Așadar, ați stabilit elementele de bază ale marketingului și sunteți gata să vă lansați afacerea. Sau intrați pe o nouă piață, într-o nouă zonă geografică sau într-o nouă industrie cu afacerea dvs. existentă. Aveți finanțarea și un plan de afaceri solid, iar angajații sunt angajați. Acum este momentul să faceți ultimele retușuri pentru a vă pune în aplicare planul de introducere pe piață (go-to-marketing). O fundație solidă este esențială pentru succesul dvs., dar dacă doriți să vă ridicați strategia de marketing timpurie, va trebui să vă ridicați jocul și mai mult.
Aceste șase hack-uri de marketing vă vor stimula startup-ul și vă vor accelera creșterea.
1. Testați cu grupuri mai mici și piețe de nișă
În timp ce aruncarea unei plase largi ar putea fi potrivită pentru marketing, o strategie unică va fi o rețetă pentru eșec. Pe măsură ce vă dezvoltați strategia de marketing, experimentați cu grupuri pilot și piețe de nișă și vedeți dacă puteți capta eficient una sau mai multe dintre acestea. Începeți cu contactele pe care le aveți: listele de e-mail și adepții rețelelor sociale sunt cei mai buni prieteni ai dumneavoastră aici. O analiză rapidă vă va oferi suficiente informații pentru a descoperi câteva piețe de nișă distincte pe care să vă concentrați mai intens.
Începeți să elaborați strategii odată ce v-ați dat seama care sunt piețele pe care doriți să le abordați. În funcție de persoana pe care o vizați, există mai multe lucruri pe care le puteți face pentru ca marketingul de nișă să se distingă de marketingul dvs. general. De exemplu, dacă găsiți o nișă semnificativ tânără, vă puteți simți mai confortabil să vă relaxați limbajul de marketing pentru a viza acest public.
De asemenea, adaptați ofertele și promoțiile pe care le faceți în funcție de nișă. De exemplu, grupurile demografice mai în vârstă sunt mai susceptibile de a nu fi dispuse să plătească pentru transport. Oferirea de transport gratuit vă va ajuta să atrageți o bază de clienți puțin mai în vârstă.
2. Utilizați evenimentele
Marketingul se bazează pe consecvență. Trimiterea la timp a e-mailurilor programate, săptămână de săptămână, postările regulate pe rețelele sociale pentru a reaminti contactelor că sunteți aici și actualizarea anunțurilor... sunt elemente fundamentale ale marketingului.
Dar dacă vă limitați doar la un marketing consecvent, riscați să deveniți un pic repetitiv și, ei bine, plictisitor. Bineînțeles, nu spunem că ar trebui să încetați să faceți elementele fundamentale de marketing. În schimb, ar trebui să profitați la maximum de oportunitățile de marketing care sunt prin natura lor spontane și neregulate.
Organizarea de evenimente de marketing ar trebui să fie punctul dvs. de pornire în acest sens. Evenimentele sunt o modalitate excelentă de a capta atenția oamenilor pentru o perioadă scurtă, dar intensă. Ele cresc vizibilitatea și implicarea și vă permit să interacționați cu publicul dvs. într-un mod pe care marketingul tradițional nu îl permite întotdeauna. Singurul dezavantaj este că acestea sunt semnificativ mai complicate și mai costisitoare de configurat decât alte strategii de marketing. Dar, din moment ce probabil nu veți organiza evenimente săptămânale, beneficiile depășesc cu mult costurile.
Petrecerile de lansare a produselor sunt un loc excelent pentru a începe. Deja vă anunțați noul produs prin intermediul listelor de e-mail, al rețelelor sociale și al anunțurilor, așa că de ce să nu organizați și un eveniment pentru acesta? Gândiți-vă la modul în care companii precum Apple organizează anual evenimente pentru a-și anunța noile produse. În acest moment, evenimentele Apple sunt atât de cunoscute încât oamenii le urmăresc an de an, chiar dacă în unii ani Apple are foarte puține de anunțat. Iar tu nu vei lansa produse noi prea des, astfel încât evenimentele vor face ca fiecare lansare să pară mai specială.
Evenimentele nu trebuie să fie în persoană. Întâlnirile online și webinariile regulate sunt platforme excelente și rentabile pentru a genera și a atrage clienți potențiali și pentru a-i educa pe clienți.
3. Concentrați-vă pe pagina de pornire
Pagina dvs. de pornire este una dintre cele mai fiabile interfețe cu clienții dvs. Este ceea ce vor vedea atunci când vor să vadă despre ce este vorba în afacerea ta. Din acest motiv, ar trebui să petreceți cât de mult timp este necesar pentru a crea cea mai bună pagină de pornire posibilă.
Gândiți-vă la toate lucrurile diferite pe care trebuie să le conțină o pagină de pornire: introduceri, informații de bază despre produs și cultură, linkuri de acces către alte pagini și chiar apeluri la acțiune. Trebuie să vă asigurați că, atunci când cineva ajunge pe pagina dvs. de pornire, are o impresie bună despre afacerea dvs.
Asigurați-vă că investiți în instrumente și resurse adecvate de web design pentru a avea active actualizate. Acestea sunt de obicei mai eficiente și rulează mai bine, ceea ce face ca experiența de navigare să fie mai lină. Ultimul lucru pe care îl doriți este să aveți o pagină de pornire frumoasă, dar care să funcționeze lent. Nu uitați să utilizați spațiul alb și multimedia în mod corespunzător pentru a spori lizibilitatea paginii dvs.
Prezentați și evidențiați pe pagina de start prezentarea voastră de 30 de secunde: Ce problemă rezolvați, pentru cine și cum?
Odată ce ați stabilit elementele de design, concentrați-vă asupra conținutului. În timp ce bugetul dvs. de marketing de conținut va fi inițial redus, amintiți-vă că pagina dvs. de pornire trebuie să servească mai multor scopuri simultan, fiind în același timp concisă și plăcută de navigat.
Cu o primă impresie puternică a paginii de pornire, vă puteți aștepta la o creștere semnificativă a mai multor indicatori, cum ar fi înscrierile pe lista de e-mail, ratele de conversie și timpul petrecut pe site.
4. Puneți-vă în formă SEO-ul de bază, tehnic
Unele erori comune pe care SEO tehnic le poate repara includ:
-
Viteza site-ului web: Optimizați viteza site-ului web prin îmbunătățirea timpului de răspuns al serverului, reducerea dimensiunii imaginilor și a altor materiale media și implementarea tehnicilor de caching și compresie.
-
Conținutul duplicat: Identificați și rezolvați problemele legate de conținutul duplicat de pe un site web, care poate crea confuzie în motoarele de căutare și poate duce la scăderea clasamentului.
-
Legături rupte: Legăturile rupte au un impact negativ asupra experienței utilizatorului și asupra clasamentului în motoarele de căutare.
-
Redirecționări: Asigurați-vă că redirecționările sunt implementate corect și evitați lanțurile de redirecționări, care pot avea un impact negativ asupra vitezei site-ului web și a clasamentului motoarelor de căutare.
-
XML Sitemap: Asigurați-vă că este creată și transmisă către motoarele de căutare o hartă XML a site-ului pentru a ajuta motoarele de căutare să cerceteze și să indexeze site-ul dvs. web mai eficient.
-
Receptivitate mobilă: Un site web trebuie să se adapteze fără probleme la diferite dimensiuni de ecran și dispozitive, ceea ce este esențial pentru experiența utilizatorului și clasamentul în motoarele de căutare.
Acest lucru nu este în regulă:
5. Creați un sentiment de urgență - valorificați FOMO
Teama de a lipsi (aka FOMO) este o parte naturală a psihologiei umane și ar trebui să vă asigurați că o valorificați cât mai mult posibil în strategia dvs. de marketing. FOMO se învârte în jurul nedorinței noastre de a fi excluși de la activități, evenimente și experiențe la care participă alți oameni.
În ceea ce privește marketingul, FOMO poate fi utilizat cu ușurință pentru lucruri sensibile la timp, cum ar fi vânzările, lansările de produse în ediție limitată, testele și demonstrațiile. Dacă creați un sentiment de exclusivitate în jurul companiei dvs. și al produselor sale, veți observa mai mult trafic și mai mulți clienți dornici să vă abordeze.
Multe strategii se concentrează pe FOMO, astfel încât va trebui să o găsiți pe cea mai potrivită pentru afacerea, produsul și baza dvs. de clienți. Iată câteva exemple generale de strategii bazate pe FOMO:
-
Dacă vindeți un produs fizic, lansați versiuni unice în ediție limitată. Cei mai interesați clienți vor avea produsul mai exclusivist pentru o mică primă.
-
Dacă vindeți un produs software, puteți configura o versiune beta exclusivă timpurie pentru a testa produsul și pentru a stimula entuziasmul pentru lansarea completă.
-
Dacă vindeți un serviciu, puteți oferi perioade de testare, astfel încât utilizatorii să poată încerca serviciul fără a cheltui prea mulți bani inițial.
6. Profitați de întrebările frecvente
Atunci când vizitează site-ul dvs. web, utilizatorii vor avea întotdeauna întrebări. Având în vedere practicile actuale în ceea ce privește designul web, există doar o cantitate limitată de informații pe care le puteți pune într-o pagină înainte ca aceasta să devină prea aglomerată. Prin urmare, nu veți putea răspunde în mod natural la toate întrebările vizitatorilor dvs.
În aceste cazuri, o secțiune de întrebări frecvente (FAQ) este o completare excelentă pentru site-ul dvs. web. Întrebările frecvente sunt locuri excelente pentru a pune întrebări care sunt suficient de relevante încât să necesite un răspuns, dar nu ați putut găsi o modalitate de a integra răspunsurile în site-ul dvs. în mod organic. Întrebările frecvente sunt excelente pentru că nu trebuie să fie foarte organizate. Tot ce aveți nevoie este o listă de întrebări și răspunsurile acestora. Puteți să o proiectați și să o stilizați dacă doriți, dar nu este deloc necesar. De asemenea, nu trebuie să organizați prea mult întrebările. Puteți amesteca întrebări despre orice parte a afacerii și a site-ului dvs. web; acest lucru nu va afecta experiența utilizatorului.
A vă asculta clienții și clienții potențiali este cea mai bună modalitate de a determina la ce întrebări ar trebui să răspundeți în FAQ. Dacă nu aveți modalități ușoare de a comunica cu aceștia, puteți oricând să vă întrebați frecvent departamentele de vânzări sau de servicii pentru clienți pentru a vedea la ce întrebări trebuie să răspundă.
Sunteți pregătit să vă dezvoltați afacerea?
Rămânând la elementele de bază și implementându-le cu micile hack-uri pe care le-am enumerat pentru dvs. aici, veți simți într-adevăr succesul în trafic și vânzări. Dar nu uitați că aceasta nu este o listă exhaustivă și există mult mai multe de explorat în ceea ce privește marketingul.
