El marketing de nicho es cada vez más relevante y por una buena razón. Si se hace bien, es una forma fantástica de hacer llegar su mensaje a las personas adecuadas, en el lugar adecuado y en el momento oportuno. ¿Ha notado que hemos dicho "cuando se hace bien"? A menudo le resultará mucho más fácil hacerlo mal que bien.
El objetivo principal del marketing es crear y alimentar las relaciones con un público. El marketing de nicho tiene como objetivo crear los verdaderos fans, los dedicados que no se encuentran en cualquier sitio. Al dirigir tus esfuerzos a un segmento nicho, tu lenguaje de marketing les llegará directamente al corazón. Demuestra que le importan lo suficiente como para tomarse el tiempo de buscarlos en los rincones de la web donde se congregan y hablarles directamente en un lenguaje que demuestra que los conoce. Así es como se desarrollan conexiones directas y personales que perduran.
Con un público más reducido que comparta esta subcultura, le resultará más fácil dirigir su mensaje directamente a ellos, ya que también compartirán un dialecto y otras frases clave que puede utilizar para transmitir su mensaje. Paradójicamente, en el caso del marketing de nicho, es mucho más fácil llegar a un público reducido.
Definición del marketing de nicho
Un nicho se define como un subconjunto de un grupo o mercado más amplio. Por ejemplo, los millennials son un público objetivo bastante grande. Sin embargo, los millennials que trabajan en la industria del software y tienen un Labradoodle es un subconjunto más pequeño al que puede dirigirse, por ejemplo, si está lanzando una línea de productos específica para Doodle. Y en cuanto al marketing de nicho, se trata simplemente de segmentar.
El marketing de nicho es una forma de publicidad muy selectiva. Con el marketing de nicho, las empresas promocionan sus productos y servicios a un público reducido, específico y bien definido. Muchas organizaciones adoptan esta estrategia para apoyar a una población desatendida y cosechar los frutos de la fidelidad a la marca.
Cómo dividir su audiencia en nichos
Hay muchas formas de dividir una audiencia inmensa en estos subgrupos más pequeños. Puede utilizar cualquiera o cualquier combinación de estos factores (disponibles en Google Analytics para su sitio o en el panel de análisis de la mayoría de las plataformas de redes sociales):
Datos demográficos: La edad, la preferencia de género, el nivel de ingresos, el nivel educativo o la situación laboral son ejemplos de categorías demográficas.
Psicográficos: Todo, desde las aficiones a las tendencias políticas, los estilos de vida, los valores, los hábitos de gasto y los rasgos de personalidad, entra en la categoría de psicográficos. Estos datos pueden ayudarle a delimitar su nicho una vez que haya establecido sus preferencias demográficas.
Datos geográficos: Esto se explica por sí mismo. Si se dirige a personas en un radio de 80 km de su establecimiento, así es como puede separarlas del resto de la población.
Ventajas del marketing de nicho:
Su mensaje resonará con más fuerza. Su mensaje calará realmente en sus lectores, ya que puede utilizar palabras, frases o incluso memes específicos de su nicho. Así los convertirá en embajadores de su marca dentro de sus comunidades.
Centrarse en el canal. Es más fácil centrarse en los canales adecuados para que tu marca llegue a las personas correctas. Lo más probable es que el nicho elegido tenga sus foros o grupos en los sitios de redes más importantes que puede utilizar para dirigirse a ellos con mayor eficacia. Esto no sólo mejora sus posibilidades de resonancia, sino que también le permite reducir el gasto en otras plataformas que estas personas no están utilizando.
More on Marketing para startups El fin de los MQL: IA y los nuevos agentes de prospección autónomosEs más fácil conseguir tracción para las nuevas empresas. Al centrar sus esfuerzos de marketing en un público más reducido, puede tener más impacto en menos tiempo y con menos gastos. Si te posicionas como el experto en tu sector que entiende a este público y se preocupa por sus necesidades específicas, tendrás una base de seguidores entregados en muy poco tiempo.
Menos competencia. Y eso significa que su público nicho será más fácil de convencer. Si encuentras una comunidad realmente desatendida por tu sector y consigues ganarte su confianza, tendrás amigos para toda la vida. Ahora, aunque un competidor intente meterse, se encontrará con un público ya entregado a su marca.
How-Tos de marketing de nicho:
Vale, todo eso suena muy bien. Pero, ¿y ahora qué? Hemos dicho que el marketing de nicho funciona bien cuando se hace bien, y aquí es donde te damos una lista de nuestras mejores prácticas favoritas para poner en marcha tu estrategia de marketing de nicho. Considérelo una guía, que le ofrece ideas para disparar su creatividad y esbozar sus planes.
Investigue, investigue y, a continuación, investigue un poco más.
Como ocurre con tantas cosas en el marketing eficaz, el marketing de nicho comienza con la investigación. Investigar y luego investigar un poco más. Debe conocer a su público más amplio mejor de lo que ellos se conocen a sí mismos antes de poder esperar reducirlo a un grupo nicho.
Comprender y aplicar el ABM.
Si su nicho industrial se ocupa de grandes transacciones a un ritmo más lento con ciclos de ventas largos, el marketing basado en cuentas (ABM) podría ser su enfoque. No se gana con "enfoques de marketing estándar" cuando se trata de ventas gubernamentales, ciberseguridad, etc. Identifique sus ICP y compradores objetivo, y desarrolle sus contenidos y mensajes para añadir valor a su audiencia definida.
Escuchar a los medios sociales
Íbamos a llamar a esto la fase de "acecho", pero pensamos que podría malinterpretarse. No estamos diciendo que aceches a una persona en concreto, sino que escuches las conversaciones que mantienen tus nichos de mercado potenciales en los grupos y foros que has encontrado. Tu objetivo es descubrir de quién hablan y qué dicen de ellos. ¿Son ya grandes fans de su principal competidor? Es mejor averiguarlo antes de dedicar más tiempo y esfuerzo a una campaña que no dará resultado.
Únase a la conversación
Al principio, de manera informal. Esta es la fase en la que te presentas; aún no te llevas tu nicho a casa para conocer a los padres. Una vez que haya tomado el pulso a la comunidad, es el momento de ofrecerse. Hazlo de forma sencilla; afina tu argumento de venta a una frase que puedas insertar casualmente en las conversaciones. También puede utilizar este argumento de una sola frase para asuntos de correo electrónico, titulares de blog, etc.
Sumérjase
Una vez que seas una entidad conocida dentro de las comunidades de tu nicho y tengas algunos seguidores mutuos, me gusta, etc., es hora de lanzar el cuerpo de tu campaña. Las historias de Instagram, las infografías de Facebook y todos los demás tipos de medios que has utilizado con éxito en otras campañas se pueden utilizar aquí, sólo que con una redacción y un mensaje más específicos para tu nicho.
Y así de fácil, ¡ya estás haciendo marketing de nicho! Como con cualquier otro aspecto del marketing de contenidos, el marketing de nicho es un juego largo. No espere ver tasas de conversión atractivas a corto plazo. La comercialización y el establecimiento de una base de clientes de apoyo siguen estando entre los principales retos de una startup.
Dedícale tiempo, cultiva tus relaciones con los seguidores de tu nicho y, como cualquier audiencia, te recompensarán convirtiéndote cuando llegue el momento. Y mientras tanto, hablarán a todos sus amigos de tu presencia estelar en su pequeña comunidad.
