A donde quiera que mires, ves palabras de moda como "contenido", "content marketing", "estrategia de content marketing" y "plan de content marketing". Estos términos son la base de artículos que te enseñan cómo hacerte un nombre, atraer a seguidores leales y lanzar una startup exitosa.
Vamos a explorar algunas definiciones:
El content marketing se trata de crear y distribuir contenido valioso, relevante y consistente para atraer y cautivar a una audiencia específica.
Al proporcionar contenido informativo y útil, las empresas pueden posicionarse como líderes de opinión en su industria y construir confianza con su audiencia.
El content marketing enciales, el aumento de conversiones, el fortalecimiento de la conciencia de marca y la interacción con los visitantes. Puede adoptar muchas formas, incluyendo publicaciones de blogs, artículos, videos, infografías, podcasts, publicaciones en redes sociales y libros electrónicos.
Los creadores de contenido efectivos publican contenido que se alinea con los intereses y necesidades de la audiencia objetivo y les proporciona información que les resultará útil y relevante.
Para un profesional del marketing digital, la creación de contenido implica estrategias para optimizar, distribuir y medir la efectividad del contenido. Esto puede incluir SEO, promoción en redes sociales, email marketing y análisis.
Al decidir qué contenido deseas crear, como líder de pensamiento, debes considerar el contenido, para quién es, y dónde lo colocarás.
Puedes crear una infografía para una audiencia que prefiere la información en pequeños fragmentos. Puedes publicarla en Facebook, añadiendo una encuesta para aumentar la participación. Puedes ponerla en tu blog y enlazarla desde Twitter. También puedes compartirla en Instagram o hacer una versión en PDF disponible como contenido restringido y asociarla con una publicación sobre el mismo tema. Para aquellos que desean más información, puedes crear contenido más extenso (más amplio que una publicación promedio de blog), publicarlo en tu blog y luego hacer que tu CEO lo publique en su página de LinkedIn.
Cada elemento de contenido que creas puede ser utilizado en diversas plataformas y reconfigurado para audiencias específicas; es parte de tu estrategia de marketing de contenido.
Puedes aumentar la participación y conversaciones, y mejorar tu marca al proporcionar contenido valioso y relevante para educar a tu audiencia sobre cómo tus productos/servicios pueden abordar de manera efectiva sus puntos de dolor y desafíos.
Cuando escuchas sobre cómo las redes sociales son algo que debes considerar en el desarrollo de tu plan de content marketing, podrías tener la impresión de que las redes sociales son una sola cosa que debes conquistar. Es una selección de plataformas muy divergentes que atraen a diferentes audiencias. Cada plataforma tiene su propio conjunto de tipos de contenido que funcionan mejor. Se trata de involucrar a las personas y crear un disparador que las envíe a tu página de destino, blog u otras páginas objetivo para obtener más información.
Al percatarte de que más de 3.7 mil millones de personas utilizan las redes sociales en todo el mundo, es fácil entender por qué se invierte tanto en content marketing en redes sociales:
El 68% de los adultos utilizan Facebook; su audiencia abarca la mayoría de los rangos de edad, excepto aquellos mayores de 65 años.
El 35% de los adultos utilizan Instagram; esta plataforma se inclina hacia las edades más jóvenes, atrayendo a adolescentes y adultos jóvenes con su diseño directo centrado en fotos y facilidad de uso.
El 24% de los adultos utilizan Twitter; se ha convertido en una plataforma para que las marcas ofrezcan servicio al cliente en redes sociales y se inclina hacia los rangos de edad más jóvenes.
El 25% de los adultos utilizan LinkedIn, la plataforma número uno de marketing en redes sociales B2B; se enfoca en el networking profesional y la mayoría de sus usuarios son graduados universitarios.
El 29% de los adultos utilizan Pinterest; este motor de búsqueda visual ha revolucionado las compras en línea; tiene una base de usuarios de todas las edades y es especialmente popular entre los usuarios más jóvenes.
Aunque el 27% de los adultos utilizan Snapchat, recientemente Instagram Stories ha logrado destacarse sobre esta plataforma.
Beneficios Fundamentales del Content Marketing
Con el Content Marketing, en contraposición a las estrategias agresivas y de venta, tu equipo de marketing busca crear atracción y atraer al prospecto para que venga a ti en sus propios términos. Es un enfoque de integridad y tiene varios beneficios valiosos:
Aumento de la visibilidad y credibilidad de la marca al producir y distribuir contenido valioso y relevante.
Mejora del compromiso y las relaciones con los clientes al crear una conexión sólida con tu audiencia objetivo.
El aumento del tráfico orgánico y de clientes potenciales proviene de ser encontrado por usuarios que buscan activamente información relacionada con tus productos o servicios.
Tipos de Contenido Diversos
Al crear diferentes tipos de contenido, es fundamental conocer a tu audiencia (las personas son de gran ayuda aquí) y lo que están buscando. También es necesario investigar cómo prefiere consumir contenido cada persona; el contenido va más allá de simplemente ser escrito. Quieres presentar información relevante y útil para construir tu reputación como una voz experta en tu nicho de la industria. Estás sentando las bases para que todos estos posibles clientes regresen a ti cuando sea el momento de comprar.
Entonces, ¿cuáles son otros tipos de contenido para utilizar en tu próxima campaña de content marketing?
Publicaciones de Blog
Aquí es donde compartes información con clientes y audiencias objetivo, ya sea educativa, relacionada con el cliente o relacionada con el producto. Dependiendo del objetivo de tu blog, puedes compartir enlaces a tus páginas de redes sociales, enlazar a sitios web y productos de socios, enlazar a otras publicaciones, o escribir sobre tu línea de productos.
Dentro del marketing digital, los blogs son una de las mejores formas de mejorar el SEO y aumentar el tráfico a tu sitio. Un informe de Forbes descubrió que los sitios web con un blog suelen tener un 434% más de páginas indexadas que aquellos que no lo tienen. Esto significa que tienen una mayor probabilidad de estar en la cima de los resultados de búsqueda cuando se realizan búsquedas de keywords específicas.
Cuanto más inviertas en contenido de alta calidad, más probable es que tu audiencia objetivo considere tu marca al realizar una compra. Investiga lo que se está escribiendo en los motores de búsqueda para encontrar marcas similares a la tuya. Considera qué temas o preguntas son relevantes y crea contenido de blog en torno a estos temas.
Las empresas que publican 16 o más entradas de blog al mes reciben 3.5 veces más tráfico que aquellas que publican de 0 a 4 publicaciones. (HubSpot)
Los comercializadores B2B que utilizan blogs obtienen un 67% más de clientes potenciales que aquellos que no lo hacen. (DemandMetric)
Páginas Pilar
Cuando creas contenido con el objetivo de atraer tráfico orgánico, los clusters de temas y el contenido de larga duración juegan un papel esencial. Las páginas pilar son como una guía definitiva dentro de tu estrategia de contenido; sirven como un pilar para el contenido que respaldan. Pero no es solo una página principal llena de fragmentos de contenido. En cambio, es un soporte crítico para tu sitio web, con un esquema completo de la amplitud de tu contenido.
Social Media Publicaciones:
Las plataformas de redes sociales ofrecen una línea directa de comunicación con tu audiencia objetivo. Publicaciones cortas y atractivas pueden dirigir tráfico a tu sitio web, promocionar productos o servicios y construir un sentido de comunidad en torno a tu marca. Experimenta con diferentes tipos de contenido social, como imágenes, videos, encuestas, preguntas e infografías compartibles. Utiliza las funciones específicas de cada plataforma, como Historias de Instagram, Reels o Hilos de Twitter, para crear contenido que se ajuste perfectamente a la audiencia de cada red social. Una estrategia de redes sociales bien ejecutada puede amplificar significativamente tus esfuerzos de content marketing.
Podcasts
Este contenido popular es conveniente ya que se puede disfrutar durante un descanso o en movimiento. Utiliza un podcast para brindar a la audiencia información útil y provocativa. También puedes mejorar el reconocimiento de la marca, construir relaciones con los miembros de la audiencia y promocionar productos, servicios y socios. Recuerda, no es una venta directa; ofrece contenido valioso a la audiencia.
El 75% de los oyentes de podcasts toman acción en los mensajes patrocinados. (Midroll)
Hay más de 2 millones de podcasts activos, con más de 48 millones de episodios disponibles. (Podcast Insights)
Videos
El video marketing puede aumentar las conversiones, mejorar el ROI y ayudar a construir relaciones con los miembros de la audiencia; una investigación de HubSpot encontró que más del 50% de los consumidores dicen querer ver videos de las marcas con las que interactúan. Puedes publicar contenido de video en plataformas de redes sociales, páginas web o sitios web de socios. Úsalo para expandir tu alcance en diferentes plataformas de medios.
Los especialistas en video obtienen un 66% más de clientes potenciales cualificados al año. (OptinMonster)
El 85% de las empresas utilizan el video como una herramienta de marketing. (Wyzowl)
YouTube es el segundo sitio más visitado a nivel mundial, con más de 2 mil millones de usuarios mensuales activos. (YouTube)
Al diseñar contenido de video, considera qué tipo de contenido será más atractivo para tu audiencia según en qué etapa del proceso de marketing se encuentren.
Por ejemplo, cuando los consumidores conocen su marketing, es posible que encuentren los videos informativos cortos y llamativos como los más atractivos. Los videos sobre cómo utilizar productos y las demostraciones de productos pueden ayudar a los consumidores en la etapa de decisión a tomar sus decisiones de compra.
Case Studies
Los Case Studies cuentan historias de clientes para ilustrar cómo tu marca ayudó a un cliente/cliente específico a tener éxito. Es una excelente manera de resaltar aplicaciones especiales o usos para tus servicios y productos. Este contenido ayuda a tu audiencia a comprender cómo tu marca puede agregar valor a su negocio. Los ejemplos de la vida real ayudan a construir confianza con las personas que están aprendiendo sobre tus productos y servicios.
Incluye a clientes que te permitan contar sus historias y proporcionar citas y estadísticas para ilustrar lo útil que ha sido tu negocio para ellos.
El 73% de los especialistas en marketing B2B consideran los estudios de caso como una herramienta efectiva de marketing de contenido.
Los estudios de caso son el segundo tipo de contenido más influyente para los compradores B2B durante la toma de decisiones. (Informe de Demand Gen)
eBooks
Recuerda, no se trata de anuncios de 5-10 páginas. Tu objetivo es brindar información útil y perspicaz a tu audiencia objetivo que aborde sus necesidades y desafíos. No se trata de vender; se trata de construir una relación. Estás ganando su confianza, para que acudan a ti cuando sea el momento de comprar.
Los eBooks suelen ser contenido restringido, lo que significa que las personas proporcionan información de contacto a cambio de la descarga. Estos leads resultarán valiosos y proporcionarán un atractivo retorno de la inversión por tus esfuerzos. Recuerda, algunos de tus otros tipos de contenido (por ejemplo, publicaciones de blog) pueden ser frecuentemente reempaquetados como eBooks.
El 63% de los vendedores B2B consideran que los libros electrónicos son una táctica efectiva de marketing de contenido. (Instituto de Marketing de Contenido)
El 78% de los compradores utilizaron whitepapers en los últimos 12 meses para investigar decisiones de compra B2B. (Informe DemandGen)
White Papers
Los White Papers son contenido adicional de largo formato que puede ser efectivo como imán de leads. Si comparas un white paper con un eBook, el white paper es más denso en información, basado en datos y centrado en los detalles. Este es uno de los mejores tipos de contenido para el marketing en el ámbito B2B. Te ayuda a construir liderazgo de pensamiento y ganar respeto dentro de tu industria. Para recopilar información de leads y conversiones, protege tus white papers.
Checklists
Aquí elaboras una lista de tareas a seguir en un proceso paso a paso para lograr un resultado deseado en particular. Estos son contenidos valiosos para pequeñas empresas, ya que son relativamente fáciles de crear y proporcionan un valor significativo para la audiencia objetivo.
Elige un tema relevante y, una vez hayas creado un checklist, puedes compartirla en redes sociales o incluirla en una publicación de blog. Cuanto más compartas y reutilices el contenido de la checklist, más valioso se volverá tu negocio.
Infografías
Muchas personas buscan que su contenido esté en una imagen con menos palabras y gráficos atractivos. Las infografías muestran información y datos en un formato fácil de entender. Comunicas eficazmente tu contenido con palabras simples, declaraciones breves e imágenes claras. Esto funciona especialmente bien si estás tratando de destilar un tema educativo o complejo para que cualquier miembro de la audiencia lo entienda.
Las infografías son compartidas y gustadas en las redes sociales tres veces más que cualquier otro tipo de contenido. (Mass Planner)
Los editores que utilizan infografías aumentan el tráfico un 12% más rápido que aquellos que no lo hacen. (HubSpot)
El 41.5% de los especialistas en marketing coinciden en que las infografías y otros gráficos originales son los más efectivos en generar compromiso. (Instituto de Marketing de Contenido)
Las infografías te ayudan a educar a tu audiencia mientras proporcionas información útil. Este formato ayuda a los espectadores a visualizar mejor datos como estadísticas para comprender por qué algo es valioso o cómo funciona de manera más fácil. Es una excelente forma de transmitir una gran cantidad de información de forma rápida para atraer a todos los aprendices visuales de tu audiencia.
Conclusión: El Marketing de Contenido Exitoso Adopta Múltiples Formas
Asegúrate de investigar para determinar qué tipo de contenido es más probable que consuma tu audiencia objetivo y dónde es más probable que lo consuman. ¡Entonces, estarás en camino de infundir de manera efectiva tus esfuerzos de content marketing a través de tu estrategia de inbound marketing!
