Avete già le basi del marketing e siete pronti a far decollare la vostra attività di startup. Oppure state entrando in un nuovo mercato, in una nuova area geografica o in un nuovo settore con la vostra attività esistente. Avete i finanziamenti, un solido business plan e i dipendenti sono stati assunti. Ora è il momento di dare gli ultimi ritocchi per implementare il vostro piano di go-to-marketing. Una solida base è fondamentale per il vostro successo, ma se volete elevare la vostra strategia di marketing iniziale, dovrete alzare ulteriormente il tiro.
Questi sei trucchi di marketing daranno impulso alla vostra startup e accelereranno la vostra crescita.
1. Pilota con gruppi più piccoli e mercati di nicchia
Sebbene il lancio di una rete ampia possa essere adatto per il marketing, una strategia unica per tutti sarà una ricetta per il fallimento. Nello sviluppare la vostra strategia di marketing, sperimentate gruppi pilota e nicchie di mercato e verificate se riuscite a catturare efficacemente uno o più di essi. Iniziate dai contatti che avete: le liste di e-mail e i follower sui social media sono i vostri migliori amici. Una rapida analisi vi permetterà di scoprire alcune nicchie di mercato distinte su cui concentrarvi con maggiore attenzione.
Una volta individuati i mercati a cui volete rivolgervi, iniziate a definire le strategie. A seconda del target a cui vi rivolgete, potete fare diverse cose per distinguere il vostro marketing di nicchia da quello generale. Per esempio, se trovate una nicchia significativamente giovane, potete sentirvi più a vostro agio nell'allentare il linguaggio del marketing per rivolgervi a quel pubblico.
Inoltre, è possibile adattare le offerte e le promozioni pubblicizzate in base alla nicchia. Ad esempio, è più probabile che i gruppi demografici più anziani non siano disposti a pagare le spese di spedizione. Offrire la spedizione gratuita vi aiuterà ad attirare una clientela un po' più anziana.
2. Sfruttare gli eventi
Il marketing è una questione di coerenza. Inviare puntualmente le e-mail programmate, settimana dopo settimana, pubblicare regolarmente post sui social media per ricordare ai contatti che siete qui e tenere aggiornati i vostri annunci... sono fondamenti del marketing.
Ma se ci si limita a un marketing coerente, si corre il rischio di diventare un po' ripetitivi e, beh, noiosi. Naturalmente, non stiamo dicendo che dovreste smettere di fare le vostre attività di marketing fondamentali. Al contrario, dovreste sfruttare al massimo le opportunità di marketing che sono per natura spontanee e irregolari.
L'organizzazione di eventi di marketing dovrebbe essere il vostro punto di partenza. Gli eventi sono un ottimo modo per catturare l'attenzione delle persone per un periodo breve ma intenso. Aumentano la visibilità e il coinvolgimento e permettono di interagire con il pubblico in un modo che il marketing tradizionale non sempre consente. L'unico aspetto negativo è che sono molto più complicati e costosi da impostare rispetto ad altre strategie di marketing. Ma dato che probabilmente non organizzerete eventi settimanali, i vantaggi superano di gran lunga i costi.
Le feste per il lancio di un prodotto sono un ottimo punto di partenza. State già annunciando il vostro nuovo prodotto attraverso le liste di e-mail, i social media e le pubblicità, quindi perché non organizzare un evento anche per questo? Pensate che aziende come Apple organizzano ogni anno eventi per annunciare i loro nuovi prodotti. A questo punto, gli eventi Apple sono così noti che la gente si sintonizza su di essi anno dopo anno, anche se in alcuni anni Apple ha ben poco da annunciare. E voi non rilascerete nuovi prodotti troppo spesso, quindi gli eventi renderanno ogni lancio più speciale.
Gli eventi non devono essere necessariamente di persona. Gli incontri online e i webinar periodici sono piattaforme molto efficaci dal punto di vista dei costi per generare e coinvolgere i clienti.
3. Concentratevi sulla vostra home page
La vostra home page è una delle interfacce più affidabili con i vostri clienti. È ciò che vedranno quando vorranno sapere di cosa si occupa la vostra azienda. Per questo motivo, dovreste dedicare tutto il tempo necessario a curare la migliore home page possibile.
Pensate a tutte le cose diverse che una home page deve contenere: introduzioni, informazioni di base sui prodotti e sulla cultura, link di accesso ad altre pagine e persino inviti all'azione. Dovete fare in modo che chi arriva sulla vostra home page abbia una buona impressione della vostra azienda.
Assicuratevi di investire in strumenti e risorse di web design adeguati per avere risorse aggiornate. Di solito sono più efficienti e funzionano meglio, rendendo l'esperienza di navigazione più fluida. L'ultima cosa che si desidera è avere una bella home page che poi funziona lentamente. Non dimenticate di utilizzare correttamente gli spazi bianchi e i contenuti multimediali per aumentare la leggibilità della pagina.
Presenta e metti in evidenza il tuo discorso di presentazione di 30 secondi sulla tua pagina principale: Quali problemi risolvi, per chi, e in che modo?
Una volta definiti gli elementi di design, concentratevi sui contenuti. Anche se inizialmente il vostro budget per il marketing dei contenuti sarà basso, ricordate che la vostra home page deve servire a più scopi contemporaneamente, e allo stesso tempo essere concisa e divertente da navigare.
Con una buona prima impressione sulla home page, potete aspettarvi un aumento significativo di diverse metriche, come le iscrizioni agli elenchi di e-mail, i tassi di conversione e il tempo trascorso sul sito web.
4. Mettete a punto la vostra SEO tecnica di base
Alcuni errori comuni che la SEO tecnica può correggere includono:
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Velocità del sito web: Ottimizzare la velocità del sito web migliorando i tempi di risposta del server, riducendo le dimensioni di immagini e altri media e implementando tecniche di caching e compressione.
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Contenuti duplicati: Individuare e risolvere i problemi relativi ai contenuti duplicati di un sito web, che possono confondere i motori di ricerca e portare a un abbassamento delle classifiche di ricerca.
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Link rotti: I link rotti hanno un impatto negativo sull'esperienza dell'utente e sul posizionamento nei motori di ricerca.
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Reindirizzamenti: Assicurarsi che i reindirizzamenti siano implementati correttamente ed evitare le catene di reindirizzamento, che possono avere un impatto negativo sulla velocità del sito web e sul posizionamento nei motori di ricerca.
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Sitemap XML: Assicurarsi che venga creata e inviata ai motori di ricerca una sitemap XML per aiutare i motori di ricerca a scansionare e indicizzare il sito web in modo più efficace.
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Reattività mobile: Un sito web deve adattarsi senza problemi a schermi e dispositivi di diverse dimensioni, il che è essenziale per l'esperienza dell'utente e per il posizionamento sui motori di ricerca.
Questo non va bene:
5. Creare un senso di urgenza - sfruttare la FOMO
La paura di perdersi (o FOMO) è una parte naturale della psicologia umana e dovete assicurarvi di sfruttarla il più possibile nella vostra strategia di marketing. La FOMO ruota attorno alla nostra riluttanza a essere esclusi da attività, eventi ed esperienze a cui partecipano altre persone.
Per quanto riguarda il marketing, la FOMO può essere facilmente utilizzata per attività sensibili al tempo, come vendite, lancio di prodotti in edizione limitata, prove e dimostrazioni. Se create un senso di esclusività intorno alla vostra azienda e ai suoi prodotti, noterete più traffico e più clienti desiderosi di avvicinarsi a voi.
Molte strategie si concentrano sulla FOMO, quindi dovrete trovare quella più adatta alla vostra azienda, al vostro prodotto e alla vostra base di clienti. Ecco alcuni esempi di strategie basate sulla FOMO:
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Se vendete un prodotto fisico, rilasciate versioni uniche in edizione limitata. I clienti più interessati potranno avere il prodotto più esclusivo pagando un piccolo sovrapprezzo.
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Se vendete un prodotto software, potete creare una prima beta esclusiva per testare il prodotto e stimolare l'entusiasmo per il rilascio completo.
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Se vendete un servizio, potete offrire periodi di prova per consentire agli utenti di provare il servizio senza spendere troppo all'inizio.
6. Sfruttare le FAQ
Quando visitano il vostro sito web, gli utenti avranno sempre delle domande. Date le attuali pratiche di web design, è possibile inserire in una pagina solo un numero limitato di informazioni prima che diventi troppo ingombrante. Non sarà quindi possibile rispondere a tutte le domande dei visitatori in modo naturale.
In questi casi, un'ottima aggiunta al vostro sito web è una sezione di FAQ. Le FAQ sono luoghi ideali per inserire le domande che sono abbastanza rilevanti da richiedere una risposta, ma non siete riusciti a trovare un modo per integrare le risposte nel vostro sito web in modo organico. Le FAQ sono ottime perché non hanno bisogno di essere molto organizzate. Tutto ciò che serve è un elenco di domande e relative risposte. Se lo desiderate, potete creare un design e uno stile, ma non è affatto necessario. Non è nemmeno necessario organizzare molto le domande. Potete mischiare domande su qualsiasi aspetto della vostra attività e del vostro sito web, senza danneggiare l'esperienza dell'utente.
Ascoltare i vostri clienti e potenziali venditori è il modo migliore per determinare quali domande dovrebbero trovare risposta nelle vostre FAQ. Se non disponete di modi semplici per comunicare con loro, potete sempre chiedere ai vostri reparti di vendita o di assistenza clienti di vedere quali domande hanno da rispondere.
Pronti a far crescere il vostro business?
Mantenendo le basi e implementandole con i piccoli accorgimenti che vi abbiamo elencato, otterrete un successo in termini di traffico e vendite. Ma non dimenticate che questo non è un elenco esaustivo e che c'è molto altro da esplorare in materia di marketing.
