Impulsa el crecimiento de tu startup con estos 6 trucos de marketing

Así que ya conoce los principios básicos del marketing y está listo para poner en marcha su nueva empresa. O está entrando en un nuevo mercado, una nueva zona geográfica o un nuevo sector con su empresa actual. Ya tiene la financiación, un plan de negocio sólido y los empleados contratados. Ahora es el momento de dar los últimos retoques para poner en marcha su plan de comercialización. Una base sólida es fundamental para su éxito, pero si desea elevar su estrategia de marketing inicial, tendrá que elevar su juego aún más.

Estos seis trucos de marketing impulsarán tu startup y acelerarán tu crecimiento.

1. Pilota con grupos más pequeños y nichos de mercado

Aunque lanzar una red amplia puede ser adecuado para el marketing, una estrategia de talla única será una receta para el fracaso. A medida que desarrolle su estrategia de marketing, experimente con grupos piloto y nichos de mercado y vea si puede captar eficazmente uno o varios de ellos. Empieza con los contactos que tengas: las listas de correo electrónico y los seguidores en las redes sociales son tus mejores amigos en este caso. Un análisis rápido te dará suficiente información para descubrir unos cuantos nichos de mercado distintos en los que centrarte con más atención.

Una vez que sepas a qué mercados quieres dirigirte, empieza a elaborar estrategias. Dependiendo de a quién se dirija, hay varias cosas que puede hacer para que su marketing especializado destaque sobre su marketing general. Por ejemplo, si encuentras un nicho significativamente joven, puedes sentirte más cómodo flexibilizando tu lenguaje de marketing para dirigirte a ese público.

Además, adapte las ofertas y promociones que anuncie en función del nicho. Por ejemplo, es más probable que los grupos demográficos de más edad no estén dispuestos a pagar gastos de envío. Ofrecer gastos de envío gratuitos le ayudará a atraer a una clientela algo mayor.

2. Aprovechar los eventos

El marketing se basa en la coherencia. Enviar esos correos electrónicos programados a tiempo, semana tras semana, publicar regularmente en las redes sociales para recordar a los contactos que estás aquí y mantener tus anuncios actualizados... son aspectos fundamentales del marketing.

Pero si te limitas al marketing constante, corres el riesgo de volverte un poco repetitivo y, bueno, aburrido. Por supuesto, no estamos diciendo que deba dejar de hacer las cosas básicas de marketing. Lo que hay que hacer es aprovechar al máximo las oportunidades de marketing que, por naturaleza, son espontáneas e irregulares.

La organización de eventos de marketing debería ser su mejor opción. Los eventos son una forma estupenda de captar la atención de la gente durante un periodo breve pero intenso. Aumentan la visibilidad y el compromiso y le permiten interactuar con su público de una forma que el marketing tradicional no siempre permite. El único inconveniente es que su puesta en marcha es bastante más complicada y costosa que la de otras estrategias de marketing. Pero como probablemente no organice eventos semanales, los beneficios compensan con creces los costes.

Las fiestas de lanzamiento de productos son un buen punto de partida. Ya está anunciando su nuevo producto a través de listas de correo electrónico, redes sociales y anuncios, así que ¿por qué no organizar también un evento para ello? Piensa en cómo empresas como Apple celebran eventos anuales para anunciar sus nuevos productos. A estas alturas, los eventos de Apple son tan famosos que la gente los sigue año tras año, aunque algunos años Apple tenga muy poco que anunciar. Y tú no vas a lanzar nuevos productos muy a menudo, así que los eventos harán que cada lanzamiento parezca más especial.

Los eventos no tienen por qué ser presenciales. Las reuniones en línea y los seminarios web periódicos son plataformas muy rentables para generar y captar clientes potenciales y educar a los clientes.

3. Concéntrese en su página de inicio

Su página de inicio es una de las interfaces más fiables con sus clientes. Es lo que verán cuando quieran saber de qué va su negocio. Por ello, debe dedicar todo el tiempo que sea necesario a crear la mejor página de inicio posible.

Piense en todas las cosas que debe contener una página de inicio: introducciones, información básica sobre productos y cultura, enlaces de acceso a otras páginas e incluso llamadas a la acción. Debe asegurarse de que cuando alguien llegue a su página de inicio se lleve una buena impresión de su empresa.

Asegúrate de invertir en herramientas y recursos de diseño web adecuados para disponer de activos actualizados. Suelen ser más eficientes y funcionar mejor, por lo que la experiencia de navegación es más fluida. Lo último que quieres es tener una página de inicio bonita sólo para que funcione con lentitud. No olvides utilizar correctamente los espacios en blanco y los elementos multimedia para mejorar la legibilidad de tu página.

Una vez definidos los elementos de diseño, concéntrese en el contenido. Aunque inicialmente su presupuesto para marketing de contenidos será bajo, recuerde que su página de inicio tiene que servir para varios propósitos a la vez, sin dejar de ser concisa y divertida de navegar.

Con una buena primera impresión de la página de inicio, puede esperar un aumento significativo de varias métricas, como suscripciones a listas de correo electrónico, tasas de conversión y tiempo de permanencia en el sitio web.

4. Ponga en forma su SEO básico y técnico

Algunos errores comunes que el SEO técnico puede solucionar incluyen:

• Velocidad del sitio web: Optimice la velocidad del sitio web mejorando el tiempo de respuesta del servidor, reduciendo el tamaño de las imágenes y otros medios, e implementando técnicas de almacenamiento en caché y compresión.

• Contenido duplicado: Identificar y resolver los problemas de contenido duplicado en un sitio web, que puede confundir a los motores de búsqueda y conducir a una clasificación de búsqueda más baja.

• Enlaces rotos: Los enlaces rotos afectan negativamente a la experiencia del usuario y a la clasificación en los motores de búsqueda.

También te puede gustar

Cómo utilizamos HubSpot Content Hub para SEO

Descubre cómo utilizamos HubSpot Content Hub para SEO, aumenta las clasificaciones, el tráfico orgánico y optimiza tu contenido.

• Redirecciones: Asegúrese de que los redireccionamientos se implementan correctamente y evite las cadenas de redireccionamientos, que pueden afectar negativamente a la velocidad del sitio web y a la clasificación en los motores de búsqueda.

• Mapa del sitio XML: Asegúrese de que se crea y envía un mapa del sitio XML a los motores de búsqueda para ayudarles a rastrear e indexar su sitio web con mayor eficacia.

• Capacidad de respuesta móvil: Un sitio web debe adaptarse sin problemas a diferentes tamaños de pantalla y dispositivos, lo cual es esencial para la experiencia del usuario y la clasificación en los motores de búsqueda.

  Esto no está bien:

5. Crear una sensación de urgencia - aprovechar el FOMO

El miedo a perderse algo (también conocido como FOMO, por sus siglas en inglés) es una parte natural de la psicología humana, y debe asegurarse de aprovecharlo al máximo en su estrategia de marketing. El miedo a perderse algo gira en torno a nuestro rechazo a ser excluidos de actividades, eventos y experiencias en las que participan otras personas.

En el caso del marketing, el FOMO puede utilizarse fácilmente para cosas sensibles al tiempo, como ventas, lanzamientos de productos de edición limitada, pruebas y demostraciones. Si crea una sensación de exclusividad en torno a su empresa y sus productos, notará más tráfico y más clientes deseosos de acercarse a usted.

Muchas estrategias se centran en el FOMO, por lo que tendrá que encontrar la que mejor se adapte a su empresa, producto y base de clientes. He aquí algunos ejemplos generales de estrategias basadas en el FOMO:

• Si vende un producto físico, lance versiones únicas de edición limitada. Los clientes más interesados tendrán el producto más exclusivo a cambio de una pequeña prima.

• Si vende un producto de software, puede crear una versión beta exclusiva para probar el producto y generar expectación por el lanzamiento completo.

• Si vende un servicio, puede ofrecer periodos de prueba para que los usuarios puedan probar el servicio sin gastar demasiado dinero inicialmente.
  
  

6. Aproveche las FAQ

Cuando visiten su sitio web, los usuarios siempre tendrán preguntas. Dadas las prácticas actuales de diseño web, no se puede incluir demasiada información en una página antes de que resulte demasiado recargada. Así que no podrá responder a todas las preguntas de sus visitantes de forma natural.

En estos casos, una gran adición a su sitio web es una sección de preguntas frecuentes. Las preguntas frecuentes son un lugar estupendo para colocar preguntas que son lo suficientemente relevantes como para exigir una respuesta, pero que no ha podido encontrar la forma de integrar las respuestas en su sitio web de forma orgánica. Las FAQ son estupendas porque no necesitan estar muy organizadas. Todo lo que necesita es una lista de preguntas y sus respuestas. Puedes diseñarla y estilizarla si lo deseas, pero no es necesario en absoluto. Tampoco necesitas organizar mucho las preguntas. Puedes mezclar preguntas sobre cualquier parte de tu negocio y sitio web; no perjudicará la experiencia del usuario.

Escuchar a sus clientes y clientes potenciales es la mejor manera de determinar qué preguntas deben responderse en sus FAQ. Si no tienes formas fáciles de comunicarte con ellos, siempre puedes preguntar con frecuencia a tus departamentos de ventas o atención al cliente para ver qué preguntas tienen que responder.

¿Listo para hacer crecer su negocio?

Si te ciñes a lo básico y lo implementas con los pequeños hacks que te hemos enumerado aquí, sí que notarás el éxito en tráfico y ventas. Pero no olvide que ésta no es una lista exhaustiva, y que hay mucho más por explorar en materia de marketing.