Le marketing de niche devient de plus en plus pertinent, et ce pour une bonne raison. Lorsqu'il est bien fait, c'est un moyen fantastique de faire passer votre message aux bonnes personnes, au bon endroit et au bon moment. Vous remarquerez qu'il est souvent plus facile de faire mal que de faire bien.
L'objectif premier du marketing est de créer et d'entretenir des relations avec un public. Le marketing de niche vise à créer de véritables fans, ceux qui sont dévoués et que l'on ne trouve pas n'importe où. En ciblant vos efforts sur un segment de niche, votre langage marketing parlera directement à leur cœur. Vous montrez que vous vous intéressez suffisamment à eux pour prendre le temps de les chercher dans les recoins du web où ils se rassemblent et pour leur parler directement dans un langage qui montre que vous les connaissez. C'est ainsi que vous développez des liens directs et durables.
Avec un public plus restreint qui partage cette sous-culture, il vous sera plus facile de cibler votre message puisqu'il partagera également un dialecte et d'autres expressions clés que vous pourrez utiliser pour faire valoir votre point de vue. Paradoxalement, dans le cas du marketing de niche, une cible restreinte est beaucoup plus facile à atteindre.
Définition du marketing de niche
Une niche se définit comme un sous-ensemble d'un groupe ou d'un marché plus large. Par exemple, les milléniaux constituent un public cible assez vaste. Toutefois, les milléniaux qui travaillent dans l'industrie du logiciel et possèdent un Labradoodle constituent un sous-ensemble plus petit que vous pouvez cibler, par exemple si vous lancez une gamme de produits spécifiques aux caniches. Quant au marketing de niche, il s'agit tout simplement d'un ciblage.
Le marketing de niche est une forme de publicité très ciblée. Grâce au marketing de niche, les entreprises font la promotion de leurs produits et services auprès d'un public restreint, spécifique et bien défini. De nombreuses organisations adoptent cette stratégie pour soutenir une population mal desservie et récolter les fruits de la fidélité à la marque.
Comment diviser votre public en niches ?
Il existe de nombreuses façons de diviser un vaste public en sous-groupes plus petits. Vous pouvez utiliser n'importe quel facteur ou n'importe quelle combinaison de ces facteurs (disponibles dans Google Analytics pour votre site ou dans le tableau de bord analytique de la plupart des plateformes de médias sociaux) :
Données démographiques : L'âge, le sexe, le niveau de revenu, le niveau d'éducation ou la situation professionnelle sont autant d'exemples de catégories démographiques.
Psychographie : Tous les éléments, des loisirs aux tendances politiques, en passant par les modes de vie, les valeurs, les habitudes de consommation et les traits de personnalité, entrent dans la catégorie des données psychographiques. Celles-ci peuvent vous aider à restreindre votre créneau une fois que vous avez défini vos préférences démographiques.
Géographie : Cette catégorie est assez explicite. Si vous ciblez des personnes dans un rayon de 80 km autour de votre point de vente, c'est ainsi que vous pouvez les distinguer du reste de la population.
Avantages du marketing de niche :
Votre message aura une plus grande résonance. Votre message aura un véritable écho auprès de vos lecteurs, car vous pouvez utiliser des mots, des phrases ou même des mèmes spécifiques à une niche. C'est ainsi que vous les transformez en ambassadeurs dévoués de la marque au sein de leur communauté.
Concentration sur un canal. Il est plus facile de se concentrer sur les canaux appropriés pour faire connaître votre marque aux bonnes personnes. Il y a de fortes chances que le créneau que vous avez choisi ait ses forums ou ses groupes sur des sites de réseautage plus importants que vous pouvez utiliser pour les cibler plus efficacement. Cela vous permet non seulement d'améliorer vos chances de résonance, mais aussi de réduire vos dépenses sur d'autres plates-formes que ces personnes n'utilisent pas.
Il est plus facile d'attirer l'attention des nouvelles entreprises. En concentrant vos efforts de marketing sur un public plus restreint, vous pouvez avoir plus d'impact en moins de temps et à moindre coût. En vous positionnant comme l'expert de votre secteur qui comprend ce public et se préoccupe de ses besoins spécifiques, vous obtiendrez rapidement une base de fans dévoués.
Moins de concurrence. Cela signifie que votre public de niche sera plus facile à influencer. Si vous trouvez une communauté vraiment mal desservie par votre secteur et que vous parvenez à gagner sa confiance, vous aurez des amis pour la vie. Désormais, même si un concurrent tente de se lancer, il trouvera un public déjà acquis à votre marque.
Les modes d'emploi du marketing de niche :
D'accord, tout cela semble très bien. Mais maintenant, que faire ? Nous avons dit que le marketing de niche est efficace lorsqu'il est bien fait, et c'est ici que nous vous donnons une liste de nos meilleures pratiques préférées pour mettre en place votre stratégie de marketing de niche et la faire fonctionner. Considérez cette liste comme un guide, offrant des idées pour stimuler votre créativité et tracer les grandes lignes de vos plans.
Recherchez, recherchez, puis RECHERCHEZ encore.
Comme c'est souvent le cas en matière de marketing efficace, le marketing de niche commence par la recherche. Des recherches, puis encore des recherches. Vous devez connaître votre public au sens large mieux qu'il ne se connaît lui-même avant de pouvoir espérer le réduire à un groupe de niche.
Comprendre et mettre en œuvre la GPA.
Si votre secteur d'activité traite d'importantes transactions à un rythme plus lent et avec de longs cycles de vente, le marketing basé sur les comptes (ABM) pourrait être votre approche. Vous ne gagnerez pas avec des "approches marketing standard" dans le cas des ventes aux gouvernements, de la cybersécurité, etc. Identifiez vos PIC et vos Buyer Personas cibles, et développez votre contenu et vos messages pour ajouter de la valeur à l'audience que vous avez définie.
Écouter les médias sociaux
Nous allions appeler cette phase la "traque", mais nous avons pensé que cela pourrait être mal compris. Il ne s'agit pas de traquer une personne en particulier, mais plutôt d'écouter les conversations que vos marchés de niche potentiels ont dans les groupes et les forums que vous avez trouvés. Votre objectif est de découvrir de qui ils parlent et ce qu'ils disent d'eux. Sont-ils déjà des fans inconditionnels de votre principal concurrent ? Mieux vaut le savoir avant de consacrer plus de temps et d'efforts à une campagne qui n'aboutira pas.
Participez à la conversation
De manière décontractée, dans un premier temps. C'est à ce stade que vous vous présentez ; vous n'emmenez pas encore votre niche à la maison pour rencontrer les parents. Une fois que vous avez pris le pouls de la communauté, il est temps de vous présenter. Restez simple ; affinez votre argumentaire de vente en une phrase que vous pouvez insérer avec désinvolture dans les conversations. Vous pouvez également utiliser cet argumentaire en une phrase pour les sujets de vos courriels, les titres de vos blogs, etc.
Plongez dans l'action
Une fois que vous êtes une entité connue au sein de vos communautés de niche et que vous avez quelques adeptes mutuels, des likes, etc. Les stories Instagram, les infographies Facebook et tous les autres types de médias que vous avez utilisés avec succès dans d'autres campagnes peuvent être utilisés ici - juste avec une formulation et un message plus spécifiques à votre niche.
Et comme ça, vous faites du marketing de niche ! Comme pour tout autre aspect du marketing de contenu, le marketing de niche est un travail de longue haleine. N'espérez pas obtenir des taux de conversion attrayants dans l'immédiat. La commercialisation et l'établissement d'une base de clients font toujours partie des principaux défis d'une startup.
Donnez-lui du temps, nourrissez vos relations naissantes avec les adeptes de votre niche et, comme tout public, ils vous rendront la pareille en se convertissant au moment opportun. Et en attendant, ils parleront à tous leurs amis de votre excellente présence dans leur petite communauté.
