El marketing es la savia de una startup, pero no hay un camino bien trazado. Si estás intentando poner en marcha tu empresa, el marketing puede parecer intimidante en el mejor de los casos e imposible en el peor. Los errores de marketing ocurren. Ya lo hemos dicho. Lo hemos dicho. Le ocurren a todo el mundo y a menudo son inevitables, sobre todo en las primeras fases de la empresa. ¿Qué puede hacer al respecto?
No hay ningún método que garantice el éxito del marketing, pero hay varios errores que deberías poder evitar. Si lo haces, mejorarás significativamente tus posibilidades de construir con éxito la marca de tu startup.
El marketing y el crecimiento de la base de clientes siguen siendo uno de los principales retos de las startups. Estos son algunos de los errores más comunes que vemos en las startups. Evite estos errores para dar a su startup la mejor oportunidad de éxito en marketing:
Error nº 1 - No tener un plan maestro
Para un buen marketing de contenidos se necesitan dos cosas. En primer lugar, se necesita una estrategia eficaz. En segundo lugar, se necesita una gran ejecución táctica de esa estrategia. Identifique un objetivo y asegúrese de que es específico, medible, alcanzable, realista y basado en el tiempo ( SMART).
Ahora haz ingeniería inversa de ese objetivo, "empieza con el fin en mente". Divídelo en pasos pequeños, medibles y manejables. Ahora ya tienes un objetivo y un plan para alcanzarlo.
Puede ser tentador saltarse este paso. No lo haga. Poner en marcha iniciativas de marketing sin un objetivo y un plan claros conducirá al despilfarro de recursos y a la frustración.
Error nº 2 - No revisar los datos y su relación con la estrategia general
Debe revisar constantemente sus análisis, medir el volumen de ventas y evaluar sus anuncios de pago por clic. Estudie sus datos y podrá averiguar lo que funciona y lo que no. A continuación, realice los cambios oportunos. El marketing no es un esfuerzo estático. Requiere cuidado y atención a largo plazo para seguir el ritmo de la evolución de su negocio. Conocer el estado y la eficacia de su estrategia de marketing es tan importante como la propia estrategia.
¿Cómo conocer el estado y la eficacia? Hay que fijarse en datos concretos, como las páginas vistas, las entradas más vistas, el porcentaje de clics, las fuentes de tráfico web, las redes sociales compartidas y los nuevos seguidores.
Error nº 3 - No emplear una estrategia SEO
No basta con tener un sitio web bien hecho. Debe contar con una estrategia viable de SEO (optimización de motores de búsqueda) para que los motores de búsqueda, especialmente Google, sitúen su sitio web en los primeros puestos de las búsquedas relevantes. Esto significa añadir palabras clave a su contenido, títulos, descripciones y etiquetas de título, al tiempo que ofrece un contenido útil y bien escrito.
Error nº 4 - Crear contenido aburrido
Debe tener contenido de calidad para competir eficazmente. Si estás en una rutina de contenido, analiza a la competencia y determina su fórmula ganadora (más sobre esto más adelante). Tienes que experimentar y analizar sin piedad tu trabajo hasta que consigas crear ese contenido inspirado e inspirador.
Piensa en contar una historia con tus contenidos. A la gente le encantan las buenas historias. Si les atraes con tu voz y tu perspectiva, les atraerás y volverán a por más. Mejor aún, divide tu historia en episodios del tamaño de un bocado. De este modo, cada vez que termine un post, tendrá un cliffhanger incorporado, lo que garantizará que los lectores vuelvan para ver lo que tiene que decir a continuación.
Error nº 5 - Crear contenido que no sea útil para su público
Es tentador: no te limites a producir contenidos que te entusiasmen. El primer objetivo de todo tu contenido es añadir valor al espectador. Quieres ofrecer información que les resulte útil, responder a una pregunta que tengan y ofrecer tu experiencia de forma que les ayude.
Error nº 6 - Compartir muy poca información y vender demasiada
La filosofía fundamental del marketing de contenidos es dar más de lo que se recibe. Ofrezca al cliente potencial todo el valor posible, pero no insista en nada a cambio. Una vez que haya aportado valor, puede pedir algo, como que se suscriba para recibir correos electrónicos.
El énfasis está en enseñar y educar a tu audiencia sobre tu producto, servicio, empresa e industria más que en vender. La oportunidad de vender viene de la confianza y la reputación que construyes con ese contenido de calidad.
Error nº 7 - Crear contenidos que estén de moda pero que no sean perennes
¿Qué es el contenido de hoja perenne? Se trata de contenido que nunca pasa de moda, sigue siendo relevante incluso con el paso del tiempo, y funciona para usted mucho después de que se publicó inicialmente.
La tendencia actual puede parecer atractiva, pero el contenido evergreen proporciona un mayor valor a largo plazo. El contenido evergreen es relevante independientemente de las últimas tendencias.
Haga que su contenido sea perenne recordando estas cualidades: sea la fuente definitiva; sea lo más completo posible; escriba para principiantes, ya que la mayoría de los usuarios que buscan contenido son principiantes; y acote su tema para evitar una desconexión con los buscadores que buscan respuestas específicas a un problema.
Error nº 8 - Tener un público objetivo equivocado
Si tienes un buyer persona documentado, estarás ayudando al equipo de marketing de tu startup y te asegurarás de que todos los departamentos se centran en el mismo público. Por no mencionar que sabrás con precisión para quién escribir tus contenidos.
Error nº 9 - Ignorar las estrategias de la competencia
No lo hagas.
Estudie lo que les funciona, pero no lo copie. Sea más creativo. Sea más convincente. Sea más útil para su público. Obtenga información sobre backlinks para ver cuál de sus contenidos obtiene más backlinks.
Error nº 10 - Centrarse demasiado en la competencia
Hacer un seguimiento de la competencia es esencial, pero centrarse demasiado en los competidores puede distraer a tu startup. No dejes que el deseo de saber lo que hace la competencia reste demasiado tiempo y energía a tu equipo o a tus clientes. Estarás constantemente intentando cambiar las cosas y ni siquiera sabrás si tu estrategia de marketing tiene éxito (¿recuerdas el error nº 2? ¡Mira tus datos para ver cómo lo estás haciendo!).
Error nº 11 - Pensar más en sus características que en las necesidades de los clientes
En general, a la gente no le importan los productos o servicios en sí. Les importan sus problemas, necesidades, emociones, ambiciones y objetivos. Hable con ellos a este nivel y podrá captarlos el tiempo suficiente para mostrarles cómo puede ayudarles su empresa.
Una vez establecida la relación, se convertirá en la primera opción para quienes buscan su producto o servicio.
Error nº 12 - Centrarse insuficientemente en la experiencia del usuario
Las startups pueden acabar fácilmente con una mala experiencia de usuario (UX) por intentar mantener los costes bajos; el dinero siempre es un problema cuando se empieza. Asegúrate de que funciona en lugar de invertirlo todo en hacer que tu producto sea lo más brillante y bonito posible. Esto puede parecer intuitivo, pero te sorprendería la frecuencia con la que se comete este error. Si la UX no es buena, no lo conseguirás de todos modos, así que ninguno de tus esfuerzos de marketing importará.
Error nº 13 - Descuidar las llamadas a la acción claras cuando son necesarias
Buscas exposición para tu startup y posicionarte para ser top of mind para los consumidores de tu nicho. Sé intencional sobre lo que quieres que el espectador obtenga de tu contenido y, a su vez, haga con él. ¿Quieres que compartan tu contenido en las redes sociales, que dejen un comentario, o ambas cosas? ¿Le pides algunos de sus datos a cambio de un contenido más profundo, como un libro electrónico? Asegúrese de que su llamada a la acción está en consonancia con el contenido que ha creado y, si la lleva a cabo, sus clientes obtendrán algo que merezca la pena.
Error nº 14 - Ir a ciegas con su blog
Necesitas un blog para despegar. Pero necesita un plan sólido para evitar perder tiempo y dinero (esto se remonta al error nº 1). Elabore un calendario editorial que detalle su contenido, incluidas las fechas de entrega, la persona objetivo y la fase del recorrido del comprador.
Error nº 15 - Pensar sólo en el contenido de las entradas del blog
Escribir un blog requiere menos trabajo y recursos que crear contenido visual. Pero para tener éxito como startup hay que aprovechar todas las ventajas. Aquí tienes 15 tipos de contenido que no son entradas de blog. Evitarás este error de marketing si utilizas más de estos:
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libros blancos
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guías prácticas
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listas de control
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breves desvaríos
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seminarios web
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vídeos cortos
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vídeos largos
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memes
More on Marketing para startups 9 nuevas ideas para la estrategia de marketing de tu startup -
infografía
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casos prácticos
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gifs
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publicaciones en redes sociales
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podcasts
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imágenes fotográficas
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animaciones
Error nº 16 - Intentar atraer a todo el mundo
Si no diriges tu marketing a un público concreto, tus recursos se agotarán. Hacerlo neutraliza tu impacto y puede hacer que tu startup se muera de hambre. Encuentre a sus clientes ideales y manténgalos satisfechos (una vez más, contar con un perfil de cliente es un buen punto de partida). Entonces, tu negocio crecerá a la velocidad adecuada.
Error nº 17 - No pedir feedback
Una de las formas más eficaces de hacer crecer tu negocio es prestando atención a tus clientes. Añada una sección de comentarios o un cuestionario a su sitio web. Responda personalmente a los comentarios o quejas. Asegúrese de que los clientes puedan enviar sus comentarios fácilmente y sin problemas. Haga un esfuerzo por ponerse en contacto con sus clientes. Sea proactivo a la hora de obtener la información necesaria para identificar dónde se necesitan mejoras. A continuación, introdúzcalas.
Para terminar
El marketing es un campo complicado y en constante evolución, y encontrar la mejor manera de posicionar tu startup para conseguir la máxima exposición y efecto de marketing puede parecer imposible. Si tienes en cuenta estos errores comunes de marketing en el lanzamiento de tu empresa, evitarás muchas angustias innecesarias y estarás en el buen camino para crear conciencia de marca y una base de clientes leales.
¿Tienes alguna pregunta sobre el marketing de tu nueva empresa? Ponte en contacto con nosotros. Estaremos encantados de ayudarle.
