6 Astuces Marketing pour Booster la Croissance de Votre Startup

Vous avez acquis les bases du marketing et vous êtes prêt à lancer votre entreprise. Ou bien vous vous lancez sur un nouveau marché, dans une nouvelle zone géographique ou dans un nouveau secteur d'activité avec votre entreprise existante. Vous disposez d'un financement et d'un plan d'affaires solide, et vos employés ont été embauchés. Il est maintenant temps d'apporter les dernières touches à la mise en œuvre de votre plan de commercialisation. Une base solide est essentielle à votre réussite, mais si vous souhaitez améliorer votre stratégie de marketing initiale, vous devrez encore élever votre niveau de jeu.

Ces six astuces marketing donneront un coup de fouet à votre startup et accéléreront votre croissance.

1. Pilotez avec des groupes plus restreints et des marchés de niche

Si le fait de ratisser large peut convenir au marketing, une stratégie unique est vouée à l'échec. Au fur et à mesure que vous élaborez votre stratégie de marketing, expérimentez avec des groupes pilotes et des marchés de niche et voyez si vous pouvez en capturer un ou plusieurs avec efficacité. Commencez par les contacts dont vous disposez : les listes d'adresses électroniques et les utilisateurs des médias sociaux sont vos meilleurs amis. Une analyse rapide vous donnera suffisamment d'informations pour découvrir quelques marchés de niche distincts sur lesquels vous pourrez vous concentrer plus intensément.

Commencez à élaborer votre stratégie une fois que vous avez déterminé les marchés auxquels vous souhaitez vous adresser. Selon la personne que vous visez, vous pouvez faire plusieurs choses pour que votre marketing de niche se distingue de votre marketing général. Par exemple, si vous trouvez un créneau très jeune, vous pouvez vous sentir plus à l'aise pour assouplir votre langage marketing afin de cibler ce public.

Adaptez également les offres et les transactions que vous annoncez en fonction de la niche. Par exemple, les personnes plus âgées sont plus susceptibles de ne pas vouloir payer les frais d'expédition. En offrant la gratuité des frais de port, vous attirerez une clientèle un peu plus âgée.

2. Utiliser les événements

Le marketing est une question de cohérence. Envoyer les courriels programmés à temps, semaine après semaine, publier régulièrement des messages sur les médias sociaux pour rappeler aux contacts que vous êtes là, et tenir vos annonces à jour... sont des principes fondamentaux du marketing.

Mais si vous vous contentez d'un marketing cohérent, vous risquez de devenir un peu répétitif et, en fait, ennuyeux. Bien entendu, nous ne disons pas que vous devez cesser de pratiquer les principes fondamentaux du marketing. Au contraire, vous devez tirer le meilleur parti des opportunités de marketing qui sont par nature spontanées et irrégulières.

L'organisation d'événements marketing devrait être votre solution. Les événements sont un excellent moyen de capter l'attention des gens pendant une période courte mais intense. Ils augmentent la visibilité et l'engagement et vous permettent d'interagir avec votre public d'une manière que le marketing traditionnel ne permet pas toujours. Le seul inconvénient est que leur mise en place est nettement plus compliquée et plus coûteuse que celle d'autres stratégies de marketing. Mais comme vous n'organiserez probablement pas d'événements hebdomadaires, les avantages l'emportent largement sur les coûts.

Les soirées de lancement de produits sont un excellent point de départ. Vous annoncez déjà votre nouveau produit par le biais de listes d'adresses électroniques, de médias sociaux et de publicités, alors pourquoi ne pas organiser un événement à cette occasion ? Pensez à la façon dont des entreprises comme Apple organisent chaque année des événements pour annoncer leurs nouveaux produits. À l'heure actuelle, les événements Apple sont tellement connus que les gens les suivent année après année, même si, certaines années, Apple n'a pas grand-chose à annoncer. Et comme vous ne sortirez pas de nouveaux produits très souvent, les événements donneront à chaque lancement un caractère plus spécial.

Les événements n'ont pas besoin d'être organisés en personne. Les réunions en ligne et les webinaires réguliers sont d'excellentes plateformes rentables pour générer et engager des prospects et éduquer les clients.

3. Se concentrer sur la page d'accueil

Votre page d'accueil est l'une des interfaces les plus fiables avec vos clients. C'est ce qu'ils verront lorsqu'ils voudront savoir ce qu'est votre entreprise. C'est pourquoi vous devez consacrer tout le temps nécessaire à l'élaboration de la meilleure page d'accueil possible.

Pensez à tous les éléments qu'une page d'accueil doit contenir : introductions, informations de base sur les produits et la culture, liens d'accès à d'autres pages et même appels à l'action. Vous devez vous assurer que lorsque quelqu'un arrive sur votre page d'accueil, il a une bonne impression de votre entreprise.

Veillez à investir dans des outils et des ressources de conception web appropriés afin de disposer d'actifs actualisés. Ceux-ci sont généralement plus efficaces et plus performants, ce qui rend la navigation plus fluide. La dernière chose que vous souhaitez, c'est d'avoir une belle page d'accueil et qu'elle fonctionne lentement. N'oubliez pas d'utiliser correctement les espaces blancs et les supports multimédias pour améliorer la lisibilité de votre page.

Une fois les éléments de conception maîtrisés, concentrez-vous sur le contenu. Même si votre budget de marketing de contenu sera faible au départ, n'oubliez pas que votre page d'accueil doit servir plusieurs objectifs à la fois, tout en étant concise et agréable à parcourir.

Si votre page d'accueil donne une bonne première impression, vous pouvez vous attendre à une augmentation significative de plusieurs indicateurs, tels que les inscriptions à une liste d'adresses électroniques, les taux de conversion et le temps passé sur le site web.

4. Améliorez votre référencement technique de base

Voici quelques erreurs courantes que l'optimisation technique des moteurs de recherche peut corriger :

• Vitesse du site web : Optimisez la vitesse de votre site web en améliorant le temps de réponse du serveur, en réduisant la taille des images et autres médias, et en mettant en œuvre des techniques de mise en cache et de compression.

• Contenu en double : Identifier et résoudre les problèmes de contenu dupliqué sur un site web, ce qui peut perturber les moteurs de recherche et entraîner un mauvais classement.

• Liens brisés : Les liens brisés ont un impact négatif sur l'expérience de l'utilisateur et le classement dans les moteurs de recherche.

À lire aussi:

Comment nous utilisons HubSpot Content Hub pour le référencement SEO

Découvrez HubSpot Content Hub pour le référencement SEO et optimisez votre contenu pour grimper dans les classements et capter du trafic organique.

• Redirections : Veillez à ce que les redirections soient correctement mises en œuvre et évitez les chaînes de redirections, qui peuvent avoir un impact négatif sur la vitesse du site web et le classement dans les moteurs de recherche.

• Plan du site XML : Veillez à ce qu'un sitemap XML soit créé et soumis aux moteurs de recherche afin d'aider ces derniers à explorer et à indexer votre site web plus efficacement.

• Réactivité mobile: Un site web doit s'adapter de manière transparente à différentes tailles d'écran et à différents appareils, ce qui est essentiel pour l'expérience de l'utilisateur et le classement dans les moteurs de recherche.

  Ce n'est pas acceptable :

5. Créer un sentiment d'urgence - tirer parti de l'effet de mode

La peur de manquer quelque chose fait naturellement partie de la psychologie humaine, et vous devez veiller à l'exploiter autant que possible dans votre stratégie de marketing. La FOMO s'articule autour de notre refus d'être exclu des activités, des événements et des expériences auxquels participent d'autres personnes.

Dans le domaine du marketing, la FOMO peut être facilement utilisée pour des activités sensibles au temps, comme les ventes, les lancements de produits en édition limitée, les essais et les démonstrations. Si vous créez un sentiment d'exclusivité autour de votre entreprise et de ses produits, vous constaterez que le trafic augmente et que des clients plus enthousiastes s'approchent de vous.

De nombreuses stratégies sont axées sur le FOMO ; il vous faudra donc trouver celle qui convient le mieux à votre entreprise, à votre produit et à votre clientèle. Voici quelques exemples de stratégies basées sur le FOMO :

• Si vous vendez un produit physique, sortez des versions uniques en édition limitée. Les clients les plus intéressés auront accès au produit le plus exclusif moyennant une petite prime.

• Si vous vendez un logiciel, vous pouvez mettre en place une version bêta exclusive pour tester le produit et susciter l'enthousiasme pour la version complète.

• Si vous vendez un service, vous pouvez proposer des périodes d'essai afin que les utilisateurs puissent tester le service sans dépenser trop d'argent au départ.
  
  

6. Tirer parti des FAQ

Lorsqu'ils visitent votre site web, les utilisateurs ont toujours des questions à poser. Compte tenu des pratiques actuelles en matière de conception de sites web, il n'y a qu'une quantité limitée d'informations que vous pouvez mettre sur une page avant qu'elle ne devienne trop encombrée. Vous ne pourrez donc pas répondre naturellement à toutes les questions de vos visiteurs.

Dans ce cas, une section FAQ constitue un excellent ajout à votre site web. Les FAQ sont d'excellents endroits pour poser des questions suffisamment pertinentes pour exiger une réponse, mais vous n'avez pas trouvé le moyen d'intégrer les réponses à votre site web de manière organique. Les FAQ sont idéales parce qu'elles n'ont pas besoin d'être très organisées. Tout ce dont vous avez besoin, c'est d'une liste de questions et de leurs réponses. Vous pouvez la concevoir et la styliser si vous le souhaitez, mais ce n'est pas du tout nécessaire. Il n'est pas non plus nécessaire d'organiser les questions. Vous pouvez mélanger des questions portant sur n'importe quel aspect de votre entreprise et de votre site web ; cela ne nuira pas à l'expérience de l'utilisateur.

Écouter vos prospects et vos clients est le meilleur moyen de déterminer les questions auxquelles il convient de répondre dans votre FAQ. Si vous n'avez pas de moyen de communication facile avec eux, vous pouvez toujours demander fréquemment à votre service des ventes ou à votre service clientèle de vous indiquer les questions auxquelles ils doivent répondre.

Prêt à développer votre entreprise ?

En vous en tenant à vos principes de base et en les mettant en œuvre à l'aide des petites astuces que nous avons répertoriées pour vous ici, vous ressentirez effectivement un succès en termes de trafic et de ventes. Mais n'oubliez pas qu'il ne s'agit pas d'une liste exhaustive et qu'il y a bien d'autres choses à explorer en matière de marketing.