避免初创企业的 17 个营销错误

营销是初创企业的命脉，但却没有一条明确的 "如何营销 "之路。如果你正试图让你的初创公司起步，营销在最好的情况下可能会让你望而生畏，而在最坏的情况下则可能是不可能的。营销失误时有发生。就是这样。我们说过了。每个人都会犯错，而且往往无法避免，尤其是在初创公司的最初阶段。你能做些什么呢？

营销成功没有保证，但有几个错误是可以避免的。这样做将大大提高您成功打造初创企业品牌的机会。

营销和发展客户群仍然是初创企业面临的首要挑战。以下是我们看到的初创企业常犯的错误。请避免这些错误，为您的初创企业带来营销成功的最佳机会：

错误 1 - 没有总体规划

优秀的内容营销需要做到两点。首先，你需要一个有效的战略。其次，你需要对该战略进行出色的战术执行。确定一个目标，并确保它是具体的、可衡量的、可实现的、现实的和有时间限制的（SMART）--你需要有 SMART 目标。

现在对目标进行逆向工程，"以终为始"。将其分解为可衡量、可管理的小步骤。现在，你有了目标和实现目标的计划。

跳过这一步很有诱惑力。不要这样做。在没有明确目标和计划的情况下开展营销工作，会导致资源浪费和挫败感。

错误 2 - 未审查数据及其与整体战略的关系

您必须坚持不懈地查看分析数据、衡量销售量并评估点击付费广告。研究你的数据，你就能发现哪些有效，哪些无效。然后，做出相应的改变。营销不是一成不变的。它需要长期的呵护和关注，才能跟上企业发展的步伐。了解营销战略的现状和效果与战略本身同样重要。

如何了解现状和效果？您可以查看具体数据，如页面浏览量、热门文章浏览量、点击率、网络流量来源、社交分享和新关注者。

错误 3 - 没有采用搜索引擎优化策略

仅有一个完善的网站是不够的。您必须制定切实可行的搜索引擎优化（SEO）策略，这样搜索引擎（尤其是谷歌）才能在相关查询中将您的网站排名靠前。这意味着要在内容、标题、描述和标题标签中添加关键词，同时提供精心撰写的有用内容。

错误 4 - 创建乏味的内容

您必须拥有高质量的内容才能有效地参与竞争。如果您在内容方面陷入困境，请分析竞争对手，确定他们的制胜之道（下文将详细介绍）。你必须不断尝试，毫不留情地审视自己的作品，直到成功创造出鼓舞人心的内容。

考虑用内容讲故事。人们喜欢好故事。如果你能用自己独特的声音和视角吸引他们，你就能吸引他们，让他们流连忘返。更好的办法是，将你的故事分解成一个个小插曲。这样，每次结束文章时都会有一个悬念，确保读者会再次阅读，看看你接下来要说什么。

错误 5 - 创建对受众无用的内容

这很诱人--不要只制作自己感兴趣的内容。所有内容的首要目标都是为观众增加价值。你要提供他们认为有用的信息，回答他们提出的问题，并以帮助他们的方式提供你的专业知识。

错误 6 - 分享的信息太少，推销的信息太多

内容营销的核心理念是给予多于索取。给潜在客户尽可能多的价值，但不要坚持要求任何回报。在提供价值之后，你可以提出一些要求，比如订阅电子邮件。

重点是向受众传授和教育有关产品、服务、公司和行业的知识，而不是销售。通过优质内容建立起的信任和声誉，才是销售的机会。

错误 7 - 创建时髦但不常青的内容

你会问，什么是常青内容？ 它是指永不过时的内容，即使时间流逝，仍能保持其相关性，并且在最初发布后很长时间内仍能为你所用。

当前的流行趋势看似性感，但常青内容却能提供更大的长期价值。无论最新趋势如何，常青内容都具有相关性。

记住以下几点，让你的内容常青：成为权威来源；尽可能全面；为初学者撰写，因为大多数搜索内容的用户都是初学者；缩小主题范围，避免与寻找问题具体答案的搜索者脱节。

错误 8 - 目标受众错误

如果你有一个记录在案的买家角色，你就能帮助初创公司的营销团队，确保每个部门都关注相同的受众。更不用说，你还能准确知道为谁撰写内容。

错误 9 - 忽视竞争对手的策略

不要这样做。

研究竞争对手的有效策略，但不要照搬。要更有创意。更有吸引力。对受众更有用。获取反向链接信息，看看他们的哪些内容获得的反向链接最多。

错误 10 - 过分关注竞争对手

跟踪竞争对手是必要的，但过于关注竞争对手会分散初创企业的注意力。不要因为想知道竞争对手在做什么而占用你的团队或客户太多的时间和精力。你会不断尝试改变，甚至不知道你的营销策略是否成功（还记得错误 2 吗？ 看看你的数据就知道你做得怎么样！）。

错误 #11--更多考虑产品功能而非客户需求

大多数情况下，人们并不关心产品或服务本身。他们关心的是自己的问题、需求、情感、抱负和目标。在这个层面上与他们交谈，你可以吸引他们足够长的时间，向他们展示你的企业可以如何帮助他们。

一旦建立了关系，你就会成为那些寻找你的产品或服务的人的首选。

错误 #12--对用户体验关注不够

初创企业很容易因为试图降低成本而导致用户体验（UX）不佳；在创业之初，资金总是一个问题。要确保产品的功能，而不是把所有精力都投入到让产品尽可能光鲜亮丽上。这似乎很直观，但你会惊讶地发现，这种错误经常发生。如果用户体验不好，你无论如何也做不出好产品，那么你的营销努力也就无足轻重了。

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错误 #13--在需要时忽略明确的行动号召

您需要为自己的初创公司寻求曝光率，并将自己定位为利基市场消费者的首选。要有意识地让观众从你的内容中获得什么，进而做什么。你是希望他们在社交媒体上分享你的内容、留下评论，还是两者兼而有之？你是否要求他们提供一些信息，以换取电子书等更深层次的内容？确保你的行动号召与你所创建的内容相一致，通过跟进行动号召，你的客户会得到值得他们花费时间的东西。

错误 14--盲目创建博客

你需要一个博客来起步。但你需要一个坚实的计划，以避免浪费时间和金钱（这又回到了错误 1）。制作一份编辑日历，详细列出你的内容，包括交付日期、目标角色和买家旅程中的阶段。

错误 15：只考虑博客文章内容

与创建可视化内容相比，博客所需的工作量和资源更少。但是，作为一家初创企业，要想取得成功，就必须充分利用一切优势。以下是 15 种不是博文的内容。如果你能多使用这些内容，就能避免这种营销错误：

• 白皮书

• 操作指南

• 清单

• 短文

• 网络研讨会

• 短视频

• 长视频

• 备忘录

• 信息图表

• 案例研究

• gifs

• 社交媒体帖子

• 播客

• 摄影图片

• 动画

错误 16 - 试图吸引所有人

如果你的营销没有针对性，你的资源就会捉襟见肘。这样做会削弱你的影响力，并可能导致你的初创公司陷入饥饿。找到你的理想客户并让他们满意（再次强调，建立客户角色是一个很好的开始！）。然后，你的企业就会以合适的速度发展。

错误 17 - 不征求反馈意见

关注客户是发展业务最有效的方法之一。在您的网站上添加反馈部分或问卷。亲自回复意见或投诉。确保为客户提供无缝、便捷的反馈。努力联系客户。积极主动地获取必要的信息，找出需要改进的地方。然后，进行改进。

总结

市场营销是一个棘手且不断变化的领域，要想找到最佳方法来定位初创企业，使其获得最大的市场曝光率和效果似乎是不可能的。在创业之初，牢记这些常见的初创企业营销错误，就能避免许多不必要的烦恼，并在成功建立品牌知名度和忠实客户群的道路上一帆风顺。

有关于初创企业营销的问题？请联系我们。我们很乐意为您提供帮助！