Inbound Lead Generation-Techniken für B2B-Unternehmen

"Inbound" und "Lead-Generierung" sind vielleicht nicht zwei Begriffe, von denen Sie erwarten, dass sie zusammengehören. Nun, es ist an der Zeit, dass Sie das tun.

Inbound Marketing ist zwar "das langfristige Spiel", aber das bedeutet nicht, dass es nicht auch kurzfristig für Sie arbeiten kann, z. B. bei der Gewinnung von hochwertigen Leads. Es gibt in der Tat viele Möglichkeiten, wie eine solide Inbound-Marketing-Strategie Ihre Lead-Generierung verbessern kann.

Warum ist Inbound Marketing so wichtig?

• 70 % der B2B-Käufer beginnen ihren Kaufprozess mit einer Google-Suche. Um potenzielle Kunden anzusprechen, ist die Optimierung Ihrer Website und Ihrer Online-Inhalte für Suchmaschinen von entscheidender Bedeutung. Dies kann durch die strategische Verwendung relevanter Schlüsselwörter und Phrasen auf Ihrer Website und in Ihrem Inhalt geschehen. Der Aufbau von Backlinks von seriösen Websites trägt ebenfalls dazu bei, Ihre Sichtbarkeit zu verbessern und hochwertige Leads zu gewinnen.

• Content Marketing generiert 67 % der Leads für B2B-Unternehmen. Die Erstellung wertvoller Inhalte in verschiedenen Formaten, wie z. B. Blogbeiträge, Infografiken, E-Books und Webinare, ist ein effektiver Weg, um potenzielle Kunden anzusprechen und zu binden und ihnen zu helfen, fundierte Kaufentscheidungen zu treffen.

• Inbound-Leads werden mit 50 % höherer Wahrscheinlichkeit abgeschlossen als Outbound-Leads. Inbound-Leads sind eine Goldgrube für Unternehmen, da sie von Ihrem Angebot fasziniert und kauffreudig sind. Ihre Eigenmotivation macht sie zu einer hochqualifizierten und wertvollen Ergänzung Ihres Kundenstamms.

• Die durchschnittlichen Kosten pro Lead liegen beim Inbound-Marketing bei 35 US-Dollar. Im Vergleich zu den durchschnittlichen Kosten pro Lead beim Outbound-Marketing, die sich auf 125 US-Dollar belaufen, betragen die Kosten pro Lead beim Inbound-Marketing nur 35 US-Dollar. Das macht Inbound-Marketing zu einer äußerst kosteneffizienten Strategie zur Generierung von Leads.

• Inbound-Marketing kann einen Return on Investment von bis zu 300 % erzielen. Mit einem Return-on-Investment-Potenzial von bis zu 300 % ist Inbound-Marketing eine hochprofitable Marketingstrategie, die für jeden investierten Dollar 3 Dollar an Einnahmen generiert.

Wir werden uns auf drei Hauptaspekte Ihrer Inbound-Strategie konzentrieren, die einen besonderen Einfluss auf die Techniken zur Lead-Generierung haben: Inhalte, Präsenz in den sozialen Medien und Website-Optimierung/SEO.

Wie Ihr Content Leads generieren kann

Inhalte bilden die Grundlage für jede solide Inbound-Marketing-Kampagne. Ihre Blog-Posts, Premium-Inhalte wie eBooks, Webinare usw. bilden den Großteil Ihrer Marketingbemühungen und unterstützen sich gegenseitig in Ihrem Bestreben, neue Website-Besucher und Follower zu gewinnen. Wir möchten heute auf diese drei Elemente eingehen, da sie auch die Grundlage für eine starke Lead-Generierungsmaschine bilden können.

Blog-Beiträge

Der beste Weg, Ihr Ranking zu verbessern, besteht darin, regelmäßig neue Inhalte zu veröffentlichen. Wenn Sie die folgenden SEO-Richtlinien befolgen und regelmäßig Beiträge in Ihrem Unternehmensblog veröffentlichen, fügen Sie neue, indexierbare Seiten hinzu, die von den Suchmaschinen analysiert und in ihre Datenbanken aufgenommen werden können. Ihre Beiträge sollten ein Long-Tail-Keyword oder eine semantische Suchphrase enthalten (die Formulierung, die Menschen verwenden, wenn sie eine Sprachsuche über Google, Alexa usw. durchführen). Sie können ein oder zwei eng verwandte Short-Tail-Keywords enthalten, die in den Text eingearbeitet werden.

Sprechen Sie über Branchenereignisse, aktuelle Ereignisse, Anleitungen oder alles, was Ihre Zielgruppe laut Ihren Recherchen interessiert. Fügen Sie einige Anleitungen und andere Inhalte hinzu, die auf ihre Probleme abzielen, und Sie werden engagierte Leser haben. Dann - und das ist der Schlüssel zur Gewinnung hochwertiger Leads - fügen Sie einen Call-to-Action (CTA) ein, der die Leser zu einem passenden Angebot führt. Sie werden Ihr CRM schnell mit Leads füllen, indem Sie Besucher mit Ihren Inhalten anlocken und ihnen einen tieferen Einblick in das gleiche oder ein verwandtes Thema bieten.

Geschützter Inhalt

Sorgen Sie dafür, dass zumindest einige CTAs auf herunterladbare Premium-Inhalte verweisen. eBooks, Whitepapers und aufgezeichnete Webinare sind fantastische Möglichkeiten, um die Themen zu vertiefen, für die sich Ihr Publikum bereits interessiert hat. Auf diese Weise erhalten Sie ihre Kontaktdaten und die Erlaubnis, sie im Gegenzug für diese Vertiefung anzusprechen.

Was auch immer Sie Ihren Lesern anbieten, um sie zu Leads zu machen, stellen Sie sicher, dass es zu Ihren allgemeinen SEO-Zielen passt, dass es ihnen mehr Wert bietet als das, was Sie auf dem Blog oder den Pfeilerseiten kostenlos verschenken, und dass Ihr Erfassungsformular Ihnen die Informationen liefert, die Sie brauchen, um sie als Leads zu qualifizieren.

Webinare

Live-Webinare eignen sich hervorragend, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und es gleichzeitig mit weiteren Informationen über Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung, Ihre Branche oder ein bestimmtes Thema zu versorgen, von dem es Ihrer Meinung nach profitieren würde. Laden Sie einflussreiche Persönlichkeiten aus der Branche ein, aktuelle Kunden, die bereit sind, ihre Geschichten zu erzählen, oder sogar die Mitarbeiter, die hinter dem jüngsten Erfolg des Unternehmens stehen.

Als Bonus kann die Aufzeichnung dieser Webinare als Angebot für alle genutzt werden, die nicht an der Live-Veranstaltung teilnehmen können. Lassen Sie sie das Erfassungsformular ausfüllen, das Sie für die Hauptveranstaltung verwendet haben, und geben Sie dann einen Download-Link an. Diese Aufzeichnungen eignen sich auch hervorragend als Gated Content, wie oben erwähnt.

Lead-Generierung über soziale Medien

Soziale Medien können bei der Generierung von Leads mehrere Funktionen erfüllen. Sie unterstützen Ihre Bemühungen um Inhalte, indem Sie Links zu diesen Inhalten an mehr Menschen weiterleiten. Außerdem bietet es Ihnen eine Plattform, um allgemeines Interesse an Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten zu wecken, z. B. durch beworbene Beiträge oder Backlinks zu Ihren Pfeilerseiten. Darüber hinaus haben Sie über die sozialen Medien Zugang zu Millionen von Menschen, die gerne Ihre Links sehen, andere interessante Inhalte mit Ihnen teilen und möglicherweise noch mehr davon profitieren, indem sie Ihre Follower werden.

In den sozialen Medien können Sie Sie selbst sein, Ihre Unternehmensmarke weithin bekannt machen und der Präsenz Ihres Unternehmens ein menschliches Gesicht geben. Sie interagieren mit Ihren Followern, liken Beiträge und teilen interessante Dinge mit Ihrem Publikum, was das Vertrauen in Ihr Unternehmen stärkt. Die Menschen interagieren gerne mit Menschen, denen sie vertrauen; im Allgemeinen vertrauen sie anderen Menschen mehr als anonymen Unternehmen.

Missbrauchen Sie dieses Vertrauen nicht. Teilen Sie Ihren Followern großartige Inhalte mit, von denen Sie wirklich glauben, dass sie sie sehen wollen. Wenn Sie schon dabei sind, teilen Sie einen Ausschnitt aus einem dieser Webinare mit einem Link zum Herunterladen der gesamten Aufzeichnung. Jetzt können sie diese großartigen Inhalte auch hören. Sie nutzen Ihr bestehendes Vertrauen, um Menschen zu ermutigen, potenzielle Kunden zu werden. Und als Bonus wissen Sie bereits, dass sie qualitativ hochwertig sind, da sie sich freiwillig gemeldet haben, um mehr über Ihr Produkt in diesem Webinar zu erfahren.

All dies führt dazu, dass sich die Menschen mit der Stimme Ihres Unternehmens immer wohler fühlen und Sie zur ersten Anlaufstelle für alle Informationen über Ihre Branche und Ihr Produkt werden. Wenn sie dann soweit sind, kommen diese Leute direkt zu Ihnen und werden zu Leads, ohne dass Sie etwas tun müssen.

Optimieren Sie Ihre Website für die Generierung von Leads

SEO ist ein umfangreiches Thema, auf das wir heute nicht näher eingehen werden. Allerdings haben einige Aspekte einer richtig optimierten Website einen Einfluss auf unsere Diskussion über die Lead-Generierung, also werden wir diese behandeln. SEO lässt sich in zwei Hauptkategorien einteilen: On-Page und Off-Page.

On-Page-SEO

Suchmaschinen berücksichtigen fünf Aspekte, wenn sie den Rang einer Seite bestimmen:

• URL: Achten Sie darauf, dass der Slug für jede Seite ein kurzes Schlüsselwort enthält.

• Seitentitel: Dieser Artikeltitel für Blog-Beiträge sollte mindestens ein Schlüsselwort mit kurzer Bedeutung enthalten.

• Zwischenüberschriften: Verwenden Sie diese, um Long-Tail-Keywords und semantische Suchphrasen einzubauen.

• Bild-Alt-Text: Bietet einen weiteren Platz zum Einfügen von Short-Tail-Keywords.

• Haupttext: Stopfen Sie die Schlüsselwörter nicht zu voll, aber achten Sie darauf, dass Sie Ihre Short-Tails und Long-Tails ganz natürlich im Fluss des Seitentextes verwenden.

Der Schlüssel liegt in der effektiven Platzierung von Schlüsselwörtern, nicht darin, wie oft Sie sie auf einer Seite wiederholen können. Eine gute Verwendung von Schlüsselwörtern und semantischen Suchbegriffen trägt wesentlich zur Platzierung Ihrer Seiten bei und sorgt dafür, dass das Vertrauen, das Sie bei Ihrem Publikum aufbauen, beim Lesen dieser Seiten erhalten bleibt.

Off-Page-SEO

Der Aspekt der Off-Page-SEO, der hier zum Tragen kommt, sind Backlinks. Denken Sie daran, dass bei Backlinks die Qualität genauso wichtig, wenn nicht sogar wichtiger ist als die Quantität. Ein einziger Link von einer angesehenen Website mit guter SEO ist mehr wert als viele von einer Website mit Unternehmenseinträgen oder anderen Websites mit geringer SEO. Beginnen Sie mit dem Aufbau von Backlinks mit den niedrig hängenden Früchten, indem Sie Ihre Social-Media-Profile, Unternehmenseinträge und das Google-Profil Ihres Unternehmens nutzen. Jede wichtige Website in diesen Kategorien hat eine ausgezeichnete Anziehungskraft, und Ihre Links werden Ihren SEO-Saft von Anfang an erhöhen.

Jeder kleine Fortschritt, den Sie bei der Suchmaschinenoptimierung Ihrer Seite machen, sei es durch einen neuen Blogbeitrag, die Bearbeitung der Meta-Beschreibung Ihrer Über uns-Seite oder einen Backlink von einem Blog eines Branchen-Influencers, wird Ihr Publikum dazu ermutigen, sich von einem Gelegenheitsleser in einen Interessenten zu verwandeln, indem es Ihnen seine Kontaktinformationen für Ihre Datenbank gibt.

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie hochwertige Inbound-Leads für Ihr B2B-Unternehmen generieren können? Sehen Sie sich unsere kostenlose Checkliste für Inbound-Marketing an!