用这 6 个营销技巧促进初创企业成长

因此，您已经掌握了营销的基本知识，并准备好让这家初创企业摇身一变。或者，您正在利用现有业务进入一个新的市场、新的地域或新的行业。您拥有资金和可靠的商业计划，员工也已聘用。现在，是时候进行收尾工作，以实施您的市场推广计划了。良好的基础是成功的关键，但如果您想提升早期营销战略，就需要进一步提高自己的水平。

这六大营销秘诀将助力你的初创企业，加速你的成长。

1.以小群体和利基市场为试点

虽然广撒网可能适合营销，但 "一刀切 "的策略会导致失败。在制定营销战略时，可以尝试性地选择一些群体和利基市场，看看能否有效地抓住其中的一个或多个群体。从你拥有的联系人入手：电子邮件列表和社交媒体粉丝是你最好的朋友。通过快速分析，您就能发现几个独特的利基市场，从而更加专注于这些市场。

一旦想好要迎合哪些市场，就开始制定战略。根据你的目标群体，你可以做几件事来让你的利基市场营销从一般市场营销中脱颖而出。例如，如果你找到了一个非常年轻的利基市场，那么你就可以放松你的营销语言来针对这个受众。

此外，还可以根据细分市场的特点来调整广告中的优惠和交易。例如，年龄较大的人群更可能不愿意支付运费。提供免费送货服务将有助于吸引年龄稍长的客户群。

2.利用活动

营销的关键在于一致性。每周按时发送预定的电子邮件，定期在社交媒体上发帖提醒联系人您在这里，及时更新您的广告......这些都是营销的基本要素。

但是，如果你只坚持一贯的营销方式，你就有可能变得有点重复和乏味。当然，我们并不是说您应该停止营销基础工作。相反，您应该充分利用那些自发的、不规则的营销机会。

在这方面，组织营销活动应该是你的首选。活动是在短时间内吸引人们注意力的好方法。活动可以提高知名度和参与度，让你以传统营销方式无法实现的方式与受众互动。唯一的缺点是，与其他营销策略相比，它们的设置要复杂得多，也昂贵得多。但由于您可能不会每周都举办活动，因此其收益远远大于成本。

产品发布派对是一个很好的开始。你已经通过电子邮件列表、社交媒体和广告发布了你的新产品，为什么不也为它举办一次活动呢？想想苹果等公司是如何每年举办活动发布新产品的吧。在这一点上，苹果公司的活动已经声名狼藉，以至于人们年复一年地收看这些活动，尽管有些年份苹果公司几乎没有什么新产品要发布。而你发布新产品的频率并不高，所以活动会让每次发布都显得更特别。

活动不一定要亲自参加。在线会议和定期网络研讨会都是极具成本效益的平台，可以产生和吸引潜在客户并教育客户。

3.关注你的主页

主页是您与客户之间最可靠的界面之一。当客户想了解你的业务时，他们就会看到主页。因此，你应该花尽可能多的时间来策划最好的主页。

想想首页需要包含的各种内容：介绍、基本产品和文化信息、其他页面的访问链接，甚至是行动号召。你必须确保，当别人登陆你的主页时，他们会对你的企业留下良好印象。

确保投资适当的网页设计工具和资源，以拥有最新的资产。这些工具和资源通常效率更高、运行更好，能带来更流畅的浏览体验。你最不希望看到的是，一个漂亮的主页却运行缓慢。不要忘记正确使用留白和多媒体，以提高页面的可读性。

设计元素确定后，请将重点放在内容上。虽然您的内容营销预算最初会很低，但请记住，您的主页必须同时满足多个目的，同时还要简洁明了、易于浏览。

主页给人留下深刻的第一印象后，您就可以期待多项指标的显著提高，如电子邮件列表注册、转换率和网站停留时间。

4.做好基本的技术性搜索引擎优化

技术性搜索引擎优化可以解决的一些常见错误包括

• 网站速度：通过改善服务器响应时间、减小图片和其他媒体的大小以及采用缓存和压缩技术来优化网站速度。

• 重复内容：识别并解决网站上的重复内容问题，这些问题会混淆搜索引擎并导致搜索排名下降。

• 断链： 断开的链接会对用户体验和搜索引擎排名产生负面影响。

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• 重定向：确保正确实施重定向，避免重定向链，因为这会对网站速度和搜索引擎排名产生负面影响。

• XML 网站地图：确保创建 XML 网站地图并提交给搜索引擎，以帮助搜索引擎更有效地抓取和索引您的网站。

• 移动响应能力：网站必须无缝适应不同的屏幕尺寸和设备，这对用户体验和搜索引擎排名至关重要。

  这是不行的：

5.营造紧迫感--利用 FOMO

害怕错过（又称 FOMO）是人类心理的一个自然组成部分，您应该确保在营销战略中尽可能地利用它。FOMO 围绕着我们不愿意被排除在其他人参与的活动、事件和体验之外。

在市场营销中，FOMO 很容易被用于销售、限量产品发布、试用和演示等时效性较强的活动中。如果你能为自己的公司和产品营造出一种排他性的感觉，你就会发现有更多的流量和更多渴望接近你的客户。

许多策略都侧重于 FOMO，因此您需要找到最适合您的业务、产品和客户群的策略。以下是几个基于 FOMO 战略的广泛实例：

• 如果你销售的是实物产品，那就推出独一无二的限量版。最感兴趣的客户只需支付少量溢价，就能拥有更独特的产品。

• 如果你销售的是软件产品，你可以设置一个早期独家测试版来测试产品，并为正式版的发布造势。

• 如果你销售的是一种服务，你可以提供试用期，让用户可以在最初不花太多钱的情况下试用服务。
  
  

6.利用常见问题

用户在访问网站时总会有一些问题。鉴于目前的网页设计实践，你只能在一个页面上放置这么多信息，否则就会显得过于杂乱。因此，你不可能自然而然地回答访客的所有问题。

在这种情况下，常见问题解答板块是网站的一个重要补充。常见问题是放置相关问题的好地方，这些问题足够相关，需要一个答案，但您又找不到将答案有机整合到网站中的方法。常见问题解答非常好，因为它们不需要非常有条理。您所需要的只是一个问题及其答案的列表。您可以根据自己的需要设计和风格化，但完全没有必要。你也不需要对问题进行太多的组织。您可以将有关您的业务和网站的任何部分的问题混合在一起；这不会损害您的用户体验。

倾听潜在客户和客户的意见是确定常见问题中应回答哪些问题的最佳方法。如果您没有方便的方式与他们沟通，您可以经常询问销售或客户服务部门，看看他们有什么问题需要回答。

准备好发展业务了吗？

通过坚持你的基本原则，并结合我们在这里为你列出的小技巧来实施它们，你确实会在流量和销售方面感受到成功。但不要忘记，这并不是一份详尽的清单，在营销方面还有更多值得探索的地方。