avea acces la utilizatorii recurenți ai acestor platforme și veți avea ocazia de a vă pre-lansa produsul în fața acestora. Aceste platforme terțe sunt, de asemenea, o resursă excelentă pentru colectarea de feedback, deoarece au, de obicei, un sistem de clasificare bazat pe utilizatori pentru produsele care vor fi lansate. Prin punerea produsului dvs. pe unul dintre aceste site-uri, puteți obține un sondaj rapid cu privire la modul în care oamenii din afara publicului dvs. - și, mai important, oamenii care sunt expuși simultan la multe alte produse pre-lansate - despre produsul dvs.

Dacă doriți să vă construiți platforma și comunitatea de la zero, veți observa rapid cât de consumatoare de timp este. În schimb, puteți utiliza site-uri care au trecut deja prin acest proces lent și au deja o audiență. Exploatarea audienței lor este cea mai bună modalitate de a vă lansa creșterea. În plus, platformele consacrate sunt deja cea mai bună modalitate de a accelera creșterea reputației dvs. online, deoarece rezultatele bune obținute pe o platformă terță condusă de utilizatori reprezintă o susținere organică extrem de valoroasă.

Este esențial să vă dați seama ce platformă să utilizați. Product Hunt poate fi util pentru publicitatea generală a unui produs singular, dar nu este întotdeauna ceea ce căutați. Conținutul dvs. este educațional sau bazat pe videoclipuri? Atunci, platforme precum Youtube sau Skillshare pot servi ca o punte excelentă între publicul tău țintă și site-ul tău.

3. Fiți prezent la evenimente și conferințe

Evenimentele sunt un loc minunat pentru a vă face o idee despre tendințele și tendințele actuale ale companiilor și ale publicului din industria dumneavoastră. Este, de asemenea, una dintre cele mai bune modalități de a construi o rețea de prieteni și parteneri în domeniul dvs. În ceea ce privește concurența, acestea sunt o resursă fantastică pentru inspirație și colaborare datorită concentrării de persoane și întreprinderi axate pe același domeniu. În cele din urmă, clienții potențiali, investitorii și capitaliștii de risc vizitează adesea evenimentele, ceea ce le face un loc excelent pentru a vă vinde produsul și afacerea. Toți acești factori sunt esențiali pentru stimularea creșterii dvs. și pentru pregătirea afacerii dvs. pentru succes.

Participarea la conferințe și evenimente este cel mai simplu mod de a obține acces la avantajele oferite de acestea. Puteți lua în considerare organizarea evenimentelor dumneavoastră, dar acest lucru este mai dificil decât simpla participare. Acestea sunt costisitoare și necesită mult timp, dar succesul lor depinde de reputația dumneavoastră. Majoritatea startup-urilor nu vor avea notorietatea necesară pentru a organiza un eveniment de succes, deoarece construirea acestuia ar necesita mult timp și efort.

4. Construiește-ți brandul și comunitatea prin intermediul social media

În acest moment, acest lucru ar trebui să fie clar ca lumina zilei. Primele trei sfaturi sunt o modalitate excelentă de a obține expunere la publicul țintă, dar expunerea este lipsită de sens fără interacțiune. Social media este locul în care doriți să vă concentrați asupra modului în care interacționați cu publicul dumneavoastră. Platformele masive de social media (Facebook, Twitter, Instagram etc.) oferă diverse căi de interacțiune: sondaje, tendințe hashtag, provocări, meme-uri etc. Prin utilizarea acestor platforme, veți ajunge să vă cunoașteți publicul la un nivel profund, cotidian, și veți putea să vă hiper-personalizați conținutul și brandul pentru ei.

5. Fii cu ochii pe concurența ta

Un startup este o afacere; ca orice altă afacere, vei avea concurenți. Nu trebuie să îi tratezi cu teamă - ei nu trebuie să fie o amenințare pentru tine dacă îți joci cărțile cum trebuie. Privirea concurenților ca pe o amenințare vă poate îndepărta de ei, iar aceasta ar fi o mare oportunitate pierdută. Ar trebui să fii mereu cu ochii pe concurenții tăi pentru că, la fel ca și tine, ei încearcă să crească și să își pirateze afacerea - ceea ce înseamnă că încearcă să inoveze. Dacă ceva ce fac ei funcționează bine pentru ei, s-ar putea să funcționeze bine și pentru tine.

Multe afaceri eșuează în primii doi ani, dar nu toate eșuează pe toate planurile. Unele ar fi putut avea o strategie de marketing extraordinară, dar produsul lor a fost lipsit de strălucire. Altele ar fi putut avea un branding excelent, dar nu și-au putut comercializa bine produsul. Ideea este că, dacă vă urmăriți concurența, veți putea observa unde fac o treabă bună, chiar dacă în cele din urmă eșuează și dispar.

Gânduri finale

Creșterea este numele jocului atunci când vine vorba de startup-uri. Provocarea constă în obținerea rezultatelor fără a trece prin ani sau chiar decenii de construire a brandului și câștigarea încrederii. Growth hacking vă împinge să vă gândiți mai creativ la afacerea, produsul și marketingul dvs. și vă ajută să vă raționalizați procesul de creștere pentru a vă asigura succesul pe termen lung. În timp ce sfaturile menționate în acest articol vă vor ajuta să puneți bazele unei strategii de creștere semnificativă, rețineți că experimentarea și inovarea sunt cheile pentru a încălca regulile convenționale de creștere. Odată ce vă cunoașteți publicul, marca și concurența, depinde de dvs. să găsiți acel avantaj și să urmați o cale creativă pentru a vă stimula creșterea.