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什么是入站营销以及为什么它很重要?

作为企业主或营销专业人士,您的目标是提高市场销售力度,扩大在线知名度,实现业务的持续增长。也许您曾考虑过内容营销或入站营销等术语,但是您对于行业术语持有谨慎的态度,不想将宝贵的时间浪费在转瞬即逝的趋势上。

也许您已尝试过一些传统的市场营销方法,如经营博客或增加社交媒体影响力。然而,近期一种被称为入站营销的创新策略引起了广泛关注。入站营销通过提供有价值的相关内容来吸引潜在客户,而不是通过打扰他们的方式进行主动促销或广告。这种策略正在迅速流行起来。

What is inbound marketing?

近期,一种被称为入站营销的持久力营销策略备受关注。入站营销是一种创新的营销策略,通过提供有价值的相关内容吸引潜在客户,而不是通过打扰他们的方式进行主动促销或广告。


入站营销是一种创新的营销策略,旨在通过提供有价值的相关内容来吸引潜在客户或潜在客户,而不是通过打扰他们的方式进行主动促销或广告。

 

入站营销如何运作?

  • 入站营销产生的潜在客户数量是出站营销的三倍。您在入站营销上花费的每一美元所产生的潜在客户数量是您在出站营销上花费的每一美元的三倍。入站营销是一种战略方法,也是一种产生潜在客户和客户的更具成本效益的方式。 [来源:HubSpot]

  • 72% 的 B2B 买家通过在线研究开始他们的购买之旅。您的潜在客户已经在线并正在寻找有关您的产品或服务的信息。入站营销可帮助您在正确的时间向他们提供有价值的内容,并帮助他们完成购买流程。 [来源:内容营销研究所]

  • 入站营销可以使网站流量增加 120%。入站营销和 搜索引擎优化 可以帮助您产生更多的网站流量,从而吸引更多的潜在客户和客户。 [来源:HubSpot]

  • 入站营销可使销售额增加 25%。入站营销是改善销售和营销、增加企业收入以及提高营销投资回报 (ROI) 的好方法。 [来源:HubSpot]

通过提供有用的信息和各种类型的内容来解决目标受众的问题,教育他们相关主题并解决他们的痛点,入站营销的主要目标是建立信任、可信度和品牌知名度。

数字营销的魅力在于您可以进行A/B测试,因此不要害怕尝试不同的内容主题、格式和渠道。

通过产生相关、引人入胜的内容和对话来吸引社交媒体上的受众,以创造终身客户,这就是入站营销。与此形成鲜明对比的是出站营销,它使用平面广告、电视广告、广告牌和其他付费选项向客户推销产品和服务。

入站营销的关键在于以人为本的方法。入站营销是一种需要时间的策略。如果您正在寻求快速销售或快速周转,那么这种方法可能并不适合您。入站方法专注于在客户成为客户之前建立良好的关系,并在他们在互联网上寻找解决方案时与他们保持联系。这也是人们在网上搜索的原因:他们面临问题并需要找到解决方案。

入站营销的目标是提供有价值的信息,使您和您的公司成为知识丰富的优质资源,帮助您找到答案。

接下来,当这些人准备购买或雇用时,他们已经深刻记住了您的名字,并会在您没有采取任何直接行动的情况下主动寻找您。

入站营销是什么类型的营销?

入站营销是一种被认为是拉动营销策略的策略。它的目的是吸引客户加入您的业务,而不是向他们推销产品或服务。通过提供与客户需求和兴趣相关的引人入胜的内容和体验,入站营销可以建立与客户的共鸣,而不会打扰他们的广告体验。

入站策略与推送营销策略的区别在于以下关键特征:

  • 专注于内容创建:入站营销依赖于跨各种平台创建信息丰富且引人入胜的内容,例如博客文章、电子书、信息图表、视频和社交媒体帖子。此内容旨在吸引客户、向他们介绍您的品牌并建立信任。

  • 针对客户旅程量身定制:入站营销对客户旅程采取从认知到宣传的整体方法。通过在买家旅程的每个阶段提供内容,您可以引导潜在客户实现转化,并最终将他们转变为忠实的拥护者。

  • 利用有机影响力:入站营销通过搜索引擎、社交媒体和口碑营销等有机渠道扩大内容。这使您能够接触到更广泛的受众并建立长期的品牌影响力。

  • 优先考虑参与:入站营销强调通过鼓励与您的内容互动来与潜在客户建立关系。这可以通过评论、社交媒体对话、电子邮件订阅和其他形式的参与来完成。

  • 数据驱动方法:入站营销技术严重依赖数据来衡量有效性和跟踪进度。通过分析网站流量、转化率和其他关键指标,您可以了解哪些有效、哪些无效,并相应地调整您的策略。

以下是跨多个营销渠道的入站营销策略的一些主要类型:

  • 内容营销:跨多个平台创建相关内容,包括博客文章、文章、信息图表、视频和电子书。

  • 社交媒体营销:在社交媒体平台上与目标受众互动并推广您的内容。

  • 搜索引擎优化 (SEO):针对搜索引擎优化您的网站和内容,以提高自然可见度。

  • 电子邮件营销:建立电子邮件列表并发送有针对性的电子邮件活动,以培育潜在客户并推广您的品牌。

  • 登陆页面优化:创建旨在将访问者转化为潜在客户的登陆页面。

  • 号召性用语 (CTA) 实施:鼓励访问者采取特定操作,例如订阅您的电子邮件列表、下载电子书或直接与您联系。

     

入站营销的关键阶段

入站营销方法着眼于飞轮中排列的三个阶段:吸引 (Attract)、参与 (Engage) 和 愉悦 (Delight)。

让我们回顾一下入站营销方法、入站营销如何运作,以及如何制定入站营销策略并将其整合到我们的业务实践中:

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1. 吸引阶段

您将在这个阶段花费最多的时间,但不用担心;您将在不同阶段和不同时间与客户合作。此阶段包括定义目标受众和持续的努力,例如有用的内容创建、社交媒体展示以及与客户和潜在客户的互动。

吸引力阶段归结为相关、引人入胜的内容和及时性。或者,换句话说,在正确的时间出现在正确的地点。在这种情况下,这意味着将您的内容公开并可搜索。您将运用您的搜索引擎优化 (SEO) 技能、分析技能和创造力。

吸引阶段开始了买家的旅程,您的主要入站营销工作将是内容创建。这可以采取多种形式:

  • 博客文章。博客是任何入站营销活动的基础部分。它超越了单独的营销活动,并构成了整体坚实的营销工作的基础。解决客户痛点以及行业动态的帖子通常相关且有趣,将来会对您很有帮助。在解释可能的解决方案时,视频内容和适当的入站营销内容可能会很有帮助。

  • 社交媒体存在。通过在社交媒体上培养追随者,您可以吸引一群感兴趣的追随者。分享他们的帖子,转发他们有趣的推文,作为回报,他们也会分享、点赞和转发你的推文。挖掘他们的提要,寻找其他问题或痛点,您可以通过更深入的博客文章来解决。然后,请务必在您发帖时提及您的创意来源,以便他们会很高兴阅读和分享该内容。

  • 门控内容。一旦您拥有了坚实的读者群,您就可以开始创建更明确的内容,例如可下载的 PDF、电子书或网络研讨会。当有人注册此内容时,您可以捕获他们的联系信息并建立您的电子邮件列表。现在,您可以向受众提供更有价值的信息,并且他们允许您通过电子邮件通讯、特别优惠等方式向他们进行营销。

Content Marketing Blueprint


最后一部分,您的客户群(尽管此时是潜在客户),对于成功的入站营销策略的第二阶段至关重要:

2. 参与阶段

当您收集联系信息时,参与阶段就开始了。然后,它会跟随您的受众通过漏斗,最终成为满意的客户。您会注意到我们并没有说事情到此结束。这是因为当您收集新人的联系信息时,您开始的参与永远不会结束。使用电子 邮件营销 和营销自动化与您建立的信任相结合,让他们了解您的行业最新情况,例如,为他们提供特别的假期优惠或提供客户推荐奖金。

此阶段还包括您与社交媒体关注者的互动。您可以通过以下方式巩固您的声誉:提供一致的内容、实施有效的策略以真实的自我方式与追随者互动,以及在与公众打交道时保持开放和诚实。在入站营销领域,您的声誉就是黄金。这会产生客户对您的好感。这让他们积极地希望通过口碑将您的营销内容传播给他们的关注者和朋友。

当潜在客户进入入站营销旅程的第三个也是最后一个阶段时,您将依赖它:

3.喜悦阶段

我们会诚实;这是我们最喜欢的舞台。让客户满意有什么理由不喜欢,对吧?一旦交易签署并且您的追随者成为客户,欢乐阶段就开始了。你现在的工作就是不知疲倦地工作,让他们开心。

“我对你、你的公司和你的服务感到满意。”

这意味着,再次控制你的社交媒体营销并继续与你的追随者互动(其中一些人现在正处于他们作为快乐客户的旅程的这个阶段)。这也意味着您正在为这些人提供最好的服务/小部件(这不是我们的重点;我们假设您已经在您的领域处于领先地位;这样,我们就可以专注于我们的入境领域)营销)。

你在这;您已经带领您的客户进行了全方位的入站营销之旅。从互联网上随机的陌生人发现您的内容,因为它可以帮助他们解决问题,到仍然在社交媒体上积极与您互动的满意客户。通过将您自己和您的一流服务展示在受众面前,您可以确保他们在再次需要您时记住您,并将您推荐给所有朋友 - 这就是有效的入站营销策略的全部内容。

为客户创造提供反馈的机会,作为一种重要的参与形式,并了解您的服务是否确实像您希望的那样令人愉快。

什么是入站营销示例?

入站营销是指通过提供有价值的、不同类型的内容和体验来吸引客户加入您的企业,以满足他们在与受众相关的渠道上的需求和兴趣。以下是入站营销的一些示例:

内容创作:

  • 博客:定期发布与目标受众相关的主题的内容丰富、引人入胜的博客文章。这展示了专业知识,吸引自然搜索流量,并与潜在客户建立信任。

  • 信息图表:创建具有视觉吸引力的信息图表,以易于理解的格式总结复杂的信息。信息图表是可共享的,可以将流量带回您的网站。

  • 电子书和白皮书:提供有关特定主题的深入指南和报告,以换取联系信息。这可以帮助您捕获潜在客户并将其培养成付费客户。

  • 播客和视频系列:开发引人入胜的音频或视频内容,以教育和娱乐观众。播客和视频系列可以建立品牌知名度并培养与潜在客户的长期关系。

社交媒体参与度:

  • 积极参与相关的社交媒体团体和社区。分享有价值的内容、回答问题并与潜在客户交谈。

  • 举办社交媒体竞赛和赠品活动。这是激发兴奋、吸引新关注者和收集有价值的联系信息的好方法。
  • 利用社交媒体广告以激光精度瞄准特定受众。

搜索引擎优化(SEO):

  • 优化相关关键字的内容和元标记。这将有助于您的网站在搜索引擎结果页面中排名更高,使潜在客户更容易找到您。

  • 从高质量网站建立到您网站的反向链接。这将增加您网站的权威性和搜索结果中的排名。

  • 利用本地搜索引擎优化策略来吸引本地客户。

电子邮件营销:

  • 建立电子邮件列表并根据受众的兴趣和需求对其进行细分。

  • 定期发送包含有价值的内容、优惠和更新的电子邮件通讯。

  • 开发自动化电子邮件营销活动,培育潜在客户并使其更接近转化。

其他入站营销示例:

  • 网络研讨会和在线活动。

  • 互动测验和评估。

  • 免费的在线工具和资源。

  • 案例研究和感言。

  • 社区论坛和在线支持小组。

一些成功的入站营销活动的真实示例

  • Spotify 的 Wrapped 活动:这项年度活动利用数据来个性化用户体验并激发兴奋感和参与度。

  • HubSpot 的博客:HubSpot 是入站营销软件的领先提供商,其博客是全球营销人员的首选资源。

  • Dollar Shave Club 的病毒视频:这段幽默视频迅速走红,帮助 Dollar Shave Club 建立了忠实的客户群。

  • Moz 的周五白板系列:该系列白板视频提供了富有洞察力且有趣的 SEO 技巧。

  • Slack 的社区论坛:Slack 的社区论坛对于用户来说是宝贵的资源,有助于建立品牌忠诚度。

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杰西 (Jesse)
杰西 (Jesse)
杰西 (Jesse) 来自华盛顿州西雅图。当他没有创作精彩的内容,或者没有盯着笔记本电脑屏幕等待灵感时,他可能会在附近喀斯喀特山脉山麓某处的树林里散步。
 

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