Marketingul de nișă devine din ce în ce mai relevant și dintr-un motiv întemeiat. Atunci când este bine făcut, este o modalitate fantastică de a vă transmite mesajul în fața persoanelor potrivite, în locul potrivit și la momentul potrivit. Ați observat că am spus "atunci când este bine făcut"? Adesea, va fi mult mai ușor să greșiți decât să faceți bine.
Scopul principal al marketingului ca activitate este de a crea și de a întreține relații cu publicul. Marketingul de nișă urmărește să creeze adevărați fani, cei dedicați, care nu se găsesc oriunde. Direcționându-vă eforturile către un segment de nișă, limbajul dvs. de marketing le va vorbi direct la inimă. Arătați că vă pasă suficient de mult de ei încât să vă faceți timp să îi căutați în colțurile web unde se adună și să le vorbiți direct într-un limbaj care arată că îi cunoașteți. Acesta este modul în care se dezvoltă conexiuni directe, individuale, care durează.
Cu un public mai restrâns care împărtășește această subcultură, vă va fi mai ușor să vă direcționați mesajul direct către ei, deoarece aceștia vor împărtăși, de asemenea, un dialect și alte fraze-cheie pe care le puteți folosi pentru a vă susține punctul de vedere. Oarecum paradoxal, în cazul marketingului de nișă, o țintă mică este mult mai ușor de atins.
Definirea marketingului de nișă
O nișă este definită ca un subset al unui grup sau al unei piețe mai mari. De exemplu, milenialii sunt un public țintă destul de mare. Cu toate acestea, milenialii care lucrează în industria software și dețin un Labradoodle reprezintă un subgrup mai mic pe care îl puteți viza, de exemplu, dacă lansați o linie de produse specifice pentru Doodle. Iar în ceea ce privește marketingul de nișă, este vorba pur și simplu de această direcționare.
Marketingul de nișă este o formă de publicitate foarte bine direcționată. Cu ajutorul marketingului de nișă, întreprinderile își promovează produsele și serviciile către un public restrâns, specific și bine definit. Multe organizații adoptă această strategie pentru a sprijini o populație insuficient deservită și pentru a culege roadele fidelității față de marcă.
Cum să vă împărțiți publicul în nișe
Există multe modalități de a împărți un public vast în aceste subgrupuri mai mici. Puteți utiliza oricare sau orice combinație a acestor factori (disponibili în Google Analytics pentru site-ul dvs. sau în tabloul de bord analitic din majoritatea platformelor de social media):
Date demografice: Vârsta, preferința de gen, nivelul de venit, nivelul de educație sau statutul profesional sunt toate exemple de categorii demografice.
Psihografice: Totul, de la hobby-uri la înclinații politice, stiluri de viață, valori, obiceiuri de cheltuieli și trăsături de personalitate intră în categoria psihograficelor. Acestea vă pot ajuta să vă restrângeți nișa odată ce v-ați stabilit preferințele demografice.
Geografia: Aceasta este destul de auto-explicativă. Dacă vă adresați persoanelor aflate pe o rază de 50 de mile de prezența dvs. de vânzare cu amănuntul, acesta este modul în care le puteți separa de populația mai largă.
Beneficiile marketingului de nișă:
Mesajul dvs. va rezona mai puternic. Mesajul dvs. va face clic cu adevărat pe cititorii dvs. deoarece puteți utiliza cuvinte, fraze sau chiar meme-uri specifice nișei. Acesta este modul în care îi transformați în ambasadori dedicați ai mărcii în cadrul comunităților lor.
Concentrarea pe canale. Este mai ușor să te concentrezi pe canalele potrivite pentru a-ți prezenta brandul în fața persoanelor potrivite. Cel mai probabil, nișa aleasă va avea forumurile sau grupurile sale pe site-uri de rețele mai semnificative pe care le puteți utiliza pentru a le viza mai eficient. Acest lucru nu numai că vă îmbunătățește șansele de rezonanță, dar vă permite, de asemenea, să reduceți cheltuielile pe alte platforme pe care acești oameni nu le folosesc.
Este mai ușor să obțineți tracțiune pentru companiile noi. Concentrându-vă eforturile de marketing pe un public mai restrâns, puteți avea un impact mai mare în mai puțin timp și cu mai puține cheltuieli. Poziționându-vă ca expert în industria dvs. care înțelege acest public și căruia îi pasă de nevoile lor specifice, veți avea o bază de fani dedicată în cel mai scurt timp.
Mai puțină concurență. Și asta înseamnă că publicul dvs. de nișă va fi mai ușor de influențat. Dacă găsiți o comunitate cu adevărat slab deservită de sectorul dvs. și reușiți să le câștigați încrederea, veți avea prieteni pe viață. Acum, chiar dacă un concurent încearcă să intervină, va găsi o mulțime deja dedicată mărcii dvs.
Ghiduri de marketing de nișă:
Bine, toate astea sună grozav. Dar, um, acum ce facem? Am spus că marketingul de nișă funcționează bine atunci când este făcut corect, iar aici vă oferim o listă cu cele mai bune practici preferate ale noastre pentru a vă pune în aplicare strategia de marketing de nișă. Considerați că acesta este un ghid, care vă oferă idei pentru a vă declanșa creativitatea și pentru a vă contura planurile.
Cercetați, cercetați, apoi CERCETAȚI și mai mult.
La fel ca în cazul atâtor lucruri în marketingul eficient, marketingul de nișă începe cu cercetarea. Cercetați, apoi mai cercetați. Trebuie să vă cunoașteți publicul larg mai bine decât se cunosc ei înșiși înainte de a putea spera să vă restrângeți la un grup de nișă.
Înțelegeți și implementați ABM.
Dacă nișa dvs. de industrie se ocupă cu tranzacții mari într-un ritm mai lent, cu cicluri de vânzări lungi, marketingul bazat pe conturi (ABM) ar putea fi abordarea dvs. Nu câștigați cu "abordări de marketing standard" atunci când aveți de-a face cu vânzări guvernamentale, securitate cibernetică etc. Identificați-vă ICP-urile și persoanele țintă ale cumpărătorilor și elaborați-vă conținutul și mesajele pentru a adăuga valoare publicului definit.
Efectuați ascultarea rețelelor sociale
Aveam de gând să numim această fază "urmărire", dar ne-am gândit că ar putea fi înțeleasă greșit. Nu spunem să urmăriți o singură persoană; mai degrabă, ascultați conversațiile pe care potențialele dvs. piețe de nișă le au în acele grupuri și forumuri pe care le-ați găsit. Scopul dvs. este să descoperiți despre cine vorbesc și ce spun despre ei. Sunt deja mari fani ai concurentului dvs. principal? Este mai bine să aflați acest lucru înainte de a investi mai mult timp și efort într-o campanie care nu va avea succes.
Participați la conversație
La început, ocazional. Aceasta este etapa în care doar te prezinți; încă nu îți duci nișa acasă pentru a-i cunoaște pe părinți. Odată ce ați luat pulsul comunității, este timpul să vă oferiți. Rămâneți simplu; perfecționați-vă discursul de vânzare la o singură propoziție pe care o puteți introduce în mod obișnuit în conversații. De asemenea, puteți utiliza acest pitch de o frază pentru subiectele e-mailurilor, titlurile blogurilor etc.
Intrați în joc
Odată ce sunteți o entitate cunoscută în cadrul comunităților din nișa dvs. și aveți câțiva adepți comuni, aprecieri etc., este timpul să lansați corpul campaniei dvs. Poveștile Instagram, infograficele Facebook și toate celelalte tipuri de media pe care le-ați folosit cu succes în alte campanii pot fi utilizate aici - doar cu formulări și mesaje mai specifice pentru nișa dvs.
Și uite așa, faci marketingul de nișă într-un start-up pentru gestionarea mărcii! Ca orice alt aspect al content marketing, marketingul de nișă este un joc de durată. Nu vă planificați să vedeți rate de conversie atractive pe termen imediat. Marketingul și stabilirea unei baze de clienți de sprijin rămân printre cele mai mari provocări ale unui start-up.
Acordați-le timp, îngrijiți-vă relațiile în devenire cu adepții dvs. de nișă și, ca orice public, aceștia vă vor răsplăti prin conversie la momentul potrivit. Între timp, aceștia le vor spune tuturor prietenilor lor despre prezența dvs. stelară în mica lor comunitate.
